危中覓機(jī)、變中開局——行業(yè)現(xiàn)狀掃描（整機(jī)篇）
- 習(xí)近平總書記指出，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)“在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局”。對(duì)于正行進(jìn)在高質(zhì)量發(fā)展征程的中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)來說，本次全球疫情的影響和帶來的挑戰(zhàn)，固然超出想象，但也倒逼廣大縫企進(jìn)一步強(qiáng)化自身發(fā)展的質(zhì)量和成色，讓行業(yè)呈現(xiàn)出了眾多新變化、新特點(diǎn)。
面對(duì)突如其來的全球新冠疫情挑戰(zhàn)和影響，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)一方面積極踐行責(zé)任，為全球防疫抗疫提供專業(yè)化設(shè)備支撐；另一方面響應(yīng)黨中央六穩(wěn)六保要求，切實(shí)做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)。為進(jìn)一步了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，協(xié)會(huì)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)研。從整體反饋情況看，2020上半年，行業(yè)承壓前行；而2020下半年，行業(yè)有望在危中覓機(jī)、變中開局，步入新的發(fā)展階段。
產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：產(chǎn)銷穩(wěn)步回升
據(jù)受訪整機(jī)企業(yè)反饋，7月份以來，生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等基本運(yùn)營(yíng)面均恢復(fù)正常，員工招新和回流同步啟動(dòng)，部分企業(yè)、部分機(jī)型出現(xiàn)加班加點(diǎn)。
以具體企業(yè)為例，美機(jī)進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu)，聚焦Q系列平縫機(jī)和X系列包縫機(jī)等新產(chǎn)品的產(chǎn)能傾斜；匯寶延續(xù)既定生產(chǎn)計(jì)劃，著重加強(qiáng)防疫設(shè)備和包縫機(jī)的生產(chǎn)布局，同時(shí)強(qiáng)化了對(duì)智能中厚料設(shè)備的投入；寶宇保持滿負(fù)荷生產(chǎn)，并加強(qiáng)新品研發(fā)改進(jìn)與市場(chǎng)反饋相結(jié)合；多樂調(diào)整產(chǎn)能布局，加大包縫產(chǎn)量；翔科持續(xù)增人增線，保持加班加點(diǎn)狀態(tài)至今；杜馬做強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，豐富產(chǎn)品線組合架構(gòu)；三合鑫延展步進(jìn)和差動(dòng)技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域；龍?zhí)┳鰪?qiáng)曲折縫，保持了一定體量的生產(chǎn)節(jié)奏……
此外，作為本次疫情期間防疫物資關(guān)鍵設(shè)備的主供給方，廣大縫企迅速投身到相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的快速落地。目前，眾多轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩設(shè)備、防護(hù)服設(shè)備的縫企仍在保持相應(yīng)的生產(chǎn)布局，進(jìn)一步豐富了自身產(chǎn)品架構(gòu)，形成了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
同時(shí)，為響應(yīng)黨中央“穩(wěn)就業(yè)”號(hào)召，也為了匹配企業(yè)增長(zhǎng)的產(chǎn)能需求，部分整機(jī)企業(yè)在近期加大了人員招聘力度，同時(shí)對(duì)疫情影響下流失的老員工進(jìn)行召回。杰克出臺(tái)生產(chǎn)員工待遇提升計(jì)劃，給出返崗補(bǔ)貼2000元和介紹入職等獎(jiǎng)勵(lì)政策，并明確工資普調(diào)數(shù)額；順發(fā)、寶宇、嘉合等企業(yè)則多渠道發(fā)布招聘信息，以優(yōu)厚待遇，吸引更多優(yōu)質(zhì)勞動(dòng)力資源進(jìn)入行業(yè)。
國(guó)內(nèi)下游產(chǎn)業(yè)需求逐漸放量，各縫企訂單量相較二季度明顯好轉(zhuǎn)。杰克與三連制衣集團(tuán)簽署單筆超千萬訂單，后者將采購鋪布、裁床、縫紉機(jī)、吊掛等全套產(chǎn)品；美機(jī)系列新品在市場(chǎng)接受度快速提升，帶動(dòng)設(shè)備銷售出現(xiàn)上漲；匯寶通過防疫設(shè)備帶動(dòng)包縫機(jī)銷售，上半年產(chǎn)銷量同比逆市增長(zhǎng)；寶宇近幾個(gè)月來，始終保持每天數(shù)百臺(tái)/套成品的出貨速度；翔科產(chǎn)能全開加班加點(diǎn)仍不能滿足訂單需求，且海外訂單增勢(shì)不減。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的是，海外市場(chǎng)因疫情影響，尚未出現(xiàn)明顯放量，但據(jù)企業(yè)反饋，預(yù)計(jì)今年外貿(mào)市場(chǎng)將延續(xù)下行狀態(tài)，東南亞及一帶一路沿線市場(chǎng)，有望自下半年開始緩慢恢復(fù)；歐美市場(chǎng)則相對(duì)滯后。
