口罩過剩、市場(chǎng)崩盤、口罩廠倒閉，行業(yè)迎來大洗牌！
- 口罩，疫情期間的硬通貨，隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸接近尾聲，已經(jīng)成為爛大街的普通商品。5月過后，口罩價(jià)格也一落千丈。網(wǎng)絡(luò)上，一次性防護(hù)口罩，零售價(jià)格已經(jīng)最低能做到0.39元一個(gè)，還包郵。
無紡布的價(jià)格目前大概是5萬元一噸，一個(gè)口罩有兩層無紡布，那么一噸無紡布只能生產(chǎn)50萬只口罩。相當(dāng)于，一個(gè)一次性口罩，無紡布的成本0.1元。
一個(gè)口罩，光是三層布，成本就要花掉了0.45元。掛耳、壓條、人工成本，再加上去的話，一只口罩賣0.35元，肯定是虧錢在賣。
如果不是虧錢，那就是使用的熔噴布不合格，使用小作坊生產(chǎn)的垃圾熔噴布，20來萬一噸那種。這種熔噴布沒有過濾效果，生產(chǎn)出來的口罩，戴了和沒戴沒什么區(qū)別。
如果使用的是合格的熔噴布，就一定會(huì)虧錢?？赡苡行┤藭?huì)問，為什么虧錢還賣？很容易理解，清庫存，回籠資金。
所以，生產(chǎn)口罩，已經(jīng)不再是一本萬利的生意了。口罩機(jī)，也不再是印鈔機(jī)。國(guó)內(nèi)5萬家口罩廠齊開工，每天2億只口罩的產(chǎn)量，把一些小口罩廠逼到了破產(chǎn)倒閉的境地。
口罩工廠陸續(xù)破產(chǎn)倒閉，口罩開始滯銷？
一、
安徽省安慶市，在五一假期期間，就有一家規(guī)模不小的口罩廠倒閉了。一個(gè)視頻也在微博上廣泛傳播，口罩一箱一箱堆積在院子里，賣不出去，被工作人員打開搬走。
雖然口罩是易耗品，用完就扔，但國(guó)內(nèi)的口罩產(chǎn)量實(shí)在太大，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，口罩有賣方市場(chǎng)，變成了買方市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)線下口罩市場(chǎng)，拼的是品牌和價(jià)格。消費(fèi)者有很多選擇，更注重品牌和質(zhì)量。山寨口罩廠、中小口罩廠在線下失去了市場(chǎng)，而像比亞迪等大品牌的口罩，在線下市場(chǎng)卻供不應(yīng)求。
線上網(wǎng)店銷售口罩，已然是一片紅海。淘寶上最低的零售價(jià)已經(jīng)打到了0.5元以下，擊穿了不少口罩廠的成本價(jià)。
線下沒銷路，線上賣要虧本。即使虧本，也有廠家在網(wǎng)上賣，清理庫存回籠資金。不線上賣只能等死，虧本賣還可以減少損失。
現(xiàn)在一次性口罩市場(chǎng)真的很殘酷，都在虧本清庫存。很多工廠，賣完庫存，就該破產(chǎn)倒閉了。
時(shí)間再往后推移，破產(chǎn)倒閉的口罩廠會(huì)越來越多。很多老板不得不把口罩機(jī)揮淚大甩賣。
已經(jīng)有老板，把之前100多萬搶來的口罩機(jī)，20萬賤賣了。這些老板很清楚，如果現(xiàn)在再不脫手，再過一個(gè)月，口罩機(jī)只能當(dāng)廢鐵賣了。
一次性口罩市場(chǎng)，在中國(guó)已經(jīng)崩盤了。
二、
一次性口罩在國(guó)內(nèi)賣不動(dòng)，現(xiàn)在海外疫情日益嚴(yán)重，急需口罩，出口到海外不是一條救命之路嗎？
的確是，先來看一組數(shù)據(jù)，從3月1日至4月30日，中國(guó)共出口了278億只口罩。平均每天出口4.6億只口罩，不少人會(huì)為之一振。
這是由于海關(guān)之前對(duì)口罩出口比較松，很多一些不合格、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品也能出去。很多中小口罩廠，趁著這波寬松的政策，賺了一票。
但是，很快，海關(guān)就把這個(gè)口子給堵上了。4月10日，海關(guān)總署發(fā)布了53號(hào)公告，要對(duì)口罩出口進(jìn)行商品檢驗(yàn)。
