2020中國服裝產(chǎn)業(yè)全景圖 ：只爭朝夕，不負韶華!

2020年的第一縷曙光！

       下一個10年，科技將會是產(chǎn)業(yè)的主線。會賺錢的服裝人都應(yīng)積極擁抱線上，選好適合自己的賽道，只爭朝夕，不負韶華！

       一、科技賦能產(chǎn)業(yè)，人工智能普及，個性化定制盛行

       目前75%的時尚零售商，已經(jīng)在對人工智能進行投資，像Zara這樣的時尚公司使用人工智能來輔助創(chuàng)意、設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)。

       相對于服飾銷售端，可以根據(jù)AI算法來篩選大量數(shù)據(jù)，預(yù)測消費者最喜歡哪種產(chǎn)品。由此不難看出，未來的服裝消費將無限接近“私人訂制”化，個性化突出。

       上圖：阿里的FashionAI，背后基于50萬套淘寶達人得出的一套算法時裝庫。阿里千千萬萬的直男工程師們在過去一年中，通過不停的拆解和研究，把所有女裝元素融入算法，把消費者的體驗反饋給工廠，以調(diào)整設(shè)計與生產(chǎn)策略。

       優(yōu)衣庫則在深圳萬象天地門店首次推出融合線上線下、打通實體與虛擬的“數(shù)字體驗館”和“智能小 U”。

       美邦也不斷布局智慧門店，引入各種線上線下渠道、智能科技技術(shù)，在門店中，顧客可用APP掃碼下單，同時還擁有虛擬貨架、多屏聯(lián)動、一鍵購物應(yīng)用等功能，打造消費新模式。

       以上的智能場景提升了消費者的購物體驗，吸引了消費者的購物新奇心，也豐富了消費者的購買選擇和購物方式。服裝業(yè)未來會導(dǎo)入更多黑科技，好玩的門店會更好賣，這是必然的趨勢。

       二、智能制造——未來10年的行業(yè)紅利

       進入2020年，到了《中國制造 2025》的關(guān)鍵階段。制造2025（智能制造）不單會改變紡織、服裝等行業(yè)的現(xiàn)狀，甚至?xí)淖冎袊圃鞓I(yè)的現(xiàn)狀，這絕對是毋庸置疑的。

       智慧工廠，是智能制造落地表現(xiàn)形式，它需要企業(yè)的生產(chǎn)、工藝、IT、自動化、設(shè)備和精益等部門通力協(xié)作；同時，也需要引入專業(yè)的工廠設(shè)計和智能制造咨詢服務(wù)機構(gòu)深入合作。

       智能制造推行過程中，也需要同步導(dǎo)入精益生產(chǎn)。只有全面推行了精益生產(chǎn)，智能制造、智慧工廠才有了精神內(nèi)涵，才能持續(xù)穩(wěn)定地提升產(chǎn)量和質(zhì)量。

       三、直播賣貨成銷售主渠道

       2019年之前，批發(fā)市場還是服裝交易的主要渠道。但是2019年之后，直播帶貨迅速占領(lǐng)國內(nèi)各大服裝批發(fā)市場。以廣州的萬佳服裝批發(fā)市場為例，剛過了營業(yè)時間，這里的商鋪大都已經(jīng)打烊，但在四樓的直播區(qū)，卻發(fā)現(xiàn)十分熱鬧。在最大的一個直播間里，一位主播正在直播賣女裝。而鏡頭另一側(cè)，幾十臺手機正同時對她進行直播，過道被擠得水泄不通。對這種熱鬧的場面，市場負責(zé)人徐喏已經(jīng)習(xí)以為常。

       從當(dāng)下火熱的直播、短視頻平臺做起，例如抖音、快手等，服裝人可以怎么做呢？

       1、以品牌名或自己名稱注冊賬號。強化IP屬性，樹立品牌形象；

       2、內(nèi)容包括：日常穿搭推薦，增加形象顧問屬性。（可真人出鏡，也分享穿搭圖片）；

       3、注意露出店鋪品牌的地址、聯(lián)系方式。方便粉絲溝通聯(lián)系并購買，將線上流量引至線下；

       4、時常策劃活動，類似于評論點贊最高者可獲xx元優(yōu)惠券一張，增加粉絲粘性；

       5、視頻發(fā)布加上熱點tag，為視頻增加流量。

       四、消費者不再為功能買單，而為顏值買單

       2015年~2019年，中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們的生活水平提高，消費主力軍也逐漸轉(zhuǎn)變成80、90后，甚至是Z世代。

       中國的服裝零售，已然開始邁進顏值時代：誰家好看，誰家就賺錢；誰家不變，那就等著死。

       而顏值不僅僅體現(xiàn)在店鋪裝修，它涵蓋了店鋪里的每個角落：設(shè)計點鮮明的產(chǎn)品，細致專業(yè)的陳列，以及店員們統(tǒng)一的妝發(fā)著裝。每一個細節(jié)都不容放過。

       畢竟在當(dāng)下這個顏值時代，做好視覺營銷，就能創(chuàng)造品牌效應(yīng)、為你塑造品牌形象，營造出品牌獨特性，吸引更多客流。

       五、IP合作賦能，跨界越來越火

       如今IP聯(lián)名已經(jīng)在各行各業(yè)打的火熱，越來越多的品牌都應(yīng)用了此趨勢，通過這種方式可以產(chǎn)生1+1＞2的效能。

       在超級IP時代，豐富、多重、新鮮、場景化、限時限量集中爆發(fā)，才是真正的自燃引爆策略。

       消費者和市場需求的轉(zhuǎn)變，服裝行業(yè)由傳統(tǒng)零售模式向新零售模式轉(zhuǎn)型成為一種必然。

       六、線上線下合二為一

       馬云表示，純電商的時代已經(jīng)結(jié)束了，未來是考驗線上線下一起整合資源的時代。沒有線上線下之分的新零售時代已經(jīng)悄然來臨！

       這是新零售時代所帶來的的改變，未來服裝行業(yè)銷售思維將發(fā)生轉(zhuǎn)變，站在顧客的立場思考問題，以顧客為導(dǎo)向，提供顧客想要的產(chǎn)品。

       七、消費群體轉(zhuǎn)移年輕化、個性化

       中國已經(jīng)逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，而以90后、00后為代表的新中產(chǎn)正成為時代的消費主力，他們擁有獨立自我、個性張揚的特征，敢于接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。

       以海瀾之家為首的國產(chǎn)鞋服品牌紛紛向年輕消費者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2018年向流量低頭，更換中國千禧一代熱愛追捧的代言人。

       消費群體轉(zhuǎn)移年輕化、個性化為服裝企業(yè)的品牌重塑、新生提供了良好的機遇。品牌應(yīng)把握機會，更重視數(shù)據(jù)分析以追蹤消費者喜好，對自身設(shè)計做出調(diào)整，增加個性化體驗。

       八、視覺營銷趨勢更加明顯