動(dòng)能轉(zhuǎn)換：創(chuàng)新成為主引擎
疫情影響下，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)生的最突出變化，是新舊動(dòng)能加速轉(zhuǎn)換，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)日漸成為企業(yè)發(fā)展主動(dòng)力。同時(shí)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為縫企帶來的增益效果逐漸顯現(xiàn)，上半年市場(chǎng)萎縮的大背景下，施行創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的縫企，抗風(fēng)險(xiǎn)能力、綜合發(fā)展能力、市場(chǎng)對(duì)接能力均高于其他企業(yè)。
骨干整機(jī)企業(yè)對(duì)研發(fā)創(chuàng)新的重視愈發(fā)明顯，即使在疫情之下，研發(fā)投入并未受到影響，部分企業(yè)科研投入占比，已經(jīng)接近甚至超過10%以上。據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局?jǐn)?shù)據(jù)，截止2020年6月底，中國(guó)縫制機(jī)械累計(jì)申請(qǐng)專利3500余項(xiàng)，月均近600項(xiàng)，且發(fā)明專利比重增幅明顯，總量達(dá)到840余件。以此為帶動(dòng)，中國(guó)縫制機(jī)械企業(yè)引領(lǐng)的“全球智慧縫制工廠新業(yè)態(tài)”正在加速構(gòu)建，為下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新的“設(shè)備紅利”。尤其2020年以來，以步進(jìn)技術(shù)為主抓手，中國(guó)縫企加速技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用落地，引領(lǐng)了新一輪產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命和產(chǎn)品迭代升級(jí)。
以具體企業(yè)為例，美機(jī)加快專利布局，上半年共申請(qǐng)專利近百項(xiàng)，新品研發(fā)從平包向開袋、貼袋等設(shè)備延展；匯寶將研發(fā)重點(diǎn)著力于原有機(jī)型系列的步進(jìn)化研發(fā)，以及各層次智能型中厚料機(jī)型；寶宇明確下半年把研發(fā)列為重中之重，將重點(diǎn)對(duì)研發(fā)的技術(shù)力量和產(chǎn)品應(yīng)用進(jìn)行規(guī)劃實(shí)施；翔科投入數(shù)百萬元圍繞步進(jìn)技術(shù)展開研發(fā)，年內(nèi)將陸續(xù)推出6~7款新品，主打雙刀密封、雙步進(jìn)、針?biāo)土?、上下差?dòng)等功能。
此外，為滿足市場(chǎng)對(duì)防疫物資的突發(fā)性需求，廣大縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型，以口罩機(jī)、熱封機(jī)、粘合機(jī)、點(diǎn)焊機(jī)等設(shè)備為抓手，在極短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了從無到有、從有到專。在此過程中，廣大縫企表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的研發(fā)能力、創(chuàng)新能力和綜合快速反應(yīng)能力，進(jìn)一步佐證了科研創(chuàng)新在行業(yè)內(nèi)已成為驅(qū)動(dòng)主引擎。
更為重要的是，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)在助推行業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)層面堅(jiān)持出實(shí)招、見實(shí)效。為加速行業(yè)構(gòu)建核心技術(shù)體系，協(xié)會(huì)整合優(yōu)質(zhì)科技資源，適時(shí)啟動(dòng)縫制機(jī)械基礎(chǔ)理論及短板技術(shù)軟課題研究項(xiàng)目，并在6月底公示確定了26項(xiàng)入圍項(xiàng)目。通過項(xiàng)目的實(shí)施推動(dòng)，將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新，開展基礎(chǔ)研究、短板研究及核心技術(shù)攻關(guān)，形成一批具有核心技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和企業(yè)群體，大力提升“中國(guó)制造”縫機(jī)國(guó)際地位。
凝練內(nèi)動(dòng)：提升發(fā)展成色
“越是低谷期，越是向內(nèi)挖潛、提升自身的良機(jī)”。面對(duì)疫情帶來的挑戰(zhàn)，凝練內(nèi)功成為行業(yè)廣泛共識(shí)，進(jìn)行了大量卓有成效的工作。
