市場(chǎng)論道之二——后疫情時(shí)代，“?！边€是“機(jī)”
上半年，新冠疫情在全球爆發(fā)，下游服裝、制鞋等行業(yè)消費(fèi)受阻，需求下滑，庫(kù)存高企，訂單不足，造成縫制設(shè)備需求大幅下降。疫情對(duì)人們的生產(chǎn)生活都產(chǎn)生了巨大影響，后疫情時(shí)代，是“?！边€是“機(jī)”？
日前，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)各副主任委員、行業(yè)營(yíng)銷專家，紛紛圍繞“穩(wěn)外貿(mào)，擴(kuò)內(nèi)需，推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)”的主題，分享了企業(yè)在疫情期間的調(diào)整舉措，對(duì)后疫情時(shí)代，堅(jiān)定行業(yè)發(fā)展信心、穩(wěn)定客戶采購(gòu)需求、維護(hù)市場(chǎng)健康有序、促進(jìn)商貿(mào)模式轉(zhuǎn)型探討了各自的觀點(diǎn)。
緊跟市場(chǎng)變化，拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì)
杜時(shí)洪 河北藍(lán)天縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理
為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，藍(lán)天采取了一些舉措：進(jìn)一步調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性，更主動(dòng)地與用戶接觸、服務(wù)，拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì)；對(duì)人員進(jìn)行有效組織，通過各種線上手段，增加客戶黏性；積極配合整機(jī)企業(yè)各種活動(dòng)，拉升銷量；積極與行業(yè)先進(jìn)企業(yè)多接觸，多做一些工作。
從實(shí)際來看，我們的舉措取得了一定效果，對(duì)下游實(shí)際需求有了更深的了解和掌握，提高了一定市場(chǎng)份額，對(duì)本地區(qū)的市場(chǎng)把控能力有一定的提升，也提高了員工應(yīng)對(duì)困難的信心決心。自5月份開始，市場(chǎng)銷售層面開始出現(xiàn)增長(zhǎng)，并保持至今。下一步我們要繼續(xù)努力，深入思考新的市場(chǎng)變化需求，向同行們多學(xué)習(xí)，積極跟進(jìn)新舉措，對(duì)市場(chǎng)存量方面多作為，推進(jìn)設(shè)備市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
整合優(yōu)質(zhì)資源，建設(shè)智慧項(xiàng)目
屠葉根 杭州海誠(chéng)服裝設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)
面對(duì)挑戰(zhàn)，海誠(chéng)調(diào)整了戰(zhàn)略，組織全體員積極應(yīng)對(duì)，通過配合整機(jī)企業(yè)，學(xué)習(xí)掌握線上銷售技巧，與傳統(tǒng)的線下銷售結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)空間的開拓。此外，為應(yīng)對(duì)疫情，下游防疫物資生產(chǎn)提速，產(chǎn)生了大量的口罩、粘合等設(shè)備需求，海誠(chéng)放棄春節(jié)休假，積極參與政府抗疫工作，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，對(duì)接相關(guān)企業(yè)，在供應(yīng)緊張的情況下，保證了防護(hù)服裝的生產(chǎn)，對(duì)這部分需求進(jìn)行了滿足，拓展了自身銷售范疇和營(yíng)收。還有近年來，海誠(chéng)與當(dāng)?shù)卣退痉ㄏ到y(tǒng)進(jìn)行深度合作，深度參與到了智慧工廠、智慧監(jiān)獄等項(xiàng)目的建設(shè)，項(xiàng)目運(yùn)行的逐步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了一定的銷售延續(xù)和增長(zhǎng)。
深耕內(nèi)需市場(chǎng)，挖掘客戶資源
林美娜 福建省新宏運(yùn)衣車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理
另外一項(xiàng)重要工作是穩(wěn)定人心，相互促進(jìn)方面做了一些工作，無論是企業(yè)員工還是客戶朋友，在溝通交流方面增強(qiáng)信心，相信在疫情過后，縫紉機(jī)主業(yè)有良好的發(fā)展前景和生存機(jī)會(huì)，聯(lián)合大家一起面對(duì)暫時(shí)的困難，共同渡過疫情艱難時(shí)期。
在運(yùn)營(yíng)方面圍繞以下幾點(diǎn)進(jìn)行深耕：在全球疫情漫延的時(shí)候，外貿(mào)市場(chǎng)受到很大影響，宏運(yùn)專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需，一是重點(diǎn)關(guān)注國(guó)內(nèi)品牌工廠特別是福建本土品牌的生產(chǎn)發(fā)展情況，如以純、美邦、GXG、海瀾之家、李寧等，福建本土品牌在運(yùn)動(dòng)方面保有優(yōu)勢(shì)，如男裝、童裝、褲業(yè)等，深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶資源。
二是做好專業(yè)服務(wù)工作。挖掘有信心、有潛力、發(fā)展良好的優(yōu)質(zhì)客戶，走進(jìn)工廠進(jìn)行主動(dòng)服務(wù)，致力解決工廠自動(dòng)化和工藝改造方面的生產(chǎn)需求，幫助用戶工廠解決生產(chǎn)困惑，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
三是進(jìn)行公司內(nèi)部系列培訓(xùn)，著重互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的培訓(xùn)提升，從銷售、傳播以及內(nèi)部的專業(yè)技能培訓(xùn)等方面開展系列培訓(xùn)，練好內(nèi)功，為下一波需求的到來做準(zhǔn)備。
富山加大對(duì)研發(fā)的投入，加大新產(chǎn)品的打造，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，生產(chǎn)制造車間升級(jí)改造引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。
在危機(jī)中，有人看到了“?！?，也有人看到了“機(jī)”。任何一次危機(jī)都是自我發(fā)展、自我突破，改變的好機(jī)會(huì)。我認(rèn)為，還是要堅(jiān)定信心，專注本業(yè)，做好本業(yè)，相信在回潮時(shí)將是我們的收割期。
