杰克股份2020年半年度董事會經(jīng)營評述

（一）公司2020年半年度經(jīng)營情況

2020年1-6月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入為164,150.92萬元，同比下降20.01%，歸屬于上市公司股東凈利潤8,374.04萬元，同比下降56.30%。

（二）公司2020年半年度主要工作

圍繞2020年工作主題“立中拓上（立足中端，拓展中高端），共同實現(xiàn)全球縫制設備第一品牌”，具體工作如下：

1、全面試點推行IPD流程，提升研發(fā)效率和質(zhì)量，推進工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在縫制設備領域的應用建設，推動產(chǎn)品研發(fā)走向高質(zhì)量發(fā)展。

2020年上半年，在持續(xù)優(yōu)化IPD流程體系的基礎上，協(xié)調(diào)公司各項資源，全面落實主流程與各支撐流程的試點運作，不斷完善適配公司的IPD流程體系，進一步強化了產(chǎn)品開發(fā)端到端管理，提升組織運作效率的同時，收斂產(chǎn)品的技術和商業(yè)風險，提高產(chǎn)品競爭力和市場成功率。

各地研發(fā)中心有效協(xié)作，在產(chǎn)品開發(fā)、技術研究方面實現(xiàn)資源共享，強化了各品類研發(fā)團隊的人才吸收及儲備，縫紉機產(chǎn)業(yè)陸續(xù)推出A4E、R5E等縫紉機新品以及多款全系列派生產(chǎn)品，奠定了公司在步進產(chǎn)品方面的良好基礎，同時公司整合各項資源，扎根技術研發(fā)，深入專研縫紉性能提升和步進技術的研究，為公司后續(xù)規(guī)劃產(chǎn)品提供了技術保障；在物聯(lián)網(wǎng)縫紉機應用方面，建成杰克物聯(lián)網(wǎng)縫紉機通用技術平臺，完成通訊模塊、工業(yè)網(wǎng)關等開發(fā)，上半年共完成17款物聯(lián)網(wǎng)縫紉機開發(fā)和1套輕量化MES，優(yōu)化了2套APP功能，探索服裝企業(yè)成套解決方案，賦能服裝企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)線平衡，實現(xiàn)生產(chǎn)全流程數(shù)字化。

意大利邁卡及意大利威比瑪產(chǎn)品系列在國產(chǎn)化方面不斷深化，進一步提升產(chǎn)品性價比，同時協(xié)同中意研發(fā)資源，針對國內(nèi)外客戶的需求，進行新產(chǎn)品的立項開發(fā)。

2、加大自動化設備投入力度，提升全員質(zhì)量意識，強化過程質(zhì)量管控，深化質(zhì)量閉環(huán)，助推供應鏈的高質(zhì)量發(fā)展。

2020年上半年公司加快高質(zhì)量發(fā)展各項工作的投入力度，通過集聚區(qū)金加工平包縫自動線與鑄造生產(chǎn)線相繼投產(chǎn)使用，內(nèi)部自動化改造項目的運用，自動檢測設備的投入等，極大的保障產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，提高效率。組織召開每季度質(zhì)量大會，對全體管理干部持續(xù)宣導，優(yōu)秀質(zhì)量案例及質(zhì)量管理方法分享等，強化深入高質(zhì)量發(fā)展理念。進一步完善各類質(zhì)量標準、制度、流程，切實落實各項質(zhì)量舉措，加強質(zhì)量自互檢工作，打造員工自主自發(fā)做好產(chǎn)品質(zhì)量的工作氛圍。開展多種途徑的市場質(zhì)量問題信息收集，成立跨部門團隊跟蹤解決，定期電話回訪。圍繞零部件質(zhì)量提升工作，持續(xù)開展供方評定、輔導、走訪，與供方一起分析、改善，通過制作專用快速檢具的方式提高檢測的質(zhì)量和效率，確保零部件質(zhì)量的穩(wěn)定性。

