倒賣口罩的人，已經(jīng)在賣頭盔了
- 這幾天朋友圈里突然冒出了一堆賣頭盔的人，刷屏的效果堪比開年的賣口罩。
上網(wǎng)一查才知道，公安部交管局于4月21日正式啟動“一盔一帶”安全守護行動。
并規(guī)定自6月1日起，對不按規(guī)定佩戴安全頭盔、使用安全帶的交通違法行為將進(jìn)行嚴(yán)格查處。
所以眼看著6月1日即將臨近，市面上炒作頭盔的風(fēng)頭開始興起。
01 一個頭盔政策，帶來的百億生意
我現(xiàn)在每天上下班已經(jīng)很少開車了，除了油費的成本高以外，最重要的兩個原因是停車難、交通堵!
而電瓶車不僅費用低，在短途出行中極其便利。幾乎沒有停車難、交通擁堵的問題。
所以對于許多人來說，10公里以內(nèi)的路途都比較傾向于自己騎車(電瓶車、摩托車)。
但是，在路上真正帶頭盔的人還是很少的，也因此造成了許多交通事故。
常熟市2019年11月的交通事故中有60%是由電瓶車引起的
嵊州市2016年全年2萬起交通事故中，有1/3涉及電動車
南京市2015年至2019年的交通事故中，電動自行車駕駛?cè)怂劳霰壤呀?jīng)從33%上升到了49.9%
據(jù)統(tǒng)計，電動自行車駕乘人員死亡事故中約80%為顱腦損傷致死，但如果正確佩戴安全頭盔能夠?qū)⒔煌ㄊ鹿仕劳鲲L(fēng)險降低60%~70%。
那么此次頭盔新政，會對這個行業(yè)帶來多大影響呢?
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國摩托車保有量在9000萬輛左右，電動自動車近3億輛。
其中截止2019年底，浙江省登記備案的電動自行車達(dá)2880.47萬輛，還有不少未登記的車輛。
但真正佩戴頭盔出行僅有30%左右，至少還有70% 的頭盔需求缺口。而且一般一個家庭至少需要配備兩個頭盔。
如果按照現(xiàn)在頭盔100元左右的單價來說，僅頭盔的市場就超過百億。
02 市場熱度興起，頭盔價格翻倍
1、市場熱度持續(xù)上升
從百度和微信的搜索指數(shù)上，就足以看出頭盔在近期的需求有多火。
比如根據(jù)微信指數(shù)顯示，4月17日頭盔的搜索指數(shù)才367258。不到一個月，5月14號就已經(jīng)達(dá)到了2808708。
時隔僅一天的5月15日，頭盔的微信指數(shù)就達(dá)到了5135484，日環(huán)比為82.84%。
從4月新政頒布以后，頭盔的搜索指數(shù)呈現(xiàn)指數(shù)級增長。
2、電商渠道銷量大增價格翻倍
a、銷量方面
打開淘寶、京東、拼多多、搜索頭盔，按照銷量進(jìn)行檢索之后，你會發(fā)現(xiàn)排在前面的店鋪月銷量都超過萬單，銷量都比前幾個月翻了好幾倍。
其中淘寶前10名的店鋪月銷量都在4萬單以上，最高的一家店鋪月銷量超過25萬+。
b、價格方面
僅從三個平臺銷量TOP10的店鋪來看，沒有任何一家實際能購買到頭盔的價格是低于70元的。
絕大部分的頭盔價格都在100元以上，像京東就更貴，普通款的價格要168、199，好一點的都要200元以上。
但這些同品同質(zhì)的頭盔，在2、3月份便宜的可能只有30元，中等的7、80元就能買到，所以現(xiàn)在的價格不止翻了一倍。
c、庫存方面
因為京東的價格都在150左右，所以暫時靠前的店鋪還沒有出現(xiàn)斷貨的情況。
但是像淘寶、拼多多，一部分的店鋪都在做預(yù)售，有的店鋪需要到6月15日才能把貨發(fā)出。
3、線下門店賣頭盔比賣車賺錢
而在線下門店，頭盔的買賣隨著新政的即將實施，也開始變得十分走俏。
有的經(jīng)銷商頭盔還不急擺上貨架，就被買走了。
其中江蘇地區(qū)的頭盔銷量，從5月1日以來同比增長164%。
據(jù)新聞報道，云南某電動車線下門店以往有時候一個月都難賣出去一個頭盔。
但從5月份開始，每天都能賣出幾十個頭盔。老板坦言，這段時間賣頭盔比賣電瓶車還賺錢。