一方面，企業(yè)向內(nèi)挖潛，不斷提升自身軟實(shí)力：上工申貝進(jìn)一步梳理、優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，并明確研發(fā)和質(zhì)量以需求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行下沉；杰克提出“堅(jiān)持客戶第一，深化提質(zhì)增效，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)”宗旨，進(jìn)一步加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力賦能；美機(jī)完善內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制，上半年開展質(zhì)量專題性培訓(xùn)共30余次；啟翔深層次布局人員結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品架構(gòu)層面調(diào)整，對(duì)自身內(nèi)部進(jìn)行一系列優(yōu)化；順發(fā)利用品保例會(huì)制度，強(qiáng)化全體員工質(zhì)量觀念。
另一方面，企業(yè)硬性投入進(jìn)一步加強(qiáng)：美機(jī)同步車金加工半自動(dòng)生產(chǎn)線、整機(jī)檢測(cè)檢驗(yàn)室、CNAS標(biāo)準(zhǔn)電控電機(jī)實(shí)驗(yàn)室即將建設(shè)投產(chǎn)；寶宇新建廠房進(jìn)入啟用布局，生產(chǎn)線、設(shè)備陸續(xù)進(jìn)入，預(yù)期下半年投產(chǎn)；匯寶將在下半年啟動(dòng)研發(fā)大樓建造項(xiàng)目，逐步建立國(guó)際先進(jìn)的智能厚料機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)基地。
廣大整機(jī)企業(yè)理性應(yīng)對(duì)市場(chǎng)萎縮帶來的重重挑戰(zhàn)，沒有被動(dòng)等待，而是利用市場(chǎng)下行留出的時(shí)間窗口，對(duì)自身進(jìn)行強(qiáng)化。綜合受訪企業(yè)反饋，通過上半年一系列舉措，在內(nèi)部流程更加順暢有序、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和綜合素養(yǎng)不斷完善、工藝改善與降本節(jié)能齊頭并進(jìn)、自上而下的質(zhì)量意識(shí)得到加強(qiáng)、優(yōu)化整合供應(yīng)鏈體系等諸多軟實(shí)力層面漸顯成效。尤其部分骨干企業(yè)，以高質(zhì)量發(fā)展為綱領(lǐng)要求，對(duì)標(biāo)差距開展針對(duì)性的補(bǔ)短板、強(qiáng)基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量相較之前實(shí)現(xiàn)了切實(shí)提升。
營(yíng)銷創(chuàng)新：從“響應(yīng)”到“引導(dǎo)”
面對(duì)上半年全球市場(chǎng)下行和需求不振，廣大整機(jī)企業(yè)深耕渠道、挖掘存量空間。在促銷、換購、掃街、體驗(yàn)機(jī)、活動(dòng)價(jià)等基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)了服務(wù)環(huán)節(jié)賦能：杰克“服務(wù)巡檢”歷時(shí)1月橫跨10余省份；中捷模板機(jī)免費(fèi)服務(wù)千里行；美機(jī)品保、技術(shù)人員下廠問診；“真情回饋——富山（宏運(yùn)）2020主動(dòng)服務(wù)”走進(jìn)八閩；“品質(zhì)順發(fā)、免費(fèi)檢修”全國(guó)活動(dòng)將服務(wù)對(duì)接上門；匯寶“技術(shù)交流會(huì)”走進(jìn)山東、廣東、廣西……。利用服務(wù)提升用戶體驗(yàn)、增強(qiáng)口碑美譽(yù)度、塑造品牌形象，骨干整機(jī)企業(yè)對(duì)售后環(huán)節(jié)潛在價(jià)值的深度挖掘和開發(fā)利用愈發(fā)駕輕就熟。
同時(shí)，玩轉(zhuǎn)直播帶貨、限時(shí)秒殺、抽獎(jiǎng)?chuàng)Q購、專享價(jià)格，以杰克為代表，越來越多縫企加入到線上營(yíng)銷陣營(yíng)，寶宇更是入局“6·18”，將工業(yè)縫紉機(jī)搬上網(wǎng)購狂歡節(jié)。通過線上與線下無縫對(duì)接，行業(yè)傳統(tǒng)銷售方式正在發(fā)生變化。
在增強(qiáng)服務(wù)、方式基礎(chǔ)上，2020年上半年，行業(yè)營(yíng)銷更深層面的變化，體現(xiàn)在骨干整機(jī)企業(yè)開始嘗試打破行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式，由響應(yīng)需求向引導(dǎo)需求努力。
四月初，寶宇率先啟動(dòng)新一輪全國(guó)營(yíng)銷攻勢(shì)，隨后越來越多整機(jī)企業(yè)加入其中。與傳統(tǒng)“去庫存式”促銷不同，本輪推廣中，總成了行業(yè)最新技術(shù)的步進(jìn)獨(dú)立驅(qū)動(dòng)類縫制設(shè)備成為主力軍。不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過眾多骨干縫企協(xié)力，步進(jìn)設(shè)備迅速在下游鋪開并得到用戶接受，其推行速度和覆蓋度前所未有，產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)成熟度也隨之加快。
面對(duì)疫情影響下被“暫?！钡氖袌?chǎng)需求，廣大縫企在相對(duì)被動(dòng)的“響應(yīng)需求”基礎(chǔ)上主動(dòng)出擊，探索了全新“引導(dǎo)需求”的創(chuàng)新，改變新品高盈利做法，讓渡利潤(rùn)激發(fā)渠道活力，加速行業(yè)創(chuàng)新成果落地轉(zhuǎn)化，形成撬動(dòng)存量市場(chǎng)、刺激下游需求的有效方式。
