[TPET]“市場再瘋狂，我們也要守住良心”

       Q：“我們愿意高價購買一臺全自動口罩機(jī)現(xiàn)貨?！?/span>

       A：自2月11日復(fù)工以來，蘇州吳江區(qū)的青年企業(yè)家劉航東已經(jīng)遇到10多次這樣的情況，但他每次的回答只有一個：“我們只接受訂購，也不會漲價，全國統(tǒng)一價格每臺35萬元。”

       疫情發(fā)生以來，隨著口罩需求不斷增大，口罩機(jī)的價格暴漲，從原本市場價五六十萬元漲到了180萬元左右?，F(xiàn)實中，常常有人提著百萬現(xiàn)金去購買口罩機(jī)。

       劉航東算了一筆賬，一臺設(shè)備賣出去價格能差100多萬元，他所在的蘇州瓊派瑞特電子科技有限公司第一批生產(chǎn)了90臺機(jī)器，如果按照100萬元差價，總額度相差近1億元?！袄蠈嵳f，利益當(dāng)前誘惑很大”。

       “所有像這樣提著現(xiàn)金想插隊購買機(jī)器的人，我們?nèi)烤芙^，我們清楚自己的責(zé)任，清楚什么錢該賺、什么錢不該賺?！眲⒑綎|說，“市場再瘋狂，我們也要守住良心?！?/p>       劉航東
       蘇州瓊派瑞特電子科技有限公司董事長

       蘇州瓊派瑞特電子科技有限公司原本是一家生產(chǎn)家用紡織品智能化機(jī)器的公司，制造的設(shè)備用于生產(chǎn)毛巾、床單、被套等產(chǎn)品。

       疫情發(fā)生后口罩緊缺，此前合作過的企業(yè)接到了口罩訂單，他們就找到劉航東，表示家紡產(chǎn)品與口罩相似，不知道能否生產(chǎn)全自動口罩機(jī)。后來，越來越多的客戶打電話咨詢，由于買不到口罩機(jī)，有些省份甚至連一臺口罩機(jī)都沒有。

       如今市場上的口罩機(jī)，一種是口罩本體機(jī)，一臺機(jī)器需要再配備25個工人去裝耳帶。另一種是“一拖一”類型，即一臺本體加一臺耳帶點焊機(jī)，原理與“一拖二”相同，效率卻比“一拖二”低了一半。劉航東說，疫情發(fā)生后，很多口罩廠招不到工人，只能找志愿者經(jīng)過臨時培訓(xùn)上崗，“車間工人太多，也是潛在的安全風(fēng)險”。

       最初，他們只打算生產(chǎn)二三十臺機(jī)器，但2月5日消息一出，隔天他們就收到了100多臺訂單，這些訂單大多是來自全國各地龍頭紡織企業(yè)，他們的要求只有一個“交貨期越短越好”。

       劉航東緊急召回公司的技術(shù)研發(fā)人員。研發(fā)、制圖、裝配、調(diào)試……那幾天，公司的研發(fā)員們“爭分奪秒”，凌晨一兩點，公司大樓研發(fā)部依然燈火通明。原本需要一個半月才能完成的設(shè)計，他們只用5天就完成了。

       研發(fā)完成后，組裝人手短缺卻讓劉航東犯難。2月11日復(fù)工，公司員工到崗只有四成左右。無奈之下，公司老板、行政人員、業(yè)務(wù)人員“齊上陣”，每天加班到凌晨，這樣的工作狀態(tài)維持了一個月。

       讓劉航東感動的是，由于沒有足夠場地進(jìn)行組裝，他們公司所在的吳江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)得知后，立刻給他們協(xié)調(diào)了一個閑置廠房，供他們免費使用。

       “政府給予支持很大，以最快的速度通過了復(fù)工申請。由于很多配件依賴外購代加工，了解這一情況后，吳江區(qū)工信部門幫著聯(lián)系發(fā)協(xié)調(diào)函，讓供應(yīng)鏈上的零部件加工企業(yè)，協(xié)助我們一起復(fù)工?！?/p>

       讓劉航東最頭疼的是，原材料供應(yīng)商不斷漲價。疫情當(dāng)前，無論是口罩本身，還是生產(chǎn)原材料、機(jī)器零部件，價格都在瘋漲。這也導(dǎo)致了成本30多萬元的口罩機(jī)被炒到180萬元。在這個背景下，許多口罩機(jī)商家不惜毀約不講誠信，把機(jī)器賣給出價更高的買家。但劉航東堅持口罩機(jī)不漲價，盡管價格賣得低，在核心零件選擇上，他“并不想降低要求”，還選擇了質(zhì)量更好的日本原裝核心零件，因為這樣口罩機(jī)才能長期穩(wěn)定高效工作。

       目前，第一批90臺全自動口罩機(jī)已陸續(xù)出貨，發(fā)往新疆、陜西、山東等地?！皶r間緊急，新疆的機(jī)器都是直接空運，光運費就要12萬元”。如今，第二批70臺、第三批100臺設(shè)備也在緊張生產(chǎn)中?！?60臺設(shè)備意味著一天可生產(chǎn)2600萬個口罩。如果260臺機(jī)器全投入使用，全國口罩產(chǎn)量將翻上一倍。”劉航東對此信心滿滿。

       除了國內(nèi)訂單，他們還接到來自俄羅斯、泰國的訂單，日本和德國的訂單也在洽談中?！斑\往歐洲要40天，我們還在想辦法解決運輸問題”。

       此外，他們還在著力研發(fā)一套大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，將全國的口罩機(jī)聯(lián)網(wǎng)。劉航東看到新聞，有人大量囤積口罩核心材料“熔噴布”，再以高價售出，導(dǎo)致原本每噸兩萬元的布料，漲到每噸40萬元?！坝辛诉@套系統(tǒng)后，政府部門可以依據(jù)各地口罩機(jī)數(shù)量，統(tǒng)一調(diào)配資源，防止沒有能力生產(chǎn)的公司或個人惡意囤積材料?！眲⒑綎|說。