守正創(chuàng)新，縫企逆勢發(fā)展啟示錄
新冠疫情導(dǎo)致全球市場需求急轉(zhuǎn)直下，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)周期觸頂回落，多重影響疊加之下，縫制機(jī)械行業(yè)遭受史無前例的挑戰(zhàn)。面對困難，廣大縫企積極響應(yīng)國家號召，統(tǒng)籌防控和發(fā)展齊頭并進(jìn)：或借助市場空檔期凝練內(nèi)功，提升自身綜合基礎(chǔ)實(shí)力；或主動(dòng)壓縮產(chǎn)能，以節(jié)流方式應(yīng)對防守；或迅速轉(zhuǎn)入風(fēng)口設(shè)備，為口罩、防護(hù)服等防疫物資生產(chǎn)提供關(guān)鍵設(shè)備支撐與服務(wù)保障。更有一批縫機(jī)企業(yè)，堅(jiān)守主業(yè)、化危為機(jī)，成為行業(yè)發(fā)展低潮期的“逆行者”。
梳理縫制機(jī)械發(fā)展歷史，歷次危機(jī)挑戰(zhàn)，不僅考驗(yàn)著企業(yè)成色和應(yīng)對能力，更成為部分企業(yè)突破瓶頸、逆勢成長的難得機(jī)遇。梳理“行業(yè)逆行者”取得驕人業(yè)績的根本原因，均圍繞創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、需求深耕、快速響應(yīng)而展開，充分展現(xiàn)了行業(yè)近年來踐行供給側(cè)改革的成果，印證了協(xié)會(huì)所倡導(dǎo)的高質(zhì)量發(fā)展方向和要求。
中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長、中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)理事長何燁指出，行業(yè)在本次危機(jī)挑戰(zhàn)中展現(xiàn)出了堅(jiān)定的信心和強(qiáng)勁的發(fā)展韌性，表明中國縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)加速行進(jìn)在高質(zhì)量發(fā)展和強(qiáng)國征程的方向沒有動(dòng)搖。危機(jī)后行業(yè)將迎來全新發(fā)展機(jī)遇，已經(jīng)成為廣大縫機(jī)企業(yè)高度共識。
深耕市場，化危為機(jī)
四月初，寶宇率先啟動(dòng)覆蓋全國的新品促銷活動(dòng)，配合掃街體驗(yàn)、個(gè)展促銷、直接讓利、以舊換新等舉措，各重點(diǎn)區(qū)域齊頭并進(jìn)，助力寶宇在行業(yè)下行大背景下取得平穩(wěn)發(fā)展。截止目前，寶宇產(chǎn)銷、人員等各項(xiàng)數(shù)據(jù)穩(wěn)中有增，各類縫制設(shè)備日均出貨量穩(wěn)定在500臺左右。
看似非常基礎(chǔ)的商業(yè)玩法，恰恰因?yàn)榧?xì)節(jié)的調(diào)整，取得了意想不到的效果：首先，把握先機(jī)、拓展渠道，率先涉足存量市場；其次，找準(zhǔn)痛點(diǎn)，科技附加值+高性價(jià)比精確對接需求；第三，廠商協(xié)力，形成了穩(wěn)固的命運(yùn)共同體；第四，新技術(shù)、新設(shè)備，提升了品牌影響力和市場認(rèn)知度。
此外，逆市發(fā)展對寶宇本身的潛在影響逐漸顯現(xiàn)。在穩(wěn)定的銷售帶動(dòng)下，寶宇裝配、研發(fā)、檢驗(yàn)檢測、配套供應(yīng)、管理流程等生產(chǎn)端各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升和優(yōu)化，企業(yè)信心得到空前提振，質(zhì)量品質(zhì)意識切實(shí)增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作更加緊密。
“企業(yè)在不同發(fā)展階段，需要有不同的主導(dǎo)思想。讓渡出利潤，保證企業(yè)發(fā)展速度，是寶宇當(dāng)前的首要考慮。短期看犧牲了自身利潤，但長期看，我們借助危機(jī)提供的機(jī)遇，夯實(shí)了自身基礎(chǔ)，待市場復(fù)蘇后，將會(huì)更快把握住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。”據(jù)了解，本次活動(dòng)預(yù)期在六月結(jié)束，寶宇已經(jīng)準(zhǔn)備好后續(xù)跟進(jìn)舉措，鞏固戰(zhàn)果、穩(wěn)定站牢市場。同時(shí)，寶宇新建廠房進(jìn)入啟用布局，生產(chǎn)線、設(shè)備陸續(xù)進(jìn)入，預(yù)期下半年投產(chǎn)后，產(chǎn)能有望實(shí)現(xiàn)大幅攀升。
