縫機(jī)青年企業(yè)家：紅杉孫君
我2001年進(jìn)入縫制機(jī)械行業(yè)，至今已經(jīng)快20年了。剛畢業(yè)時(shí)，我進(jìn)入了宏運(yùn)衣車做銷售，宏運(yùn)衣車是做整機(jī)的批發(fā)和銷售，是上海富山精密機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱富山）的前身。隨后我進(jìn)入了富山工作，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)、銷售事宜，后來(lái)又做了富山海外市場(chǎng)銷售經(jīng)理。
在2012年我選擇自主創(chuàng)業(yè)，基于多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得離合馬達(dá)轉(zhuǎn)向伺服馬達(dá)是未來(lái)的大方向，但是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做伺服馬達(dá)的企業(yè)還是太少，于是我看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，選擇創(chuàng)業(yè)。電控是縫制設(shè)備的核心，電控的先進(jìn)程度決定了縫制設(shè)備的自動(dòng)化程度，現(xiàn)階段電控還有許多值得深挖的地方，我認(rèn)為縫紉機(jī)電控這個(gè)細(xì)分行業(yè)的前景肯定是非常好的。
富山海外市場(chǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)讓我擁有了拓展海外市場(chǎng)的先天優(yōu)勢(shì)，截止目前，我已經(jīng)因海外出差而跑完了6本護(hù)照。
除此之外，我對(duì)市場(chǎng)比較了解，紅杉產(chǎn)品貼近市場(chǎng)，紅杉的經(jīng)銷商超過(guò)1300家，每個(gè)月從紅杉進(jìn)貨的經(jīng)銷商有400家，這分布極廣、有規(guī)律周期來(lái)進(jìn)貨的經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)的反饋就是紅杉判斷市場(chǎng)最基本也是最直接的根據(jù)，這讓紅杉能夠快速及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并迅速做出調(diào)整；紅杉注重與經(jīng)銷商的互動(dòng)和關(guān)系的建立，紅杉對(duì)經(jīng)銷商的需求非常關(guān)注。
另外紅杉對(duì)質(zhì)量控制十分嚴(yán)格，從來(lái)不會(huì)為了節(jié)省成本來(lái)降低品質(zhì)，這是紅杉發(fā)展的根本。
截止去年紅杉結(jié)束了初創(chuàng)期，走到了發(fā)展期，并進(jìn)入到了下一個(gè)發(fā)展階段，我把這段時(shí)期定義為創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)階段。至于目標(biāo)，公司每個(gè)時(shí)期的目標(biāo)都會(huì)發(fā)生變化，但是不變的是一直都在前進(jìn)。
紅杉的下一個(gè)目標(biāo)是逐漸提高外貿(mào)的銷售比例，從創(chuàng)立之初，海外市場(chǎng)就是紅杉要重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)，紅杉正在做調(diào)整，從附加值低的產(chǎn)品往附加值高的產(chǎn)品上轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換也是計(jì)劃的一部分，太依賴外部的環(huán)境會(huì)很被動(dòng)，從自身改變，提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是根本。
我覺(jué)得紅杉公司的“愛(ài)、品、質(zhì)”這三個(gè)字體現(xiàn)了我的價(jià)值觀，這三個(gè)字也一直是我經(jīng)營(yíng)公司的理念和主導(dǎo)思想。
愛(ài)
有愛(ài)心、博愛(ài)，這樣才有能力回饋社會(huì)；
品
品格和品位，人一定要有品格，人和生產(chǎn)的產(chǎn)品要進(jìn)步就要有品位，不能夠沒(méi)有自己的追求；
質(zhì)
欲包括人的素質(zhì)和產(chǎn)品的品質(zhì)。這三個(gè)字從人到產(chǎn)品都涵蓋了，我們不僅關(guān)注產(chǎn)品，更關(guān)注人，人對(duì)了，產(chǎn)品才對(duì)。管人更多的是管心，用心去愛(ài)員工、幫助員工，員工會(huì)感知到并在工作上體現(xiàn)出來(lái)。
行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展肯定受到了新冠肺炎疫情的影響，基于目前現(xiàn)狀，公司緊急調(diào)整，轉(zhuǎn)做口罩機(jī)等防護(hù)用品生產(chǎn)設(shè)備的加工訂單，加強(qiáng)海外訂單的開(kāi)發(fā)是紅杉今年會(huì)做的調(diào)整。
我國(guó)縫制設(shè)備電控系統(tǒng)的整體水平與發(fā)展已經(jīng)提升到了一定的高度，有些領(lǐng)軍企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)和性價(jià)比已經(jīng)能與國(guó)際先進(jìn)水平媲美，甚至超過(guò)國(guó)外產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率取得大幅度的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)電控系統(tǒng)與國(guó)際整機(jī)品牌的合作也日益廣泛。
近年來(lái)，縫制設(shè)備電控生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始朝著網(wǎng)絡(luò)化和整體解決方案的方向發(fā)展，電控系統(tǒng)與機(jī)械部分的良好配合，才是當(dāng)下自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化大環(huán)境下整個(gè)行業(yè)的出路。
未來(lái)，紅杉將持續(xù)打造自己特有的競(jìng)爭(zhēng)力，這是公司經(jīng)營(yíng)的根本。紅杉會(huì)根據(jù)公司內(nèi)部人員的成長(zhǎng)孵化一些項(xiàng)目，甚至一些子公司。
現(xiàn)在孵化成功的項(xiàng)目——電子拖布輪項(xiàng)目，已經(jīng)成立并在CISMA2019成功展出，2020年會(huì)成立關(guān)于電子拖布輪的子公司。未來(lái)紅杉不會(huì)往整機(jī)方向發(fā)展，加裝輔助裝置是紅杉除了電控之外的又一發(fā)展方向。