3、加快結構調(diào)整，深化產(chǎn)業(yè)融合，提升服務能力，運用新媒體提升品牌影響力。

由于上半年國內(nèi)外疫情影響，公司通過社會智媒體平臺，不斷摸索海外線上產(chǎn)品、技術、品牌、政策等傳播，分享疫情對海外市場的機會和挑戰(zhàn)。2020年上半年通過抖音、快手、facebook等新媒體直播方式進行線上及傳播，參與人數(shù)達到10000多人次，不僅滿足了全球客戶的培訓需求，也有效提升了品牌影響力。同時針對終端用戶，策　　劃體驗機、以舊換新等各種線上線下活動，提升品牌活躍度和知名度，增加與客戶的情感鏈接，挖掘潛在的各種商業(yè)機會，提升產(chǎn)品的市占率。通過在全國各地為各大服裝廠免費進行清潔機器、檢修機器，并傳授工廠中的員工機器保養(yǎng)干貨，上半年共計服務服裝廠19000家。持續(xù)以物聯(lián)網(wǎng)縫紉機，聯(lián)合裁床、縫紉機、邁卡、威比瑪?shù)仍O備拓展中大型客戶。

4、推進繼任者計劃，激發(fā)組織活力；試行薪酬包管理，促進人效提升。

上半年啟動中高層人才盤點與測評，制定關鍵管理崗位的繼任者計劃，為后續(xù)干部動態(tài)管理奠定基礎；初步構建培訓體系，通過“高管大講堂”“生產(chǎn)管理研修班”等項目制培訓促進人才發(fā)展；試行組織績效與薪酬包管理，開展薪酬包季度管控，促進人效提升；關注一線員工的穩(wěn)定與成長，特別是高學歷一線員工的穩(wěn)定，提升一線員工隊伍的素質(zhì)水平，促進公司高質(zhì)量發(fā)展。

二、可能面對的風險

1、行業(yè)與市場風險

縫制機械行業(yè)是個充分競爭的行業(yè)，產(chǎn)品相對同質(zhì)化，且行業(yè)發(fā)展具有一定的周期性和季節(jié)性特點，因此公司采購和生產(chǎn)運營、人員組織調(diào)配、資金分配以及銷售管理等提出了較高要求，可能使公司受到負面影響。

2、經(jīng)營風險

公司采取經(jīng)銷和直銷相結合的銷售模式，其中以經(jīng)銷為主。雖然公司與經(jīng)銷商簽訂的年度《經(jīng)銷合同》中約定了經(jīng)銷商的權利和義務，并在形象設計、廣告宣傳、人員培訓等方面進行統(tǒng)一管理，但若個別經(jīng)銷商未按照協(xié)議約定進行銷售、宣傳，可能對公司的市場形象產(chǎn)生負面影響。

3、出口風險及匯率風險

公司產(chǎn)品主要出口亞洲、南美、歐洲、非洲等地區(qū)，若海外市場需求下滑將對公司營業(yè)收入產(chǎn)生壓力。同時公司外銷產(chǎn)品的結算貨幣主要為美元，境外子公司經(jīng)營結算貨幣主要為歐元，受外部宏觀環(huán)境的影響，美元、歐元兌人民幣會產(chǎn)生相應的波動，尤其是人民幣掛鉤一攬子貨幣以來，匯率的波動日趨常態(tài)化。人民幣匯率的雙向波動將影響公司的盈利水平。

4、原材料上漲風險

公司原材料受市場環(huán)境影響，價格波動較大，將影響公司的盈利水平。

5、固定成本逐步提升的風險

隨著產(chǎn)品的不斷升級、人工成本不斷上漲、產(chǎn)品加工工藝逐步向少人化的智能化發(fā)展，公司加快了機器換人等工藝流程的技術改造，自動化設備投入逐步增加，未來可能存在產(chǎn)品規(guī)模無法覆蓋公司投入的設備而增加的固定成本的風險。

6、臺風等自然災害風險

浙江臺州地處中國東南沿海，容易遭受強臺風等自然災害侵擾，從而影響公司的正常生產(chǎn)，公司歷史上曾經(jīng)遭受過較大臺風的襲擊，造成部分財產(chǎn)損失。雖然公司對大部分資產(chǎn)進行了財產(chǎn)保險，并形成了較為完善的防臺抗臺、搶險救災等應急保障體系，但如受到較大或特大臺風襲擊，可能會給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響。

7、新冠疫情加劇導致經(jīng)營環(huán)境惡化的風險

全球新冠疫情尚未完全結束，海外部分國家疫情仍較為嚴竣，疫情的影響抑制公司下游行業(yè)的市場需求、影響產(chǎn)業(yè)鏈的供應流通，公司可能面臨經(jīng)營環(huán)境惡化的風險，報告期內(nèi)，公司出口銷售收入為78,867.04萬元，占銷售收入的48.07%。

