中國鞋服行業(yè)2019年是冬天？2020年春天？

       富貴鳥曾在2015年年度業(yè)績報告中指出，鞋服行業(yè)受宏觀經(jīng)濟景氣度及鞋服行業(yè)自身發(fā)展周期的影響，仍處于筑底階段。其還表示，知名鞋服品牌一方面面臨電商分流，另一方面也面臨國際國內(nèi)各大品牌的競爭，不具備轉(zhuǎn)型能力的公司將逐漸被市場淘汰。

       在業(yè)內(nèi)人士看來，外部經(jīng)濟因素以及行業(yè)周期因素僅是一方面，一些閩派鞋服企業(yè)還存在諸多內(nèi)在問題。

       接下來，以開加盟店培訓(xùn)為由培訓(xùn)加盟者涉嫌傳銷的組織模式和銷售推廣模式。此前，晉江市人民政府曾發(fā)表過一篇文章，指出在當?shù)伢w育產(chǎn)業(yè)運動鞋服中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，未能形成有效的差異化，導(dǎo)致競爭加劇，利潤下降。事實上，這樣的問題目前也存在于整個閩派服裝中。目前，福建地區(qū)的不少鞋服品牌還是偏同質(zhì)化，營銷渠道、經(jīng)營方式、促銷方式等都差不多。如果在之前規(guī)模就做得好就有可能生存下來，否則投入產(chǎn)出不成正比，一旦資金流不好，倒閉就成必然。

       不少企業(yè)還曾積極嘗試拓展服裝外的業(yè)務(wù)，一直到目前，跨界多元化還在繼續(xù)。富貴鳥還擁有自己的礦業(yè)公司。此外，富貴鳥董事長林和平旗下有超過10家企業(yè)，其中就有石獅市富銀小額貸款有限公司。

       鞋服企業(yè)毛利較低，投入周期較長，很多傳統(tǒng)企業(yè)都想進入高杠桿的金融領(lǐng)域。很多企業(yè)背后的原因大眾并不完全知曉，有些也并非主業(yè)出問題，而是主業(yè)之外的問題影響了企業(yè)經(jīng)營?！?/p>

       值得一提的是，早前福建諾奇董事長兼行政總裁丁輝卷款失聯(lián)時，曾有其供應(yīng)商代表說：閩派服裝品牌還存在“豪賭”市場、賒賬成風(fēng)的現(xiàn)象，部分品牌為了實現(xiàn)上市夸大宣傳，盲目擴張，大量占用供應(yīng)商資金，拖欠貨款。不少公司在資金鏈緊張時，超五成的貨款不能按期支付，而是通過承兌匯票、開信用證等辦法拖延。

       二、拉夏貝爾爆倉

       1）店多：

       拉夏貝爾遍布全國直營店鋪近萬家，平效低，在如此低迷的市場下還繼續(xù)將募集資金投入渠道建設(shè)，通過渠道擴張做大規(guī)模意義何大？而ZARA中國店鋪約幾百家，業(yè)績大體和拉夏貝爾近萬家店鋪相差不大，可以看出拉夏貝爾急迫需要單店平效提升；

       2）品牌多：

       拉夏貝爾女裝旗下10多個品牌混雜在一起，有男裝，也有細分的女裝，但給消費者體驗差異化不大，看似集合店，實際上還是在拉夏貝爾女裝的招牌下，各個品牌只是標簽不同罷了，產(chǎn)品偏同質(zhì)化；

       3）庫存多：

       拉夏貝爾女裝自上市以來庫存問題才是拉夏貝爾女裝最頭痛的問題，渠道的多元化和直營，沒有徹底解決庫存問題，反而隨著大肆擴張庫存隨之增加；

       4）打折多：

       三、貴人鳥陷債務(wù)旋渦

       貴人鳥目前已處于國內(nèi)運動品牌第二梯隊邊緣，甚至向第三梯隊滑落，主要是由于貴人鳥此前的主要精力并不在主業(yè)上，而是依靠“泛體育”發(fā)展。從近年來貴人鳥業(yè)績巨虧來看，其多品牌、多渠道發(fā)展模式并未見效。實際上，貴人鳥在A股上市，這遠比其他在港股上市的運動品牌擁有更好的資本條件，但顯然貴人鳥并沒能利用好，同時貴人鳥此前也完全依靠市場帶動增長，造成了貴人鳥如今的“營養(yǎng)不良”。

       貴人鳥過去一段時間的選擇是無可奈何之舉，原因或主要包含內(nèi)外兩方面因素：內(nèi)因方面，貴人鳥與安踏、七匹狼等企業(yè)相比，主業(yè)的盤子明顯不夠，定位本就略顯尷尬。短期內(nèi)，只能選擇以領(lǐng)域的擴張，換取與其他品牌同等的成長機會；外因方面，近幾年零售行業(yè)整體不振，市場對于鞋服行業(yè)的信心低迷，需要依靠收購來提升企業(yè)價值，從而換取企業(yè)更為寬裕的發(fā)展空間與資金。

