來(lái)自一位70后服裝人的年度總結(jié)……
我是這樣踏入服裝行業(yè)的：
在做服裝工廠的過(guò)程中，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：
男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良。女人兩大愛好：和窮人談錢；和富人談感情。
而不少跟你打交道的客戶也有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！
工人只會(huì)跟你談工價(jià)，什么工廠的生存發(fā)展跟他們沒(méi)有一毛錢的關(guān)系，此處不留爺，自有留爺處。不在你在做，下家馬上來(lái)接他。
生產(chǎn)出了問(wèn)題，再小的事情別當(dāng)小事，客戶一句不接受都是天大的事情，賺點(diǎn)白菜錢還得操著賣白粉的心思。
做了這么多年服裝，你就會(huì)感到：
因?yàn)楣r(jià)不高離去的工人，還可能回來(lái)，只要后面還有能滿足他胃口的工價(jià)，好馬都吃回頭草。
因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶，還有可能回來(lái)；
因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，多半不會(huì)回頭；
因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。
所以，我們拼的不應(yīng)是該價(jià)格，而是品質(zhì)和服務(wù)！
這行做久了，慢慢就會(huì)有了自己的原則：
對(duì)待客戶和員工都是一樣的原則：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就來(lái)，不合適，不來(lái)。
偶爾發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直從事服裝這塊工作，你們隨時(shí)都找得到我。
不夸大，不忽悠，咨詢我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來(lái)，選擇權(quán)在你。
共事不共事，合作與不合作，友誼都常在！
再后來(lái)，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密：
這個(gè)秘密就是：生意，生意，就是要“讓陌生人滿意”！不只是客戶滿意，員工更要滿意。
如果連陌“生”人都滿“意”了，生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起！
其實(shí)“陌生人”和熟人朋友一樣，在生意上，都是貴人。
用好的產(chǎn)品、價(jià)格及服務(wù)留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。
哪有什么服裝大佬，只不過(guò)是多一點(diǎn)實(shí)干，多一點(diǎn)堅(jiān)持，多一點(diǎn)嘗試。
延伸：一位紡織老板"年終總結(jié)",不看不知道2020怎么走！
這是世界發(fā)展大勢(shì)決定的，歐美天天嘲笑我們中國(guó)制造是低質(zhì)量山寨產(chǎn)品，其實(shí)，這些產(chǎn)品大部分還是歐美的訂單，近年中國(guó)的低端制造開始講求一下質(zhì)量，同時(shí)也升一點(diǎn)價(jià)格，這些歐美訂單，馬上跑去更嚴(yán)加劣質(zhì)的東南亞了，這些訂單，也不可能回流中國(guó)了，中國(guó)紡織業(yè)，五年之內(nèi)，死掉一半，是很樂(lè)觀很正常的事情。
如何保證自己的紡織企業(yè)在五年后還繼續(xù)生存？這是中國(guó)絕大部分紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要做的事。唯一的辦法就是讓企業(yè)盈利！
既然低成本低質(zhì)量走不通了
那么，只能走高質(zhì)量的路了
很多盲目的經(jīng)營(yíng)者和投資者，以為高質(zhì)量一定是高成本，或者高成本一定高質(zhì)量，其實(shí)這個(gè)理解非常錯(cuò)誤。成本和質(zhì)量之間，是有一定的相關(guān)性，但真正優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，非常清楚，他們之間的相關(guān)性其實(shí)不高，用更低成本生產(chǎn)更高質(zhì)量的企業(yè)，或者用更高成本生產(chǎn)更低質(zhì)量的企業(yè)，大量存在！這也是決定一家企業(yè)生產(chǎn)盈利或者虧本倒閉的最直接因素！也是這樣，社會(huì)才不斷向前方法，不斷淘汰差的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者！
那2020年，我們紡織企業(yè)，要干什么？
很簡(jiǎn)單，不要再等什么市場(chǎng)會(huì)變好了，直接就生產(chǎn)在如此惡劣環(huán)境下，都能盈利的產(chǎn)品。紡織業(yè)來(lái)說(shuō)，劣質(zhì)或者普通的產(chǎn)品，真的一馬路都是，大家都很清楚。但質(zhì)量?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品，無(wú)論是中國(guó)市場(chǎng)還是世界市場(chǎng)，還是非常稀缺的，稀缺的產(chǎn)品，自然高價(jià)，自然盈利。我們的問(wèn)題，就是怎么以一個(gè)普通，甚至更低的成本，生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。
在此，我再次奉勸各位同行，如果貴司還想生存下去，不要再等市場(chǎng)變好了，馬上行動(dòng)，千方百計(jì)，把質(zhì)量產(chǎn)量搞上去，只要有好的產(chǎn)品，完全不愁銷路和盈利，也只有這樣，才可能讓貴司生存下去。什么都不改變就等，等回來(lái)的，只會(huì)是關(guān)門大吉！
