縫機(jī)青年企業(yè)家：銀象麻曉敏
80后，
1996年進(jìn)入皮革機(jī)械行業(yè)，
創(chuàng)立溫州市銀象自動化設(shè)備有限公司，
主要負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)工作。
我是技術(shù)出身，在技術(shù)方面我認(rèn)為最大的壓力是方向。技術(shù)的大方向決定著公司的發(fā)展方向，也決定著公司發(fā)展的命脈。我們銀象公司是皮革機(jī)械行業(yè)的老品牌了，生產(chǎn)的全自動電腦羅拉車一直是溫州奧康、大東等著名鞋企的首選設(shè)備。公司先后投巨資引進(jìn)德國、日本新型自動化加工中心，已經(jīng)具備國際領(lǐng)先品質(zhì)的產(chǎn)品，可融入國際經(jīng)營體系中。
銀象在皮革機(jī)械行業(yè)有遠(yuǎn)見的卓識，早在五年前，銀象就看到了自動化的趨勢，也因此能夠在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮中轉(zhuǎn)危為安，順勢而為。我是做技術(shù)服務(wù)出身，與一線員工打交道比較多，后來又做品牌代理，也讓我明白品牌的重要性。在激烈的市場競爭中，品質(zhì)、品牌和服務(wù)三者缺一不可，是相輔相成的關(guān)系。
我們首先非常重視品質(zhì)。我們公司的生產(chǎn)與產(chǎn)品用戶的距離是很近的，我們處在市場的最前線，因而更加了解客戶的需要，也更能懂得行業(yè)的痛點(diǎn)。我們對品質(zhì)的要求不亞于國內(nèi)一線品牌和國際水平，甚至超越他們，質(zhì)量是我們發(fā)展的底線 ；再者，我們因客戶而存在，也當(dāng)然會提供給客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；最后，客戶信賴銀象，從而也就有了銀象這個老品牌。
針對供應(yīng)商、生產(chǎn)商和經(jīng)銷商三者之間的關(guān)系，我認(rèn)為首先對于供應(yīng)商來說，有盈利才會有動力，因此，我們生產(chǎn)商只有在保證供應(yīng)商能夠獲得合理利潤的前提下才能夠保證把產(chǎn)品和品牌做好。我們生產(chǎn)商的產(chǎn)品和品牌做好了，才能夠便于經(jīng)銷商推出并獲得利潤，從而加強(qiáng)生產(chǎn)商產(chǎn)品和品牌的營銷力量。我們銀象平時跟供應(yīng)商、經(jīng)銷商的聯(lián)系都比較緊密，并且選擇的合作方都是比較優(yōu)秀的。在挑選合作企業(yè)時，我們不求量，而是看重質(zhì)的發(fā)展。我認(rèn)為供應(yīng)商、生產(chǎn)商和經(jīng)銷商三者的關(guān)系環(huán)環(huán)相扣，緊密相連。
我覺得對于實(shí)體企業(yè)來說，長久發(fā)展的支撐還是在于產(chǎn)品，而產(chǎn)品的支撐在于創(chuàng)新。如果產(chǎn)品能夠走在行業(yè)的前列，那么企業(yè)自然也會發(fā)展順利。我與鞋廠打交道已有20多年，深知縫制機(jī)械行業(yè)吃紅利的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品創(chuàng)新能力的競爭。我最關(guān)心的還是我們公司的產(chǎn)品能不能走在行業(yè)的前端，能不能處于國際領(lǐng)先水平，創(chuàng)新速度和能力能不能領(lǐng)先國際。銀象這么多年能夠在鞋機(jī)領(lǐng)域占據(jù)一席之地，并且取得現(xiàn)在的驕人成績與我們公司的創(chuàng)新能力有著直接的關(guān)系。
除此之外，也離不開團(tuán)隊的努力，他們?yōu)楫a(chǎn)品研發(fā)投入的精力是很多的，他們的付出是看得到的。銀象公司一直都是根據(jù)客戶的需要而進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和升級創(chuàng)新，因此深受客戶青睞。未來，我們還是會堅持走差異化道路，爭取用五到十年的時間將銀象打造成世界領(lǐng)先的制鞋設(shè)備供應(yīng)商，成為真正深受所有用戶喜愛的品牌。
比如：我們會對電腦花樣機(jī)做進(jìn)一步的延伸，使其功能更全、效率更高，將來成為做鞋面的主要設(shè)備；我們會將品質(zhì)打造成可以與國內(nèi)的一線品牌相媲美，甚至趕超國際先進(jìn)水平 ；另外，我們的花樣機(jī)將實(shí)現(xiàn)從中端到高端的轉(zhuǎn)變。企業(yè)的“造血”功能很重要，一個企業(yè)只有擁有強(qiáng)勁的造血功能，才會更長久繁盛地發(fā)展下去。我始終把經(jīng)營公司當(dāng)做事業(yè)來看待，而且是一輩子都會做的事業(yè)。
現(xiàn)在對我來說，生活的幸福和快樂更多的是來源于自己研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品獲得了用戶的認(rèn)可。我的品牌被用戶夸贊、服務(wù)被用戶接受要比賺錢讓我更開心，能夠真正幫助到用戶是讓我以及公司更能向前發(fā)展的動力。