值得一提的是，在寶宇帶動(dòng)下，陸續(xù)有十余家整機(jī)企業(yè)在五月啟動(dòng)新品推廣活動(dòng)，錨定國內(nèi)市場。相信隨著廣大縫企的共同深耕和挖潛，需求空間有望持續(xù)做大，并將加速行業(yè)新技術(shù)在下游的推廣和鋪開，有利于推動(dòng)行業(yè)整體技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新落地。
開工至今，只放過三天假，其他時(shí)間均在滿負(fù)荷生產(chǎn)，庫存幾乎為零；新增員工15%左右，新增裝配流水線兩條；企業(yè)品牌快速提升，年后新增客戶90%以上是主動(dòng)上門尋求合作；海內(nèi)外訂單量持續(xù)增長，用戶普遍存在追加訂單現(xiàn)象；價(jià)格始終堅(jiān)挺，甚至有客戶要求加價(jià)優(yōu)先發(fā)貨……。最新數(shù)據(jù)顯示，翔科五月份訂單量環(huán)比去年同期，至少將實(shí)現(xiàn)25%以上的提升。據(jù)總經(jīng)理梅宏粗略估算，現(xiàn)有排產(chǎn)訂單，就算加班加點(diǎn)，也至少要到6月末才能全部交付。
逆市成長的訣竅，是翔科“去創(chuàng)造、不跟隨”的創(chuàng)新發(fā)展模式所帶來的結(jié)果。從成立至今，翔科堅(jiān)持在平包繃領(lǐng)域不斷創(chuàng)新研發(fā)，在近年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了百余項(xiàng)持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)。據(jù)梅宏介紹，翔科2020年將重點(diǎn)在平縫機(jī)層面發(fā)力，已投入數(shù)百萬元圍繞步進(jìn)技術(shù)展開，年內(nèi)將陸續(xù)推出6~7個(gè)新品，主打雙刀密封、雙步進(jìn)、針?biāo)土?、上下差?dòng)等功能。
快速響應(yīng)，創(chuàng)造新價(jià)值
作為行業(yè)從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到生產(chǎn)的代表企業(yè)之一，智谷不斷創(chuàng)新優(yōu)化行業(yè)所倡導(dǎo)的整體解決方案服務(wù)模式，憑借在快速響應(yīng)層面的突出表現(xiàn)，保持了穩(wěn)定發(fā)展。
智谷董事長陳新華介紹，“具體來看，在與眾多用戶合作過程中，流程優(yōu)化再造、‘卡脖子’生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)診斷、流水線工序設(shè)備性能整體提升等超常規(guī)服務(wù)的定期深入開展，使我們掌握的需求痛點(diǎn)愈來愈明晰，解決方案經(jīng)驗(yàn)積累愈來愈豐富。即使面臨用戶轉(zhuǎn)產(chǎn)、增產(chǎn)等突發(fā)性需求，我們一樣可以做到快速響應(yīng)?！?br />
陳新華認(rèn)為，快速響應(yīng)的實(shí)現(xiàn)，以需求為導(dǎo)向，以資源整合為實(shí)現(xiàn)方式，以創(chuàng)新研發(fā)為推動(dòng)力，包括需求收集、模型優(yōu)化、資源配置、研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)落地、產(chǎn)品制造、綜合服務(wù)等眾多層面?！敖陙?，行業(yè)自動(dòng)化、集成化、智能化取得長足進(jìn)步，能夠整合的行業(yè)資源越來越豐富，這也為智谷提供快速響應(yīng)奠定了基礎(chǔ)支撐。”
從最新反饋的情況看，五月以來，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入恢復(fù)階段；尤其在黨中央正確領(lǐng)導(dǎo)和一系列政策的推動(dòng)下，國內(nèi)環(huán)境加速提振，縫制機(jī)械全球市場逐漸復(fù)蘇。廣大縫企已經(jīng)敏銳地捕捉到變化，進(jìn)一步專注主業(yè)，為迎接需求回升做好了準(zhǔn)備，全方位助力下游產(chǎn)業(yè)回暖。