8、業(yè)務整合及資產(chǎn)減值風險

公司2017年及2018年溢價收購了意大利邁卡和VBM公司，交易完成后，公司與境外公司在經(jīng)營業(yè)務、管理模式、企業(yè)文化等方面需要進行融合，雖然公司已制定業(yè)務、資產(chǎn)、財務、人員及管理機構等方面的一系列整合計劃并正努力磨合實施中，但由于宏觀環(huán)境影響及中意兩國文化的差異，可能存在業(yè)務整合不及預期，經(jīng)營狀況出現(xiàn)不利變化，將導致商譽減值的情況發(fā)生，對公司當期損益造成不利影響。

三、報告期內(nèi)核心競爭力分析

公司的競爭優(yōu)勢是：專注主業(yè)的戰(zhàn)略聚焦優(yōu)勢、快速迭代的技術研發(fā)優(yōu)勢、全過程管控的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、全球化的營銷渠道優(yōu)勢、本地化的快速服務優(yōu)勢、規(guī)?；闹悄苤圃靸?yōu)勢、創(chuàng)新的人力資源管理優(yōu)勢、富有特色的企業(yè)文化優(yōu)勢。

一、戰(zhàn)略聚焦優(yōu)勢

公司戰(zhàn)略原則：聚焦、專注，二十余年一直堅守縫制設備產(chǎn)業(yè)。公司在立足單機（平、包、繃為主）市場份額不斷擴大的基礎上，加快智能縫制業(yè)務的發(fā)展，打造縫制設備智能成套解決方案服務商，引領中國縫制設備行業(yè)由大變強，實現(xiàn)全球縫制設備第一品牌的杰克夢。

二、技術研發(fā)優(yōu)勢

公司將研發(fā)視為驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的核心動力，2006年即引進了先進的IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）產(chǎn)品開發(fā)模式，2018年再次與華為技術有限公司合作，優(yōu)化IPD流程體系，集合公司優(yōu)勢資源，通過技術和決策的雙線評審，不僅縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，降低產(chǎn)品開發(fā)成本，更加有效地收斂產(chǎn)品的技術和商業(yè)風險，提高產(chǎn)品競爭力和市場成功率。公司分別在德國、意大利、臺州、杭州、西安、武漢、北京、安徽池州、江西等地設立研發(fā)基地，通過多地聯(lián)動協(xié)同研發(fā)，不斷拓展前沿技術的研究和布局，同時加快了對縫制機械設備核心技術的專項攻關。通過與各大院校及世界知名企業(yè)進行合作等，進行技術交流和信息共享，在提升公司綜合研發(fā)能力的同時不斷迭代出新品。公司不僅注重技術研發(fā)，更注重技術專利的申請與保護。截止2020年6月30日，公司共擁有有效專利1668項，其中發(fā)明專利569項，實用新型專利897項，外觀設計專利202項，累計獲得軟件著作權189項。公司被評為“國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)”、“國家級制造業(yè)單項冠軍示范培育企業(yè)”、“國家知識產(chǎn)權示范企業(yè)”、“浙江省院士專家工作站”。子公司拓卡奔馬機電科技有限公司獲得“國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)”稱號，同時獲得浙江省出口名牌、浙江名牌等榮譽。子公司安徽杰羽制鞋機械科技有限公司申報的院士工作站在省科技廳成功備案。2020年3月“襯衫智能縫制研發(fā)創(chuàng)新團隊”獲評臺州市重點技術創(chuàng)新團隊。2020年7月，公司榮獲2019年度中國縫制機械行　　業(yè)十強企業(yè)第一位，中國輕工業(yè)裝備制造行業(yè)五十強企業(yè)上榜企業(yè)第一位，中國輕工業(yè)科技百強企業(yè)第二十位，中國輕工業(yè)百強企業(yè)（200強）第163位。

