浙江：疫情常態(tài)下求變才是出路
01
疫情對全球的影響
這次疫情已經(jīng)創(chuàng)造了許多歷史紀(jì)錄：
它是自西班牙大流感以來全球最大規(guī)模的流行??；
它導(dǎo)致了1930年以來最大的經(jīng)濟停擺；
它創(chuàng)造了OPEC成立以來最大的當(dāng)日油價跌幅；
它促成有史以來最大規(guī)模的央行干預(yù)。高傳播、長潛伏、弱致命、強護理，這四個特征擊穿了最發(fā)達(dá)國家的防御體系。
目前，再先進(jìn)的國家也只有隔離這一種辦法管用，所以全球就這么被隔離起來了。
隔離打擊最大的是什么行業(yè)？
服務(wù)業(yè)。
越是發(fā)達(dá)的國家越是依賴服務(wù)業(yè)，中國的服務(wù)業(yè)占比已經(jīng)超過50%，英美法德國家的服務(wù)業(yè)已經(jīng)占到70%至80%，因此越發(fā)達(dá)的國家受疫情的打擊越重。
目前全球經(jīng)濟，世界銀行和國際貨幣基金組織（IMF）給出2020年全球經(jīng)濟跌幅3%至4%的預(yù)測，美國預(yù)計跌幅5.9%，歐洲跌幅6.65%，日本跌幅5.2%，中國第一季度的GDP損失超過3萬億元人民幣（數(shù)據(jù)來源于人民日報微信版）。
02
市場蕭條是普遍現(xiàn)象
縫制機械行業(yè)雖然屬于第二產(chǎn)業(yè)，但是受到的打擊也很大。
據(jù)中國縫制機械協(xié)會3月調(diào)查問卷顯示，161家問卷企業(yè)中59.01%的企業(yè)認(rèn)為疫情導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)一些困難，企業(yè)經(jīng)營勉強維持，部分企業(yè)甚至經(jīng)營暫時停頓，僅1.86%的企業(yè)認(rèn)為疫情對于企業(yè)經(jīng)營沒有明顯影響。
從數(shù)據(jù)看只是表象，小編采訪到義烏陶凌縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理唐溥，這個“擁有全世界最大的小商品市場”的義烏，往年縫紉機生意一向紅火，今年從開年后則甚是慘淡。
義烏政府規(guī)定當(dāng)?shù)厥袌?月1日開放，這比以往開業(yè)推遲了一個多月的時間，即使開業(yè)，進(jìn)入市場的客戶也是寥寥無幾。
唐溥告訴小編，市場剛開放的時候客戶仍然有訂單，會采購一些零配件及設(shè)備，到了四月份，情況變得更加嚴(yán)峻，這時候唐溥就和團隊開始主動走出去，到服裝工廠尋找訂單，主動提供服務(wù)。
義烏服裝市場主要是以外貿(mào)為主，這方面損失慘重，歐美訂單基本上被取消了，處于停滯狀態(tài)，目前都只是承接一些東南亞、國內(nèi)的訂單在維持。
義烏地區(qū)的工人大部分是外地的員工，主要以江西和安徽務(wù)工人員為主，也有湖北地區(qū)的務(wù)工人員，盡管政府出臺政策，對外來務(wù)工人員專車、專列接送，外來務(wù)工的工人從三月份開始就陸陸續(xù)續(xù)返廠，但仍然滿足不了工廠的需求。
義烏服裝市場主要以襪子、內(nèi)衣為主，因為疫情的原因，不像以往都是大門敞開，有車輛進(jìn)出的，現(xiàn)在都是只開一個小門，車停在外面，員工走小門進(jìn)出，辦公室都沒什么人。
03
供應(yīng)鏈?zhǔn)軇?chuàng)——零件市場
縫紉機整機銷售艱難，上游企業(yè)——零件市場亦是如此。
寧波縫制機械零部件行業(yè)現(xiàn)有超過200人以上規(guī)模的企業(yè)90多家，其余的企業(yè)200多家，作為中國乃至世界縫制機械零部件產(chǎn)業(yè)集群的代名詞之一，寧波聚集了眾多零部件骨干企業(yè)。
寧波縫制機械協(xié)會秘書長虞勤告訴小編，自疫情爆發(fā)以來，寧波零件市場生產(chǎn)訂單量銳減，下降了60%至70%，加之全球疫情的影響，外貿(mào)訂單損失更為嚴(yán)重。
