危中覓機(jī)、變中開(kāi)局——行業(yè)現(xiàn)狀掃描（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)篇）
為進(jìn)一步了解行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，協(xié)會(huì)以各主要區(qū)域重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)為樣本展開(kāi)調(diào)研。從整體反饋情況看，存量博弈將成為當(dāng)前乃至未來(lái)一段時(shí)間縫制機(jī)械國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流走勢(shì)，預(yù)計(jì)下半年設(shè)備整體銷(xiāo)售有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中漸升。
誰(shuí)在買(mǎi)？
據(jù)整機(jī)企業(yè)反饋，進(jìn)入7月后，國(guó)內(nèi)訂單總量有回升態(tài)勢(shì)。那么，這些訂單來(lái)自哪里，誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)縫制設(shè)備？
從設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域看，服裝企業(yè)貢獻(xiàn)了絕大部分購(gòu)買(mǎi)力，部分箱包、鞋帽、家紡產(chǎn)業(yè)集群也出現(xiàn)了一定量的零散性需求。
從用戶(hù)屬性看，大型用戶(hù)企業(yè)設(shè)備采購(gòu)量少，中小型用戶(hù)成為購(gòu)買(mǎi)主力軍。據(jù)福建宏運(yùn)總經(jīng)理林美娜介紹，大企業(yè)受疫情影響較為嚴(yán)重，設(shè)備采購(gòu)等支出收緊；中小微用戶(hù)企業(yè)，充分發(fā)揮“船小好調(diào)頭”優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)的機(jī)型種類(lèi)、數(shù)量快速上升。這一情況也得到了多數(shù)受訪經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同。
從訂單屬性看，獄辦企業(yè)及扶貧類(lèi)、定點(diǎn)類(lèi)、院校類(lèi)等政府集中采購(gòu)的需求，在設(shè)備銷(xiāo)售額中占很大比重。尤其是山西、陜西市場(chǎng)，三分之二的銷(xiāo)售來(lái)自于此。據(jù)受訪經(jīng)銷(xiāo)商反饋，部分區(qū)域下半年仍將有部分需求將進(jìn)行招標(biāo)釋放。
分區(qū)域看，隨著國(guó)內(nèi)疫情防控取得階段性成效，服裝、鞋帽、家紡等終端需求緩慢復(fù)蘇，不同程度上拉動(dòng)設(shè)備銷(xiāo)售。廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、河南、新疆、山西、陜西、四川、廣西、安徽、湖北及東北地區(qū)等主要市場(chǎng)均有所恢復(fù)，并呈現(xiàn)東南沿海地區(qū)恢復(fù)程度普遍高于內(nèi)陸及中西部地區(qū)的趨勢(shì)。
但受洪澇影響，部分重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的恢復(fù)受到一定阻滯。尤其是上升勢(shì)頭最為強(qiáng)勁的新疆市場(chǎng)，因新冠疫情波動(dòng)，目前烏魯木齊及周邊市場(chǎng)下游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)完全停滯，并影響到全省物流，保守估計(jì)要到四季度才能出現(xiàn)起色。
買(mǎi)什么？
產(chǎn)業(yè)周期疊加疫情影響，國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)在觸底后出現(xiàn)反彈。那么，哪些設(shè)備更能刺激用戶(hù)企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)欲，成為打開(kāi)市場(chǎng)空間的利器？
7月以來(lái)，電腦平縫機(jī)、包縫機(jī)、繃縫機(jī)等常規(guī)機(jī)種，仍占據(jù)需求主流位置。在各整機(jī)品牌陸續(xù)開(kāi)展體驗(yàn)機(jī)、掃街、以舊換新等各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，經(jīng)由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商配合，對(duì)市場(chǎng)需求的深耕和開(kāi)拓效果漸現(xiàn)?！暗i釘套等設(shè)備的需求并不活躍，還停留在相對(duì)低迷的狀態(tài)。自動(dòng)化類(lèi)設(shè)備實(shí)際成交情況不樂(lè)觀”。
“模板機(jī)上量明顯，而且是快速鋪開(kāi)”，武漢經(jīng)銷(xiāo)商周文博表示，6月底至今，因量小款多的歐美冬裝訂單顯著增加，帶動(dòng)模板機(jī)需求快速上漲。江蘇、福建、浙江等區(qū)域，模板機(jī)銷(xiāo)售均有所放量。