       貴人鳥將并購觸角如此外延，體現(xiàn)出了戰(zhàn)略方向的搖擺不定，從而錯失了這兩年里面因消費升級所帶給二、三線體育鞋服品牌的極大的發(fā)展機會。

       近年來，隨著民眾生活水平的提升，國內(nèi)健身和體育消費升級成為趨勢，體育產(chǎn)業(yè)成為新風(fēng)口。根據(jù)國務(wù)院2014年10月發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》，目前，全國體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增速保持在20%以上，到2025年，國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)規(guī)?？傊祵⑦_5萬億元。毫無疑問，當下的體育產(chǎn)業(yè)，正處在一個快速發(fā)展的黃金時期，是一塊無可爭議的“餡餅”。

       在這樣極大的市場機會面前，鞋服企業(yè)更應(yīng)該聚焦主業(yè)，而不是在主業(yè)沒做好的情況下，盲目撒網(wǎng)跨界?；貧w主業(yè)，也不只是簡單地回歸制造業(yè)，而是依據(jù)消費升級的市場與“新零售”的生態(tài)，回歸初心，精細布局，令鞋服行業(yè)產(chǎn)生嬗變。

       具象上來講，就是要通過科技手段，實現(xiàn)PC端、移動端、實體端的端端對接，徹底解決消費者體驗舒適切入品牌、產(chǎn)品、價格、服務(wù)等多極，真正達到全渠道的零售體驗?zāi)Ｊ健６谧龃怪迸c深度的同時，再下沉覆蓋更為低級的市場，深耕長尾需求，或許才是鞋服企業(yè)真正的發(fā)展正道。

       不過，新生態(tài)下的發(fā)展模式對運營效率、企業(yè)機器效能提升的要求都較高，轉(zhuǎn)型的過程太辛苦了，不如抄近路兼并更便捷，所以現(xiàn)在大多數(shù)的上市鞋服企業(yè)還是選擇了并購這條路。所以我們經(jīng)常說，做好主業(yè)，當下國內(nèi)品牌必須要回歸初心，這不是一句空喊的口號，而是服裝行業(yè)在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期里面的必要修煉。

      四、美邦服飾預(yù)虧5-10個億

       ·創(chuàng)始人決定企業(yè)的未來走向

       周成建先生的性格有可能和他本人成長背景有關(guān)系，在我的《不走尋常路：我在美特斯邦威十三年》一書當中有專門一章對周成建先生的解讀，周先生是個要求十全十美的人，對身邊的人要求很高，離開他的人都不會再聯(lián)系的，像是敵人；

       ·模式選擇

       周成建的美邦服飾當初從溫州發(fā)展的時候就是采用耐克的特許加盟模式，發(fā)展到今天，美邦服飾直營+加盟模式；特別在上市之后期周先生的美邦服飾從開始對標的品牌換成對標ZARA和優(yōu)衣庫，全面直營成了周先生一直的追求；

       ·品牌多元

       沒有上市前，美邦服飾周成建先生耐住寂寞、耐住誘惑，堅定不移的只做好美特斯邦威品牌，在08年美邦服飾上市急匆匆同時推出美邦服飾高檔品牌ME&CITY，品牌選擇方向無疑是非常正確的，但根植在大眾化品牌美特斯邦威同樣的產(chǎn)品供應(yīng)、門店運營基礎(chǔ)上，經(jīng)營至今依然是虧損；

       ·上市之后

       上市之后周成建的美邦服飾，有幾個變化值得推敲：其一，有錢了，周成建是真的突擊花光了；其二，美邦服飾中高層團隊走的差不多了；其三，周先生更加驕傲，幾乎聽不進意見，要做比服裝企業(yè)更懂互聯(lián)網(wǎng)，比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更懂服裝，一門心思搞創(chuàng)新，反而認為開店、管店已經(jīng)是落伍的了；周成建的美邦服飾加盟體系曾經(jīng)占據(jù)大半壁江山，供應(yīng)大量正現(xiàn)金流，但幾年間的自然成長，今天回過頭想下沉市場的時候，美邦服飾的加盟收入已經(jīng)大幅收小了；

       ·創(chuàng)新過度

       五、安踏也在賣資產(chǎn)回收現(xiàn)金

       安踏的市值規(guī)模其實已經(jīng)到了和耐克、阿迪差不多的價值，是安踏真的超越了？還是估值過高？抑或中國市場、中國品牌、中國企業(yè)、中國資本給投資者帶來無限可能的期望？但所有的公司價值最終都需要經(jīng)營業(yè)績來體現(xiàn)的，國內(nèi)市場尚未遙遙領(lǐng)先的情況下貿(mào)然全球化運營，這種擔(dān)憂與風(fēng)險不僅僅只是安踏股價市值高低這樣簡單？需要更多企圖規(guī)模化、國際化的安踏們需要去思考的？機會永遠存在，活下去比拔苗助長更加現(xiàn)實，中國企業(yè)快成長真的需要慢成長更為扎實。

       安踏出售資產(chǎn)和股權(quán)的舉動，也折射出國內(nèi)體育用品行業(yè)資金流動縮緊、融資縮緊的局面。安踏希望通過出售非核心資產(chǎn)或部分股權(quán)，獲得更多的現(xiàn)金流，以應(yīng)對市場的寒冬。

       總結(jié)