三、質(zhì)量管控優(yōu)勢

公司自成立以來一直高度重視質(zhì)量管理，以高質(zhì)量發(fā)展為目標，建立了一套完善的嚴格的質(zhì)量管控流程及管理體系，并通過持續(xù)開展質(zhì)量管理先進班組評比、工藝大檢查、優(yōu)秀質(zhì)量員工評選、技能比武等各種質(zhì)量主題活動的開展及宣導，營造全員質(zhì)量文化。通過不斷更新和完善各環(huán)節(jié)檢測設備以及科學檢測方法，提升檢測精準度及質(zhì)量問題診斷效率；通過強化生產(chǎn)過程中“三不”原則，嚴格管控產(chǎn)品質(zhì)量；通過持續(xù)開展走供方，對供方進行評定、輔導、走訪，并組織召開供方質(zhì)量溝通會，協(xié)助供方改進和提升零部件質(zhì)量從而提升公司產(chǎn)品質(zhì)量，通過研發(fā)、生產(chǎn)、采購、外協(xié)廠家等全過程全產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)量管控體系，穩(wěn)步推進公司產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展。

公司陸續(xù)榮獲“全國質(zhì)量檢驗工作先進企業(yè)”、“全國縫制機械行業(yè)質(zhì)量管理先進企業(yè)”、“浙江省質(zhì)量獎”、“臺州市市長質(zhì)量獎”、臺州市質(zhì)量強企、椒江區(qū)政府質(zhì)量獎。公司2018年上半年榮獲2017年度輕工企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果獎，2018年公司兩個班組榮獲中國輕工業(yè)質(zhì)量分會優(yōu)秀質(zhì)量管理小組和質(zhì)量信得過班組，子公司拓卡奔馬榮獲2019浙江省“隱形冠軍”企業(yè)稱號。公司電腦包縫機于2017年取得浙江省“浙江制造”品牌認證證書，2020年3月通過“浙江制造”文審。

四、營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢

公司堅持以市場為導向，以客戶為中心，通過杰克、布魯斯、奔馬、邁卡和威比瑪?shù)榷嗥放茀f(xié)同運營，向終端用戶提供全方位的智能制造成套方案。公司在渠道管理方面不斷創(chuàng)新，營造良好的營商環(huán)境，穩(wěn)定市場秩序，增強了經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的信心，通過不斷完善經(jīng)銷商評選體系和提高經(jīng)銷商銷售業(yè)務管理能力，組建高質(zhì)量戰(zhàn)略經(jīng)銷商團隊，賦能全體經(jīng)銷商，構建渠道新優(yōu)勢，帶動高質(zhì)量發(fā)展。公司在全球130多個國家的經(jīng)銷商及其經(jīng)銷網(wǎng)點已達到7,000余家，為市場快速獲取公司產(chǎn)品，以及快速服務客戶使用提供了良好保障。

海外市場方面，公司協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和管理分銷商渠道，通過賦能經(jīng)銷商來幫助分銷商隊伍實現(xiàn)提升和發(fā)展。在整個海外市場，公司在不斷細化渠道建設的同時，完善經(jīng)銷商開發(fā)、管理、評估和淘汰的動態(tài)機制，對經(jīng)銷商體系進行全面、系統(tǒng)的培訓，助力經(jīng)銷商隊伍不斷提高自身市場競爭力。通過海外辦事處的建設及運營，引入本地化員工，有效推進海外銷售渠道的建設和管理，助力海外市場的銷售增長。

五、快速服務優(yōu)勢

杰克將快速服務100%作為品牌定位，不斷優(yōu)化升級各項快速服務舉措，先于行業(yè)提出服務標準，并搭建科學的快速服務流程及先進信息管理平臺，實現(xiàn)更加規(guī)范系統(tǒng)的管理。公司通過“請進來，走出去”的系統(tǒng)性培訓模式，通過抖音、快手、facebook等新媒體直播方式進行線上培訓，2020年上半年參與線上培訓人數(shù)達到10000多人次，提升服務技能水平，充分滿足了全球客戶的培訓需求。為了進一步提高公司的服務質(zhì)量，從而更好的服務于全球客戶，公司開通了400服務熱線及非工作時間技術咨詢電話。建立了端到端的質(zhì)量反饋系統(tǒng)，讓內(nèi)外部問題得到快速解決方案。為了讓客戶體驗更便捷的維修方式，2018年推出了杰克快修平臺“一鍵下單，輕松保修”服務軟件，同時推出了服務管家相關的培訓課件與視頻，幫助客戶線上學習與解決問題。為了實現(xiàn)全球零件供應，及時快速響應客戶對零件的需求，公司推出了網(wǎng)上零件下單系統(tǒng)。在海外，公司在十個不同的國家設立十多家海外辦事處，實現(xiàn)了人、零配件和備用機的“三個本地化”，更快速地響應及解決服務問題。

