千億級紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級
- 隨著場景經(jīng)濟(jì)、平臺經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等新經(jīng)濟(jì)形態(tài)廣泛滲透，紡織服裝行業(yè)的新模式、新服務(wù)不斷涌現(xiàn)，為行業(yè)發(fā)展帶來了諸如渠道、供應(yīng)鏈、價值鏈等方面的變化。然而在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，一些龐大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，實屬不易，那么，擁有千億級紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的常熟，又是如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的?在此，筆者通過回顧性研究進(jìn)行一一分析。
01 常熟，江蘇三大千億級紡織服裝基地之一
常熟是我國重要的紡織服裝集群基地，同時也是江蘇省三大千億級紡織服裝基地之一，擁有“中國紡織產(chǎn)業(yè)基地市”“中國休閑服裝名城”“中國羊絨制品名城”等稱號。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈完整。經(jīng)過多年的發(fā)展，常熟已集聚了波司登、龍達(dá)飛、紅杉樹等五千多家紡織服裝企業(yè)，形成了集原料、輔料、設(shè)計、印染、針織、紡織、物流、批發(fā)、零售、出口等環(huán)節(jié)于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。
(2)一鎮(zhèn)一特色。根據(jù)2019年12月中國紡織工業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的《關(guān)于確認(rèn)遼寧省海城市等197個地區(qū)為紡織產(chǎn)業(yè)集群試點地區(qū)的決定》，常熟市海虞鎮(zhèn)、支塘鎮(zhèn)、碧溪街道、沙家浜鎮(zhèn)、辛莊鎮(zhèn)、古里鎮(zhèn)、梅李鎮(zhèn)等7鎮(zhèn)入選紡織產(chǎn)業(yè)特色名鎮(zhèn)名單。
(3)專業(yè)市場強。除了紡織產(chǎn)業(yè)特色名鎮(zhèn)外，常熟更是擁有多年位列“中國十大服裝專業(yè)市場”榜首的常熟服裝城。常熟服裝城，處于我國紡織服裝流通領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，不僅是當(dāng)?shù)丶徔椃b產(chǎn)業(yè)重要的對外貿(mào)易窗口，更是引領(lǐng)當(dāng)?shù)丶徔椃b產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的先鋒。據(jù)統(tǒng)計，2018年常熟服裝城市場交易額達(dá)1563億元。
即便常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚、優(yōu)勢明顯，但隨著消費市場、流通渠道等變化，現(xiàn)有的紡織服裝產(chǎn)業(yè)也面臨著諸多發(fā)展不足，如在創(chuàng)意設(shè)計、品牌服務(wù)等方面的明顯短板。
那么，圍繞產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存問題，常熟是如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，一步步實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的?在此，筆者從產(chǎn)業(yè)價值鏈角度進(jìn)行分析與總結(jié)。
02 從渠道創(chuàng)新到設(shè)計、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的強化
重點舉措有三方面：首先從常熟服裝城專業(yè)市場優(yōu)勢出發(fā)，通過渠道創(chuàng)新把貿(mào)易格局徹底打開;其次，在保持貿(mào)易優(yōu)勢時，聚集服裝設(shè)計要素，著力提升產(chǎn)品附加值、競爭力;最后，整合現(xiàn)有生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)勢，匹配前后端進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化。
從產(chǎn)業(yè)價值鏈角度，常熟按渠道創(chuàng)新——設(shè)計強化——生產(chǎn)優(yōu)化三方面進(jìn)行循序推進(jìn)，但實際操作中，三個方面彼此間會相互交叉、相互促進(jìn)，推進(jìn)次序也在不斷動態(tài)變化。
(1)渠道創(chuàng)新：立足現(xiàn)有優(yōu)勢，構(gòu)建貿(mào)易新格局
