飛虎：機針王者，憑實力說話
南通：做一行 專一行
南通，是江蘇省重要的省轄地級市，也是江蘇縫制機械產業(yè)的重要基地。南通市的縫制機械產業(yè)的發(fā)展是隨著當地紡織服裝行業(yè)的發(fā)展一起壯大起來的，如今，南通當地的紡織服裝企業(yè)普遍外遷，幾乎已經沒有大型紡織服裝企業(yè)，因此，南通的縫制機械產業(yè)也漸漸萎縮。
但由于根基深厚，南通的一些老牌縫制機械生產商和經銷商已經形成了一定的發(fā)展優(yōu)勢，因此他們的發(fā)展不但沒有受到當地紡織服裝企業(yè)普遍外遷的影響，甚至還將觸角伸到了南通市以外的地區(qū)甚至是國外，形成了獨特的發(fā)展模式。
南通市內的經銷企業(yè)主要有兩個集聚區(qū)，大部分的經銷企業(yè)都集中在這兩個區(qū)域，且他們手握優(yōu)勢資源，并不會因為疫情或經濟蕭條等外部大環(huán)境的影響而受到重創(chuàng)。
小編此次走訪的兩家經銷企業(yè)：僖萊舜和潔王，都是南通當地的老牌經銷企業(yè)，幾十年在當地打下的基礎讓他們更加信奉穩(wěn)中求勝，既不會因為外部大環(huán)境糟糕而受到太大的打擊，也不會因為環(huán)境的變化而輕易地改變自己的經營策略。
小編走訪的兩家生產企業(yè)：飛虎和明興，也是當地的老牌生產企業(yè)，都十分具有特色，經過幾十年的發(fā)展已經成為各自領域的佼佼者。
他們追求的不是企業(yè)規(guī)模和產品種類，他們追求的是做一行、愛一行、專一行，追求在自己的細分領域成為王者。
一枚幾分錢的小小機針很難與一臺幾十萬元的縫制設備相提并論，但幾分錢的機針卻是幾十萬元縫制設備的手指尖，離不開、斷不了。專業(yè)從事縫紉機機針生產的企業(yè)不勝枚舉，但現在國內值得一提的卻只有飛虎一家而已。
那么，飛虎憑什么這么硬氣？被授予“大國工匠”榮譽稱號的飛虎總經理薛宏飛答道：“憑實力。”飛虎的底氣不是自吹自擂，而是有據可考。
薛宏飛告訴小編：“飛虎生產的機針，質量毋庸置疑，國內已經沒有飛虎的競爭者，經銷商認可飛虎，也只認飛虎品牌。為了不斷提高和加強機針的品質，飛虎無論從原材料、加工、設備，還是從技術實力，以及員工素質和穩(wěn)定程度都嚴格把控，每一個環(huán)節(jié)都會影響產品的質量，飛虎就是要做到每個環(huán)節(jié)的高標準、嚴要求，以確保高質量。當然，這是一個長期堅持的過程，需要一定時間的沉淀?！?br />
專注是實力的靈魂
時間是最能檢驗真理的試劑，飛虎自1976年創(chuàng)立到2020年，已經成為了國內機針行業(yè)歷史最悠久的企業(yè)。飛虎經受住了40多年時間的考驗，產品質量自不必說。
薛宏飛回憶飛虎那些年，說道：“機針產業(yè)規(guī)模很難與其他零配件企業(yè)相媲美，因此始終處于縫制零配件行業(yè)的邊緣，得不到足夠的重視。在市場激烈的競爭和淘汰下，漸漸地，很多機針企業(yè)漸漸從市場上消失。在這樣的狀況下，飛虎以自身的實力證明飛虎不會被淹沒在潮流中，而是從一個村辦企業(yè)漸漸發(fā)展成為銷量占據全國70%以上、世界三分之一的機針界王者。作為王者，靠的不是投機取巧，更不是與對手的惡劣競爭，而是實力?！?/p>