公司在中國商業(yè)聯(lián)合會和中國保護消費者基金會主辦的全國售后服務評價活動中連續(xù)五屆獲得“全國售后服務十佳單位”稱號，是縫制機械行業(yè)中唯一一家連續(xù)五屆（2011年、2013年、2015年、2017年、2019年）獲此榮譽的企業(yè)。2017年、2020年公司獲得由中國商業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的全國《商品售后服務評價體系》五星級認證證書，同時榮獲全國“2017五星服務100強”稱號。

通過服務營銷項目，注重客戶在使用環(huán)節(jié)的服務感知和高峰體驗，通過服務標準化和服務增值活動，打造客戶全程服務體驗地圖。

六、規(guī)?；爸悄苤圃靸?yōu)勢

公司自成立以來生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)銷能力持續(xù)增強，已成為行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的縫制設備生產(chǎn)廠商之一：擁有多條行業(yè)先進的自動化生產(chǎn)設備，已經(jīng)形成精加工、涂裝自動化生產(chǎn)，其中作為縫制行業(yè)首條的精加工自動生產(chǎn)線的投入使用，不僅產(chǎn)品質(zhì)量不斷穩(wěn)步提升，產(chǎn)能也得到極大保障，在釋放勞動力的同時，大大提升生產(chǎn)效率，降低制造成本，逐步形成公司智能制造的核心競爭力。

隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司通過自動化改造提升智能制造水平的同時，逐步引導產(chǎn)業(yè)鏈智能制造升級。通過對供應商生產(chǎn)工藝流程的輔導及付款政策支持，促進供應商進行自動化生產(chǎn)升級，提升產(chǎn)能的同時，提升和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。

七、人力資源優(yōu)勢

公司十分重視對人才的引進和培養(yǎng)，通過多年的積累，打造了一支集縫前、縫中為一體的能打仗、打勝仗的縫制產(chǎn)業(yè)鏈人才隊伍。

進一步完善和梳理輪崗輪值多通道的職業(yè)發(fā)展體系，優(yōu)化了管理M序列、技術專業(yè)P序列雙通道的職級體系，引導專業(yè)人才的縱深發(fā)展。同時開展員工與基層管理干部的實操培訓、技能比武，通過任職資格與績效牽引技能提升，營造工匠文化，打造高技能人才隊伍，為全面走向高質(zhì)量打下堅實基礎。

公司通過不斷完善員工持股計劃方案，以業(yè)績效益為導向，以公司業(yè)績和個人績效為牽引，讓公司核心員工共享成果，成為產(chǎn)業(yè)合伙人。

八、企業(yè)文化優(yōu)勢

公司始終發(fā)揚“和、誠、拼、崛”的企業(yè)精神，堅持“聚焦、專注、簡單、感恩”的核心價值觀，秉承“讓天下沒有難做的服裝”的企業(yè)使命，致力于打造員工、供應商、經(jīng)銷商、股東信賴的企業(yè)。公司內(nèi)部旨在創(chuàng)建無邊界管理的組織文化，通過優(yōu)化管理組織流程，推動團隊合作經(jīng)營和實現(xiàn)矩陣型管理。公司形成了“以文化人、以文育人、以文聚人、以文養(yǎng)人”的文化建設模式，構建了和諧、信賴、利他、共贏的家文化，并將產(chǎn)業(yè)鏈上下游納入“家”的范圍，通過共同成長實現(xiàn)公司發(fā)展目標。公司經(jīng)營哲學體系及家文化理念在員工敬業(yè)、組織氛圍、領導能力、創(chuàng)新能力、學習能力及價值觀塑造等方面已經(jīng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的成長基因，企業(yè)凝聚力不斷提高。公司重視社會責任，積極參與公益事業(yè)。并積極傳承和弘揚中華傳統(tǒng)文化，通過承辦《幸福人生，孝是源泉》、《不要讓愛你的人失望》等大型公益講座，用大愛之心傳遞正能量；舉辦儒、釋、道等課程，普及經(jīng)典國學知識；倡導孝道理念，并設立“孝心基金”，為公司員工的父母辦理“孝心卡”，將孝道文化滲入員工家庭，引導員工向善行孝。企業(yè)文化已成為公司持續(xù)發(fā)展的重要保障和核心競爭力之一。