“疫”來“疫”往,從云廣交看訂單新變化
- 俄羅斯德爾塔進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理弗拉基米爾·葉列米(Vladimir Eremin)本屆廣交會(huì)之“行”有些不同:除了一直經(jīng)營(yíng)的日用消費(fèi)品、廚房用具及小家電類產(chǎn)品外,他還要尋找一些生產(chǎn)衛(wèi)生防疫防護(hù)物資的中國(guó)供應(yīng)商。
特殊時(shí)期,許多境外采購(gòu)商的訂單和弗拉基米爾·葉列米一樣有所變化。但疫情帶來的并不都是壞消息,一些剛需產(chǎn)品脫穎而出,許多“宅經(jīng)濟(jì)”中的需求被發(fā)掘出來,更多的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)借助這一時(shí)機(jī)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推動(dòng)供應(yīng)鏈升級(jí)。第127屆廣交會(huì)上,這樣迎難而上,“花開多枝”的精彩故事有許多。
剛需產(chǎn)品逆勢(shì)向上
受新冠肺炎疫情的影響,全球經(jīng)濟(jì)都承受著巨大壓力?！耙咔橹?我們對(duì)傳統(tǒng)商品的采購(gòu)量相比以往有所下降。”弗拉基米爾·葉列米說,疫情確實(shí)對(duì)公司的訂單產(chǎn)生了一定影響,但與中國(guó)“小伙伴”長(zhǎng)期合作積累的信任讓彼此都能夠理解對(duì)方,雙方很容易就采購(gòu)數(shù)量、生產(chǎn)排期、支付方式等事項(xiàng)積極溝通并再作出調(diào)整。
對(duì)于主營(yíng)各類罐頭出口的漳州市陳字貿(mào)易有限公司而言,疫情的確帶來了變化,但沒有給企業(yè)造成過多困擾,企業(yè)今年的業(yè)務(wù)反而實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
該公司董事長(zhǎng)陳俊興介紹,變化主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,以前供應(yīng)餐飲企業(yè)的大包裝訂單萎縮,供終端消費(fèi)者自用的小規(guī)格產(chǎn)品訂單量大幅增長(zhǎng);調(diào)劑性、非必需性產(chǎn)品訂單減少,富含蛋白質(zhì)和維生素的魚類、蔬菜、混合菜等罐頭產(chǎn)品非常受歡迎。出口市場(chǎng)方面,傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)訂單量減少,“一帶一路”沿線國(guó)家等多元化市場(chǎng)潛力則在顯現(xiàn)。
“疫情讓國(guó)外市場(chǎng)需求更多地體現(xiàn)在在家就餐的日常營(yíng)養(yǎng)上。不過無論‘疫’來‘疫’往,企業(yè)都應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫?！标惪∨d說。
“傳統(tǒng)的展會(huì)模式能夠讓參展客商更加直觀地感受產(chǎn)品,面對(duì)面洽談也會(huì)讓雙方了解得更深入。線上展會(huì)的新模式下,客商需要一段時(shí)間來熟悉操作,但其新穎和便捷性可以讓他們發(fā)現(xiàn)更多新產(chǎn)品和新商機(jī)?！睂?duì)于此次廣交會(huì)的“云集”采購(gòu)之旅,弗拉基米爾·葉列米希望,“這種模式能夠常態(tài)化,不局限于十天之期”。
推動(dòng)供應(yīng)鏈升級(jí)
在國(guó)內(nèi)抗擊疫情與加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)雙線并行的背景下,中國(guó)最早恢復(fù)經(jīng)濟(jì)秩序并為維護(hù)全球供應(yīng)鏈穩(wěn)定發(fā)揮了重要作用。
在全公司的共同努力下,蘇美達(dá)股份有限公司于3月就實(shí)現(xiàn)了全面復(fù)工以保障訂單按時(shí)交付。今年1-5月份,公司進(jìn)出口總額同比增長(zhǎng)5.7%。
“受疫情影響,海外客戶在下單時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎。隨著疫情逐步好轉(zhuǎn),訂單數(shù)量正在逐步恢復(fù),但訂單結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化?！碧K美達(dá)股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)楊永清表示,以往周期長(zhǎng)、大批量生產(chǎn)的訂單,疫情以來被周期短、批量小、定制化程度較高的訂單替代?！斑@要求企業(yè)加強(qiáng)現(xiàn)有供應(yīng)鏈應(yīng)對(duì)變化的能力、提升響應(yīng)速度與質(zhì)量,蘇美達(dá)供應(yīng)鏈將向更加敏捷化、智能化方向升級(jí)轉(zhuǎn)化。”
“除了受疫情影響外,外貿(mào)出口業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)還在于國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)變化帶來的新的不確定性以及各國(guó)匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)等?！北本┛禒柦∫奥糜斡闷酚邢薰究偨?jīng)理徐國(guó)慶告訴國(guó)際商報(bào)記者,為應(yīng)對(duì)上述不利影響,KingCamp積極指引線下全球46個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí),加速數(shù)字化進(jìn)程,提升其在各線上平臺(tái)的曝光機(jī)會(huì)及銷售轉(zhuǎn)化率。同時(shí),KingCamp積極優(yōu)化全球化布局方向,將拓展坐標(biāo)轉(zhuǎn)向疫情較弱的國(guó)際市場(chǎng),快速精準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),憑借高度順應(yīng)本地市場(chǎng)需求的創(chuàng)新型產(chǎn)品,快速滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求,并同步將出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)回內(nèi)需型發(fā)展,采取直播帶貨的營(yíng)銷方式、露營(yíng)產(chǎn)品天然型場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì),以及KingCamp創(chuàng)新型國(guó)際化產(chǎn)品抓住國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。徐國(guó)慶表示,“面對(duì)我國(guó)14億人口規(guī)模的大市場(chǎng),出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,我們信心十足?！?br />
