健全快速響應(yīng)機(jī)制 縫制機(jī)械行業(yè)“化危為機(jī)”
- 近段時(shí)間，眾多企業(yè)紛紛投入直播，另辟蹊徑的銷售模式給企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。疫情期間，各個(gè)行業(yè)的變化都備受社會(huì)關(guān)注，與口罩密切相關(guān)的縫制機(jī)械行業(yè)更是如此?？p制機(jī)械行業(yè)要如何平衡疫情帶來的各種影響？在過去的幾個(gè)月里，縫制機(jī)械行業(yè)也在不斷探索著未來的發(fā)展方向。了解市場變化，針對(duì)市場需求生產(chǎn)適時(shí)的產(chǎn)品也成為行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
另辟蹊徑 開啟線上直播
誰能想到，直播間除了生活日用品，還涌現(xiàn)出各種平時(shí)都見不到的機(jī)器。
4月16日，浙江中捷縫紉科技有限公司在線上直播發(fā)布新品電腦平縫機(jī)。記者注意到，在直播間的互動(dòng)討論區(qū)，有眾多縫制機(jī)械行業(yè)企業(yè)進(jìn)行溝通交流，直播間觀看人次也過萬。兩位主持人在直播間使用機(jī)器進(jìn)行了實(shí)際操作，并向觀眾展示了經(jīng)過機(jī)器縫制后的成品效果。而這樣的直播并不是單例。
被限制出門的除了消費(fèi)者，還有生產(chǎn)者。記者從中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)了解到，福誠（中國）有限公司董事長林宏楠在3月31日召開的中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)理事長工作會(huì)議上介紹："受疫情影響，安踏等福建主要下游用戶企業(yè)的Q1完成度，均值僅為去年同期的半數(shù)左右。但企業(yè)整體預(yù)期是今年基本與去年持平。"他表示，疫情發(fā)生后，企業(yè)迅速做出反應(yīng)，采取了一系列有效舉措。其中，在銷售層面，盡管疫情導(dǎo)致傳統(tǒng)商超和門店受限，但企業(yè)另辟蹊徑，開始全員線上營銷和直播，實(shí)現(xiàn)銷售額較大提升，部分企業(yè)銷售額已經(jīng)實(shí)現(xiàn)去年同期的70%以上。
快速響應(yīng) 研發(fā)急缺設(shè)備
尋找不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展道路上尤為重要。開辟直播，僅僅是企業(yè)在營銷渠道上的創(chuàng)新之舉，在其他方面行業(yè)企業(yè)又有什么樣的思考呢？
疫情期間，眾多消費(fèi)者都有一"罩"難求的經(jīng)歷，而作為生產(chǎn)口罩機(jī)器的縫制機(jī)械企業(yè)，他們的經(jīng)歷也與眾不同。 "從初二開始，福建大型下游用戶企業(yè)接到政府任務(wù)，要求生產(chǎn)防護(hù)服。這使得原本就擁有防護(hù)設(shè)備業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)搶到了市場機(jī)會(huì)，為這些客戶提供口罩設(shè)備和熱風(fēng)機(jī)等設(shè)備和解決方案，以此帶動(dòng)了常規(guī)平縫、包縫等設(shè)備的銷售。此外，疫情以來，行業(yè)中小企業(yè)展現(xiàn)出快速響應(yīng)能力，針對(duì)市場緊缺的口罩設(shè)備、粘合設(shè)備、防護(hù)服設(shè)備進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，骨干企業(yè)本輪表現(xiàn)則稍顯落后。"林宏楠認(rèn)為，未來，如何針對(duì)市場變化、需求變化，進(jìn)一步健全快速響應(yīng)機(jī)制，值得思考。
了解動(dòng)態(tài) 挖掘市場潛力
了解市場動(dòng)態(tài)，密切關(guān)注市場的需求變化，建立快速響應(yīng)機(jī)制來對(duì)市場做出反應(yīng)，這符合所有行業(yè)，卻也是縫制機(jī)械行業(yè)企業(yè)在疫情期間得到的收獲。
從各個(gè)企業(yè)開啟線上直播到抓住口罩、防護(hù)服生產(chǎn)的先機(jī)，想要每一步都分秒不差地實(shí)現(xiàn)，行業(yè)的對(duì)市場的快速反應(yīng)必不可少。疫情是挑戰(zhàn)，卻也是機(jī)遇。能否抓住機(jī)遇，用好機(jī)遇，還需要看行業(yè)未來的發(fā)展。
企業(yè)要捕捉全球動(dòng)態(tài)，尋求新的機(jī)遇。上海鮑麥克斯電子科技有限公司總經(jīng)理顧新宏認(rèn)為，目前來看，客戶訂單的滯后已有所體現(xiàn)，各企業(yè)一方面要自身積極想辦法渡過難關(guān)，一方面也要關(guān)注形勢變化，捕捉機(jī)遇。過去幾十年來，全球化是一個(gè)加速的過程。但疫情過后，可能會(huì)有一個(gè)去全球化的過程，歐美國家的產(chǎn)業(yè)回歸將是一個(gè)重要機(jī)會(huì)。
基于疫情影響，以及全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、品牌下游用戶判斷，未來海外訂單回流中國的趨勢將加快，企業(yè)要提前開始準(zhǔn)備。林宏楠在談到未來市場時(shí)認(rèn)為，"不管是用戶企業(yè)的信心，還是他們的舉措和預(yù)判，都值得行業(yè)企業(yè)去關(guān)注，挖掘未來設(shè)備市場會(huì)存在的需求機(jī)會(huì)。"