常熟服裝城擁有產(chǎn)業(yè)市場在線下批發(fā)的極大優(yōu)勢，集聚了來自全國各地的批發(fā)商，但由于電子商務(wù)對實體銷售的沖擊，紡織服裝專業(yè)市場同質(zhì)化競爭日益激烈，影響和分流了常熟服裝城的商戶及消費者資源，線下批發(fā)交易受到很大的影響。
為此，在渠道創(chuàng)新方面，常熟服裝城重構(gòu)定位，擴(kuò)大原有專業(yè)市場貿(mào)易局面，進(jìn)一步構(gòu)建以跨境貿(mào)易、一級貨源地和網(wǎng)貨市場為支撐的貿(mào)易新格局。
一是跨境貿(mào)易。在轉(zhuǎn)型升級的節(jié)點上，適逢2016年蘇州成為跨境電商綜合試驗區(qū)和常熟服裝城獲批國家采購貿(mào)易方式試點單位的機(jī)會，常熟服裝城在跨境貿(mào)易上重點發(fā)力，在政務(wù)服務(wù)方面推進(jìn)跨境貿(mào)易便利化、在商務(wù)服務(wù)方面集聚跨境貿(mào)易運營服務(wù)、在空間載體上建設(shè)跨境貿(mào)易綜合服務(wù)體、海外倉等。
經(jīng)過一年多的發(fā)展，2017年常熟區(qū)域內(nèi)市場采購貿(mào)易出口額突破12億美元，拉動市場成交額增長近5個百分點，為全市外貿(mào)出口貢獻(xiàn)度約8%。此后，常熟服裝城也探索出較為成熟的模式，通過以“服裝世界常來常熟”為主題的跨境貿(mào)易采購對接會和專題推介會、大規(guī)模組團(tuán)在外參展、設(shè)立駐點外貿(mào)工作站、引進(jìn)速賣通、Wish、沃金A-PLUS等跨境電商平臺或服務(wù)機(jī)構(gòu)，全面打開跨境貿(mào)易局面。
二是一級貨源地與網(wǎng)貨市場。由于受同質(zhì)化競爭激烈、利潤空間壓縮等影響，整個紡織服裝行業(yè)進(jìn)入低谷，很多線下批發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商，而且近兩年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，更讓渠道進(jìn)一步創(chuàng)新。
因此，為了進(jìn)一步強化常熟服裝城一級貨源地與網(wǎng)貨市場的定位，順應(yīng)新模式，常熟服裝城管委會隨即與淘寶直播、浙江地區(qū)專業(yè)從事直播銷售的公司接洽，提出了“產(chǎn)業(yè)帶+直播”的概念，并于2018年10月18日，與淘寶簽訂了《阿里巴巴與常熟服裝產(chǎn)業(yè)帶直播合作框架協(xié)議》，此后從浙江杭州等地引入優(yōu)秀直播機(jī)構(gòu)，大力推動與當(dāng)?shù)厣碳覍?，舉行主題直播活動，培養(yǎng)適合常熟服裝城的淘寶主播。
2018年10月18日簽訂協(xié)議當(dāng)天舉辦的首次大型產(chǎn)業(yè)帶直播活動，銷售額達(dá)到3100多萬。此后，常熟的直播機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈、主播等直播活動機(jī)構(gòu)迅速發(fā)展，迅速擴(kuò)大到近40家。據(jù)估算，2019年常熟服裝城直播活動銷售額達(dá)50億。
通過渠道創(chuàng)新，不僅維持了常熟服裝城作為專業(yè)市場的優(yōu)勢，更是建立與強化了新經(jīng)濟(jì)下的“一級貨源地與網(wǎng)貨市場”形象。
(2)強化設(shè)計：聚集設(shè)計資源，培育繁星業(yè)態(tài)
服裝行業(yè)不可避免的是產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的問題，在在貿(mào)易新格局構(gòu)建后這種問題會更加突出，但由于創(chuàng)意設(shè)計人才和資源是常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)明顯的短板。因此，在設(shè)計環(huán)節(jié)上強化發(fā)力，也成為常熟近些年重點的舉措，總體上來講，筆者歸結(jié)為兩方面舉措：“引”和“育”。
“引”——通過引進(jìn)外界的設(shè)計資源來補充。
除了波司登、龍達(dá)飛、紅杉樹等本土龍頭服裝企業(yè)將企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計資源剝離出來，建立設(shè)計共享服務(wù)平臺外，常熟重點通過引進(jìn)外界的設(shè)計資源來補充，如與國內(nèi)外知名大學(xué)建立長久合作交流機(jī)制、與周邊大學(xué)(常熟理工、東華大學(xué))合作辦學(xué)、完善設(shè)計師人才引進(jìn)策略來吸引外界的設(shè)計團(tuán)隊與人才進(jìn)駐。
而在2019年5月，“引”這項工作迎來了階段性突破：常熟服裝城和上海時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心簽署兩地時尚產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)議。協(xié)議的簽訂，對于常熟來講不僅能更好發(fā)揮自身供應(yīng)鏈、服務(wù)、營銷等特長，還能充分利用上海設(shè)計人才、時尚資源以及浙江電商資源的優(yōu)勢，雙方相互補充、相輔相成。
