北方 ：迎擊困境 壓力與動力并存
北方市場
隨著紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，覆蓋北京、天津、河北乃至東北三省的服裝生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也出現(xiàn)了上揚，特別是河北省，依托京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，河北省已是全國重要的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)業(yè)基礎良好，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
往年3月，按照慣例是服裝市場一年里的“第一仗”，需要兼顧冬裝甩賣、春裝上市以及夏裝的選款和生產(chǎn)，關系到一家企業(yè)大半年的運轉情況。
可是，由于新冠肺炎疫情的影響，這一段服裝行業(yè)的業(yè)績沖刺期，卻被拖住了腿。供銷不暢、庫存積壓、資金緊張……
無論在何地的服裝企業(yè)都面臨著同樣的困境，而縫制機械行業(yè)作為服裝產(chǎn)業(yè)的配套行業(yè)，也同樣面臨市場頹勢。此次，針對北方市場的調(diào)查，小編以兩個地區(qū)作為樣本。
樣本一：
河北
北京服裝產(chǎn)業(yè)轉移到河北，多年前就已開始布局。
北京服裝行業(yè)注重設計、文化創(chuàng)意，當?shù)匾恍┮约庸橹鞯钠髽I(yè)轉移到河北等周邊地區(qū)。
另外，為了承接北京批發(fā)市場的轉移，河北各區(qū)域也做了明確的分工，形成了京津冀市場的新格局。
作為河北省產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的服裝單品，褲裝企業(yè)的現(xiàn)狀也折射著全省服裝行業(yè)的整體情況。
而如今，全省大部分的褲裝工廠處于半休息狀態(tài)，不少企業(yè)都在想方設法去庫存。產(chǎn)品賣不出去，商家賺不到錢，工廠就不能回款，這也直接影響到上游的面料、紡紗、縫制機械等企業(yè)的正常運行。
眾所周知，服裝產(chǎn)品具有明顯的季節(jié)性，疫情發(fā)生不僅造成大量春裝積壓，對后續(xù)的秋冬裝銷售也有很大的影響，再加上一些訂單的取消，企業(yè)流動資金壓力很大。
為幫助服裝企業(yè)早日渡過難關，河北省制造強省建設領導小組印發(fā)《河北省服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級行動方案》，將從培育發(fā)展個性化定制、打造優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群、開展對接合作、創(chuàng)新商業(yè)模式等10個方面入手，加大財稅政策和要素保障，推動企業(yè)轉型升級和高質量發(fā)展。
另一方面，服裝生產(chǎn)企業(yè)本身也在尋求突圍。
目前，擴大產(chǎn)品銷售成為河北服裝業(yè)最需要解決的問題，直播帶貨成了很多企業(yè)的“自救”。
依靠網(wǎng)絡開拓線上銷售渠道，彌補線下滯銷，是當前推動服裝行業(yè)復產(chǎn)的重要手段。
河北藍天縫紉設備有限公司總經(jīng)理杜時洪表示，河北省內(nèi)都是屬于本土發(fā)展起來的服裝企業(yè)，內(nèi)外銷訂單各占一半，近年來服裝廠普遍規(guī)模都在減小，投資意愿不大。行業(yè)低靡期，實際上充滿了巨大的機會與挑戰(zhàn)。
去年年末，河北藍天制定了2020年的工作思路：
在營銷管理方面，優(yōu)化工作流程與方法，提高管理水平與效率；
在產(chǎn)品策略方面，聚集資源，優(yōu)化產(chǎn)品線，全面促進終端銷售；
在市場營銷方面，深化品牌傳播，強化品牌價值以及注重區(qū)域營銷差異化；
在渠道建設方面，共同學習，自我超越，提升渠道銷售和服務能力，并且實現(xiàn)對客戶全生命周期的服務，提升用戶體驗和品牌影響力。
一場疫情打亂了原有的工作和生活節(jié)奏，但是無論如何，從客戶的實際需求出發(fā)，重視品質，為客戶提供優(yōu)質的服務，是藍天需要長期堅持的，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的秘訣。
5月17日，杰克召開2020年河北經(jīng)銷商大會，杜時洪與杰克河北的經(jīng)銷商一同參與了此次會議。
市場環(huán)境紛繁復雜、情況多變，再加上疫情影響，“市場真的很差”，對于未來行情估計，也都“很難預測”，但是“即使市場不好，行業(yè)情況很難，但首要的是跟著服裝廠的需求將公司穩(wěn)定下來，用心經(jīng)營下去”，這是經(jīng)銷商們普遍的心聲，他們也積極應對，力爭在發(fā)展瓶頸中尋得新的生機。
樣本二：
黑龍江
作為美機縫紉機黑龍江省總代理，哈爾濱宏濤縫紉熨燙設備銷售總匯的總經(jīng)理劉旭告訴小編，在全國新冠疫情已趨平穩(wěn)的情況下，黑龍江省的疫情有點嚴重，除了本土感染病例，境外輸入確診病例更是重中之重，綏芬河口岸是否能抗住“外防輸入”更是牽動著國人的目光。
其公司所在的哈爾濱國貿(mào)服裝城，是哈爾濱唯一一個大型的服裝批發(fā)市場，但是為了疫情防控，市場目前一直處于關閉狀態(tài)。
“我們目前一直在市場旁邊，將原先的庫房作為辦公地點，客戶需要設備或者零配件就直接到庫房去取。疫情肯定對服裝市場造成影響，剛復工的時候還有一些需求，現(xiàn)在需求更少了?！眲⑿袢缡钦f。
除了生產(chǎn)抗疫相關物資的服裝企業(yè)，幾乎沒有更新設備的需求，有些著急用一些包縫機、繃縫機之類的普通加工設備，都比較傾向二手設備。
疫情對當?shù)亟?jīng)銷企業(yè)的影響也比較大，一些同行的庫房都被暫時封閉。面對如今的市場情況，劉旭似乎沒有表現(xiàn)出太多的悲觀，畢竟作為經(jīng)銷商，現(xiàn)在仍然有事可做。
他說道：“原來采購設備都是在線下進行選擇，如今我們加強線上營銷，只是縫制設備的銷售有針對性，所以線上銷售有局限，這是我們未來要加強的部分。疫情防控期間，如果需要配件商品都可視頻通話，如有維修問題也可以視頻通話遠程進行解答。”