制造業(yè)受到了重創(chuàng)，產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)了斷裂，特別是和國際貿(mào)易相關(guān)的企業(yè)，有的是因為丟掉了訂單，訂單缺失使得產(chǎn)業(yè)鏈停擺。
對各企業(yè)來說，這是艱難的時期，疫情這個不可抗力，讓許多企業(yè)都猝不及防，紛紛延遲復(fù)工、減少員工工作時間。
04
惟有求變才是出路
這次疫情不像17年前的非典，三個月一過，到了5月份便戛然而止，生產(chǎn)生活全面恢復(fù)。
目前，全球確診病例已超過1000萬例，情況不容樂觀，總體疫情持續(xù)時間會拉長，防疫狀態(tài)下對人員流動的隔離、商務(wù)活動的限制、物流運輸?shù)牟粫硨⑹浅B(tài)。
多數(shù)中小企業(yè)將面臨持續(xù)的生存壓力。
中央已經(jīng)提出內(nèi)防反彈、外防輸入，疫情的管理控制不能放松，要把疫情的控制作為一種常態(tài)化的狀態(tài)來對待。
疫情常態(tài)化下，對于經(jīng)銷商來說尤為困難，服裝工廠訂單的減少直接導(dǎo)致設(shè)備購買量銳減，但“危機”二字，有的人看到的是危，有的人透過表象看到了“機”。
唐溥說：“這也不全是壞的方面，也有好的方面，就是大家對工藝要求提高了，要求特別多還很苛刻，對一些產(chǎn)品質(zhì)量的要求整體提升，我覺得對整個義烏市場來說是好事。因為往常都會說中國義烏生產(chǎn)的東西質(zhì)量不好，現(xiàn)在很多服裝廠就是一邊在做訂單一邊在狠抓質(zhì)量，對質(zhì)量提出嚴(yán)苛的要求，這使得義烏生產(chǎn)的產(chǎn)品整體質(zhì)量有了很大的提升，對以后外貿(mào)接單是一個好的基礎(chǔ)，是一個新的起點，在行情不好的時候大家抓質(zhì)量，這是為下一次騰飛做準(zhǔn)備?！?br />
服裝工廠抓質(zhì)量的同時，也給經(jīng)銷商帶來了機會，唐溥開始和團隊到服裝工廠幫助用戶把機器調(diào)得更加穩(wěn)定，把一些速度快、效率高的，比如星銳繃縫機這種高端的設(shè)備，推薦給服裝廠使用。
在這樣的情況下，既滿足服裝廠抓產(chǎn)品質(zhì)量的需求，又滿足務(wù)工人員提高收入的要求。
唐溥說機器好用了，效率高了，工人工資增長了，以后等服裝工廠這個艱難的周期緩過來，再談接下來更大合作的事情就會有更大的空間。
當(dāng)然給服裝工廠服務(wù)也是貼心定制，有一定規(guī)模、有自己品牌并且是真的想把質(zhì)量提上去的服裝工廠，在這種時候是最需要貼心定制服務(wù)的。
與此同時，唐溥把服裝工廠的嚴(yán)苛要求反饋給整機廠，星銳工廠做出服裝廠定制的機器，再給服裝廠使用，服裝廠客戶認(rèn)可就等于是留下了后續(xù)跟客戶談判的資本。星銳公司有很好的技術(shù)人才儲備，這個時候就要把資源利用起來。
唐溥說：“其實這也是一個契機，整個行業(yè)在洗牌，我把現(xiàn)有的客戶維護好了，如果有一天行情好轉(zhuǎn)，客戶就會想到我。我就是想告訴客戶我是踏踏實實在做服務(wù)，本著大家能夠合作的態(tài)度來共同面對困難。”
05
企業(yè)要修內(nèi)功
企業(yè)在強化自身疫情防控的同時，要多做“基本功”，虞勤說寧波縫制機械協(xié)會針對零部件企業(yè)給出了一些實質(zhì)性建議。
首先結(jié)合企業(yè)自身實際和特點，增強應(yīng)對挑戰(zhàn)、改變自我、提升自身的能力，全面激發(fā)員工潛能。
其次加快產(chǎn)品研發(fā)，通過產(chǎn)品反饋信息、用戶需求信息、整機研發(fā)信息等多渠道的收集歸納，形成產(chǎn)品研發(fā)和調(diào)整的參考方向和數(shù)據(jù)庫。
最后也是最重要的，雖然疫情和市場走向存在不確定性，但要始終明確企業(yè)發(fā)展方向，就是堅守專業(yè)化生產(chǎn)方向不動搖，圍繞主業(yè)不斷提升應(yīng)對挑戰(zhàn)和風(fēng)險的能力。
