縫機行業(yè)青年企業(yè)家：美時達張寬
2008年畢業(yè)于中國計量大學工商管理專業(yè)，2008、2009年分別任九陽股份有限公司PMC經理助理和阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司銷售經理，2010年至今擔任美時達工業(yè)股份有限公司董事長。張寬是中國縫制機械協會青年企業(yè)家分會的副會長，也是東陽市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人士聯誼會副會長，中國輕工業(yè)行業(yè)領軍人才。
2010年，我開始擔任美時達公司董事長，是自愿接班。交接班時，父母告訴我要“誠實守信、專業(yè)專注、尊重欣賞”，這是他們在多年企業(yè)發(fā)展中總結出來能給我的建議。
首先，做事先做人，誠實做人，誠信做事；其次，明確自己和公司的定位，找準差異化，持之以恒地做好每一件事，做精自己的業(yè)務；最后尊重每一個人，欣賞他人的優(yōu)點。
我從父母身上學習到了誠信和堅持。他們入行幾十年，把“誠信”付諸于實際行動，對客戶、供應商、同行、朋友都能做到“以誠相待”，這也是這幾年美時達能快速發(fā)展的基石。父母親三十多年如一日，堅守一個行業(yè)，“做一行，愛一行”，堅守本業(yè)，堅守品質。
接過公司發(fā)展的重擔后，我最大的壓力是傳承、創(chuàng)新和溝通。如何更快、更好地熟悉產品、管理企業(yè)、營銷品牌，一切從零開始。原有的公司經營管理相對粗放，各方面都沒有形成完善的制度和體系，如何在短時間內快速學習、掌握和完善便是首要任務。如何在父母建立的業(yè)務基礎之上，尋求突破，追求發(fā)展，實現自己的價值。
傳統(tǒng)經銷商以夫妻店的模式居多，與現代企業(yè)經營存在較大的差距，缺少標準化、流程化和制度化。如果要趕超同行，必須在企業(yè)的品牌定位、產品服務、品牌推廣和內部組織上尋求變革和突破。
談到如何化解壓力，首先傾聽、分析、理解，平時多學習和了解父母親對目前公司經營管理的思路以及過往的成敗經驗?？偨Y和梳理優(yōu)秀的思維模式、工作方式，不斷地融入到自己的日常工作中；其次多看、多學、多悟，深入各個業(yè)務崗位，體驗、了解和學習，同時多參與行業(yè)交流和考察學習，學習和借鑒同行甚至跨行業(yè)的成功經驗，然后根據企業(yè)自身實際情況進行研究和探索，融會貫通，消化吸收。
接班后，我在如下幾個方面對公司進行了改造和升級。
一是進行品牌全新策劃和升級。投入 200多萬元對企業(yè)VI、展廳、產品冊、展會進行全面提升，讓客戶更加直觀地認識、了解MEISDA品牌和文化，樹立高端品質標桿。
二是建立全球代理商網絡和服務體系。多年成功參加土耳其、日本、印度、越南、孟加拉行業(yè)展會，如今已與全球最大的幾大縫制機械零件經銷商建立合作，業(yè)務遍及全球 30多個國家和地區(qū)，已經服務于 100多家萬人成衣工廠。
三是公司定位升級。從“高端零件供應商”向“服裝工廠整體解決方案提供商”轉變，利用原有通過零部件積累的“品質認可”、“營銷網絡”、“供應商優(yōu)勢”積極探索向服務型企業(yè)的轉變，致力于將MEISDA打造成一個立足于服裝行業(yè)，為客戶提供先進整體解決方案的提供商，業(yè)務涉及整廠工藝規(guī)劃、設備定制、售后服務保障三位一體，以降低客戶成本，提升生產效率，共享全球制造優(yōu)勢。中國縫制機械行業(yè)已經從當初單純的機械制造往自動化、專業(yè)化、智能化方向發(fā)展。
如今行業(yè)開放性越來越強，競爭越來越激烈，客戶的需求也越來越多樣化，帶給我們企業(yè)更多的挑戰(zhàn)和機遇。如何找準企業(yè)自身定位、開放共享、持續(xù)創(chuàng)新是做大做強的關鍵。
第一，差異化，品牌化。求同存異，在發(fā)展中找到自身客戶的需求，結合自身優(yōu)勢的定位，進行強化，提升品牌推廣，強化品質。
第二，專業(yè)化，定制化。在原有的產品鏈上，根據客戶需求，提供定制化服務，不斷豐富細分品類，加強與客戶間的互動和交流，讓產品更加快速地貼近客戶實際生產。
第三，協同化，創(chuàng)新化。在面對客戶需求的時候，如何更快、更好、更優(yōu)地為客戶提供產品和服務，必須打破原有的競爭思維，整合相關資源，進行同行業(yè)乃至跨行業(yè)的協同合作，提升公司的反饋速度。
