對于品質(zhì)，他是“貪心”的！

       “不要太貪心！”相信每個人都被這樣告誡過，這幾乎成了我們的“認知正確”。

       但話說回來，但凡成功的商人，恐怕沒有幾個是不“貪心”的，很容易理解的一點是，貪心在一定程度上意味著一種進取的意志，一種拼搏的精神。
       美國石油大王洛克菲勒在給兒子的底33封信中談到了對貪心的看法，貪心或許理解成一種抱負，貪心之下實現(xiàn)的成功并非罪惡，成功是一種高尚的追求。


       小編認識的創(chuàng)業(yè)者中，有一位就曾經(jīng)說過：“對縫紉機的品質(zhì)，我是貪心的?！边@就是浙江冠名縫紉機有限公司（以下簡稱：冠名）總經(jīng)理洪永林。

       第一次見到他的時候，他正在生產(chǎn)線上和客戶討論一個配件如何裝配才能達到客戶的要求。



左一洪永林↑


       接待完客戶，已經(jīng)過去了好一會兒，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度讓小編覺得這一定是一個嚴厲的人，可是等到洪永林進入辦公室后說抱歉久等了，態(tài)度謙虛又誠懇，改變了小編對他的第一印象。


  01  
創(chuàng)業(yè)初體驗

       小編問洪永林是如何進入縫制機械行業(yè)的，他回憶道：1996年進入臺州市飛球縫紉機有限公司（杰克的前身），在技術(shù)部做零部件質(zhì)檢的工作；2002年進入寶宇縫紉機有限公司，因為有前面技術(shù)的經(jīng)驗沉淀，所以開始做技術(shù)研發(fā)的工作。

       經(jīng)過十六年與縫紉機打交道的工作生涯，不安于現(xiàn)狀的洪永林最后選擇創(chuàng)業(yè)并于2013年成立冠名。

       萬事開頭難，洪永林告訴小編，冠名起步的時候面臨兩個方面的困難：
       一方面是資金短缺，
       另一方面是缺少客戶資源，
       這兩個方面都是很現(xiàn)實的問題。

       資金短缺的問題靠銀行貸款可以解決，隨之而來的是靠什么來吸引客戶的問題。

        市場里面有各種類型的客戶群體，有要性價比的客戶，有要價格低的客戶，也有要質(zhì)量好的客戶，冠名成立之時就決定走高質(zhì)量發(fā)展路線，公司定位確定以后，決心用技術(shù)、品質(zhì)來吸引相對應(yīng)的客戶群體。

       但是客戶群體的建立不是那么容易的，銖積寸累，冠名建立自己的客戶群體用了兩年的時間。

       洪永林回顧自己尋找客戶的經(jīng)歷仍然記憶猶新，他說道：“公司剛建立需要訂單，時間就是成本。每次開車出去尋找客戶都是半個月左右的時間，每次出行都是五六百公里的路程，晚上開車趕路，白天見客戶推銷冠名的縫紉機，到了晚上再接著趕路?！?br />

  02  
發(fā)展期變革

       熬過了艱難的創(chuàng)業(yè)期，冠名憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量快速發(fā)展。

       從2017年到2019年，這三年時間里冠名沒有裁減過員工，都是單休或者調(diào)休，這使得冠名目前的場地已經(jīng)遠遠滿足不了發(fā)展的需求。

       洪永林計劃今年在管理方面做一些變革：

       硬件方面主要是擴建廠房，目前已經(jīng)新擴建了1500㎡廠房，面積翻了一番，然后再投入新的設(shè)備安裝新的生產(chǎn)線；

       軟件方面要做的變革是管理規(guī)范化，往正規(guī)化方向發(fā)展，打破有事找老板這種模式，權(quán)限下放，明確管理職責(zé)，招聘專業(yè)的管理人才。



       談及創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，洪永林認為一方面來自于他多年的工作經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)之前的十六年間一直從事質(zhì)量和技術(shù)管理的經(jīng)歷讓洪永林有一種從骨子里面散發(fā)出來的質(zhì)量意識。

       另一方面的優(yōu)勢來自于洪永林這幾年走訪市場的發(fā)現(xiàn)，他了解到市場對品質(zhì)的迫切需求，他認為縫制機械行業(yè)不缺縫紉機，缺的是有品質(zhì)的縫紉機。


  03  
對品質(zhì)是貪心的

       冠名即使在最艱難的創(chuàng)業(yè)時期也一直堅持自己的質(zhì)量定位，嚴格把控采購機制、內(nèi)部組裝工藝環(huán)節(jié)和質(zhì)量體系。

       洪永林認為品質(zhì)是基礎(chǔ)，冠名定位精準(zhǔn)，有技術(shù)有經(jīng)驗，并且有針對性地開發(fā)市場，這幾年口碑也跟著好起來。

        洪永林說：“品質(zhì)就像是手工匠人的名號，簡簡單單兩個字就代表著對質(zhì)量的嚴苛追求，這是幾年如一日沉淀下來的精華。對于冠名來說，品質(zhì)的保證就是家族式基因的傳承，對于品質(zhì)，我是有執(zhí)念的，甚至是‘貪心’的。品質(zhì)決定一個企業(yè)能走多遠，品質(zhì)源于細節(jié)，細節(jié)決定成敗，我希望冠名能在細節(jié)上做出品質(zhì)，走得更長遠。”



  04  
管理秘訣

       在管理方面洪永林也有一套自己的思路，在招工難的情況下冠名卻很少流失員工，甚至因為擴建一直在招新的員工，這背后的秘訣是洪永林關(guān)注員工的切身利益——收入，冠名員工的薪資待遇比臺州同行業(yè)高出15%左右。

       洪永林說因為他自己從普通員工做起，有過十六年的基層員工的工作經(jīng)歷，讓他深有體會薪資待遇是首先且必須要滿足的第一要務(wù)，這是經(jīng)濟基礎(chǔ)，經(jīng)濟基礎(chǔ)打牢了才能談上層建筑。

       從2013年創(chuàng)立冠名建立這個團隊時起，洪永林就立志把冠名公司往更高更遠的方向去發(fā)展，把冠名的員工往更好的方向去帶領(lǐng)。

工作中，洪永林與員工打成一片，沒有架子，與員工多溝通多交流，了解員工的真實需求和想法，讓員工知道企業(yè)愿景，讓每個人發(fā)揮自己的力量，擰成一股繩，再發(fā)揮團隊的力量，朝著同一個方向努力。