03 倒?fàn)敹谪浬蠄?/strong>
要說這市場上最敏感的人，肯定不是我們這些普通消費者，而是真正在源頭、在背后炒貨、做局的人。
其中義烏是商販、倒?fàn)敨@得信息最快速，也是資源最多的地方之一。
1、凌晨一點搶貨
“我要2000個，我要1000個，我要3000個。”不到5分鐘的時間，一輛裝滿1萬多個頭盔大卡車的貨就被全部搶完了，這是5月15日凌晨發(fā)生在義烏某市場的搶頭盔的場景。
其中有賣拖鞋的老板，有從外地專程來義烏的90后，還有已經(jīng)囤了2萬個頭盔的批發(fā)老板。
他們一邊搶貨，一邊拿著手機，不停的拍視頻，發(fā)語音。把剛搶到貨的信息發(fā)在朋友圈、微信群里。
其中一個女倒?fàn)斢蒙眢w護住剛搶到的貨，在接受同行的采訪說到:“其實我根本就賺不到幾個錢，純是答應(yīng)了朋友幫忙找點貨。"
2、一天一個價
原本10塊錢出頭的頭盔，到了市場之后，從17、18塊錢陸續(xù)炒到了23元、24元，再到晚上的28元、30元、34元/個。
沒有誰知道下一秒或者明天會是什么價格，有些老板說不怕漲價，就怕有錢也沒貨，都在拼命搶著給貨主付錢。
其中一位倒?fàn)斦f：“現(xiàn)在你感覺到價格貴，明天你就會習(xí)以為常了。明天所有的倒?fàn)?、所有的工廠都會調(diào)價。今天20多塊錢你嫌貴，明天30多你就不嫌貴了，漲到50是沒問題的!”
3、提前半個月封廠
如果市場上的小倒?fàn)斈艹弥@波頭盔能喝湯，那么真正的貨源哥才叫吃肉。
一些老板在新政還沒有正式公布之前就得到了各種小道消息了，有的老板在新政出來的當(dāng)天就連夜開車前往頭盔廠。
一些老板有了上次口罩的經(jīng)驗，這次的反映更迅速，也更敢賭。
兵分多路，連夜趕到頭盔廠，現(xiàn)場付錢，直接把工廠接下來幾個月的產(chǎn)量都預(yù)定了。
其實這是完全需要勇氣的，畢竟頭盔不像口罩一樣已經(jīng)引發(fā)了大家的重視，而且使用、消耗頻次也不如口罩。
也有一些倒?fàn)?，開始尋找上游的頭盔原料供應(yīng)鏈。
因為新政發(fā)布的時間和實施的時間十分接近，再加上前幾個月疫情的影響，許多廠家就算有訂單也來不及生產(chǎn)。
一些廠家不僅原料沒有備足，就連開工干貨的工人也才陸續(xù)到崗。
所以，一些掌握工廠貨源的倒?fàn)?，并不急著出貨?br />
每次只放一點貨源，而且也不會一次性把一批貨給一個下游買家。
在義烏的市場里，已經(jīng)流傳著各種倒?fàn)斠惶齑筚崕装偃f，幾千萬的故事，這也吸引著其他的倒?fàn)斳S躍欲試。
4、朋友圈的倒?fàn)?/span>
當(dāng)然，并不是每一個人都能有如此的商業(yè)嗅覺，也不是每一個人都能親自到義烏搶購貨源的現(xiàn)場。
所以在我們朋友圈里面出現(xiàn)了許多倒?fàn)?，但這些經(jīng)過345道手的倒?fàn)?，其實賺不到多少錢。
他們也許會被上游的倒?fàn)斔鲇?，甚至是被欺騙。
所以賺錢這件事情，也許眼紅可以，但不要沖動犯傻。
最后再和大家閑聊幾句：
1、要賺錢就要對商業(yè)信息足夠敏感，尤其要時刻關(guān)注國家政策，包括炒股是一個道理。
2、沒有一本萬利的好事，也不要眼紅別人賺錢。無論是口罩，還是頭盔，賺錢的永遠(yuǎn)是那些混在產(chǎn)業(yè)鏈條上的人。
3、頭盔這件事情不像口罩，它不是病，只是一個交通出行的用品。所以不要盲目囤、盲目炒。
4、頭盔這波需求現(xiàn)在量正在穩(wěn)步上升，在產(chǎn)業(yè)鏈上的人的確可以賺一波，而且預(yù)計到6月中旬會有一波需求的高峰。
因為隨著各省市縣開始實施交頭盔新政，包括相應(yīng)的處罰和新聞宣傳，會有更多人認(rèn)識到帶頭盔的重要性和必要性，所以還會有一波需求高峰。
最后善意的提醒各位十里村 村民，交通出行，遵守規(guī)則!帶好頭盔，保護你我他!