“育”——扶持一些有潛力的設(shè)計團(tuán)隊、原創(chuàng)設(shè)計品牌，培育繁星業(yè)態(tài)，更好對接到現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)體系。
常熟大力支持設(shè)計師集成店、工作室、showroom的設(shè)立，通過讓設(shè)計師作品與服裝城大量的線下商鋪直接對接，更有效提升本地企業(yè)商戶產(chǎn)品的時尚度。這些繁星業(yè)態(tài)雖然規(guī)模小、分布散，但總體上代表著紡織服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的方向，未來成為推動服裝企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)和工藝創(chuàng)新的主要力量。截止目前，已有數(shù)十家獨立設(shè)計師品牌進(jìn)駐云裳小鎮(zhèn)的江南時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。
(3)生產(chǎn)優(yōu)化：建立“小樣車間”，加速柔性供應(yīng)
近年來，服裝行業(yè)的市場呈現(xiàn)出“小批量、多批次、多品種、快反應(yīng)”的需求，而前面所提及的中小型原創(chuàng)設(shè)計品牌對這方面的需求更是明顯，但很多傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)線、生產(chǎn)設(shè)備難以適應(yīng)，因此柔性化生產(chǎn)成為常熟優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的一大重點。
除了常熟服裝城作為轉(zhuǎn)型升級的先鋒外，常熟更是在服裝城南部打造了云裳小鎮(zhèn)，全面推行柔性化生產(chǎn)，打造柔性生產(chǎn)示范基地，并配套打造專業(yè)承接小單生產(chǎn)的公司。一般來講，柔性生產(chǎn)基地更像是個“小樣車間”，與傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)線相比，智能化程度、轉(zhuǎn)款效率會更高，當(dāng)然對于工人的要求也會更高。
03 拓展常熟服裝城的外延，助力產(chǎn)業(yè)升級
由于常熟服裝城受限于現(xiàn)有區(qū)域，在很多功能打造上難以實現(xiàn)，因此，在常熟服裝城南部打造云裳小鎮(zhèn)，推動常熟服裝城與云裳小鎮(zhèn)成為常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的兩大引擎，并與周邊紡織產(chǎn)業(yè)特色名鎮(zhèn)相互聯(lián)動，共同推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
在功能上，云裳小鎮(zhèn)與常熟服裝城相輔相成。常熟服裝城作為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)城市、鏈接市場的綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，建設(shè)集貿(mào)易交易、品牌培育、設(shè)計研發(fā)、現(xiàn)代物流、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)五大中心于一體的“東方快時尚中心”，而云裳小鎮(zhèn)更多為常熟服裝城的補充，其發(fā)展定位是國內(nèi)知名的時裝設(shè)計中心，長三角服裝品牌運營、電子商務(wù)、柔性制造一體化示范基地，常熟服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展引擎。
云裳小鎮(zhèn)將利用四大產(chǎn)業(yè)(時尚設(shè)計、電子商務(wù)、品牌運營和柔性制造)和四大平臺(攝影師平臺、常熟智慧物流平臺、常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)同中心和紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計師眾創(chuàng)平臺)不斷完善、延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，培育一批在行業(yè)內(nèi)有標(biāo)桿性的品牌化高端化服裝企業(yè)，引領(lǐng)服裝智能化定制化生產(chǎn)。
結(jié)束語：大體量的產(chǎn)業(yè)集群雖然基礎(chǔ)雄厚、優(yōu)勢明顯，但也由于產(chǎn)業(yè)體量大、牽涉范圍廣，在轉(zhuǎn)型升級時舉步維艱，牽一發(fā)而動全身，因此在制定轉(zhuǎn)型升級策略更需要科學(xué)化、體系化和前瞻性，而對于紡織服裝產(chǎn)業(yè)這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來講，更是如此。
未來隨著新技術(shù)、新模式的不斷涌現(xiàn)，行業(yè)變化多種多樣，而這對于轉(zhuǎn)型升級策略的制定也提出更高的要求。
