市場論道之三——后疫情時代，“?！边€是“機”
上半年，新冠疫情在全球爆發(fā)，下游服裝、制鞋等行業(yè)消費受阻，需求下滑，庫存高企，訂單不足，造成縫制設(shè)備需求大幅下降。疫情對人們的生產(chǎn)生活都產(chǎn)生了巨大影響，后疫情時代，是“?！边€是“機”？
日前，中國縫制機械協(xié)會市場工作委員會各副主任委員、行業(yè)營銷專家，紛紛圍繞“穩(wěn)外貿(mào)，擴內(nèi)需，推動行業(yè)市場穩(wěn)中求進”的主題，分享了企業(yè)在疫情期間的調(diào)整舉措，對后疫情時代，堅定行業(yè)發(fā)展信心、穩(wěn)定客戶采購需求、維護市場健康有序、促進商貿(mào)模式轉(zhuǎn)型探討了各自的觀點。
想要繼續(xù)走下去，經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)型
東莞市祥興針車有限公司董事長 梁佛祥
向這個方面轉(zhuǎn)變，要從傳統(tǒng)簡單的服務(wù)商轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驗楣S提供解決方案的運營商，從一個設(shè)備銷售商轉(zhuǎn)型為產(chǎn)能整體輸出的銷售商。相信只要我們做到為工廠解決瓶頸問題，能夠整體地輸出，讓他們提升產(chǎn)能，我們才能有未來。要做到這一點，企業(yè)就應(yīng)該練好內(nèi)功，加強專業(yè)服務(wù)，培養(yǎng)人才、儲備人才，鍛造一支為客戶群解決難題的隊伍。另外，我們要團結(jié)同行，更好地同創(chuàng)新型品牌合作，實現(xiàn)我們的目標(biāo)，成為真真正正的方案運行商。
對接市場變化，積極調(diào)整響應(yīng)
福誠（中國）有限公司董事長 林宏楠
這半年來的整個感受，應(yīng)該說整個市場變化非常大，所以我們的挑戰(zhàn)也會非常地大。我想接下來，整個商貿(mào)體系應(yīng)該更加團結(jié)，與供應(yīng)商進一步地加強合作，梳理我們每一個市場，與客戶的變化進行對接，提供各種服務(wù)。
重視電商模式，加強視媒推廣
夏偉量 常熟仕德偉縫紉機（城）有限公司董事長
根據(jù)市場需求，我們開設(shè)了電商直播基地，裝修了三千多平米的電商直播間，有做抖音視頻的、有做平臺直播的，整體勢頭非常好?，F(xiàn)在是短視頻時代，通過視頻形式與客戶交流，對產(chǎn)品和企業(yè)的推廣作用極大。常熟是服裝之鄉(xiāng)，視頻平臺賣服裝賣得非?；?。我們就把一些網(wǎng)紅招來賣常熟企業(yè)的產(chǎn)品，從原有的服裝產(chǎn)品到全產(chǎn)品類，包括小百貨、貨架、無紡布、口罩都有賣。
我感覺，接下來，不論什么行業(yè)，都需要從事視頻媒體的宣傳。所以我建議每個企業(yè)都要設(shè)有首席視頻官，通過制作視頻的形式來推廣宣傳產(chǎn)品和企業(yè)，包括企業(yè)的管理、文化。這是一個趨勢，希望行業(yè)企業(yè)通過首席視頻官把企業(yè)視頻推廣做起來。另外，有一定內(nèi)容質(zhì)量的視頻媒體，如很多專業(yè)人士對某一個知識點或者某一個技術(shù)的剖析，都會在長視頻網(wǎng)站B站上呈現(xiàn)。而縫機行業(yè)是一個專業(yè)技術(shù)性很強的行業(yè)，有很多專家型人才，因此建議大家開設(shè)視頻號、制作有質(zhì)量的視頻。相信這將是企業(yè)一個非常好的自媒體賣點，一條推廣企業(yè)和產(chǎn)品的良好途徑。
下半年，廣東市場將有所回暖
邵力世 廣東省縫制設(shè)備商會常務(wù)副會長兼秘書長
廣東縫制行業(yè)企業(yè)大部分以商貿(mào)企業(yè)為主，部分生產(chǎn)企業(yè)涵蓋了智能縫制設(shè)備、特種機、無縫粘合壓條機、整燙設(shè)備、零配件生產(chǎn)、化工類等。新冠肺炎疫情發(fā)生后，廣東省縫制設(shè)備商會積極響應(yīng)中國縫制機械協(xié)會號召及重點工作方向部署，助力推進會員企業(yè)及廣東行業(yè)企業(yè)的疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)。啟動調(diào)研工作，深入了解會員企業(yè)受疫情影響經(jīng)營情況；積極宣傳會員企業(yè)保障抗疫物資及時供應(yīng)的典型事跡，加強宣傳實施省疫情防控指揮部等有關(guān)部門制定的工作指引和各地政府幫扶企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)政策；開展疫情期間熱點法律問題專題微講堂活動；通過金融機構(gòu)和專屬服務(wù)等多種手段，大力支持企業(yè)保生存、謀發(fā)展；積極協(xié)調(diào)疫情防控重點醫(yī)用防護物資生產(chǎn)設(shè)備會員企業(yè)及配套零部件生產(chǎn)企業(yè)組織生產(chǎn)、正常供應(yīng)，推動相關(guān)防控物資生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)間的信息互通和資源對接。
通過商會對120家企業(yè)的調(diào)研顯示，受疫情影響，目前國內(nèi)外的市場仍未恢復(fù)，終端零售店鋪仍未完全恢復(fù)，在目前形勢下，廣東縫制設(shè)備市場2020年上半年銷售保持增長的企業(yè)占5.6%，持平的企業(yè)占6.4%，降10%-20%的企業(yè)占15.2%，降21%-30%的企業(yè)占22.4%，降31%-50%的企業(yè)占17.6%，降超50%的企業(yè)占32.8%。2020年下半年，廣東縫制設(shè)備市場的銷售將有所回暖，在國家的各項政策扶持下，各專業(yè)市場陸續(xù)復(fù)工，市場運營逐步在恢復(fù)。綜合來看，疫情對于大部分行業(yè)的中長期影響有限；對于縫制設(shè)備行業(yè)，在國內(nèi)消費環(huán)境正?；皣H市場逐步好轉(zhuǎn)之后將得以較快速的恢復(fù)。有更多的縫制企業(yè)增加了防疫用品生產(chǎn)設(shè)備等方面的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，同時利用互聯(lián)網(wǎng)、視頻營銷等新的商業(yè)模式，從而使企業(yè)發(fā)展能力在市場競爭中得以不斷提升。