縫中設(shè)備之外，市場(chǎng)需求對(duì)裁床、吊掛、流水槽等設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)和咨詢(xún)?cè)龆啵山涣勘３稚仙齽?shì)頭。“尤其單裁設(shè)備、智能流水槽這一類(lèi)性?xún)r(jià)比更優(yōu)、單次投入金額較少的設(shè)備，成交占比更多。部分用戶(hù)還采購(gòu)了單頭繡花設(shè)備”。
值得關(guān)注的是，綜合經(jīng)銷(xiāo)商反饋，二手設(shè)備市場(chǎng)表現(xiàn)略好于新機(jī)。
4月底5月初，一批中小用戶(hù)企業(yè)倒閉轉(zhuǎn)產(chǎn)，產(chǎn)生了大量二手設(shè)備?！斑@些設(shè)備大多采購(gòu)于2018年左右，設(shè)備性能并無(wú)明顯差別，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)很多會(huì)主動(dòng)詢(xún)價(jià)甚至指定二手設(shè)備，”多位經(jīng)銷(xiāo)商表示，在用戶(hù)出于價(jià)格因素主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)之外，二手設(shè)備的火爆還存在另一層面的原因：“為搶奪市場(chǎng)份額，原本就薄弱的利潤(rùn)空間被持續(xù)擠壓，延長(zhǎng)款期成為促成銷(xiāo)售的基本條件，這就造成資金壓力及風(fēng)險(xiǎn)驟增。為了快速回籠資金、減小風(fēng)險(xiǎn)，很多經(jīng)銷(xiāo)商更愿意銷(xiāo)售二手設(shè)備?！?br />
此外，設(shè)備租賃也瓜分了部分市場(chǎng)份額。祥興負(fù)責(zé)人梁俊杰表示，“特種機(jī)、專(zhuān)機(jī)類(lèi)設(shè)備，對(duì)于中小用戶(hù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，單臺(tái)設(shè)備價(jià)格較高，進(jìn)口品牌的價(jià)格更是難以承受。為保障生產(chǎn)品質(zhì)和效率，用戶(hù)更愿意接受設(shè)備租賃的形式。”
下半年展望
從內(nèi)需市場(chǎng)看，直播經(jīng)濟(jì)+地?cái)偨?jīng)濟(jì)，為服裝、鞋帽箱包銷(xiāo)售開(kāi)辟新的渠道，企業(yè)庫(kù)存、外貿(mào)滯銷(xiāo)等壓力得以緩解，有效減小了下游用戶(hù)企業(yè)資金回流壓力，延續(xù)了生產(chǎn)節(jié)奏；轉(zhuǎn)產(chǎn)進(jìn)行口罩、防護(hù)服等防疫物資生產(chǎn)的下游用戶(hù)企業(yè)，絕大多數(shù)也已經(jīng)回歸主業(yè)。
從外貿(mào)市場(chǎng)看，據(jù)最新海關(guān)數(shù)據(jù)，6月服裝出口情況好轉(zhuǎn)，當(dāng)月出口額128.7億美元，較上月擴(kuò)大近40億美元，證明外貿(mào)型服裝用戶(hù)企業(yè)產(chǎn)能進(jìn)一步恢復(fù)。據(jù)浙江、安徽等區(qū)域的外貿(mào)下單第三方負(fù)責(zé)人介紹，全球疫情期間，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)、效率優(yōu)勢(shì)被放大，海外服裝訂單采購(gòu)量逐漸上升。受東南亞、印度等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接地的疫情影響，部分已不在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的品牌，訂單也開(kāi)始出現(xiàn)回流。
在內(nèi)需和外貿(mào)市場(chǎng)的同步帶動(dòng)下，中小服裝生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能恢復(fù)產(chǎn)生設(shè)備更新需求。據(jù)浙江、廣東、福建等區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商反饋，當(dāng)?shù)夭糠种行∑髽I(yè)借助直播渠道，推出多款獨(dú)具設(shè)計(jì)特色的爆款服飾，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)并一度出現(xiàn)供不應(yīng)求，隨后這些企業(yè)迅速采購(gòu)設(shè)備擴(kuò)充了產(chǎn)能?！皢喂P采購(gòu)量均在50臺(tái)設(shè)備以上?！?br />
此外，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁或訂單量充足的中小用戶(hù)企業(yè)，越來(lái)越重視設(shè)備能夠帶來(lái)的工藝改善、效率提升、品質(zhì)保障等效果并有所行動(dòng)——常規(guī)產(chǎn)品層面，采購(gòu)趨勢(shì)越來(lái)越向著品牌化、自動(dòng)智能化方向靠攏；對(duì)鋪布機(jī)、拉布機(jī)、裁床、吊掛、流水槽等縫前縫后設(shè)備的關(guān)注顯著增加，實(shí)際采購(gòu)量逐漸加大。
隨著市場(chǎng)空間進(jìn)一步打開(kāi)，據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)測(cè)，下半年設(shè)備需求，整體有望呈現(xiàn)穩(wěn)中漸升的走勢(shì)。