這就是所謂的法定檢驗(yàn)，簡(jiǎn)稱法檢。這意味著出口商必須報(bào)檢，檢驗(yàn)合格了，可以出貨；檢驗(yàn)不合格，口罩會(huì)被扣下，還可能罰款。
以前口罩可以通過假冒、偽瞞報(bào)、夾藏等手段，將一些小口罩廠、不合格口罩廠、沒有資質(zhì)的口罩廠生產(chǎn)的口罩，出口到海外。現(xiàn)在，海關(guān)的新政摁下了暫停鍵。
在此之前，商務(wù)部和海關(guān)還發(fā)布了一個(gè)公告，口罩出口時(shí)必須取得醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證書。口罩不僅要符合進(jìn)口國(guó)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也要取得國(guó)內(nèi)的資質(zhì)。
這對(duì)國(guó)內(nèi)的一次口罩廠商來說，無疑是致命打擊。很多一次性口罩廠，生產(chǎn)的是民用口罩，沒有取得醫(yī)療器械產(chǎn)品證書，無法通過海關(guān)法檢出口了。
中國(guó)目前共有150家醫(yī)用防護(hù)口罩的白名單，523家醫(yī)用外科口罩白名單 ，一次性醫(yī)用口罩白名單752家。出口海外的口罩，主要是這1452家口罩廠在玩。
中國(guó)共有將近5萬家口罩廠，在海關(guān)法檢新規(guī)下，大量口罩廠的一次性口罩出口受阻，只能在國(guó)內(nèi)拼殺。
那這些一次性口罩廠，除了等死，還有其它生存的辦法嗎？
三、
這些口罩廠，剩下的唯一的生存路徑，就是給有資質(zhì)、有證書、有出口能力的工廠做代工，生產(chǎn)白牌口罩。
他們得找到一個(gè)這樣的口罩廠，從他們那里分訂單來做，生產(chǎn)的口罩不貼自己的品牌、廠家以及合格證，交貨給大廠家后，由廠家統(tǒng)一包裝。
這樣的訂單，基本上沒有太多利潤(rùn)，只能維持工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)不虧錢，讓工廠剛剛好能活下去。想通過做貼牌來賺錢，門都沒有了。
這些口罩能出口的工廠，自身利潤(rùn)也被壓榨的很厲害，只能再往上壓榨貼牌的工廠了。
一次性平面口罩，現(xiàn)在并不是出口的熱門產(chǎn)品，KN95的立體口罩才是。現(xiàn)在進(jìn)入口罩行業(yè)的后來者，都做起了KN95口罩。
由于KN95出口大熱，銷量非常之大，前仆后繼又有大量的人加入?，F(xiàn)在，基本上每天都有新的KN95口罩廠開工，每天都有新機(jī)器投入生產(chǎn)。
很多進(jìn)入者，都是被海外巨量的口罩詢價(jià)盤所迷惑，以為自己真能造出口罩來，就能賣這么多口罩。
這里給大家解釋一下巨量的詢價(jià)盤是怎么形成的，比如國(guó)外一個(gè)商人想訂10萬只口罩，他咨詢了國(guó)內(nèi)10家外貿(mào)商家。這10個(gè)外貿(mào)商，每個(gè)人都是以10萬的需求量去找工廠詢價(jià)，工廠接收到的信息，就是要100萬只口罩。
實(shí)際上，口罩工廠并不知道，真實(shí)的需求，只有10萬只口罩。
現(xiàn)實(shí)的情況，比這個(gè)更夸張，因?yàn)橹虚g還有很多黃牛、倒?fàn)?，不斷的將需求量放大，可能最終到達(dá)工廠端，需求被100倍放大都有可能。
很多老板，都是沖著這虛假的需求量，做著一夜暴富的美夢(mèng)，一頭扎進(jìn)了生產(chǎn)N95口罩的大軍。
當(dāng)他們真正進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)前面還有一大堆坑在等著。
四、
現(xiàn)在投資一條KN95的生產(chǎn)線，并購(gòu)買發(fā)原材料，能生產(chǎn)出口罩來，最起碼是200萬元起跳。
