縫機(jī)青年企業(yè)家：蔡杰飛蔡杰飛
我畢業(yè)那年，北京分公司缺乏管理人員，剛好那個時(shí)候我母親要回東陽總公司，于是我就順其自然地入職了北京分公司。入職之初公司的多數(shù)工作崗位我都體驗(yàn)過，送貨、配貨、拓展市場業(yè)務(wù)等等。
從最基層開始做起，既是對我工作能力的鍛煉，也促使我快速、全面地熟悉公司，了解行業(yè)行情。我父親一直教導(dǎo)我要認(rèn)真做事，大小事務(wù)在力所能及的范圍內(nèi)都應(yīng)親力親為地處理。
剛開始，我對公司業(yè)務(wù)、供應(yīng)商、客戶、產(chǎn)品基本特點(diǎn)等方面都不熟悉，在這種情況下，我必須積極主動去做事，從基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)。
我們公司主要從事縫紉機(jī)零配件貿(mào)易，常用的縫紉機(jī)零配件品種就有兩萬多種，非常復(fù)雜。我父親最值得我學(xué)習(xí)的地方是他對工作的認(rèn)真和全身心投入的專注。“不做則已，做則至全”是他一直秉承的格言。
工作中我感受到的最大壓力是競爭，同行之間的激烈競爭。以前的零配件貿(mào)易是人在公司坐著等客戶上門，現(xiàn)在的市場行情之下，零配件企業(yè)必須主動去拓展市場業(yè)務(wù)。
過去的思維模式是公司做到資深就可以了，手里自然也積攢了足夠多的客戶和資源。
現(xiàn)在不是這樣，獲取信息渠道的多樣性，降低了過去的私有資源占有率，并且國內(nèi)縫制機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈平臺非常成熟和完善，大家都在同一個圈層展開競爭，客戶選擇的參考不再以公司的資歷為依據(jù)。不主動走出去與客戶進(jìn)行溝通、聯(lián)系，即使公司規(guī)模大，客戶也不一定會選擇你，在產(chǎn)品質(zhì)量差不多的前提下，客戶一般會優(yōu)先考慮就近購買。
現(xiàn)在很多的縫制機(jī)械配件、裝置更新?lián)Q代很快，毫不夸張地講每天都有新品種研發(fā)出來，這要求當(dāng)前的貿(mào)易公司要密切關(guān)注市場最新動態(tài)，及時(shí)完善公司的產(chǎn)品類目和結(jié)構(gòu)。
目前，我們公司安裝了一條自動化流水線。以前手動開單的出貨模式，升級為用電腦記錄零配件的進(jìn)出數(shù)據(jù)，行業(yè)內(nèi)我們公司最早開始使用自己開發(fā)的縫紉機(jī)零配件管理系統(tǒng)軟件。
現(xiàn)在我們公司也加入了電商平臺，但是大方向還是以批發(fā)為主，線上售賣為輔。我獨(dú)立管理公司已經(jīng)很多年了，我父親很早就沒有對公司進(jìn)行管理了，現(xiàn)在的公司管理主要是我和我母親。我母親負(fù)責(zé)內(nèi)部業(yè)務(wù)，我主要是負(fù)責(zé)供應(yīng)商和開拓外部市場業(yè)務(wù)。
我現(xiàn)在與母親溝通最多的話題就是公司的管理，家族式企業(yè)的管理非常重要。一套適合自己公司的管理體制，能讓整個公司的運(yùn)營起到事半功倍的作用。在進(jìn)行了相關(guān)的公司管理課程培訓(xùn)后，我認(rèn)為每個公司的運(yùn)作模式不一樣，內(nèi)部細(xì)節(jié)也會不一樣，這非常考驗(yàn)管理者的執(zhí)行力，要針對每個細(xì)節(jié)去制定不同的管理標(biāo)準(zhǔn)。
關(guān)于優(yōu)秀青年企業(yè)家這個話題，我認(rèn)為一個優(yōu)秀青年企業(yè)家，
首先要有吃苦耐勞的精神；
其次是思維走在時(shí)代的前列，時(shí)刻保持危機(jī)感、緊迫感。
有企業(yè)家說：“企業(yè)成長的過程，就像是學(xué)滑雪一樣，稍不小心就會摔進(jìn)萬丈深淵，只有憂慮者才能幸存。”所謂居安思危、未雨綢繆、有備無患，就是這個道理。