一條KN95的全自動(dòng)口罩機(jī)，現(xiàn)在要100多萬一臺(tái)，再加上熔噴布、無紡布等原料，也要大幾十萬一噸，所以200萬能開工生產(chǎn)，算是成本控制得很好了。而且，這些必須是現(xiàn)金哦，采購(gòu)設(shè)備和原料根本沒有賬期。
為什么口罩機(jī)坑這么深，因?yàn)楹芏嗫谡謾C(jī)廠商都是臨時(shí)轉(zhuǎn)過來做，沒有任何技術(shù)沉淀?？纯础吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的一篇文章，深圳一家非常NB的智能制造公司，生產(chǎn)出來的口罩機(jī)，調(diào)試了一個(gè)月都不能正常生產(chǎn)。
廠家售后不行，只能找外面熟練的調(diào)試工程師。現(xiàn)在調(diào)試工程價(jià)格更是貴得離譜，他們公開的報(bào)價(jià)：一天內(nèi)調(diào)好10萬元，兩天內(nèi)調(diào)好8萬元，三天及以上5萬元。
也許你會(huì)疑惑，怎么時(shí)間越短還更貴？他們算得很精，你早一天調(diào)好，早一天投入生產(chǎn)，早一天賺錢啊。對(duì)口罩廠來說，時(shí)間就是金錢?。?br />
新上馬的KN95口罩廠，肯定會(huì)有人勸說老板去辦CE和FDA證書，要走就走高端路線，證辦下來了，就不愁賣了。
這里面又有個(gè)大坑在里面，市面上80%的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，沒有能力做CE和FDA認(rèn)證。但只要給幾萬塊錢，排上兩周的時(shí)候，他們照樣可以像模像樣的給出證書，但這些證書統(tǒng)統(tǒng)是無效的。
拿著這些證書，貨到了進(jìn)口國(guó)，可能會(huì)沒法清關(guān)，貨還有可能被扣押。不但會(huì)造成糾紛，還有可能帶來損失。
出口風(fēng)險(xiǎn)大，辦證需謹(jǐn)慎。
有些口罩廠老板不懂，也沒有資源做出口，那就專心給能出口的口罩廠代工，生產(chǎn)白板口罩吧。
這是比較靠譜的路徑，但要有心理準(zhǔn)備，給別人做代工，餓不死，也發(fā)不了大財(cái)，只能相當(dāng)于給別人打工?，F(xiàn)在能做代工的口罩廠太多了，直接能出口的口罩?jǐn)?shù)量又有限。
所以，做白板口罩也不是那么容易。深圳龍崗一位口罩廠老板，上了8條全自動(dòng)KN95口罩生產(chǎn)線，也在網(wǎng)上感慨白板不好出了。而且他辦證也被騙了，官網(wǎng)查不到，只能給人家做貼牌。
現(xiàn)在再來做口罩，做一次性平面口罩的，鐵定是要虧錢。做KN95口罩的，運(yùn)氣好能小賺點(diǎn)，大部分人能回收成本就不錯(cuò)了，還有不少人是要虧錢的。
口罩的風(fēng)口已經(jīng)過去了，口罩行業(yè)也不是滿地都是黃金的行業(yè)了。做口罩外貿(mào)出口，這些錢都是看得到，但賺不到。
五、
再給大家講一個(gè)故事吧，是最近新聞報(bào)道的真實(shí)故事。
在山東青島平度市開發(fā)區(qū)，有一個(gè)老板投資了500萬元，在4月2日注冊(cè)了一家口罩廠。
口罩廠的外面是下面照片這樣的，從外表看，根本看不出這是一家口罩廠。這是大部分口罩廠的實(shí)際情況，還有很多小作坊，可能門面連照片的環(huán)境都不如。
這可不是普通的一次性平面口罩，老板走的是KN95立體口罩路線。他們做的是民用口罩，所以沒有辦理醫(yī)療器械證書。因此也只能生產(chǎn)白板口罩，給人家貼牌代工，無法自己做出口。
悲劇的是，老板購(gòu)買的設(shè)備，工作了三天之后，十幾臺(tái)機(jī)器都?jí)牧耍ぷ鞑涣?。只生產(chǎn)了一些樣品，就只能停機(jī)。
老板坦言：要說干吧，我們真沒法干，真沒法干下去了；不干吧，我們投了五百多萬了。
這位老板走到這一步，已經(jīng)相當(dāng)不容易了，后面還會(huì)有更大的挑戰(zhàn)在等著他。
后面的投資就是個(gè)無底洞，不知道還要砸多少錢下去。
最后，再用這位老板的話來總結(jié)一下：在買設(shè)備的過程中，在買原料的過程中，全是坑！