雖然機針產業(yè)小眾，但卻是非常需要花費精力和耐心的產業(yè)，是不可替代的產業(yè)，是精耕細作的產業(yè)。飛虎的實力表現在實實在在做針，真真誠誠做人上。
薛宏飛告訴小編：“機針與生活用品、快銷品不同，只有長期的使用才能看出它的質量效果?？p紉機幾十年間經歷了低速、中速到高速、超高速的發(fā)展過程，與縫紉機配套的機針也必須在質量上和使用壽命上適應這個過程，必須在縫紉機的超高速運轉下依然保持良好的穿刺性。機針產業(yè)在兩方面很敏感：一方面是質量敏感；另一方面是價格敏感。機針的買賣頻率最高，價格在行業(yè)內基本是最明確的，高出一分錢都會遭到質疑，所以價格千萬不能報高。凡是聽說賣機針賺錢了的企業(yè)，那一定是生意做砸了的企業(yè)。機針可以帶動其他配件的銷售，但機針本身是不賺錢的?！?br />
薛宏飛的一番話讓小編感受到了飛虎的實實在在，真真誠誠。如果說實實在在做針，真真誠誠做人是飛虎實力的表征，那么專注便是飛虎實力的靈魂。
踐行大國工匠40余年的薛宏飛對小編語重心長地說道：“做專、做精、做一行。一枚小小的機針是需要經過20余道復雜的工序，近500個工人精耕細作而成。越是小的產品，越需要專注。為了讓員工能夠更好地專注于每一道工序，提高機針的質量，飛虎很注重改善員工的工作環(huán)境?！?br />
工欲善其事，必先利其器
在新設備研發(fā)上的重視和能力是表征飛虎實力的利器。
薛宏飛告訴小編：“隨著縫制設備的智能化程度越來越高，對機針的要求也越來越高。首要的就是防止針在運行過程中發(fā)熱，發(fā)熱后化纖織物就會黏在針上，從而就會阻礙生產。其次便是進入高速縫制運轉后，高穿刺力要求針桿具備更高的強度。為了適應高速縫制設備的發(fā)展，解決高速縫制設備帶來的一系列問題，飛虎目前正集中在做真空鍍膜、氮化鈦、DLC等項目的研發(fā)。隨著縫制設備的更新換代，我們生產機針的設備也需要更新換代來適應變化，所以，在換代更迭時期，我們會進行設備的研發(fā)。飛虎自行研發(fā)的設備與飛虎的機針生產更加適配，高質量與先進設備的關系不可分割。多數零配件企業(yè)正是因為不具備設備制造和改進的能力，才會被市場逐漸淹沒。在設備研發(fā)的投入上，飛虎是認真的?！?br />
實力，先從正確的目標管理開始。在機針行業(yè)，飛虎已經是國內的王者，但是這并不是飛虎的結局。飛虎從來都不是要做機針行業(yè)的王者，而是做自己的王者，向德國工匠精神出品的機針發(fā)起挑戰(zhàn)。
薛宏飛告訴小編：“目前我們的客戶主要還停留在中低端，我們還很難深入國內高端客戶。這是為什么呢？你想想雖然冠軍和亞軍的水平差不了多少，但總歸還是有差距的。我們飛虎的目標就是要做世界冠軍，而不是亞軍。在一件高檔的衣服中，幾分錢的針是可以忽略不計的，但是針的作用卻是不可忽視的。再者，出現問題后，很難辨別是針的質量有問題還是縫制設備出故障，所以，高端客戶一般都會選擇冠軍品牌，選擇公認的德國機針。因此，在邁向世界冠軍的道路上，飛虎，還有很長的路要走。”
18歲參加工作，如今花甲之年的薛宏飛依然在琢磨縫紉機機針，飛虎這只當初稚嫩的小幼崽在薛宏飛精心的照顧下逐漸長成了森林之王。這個機針王者，憑實力圈粉行業(yè)人。相信，一如既往地真誠、實在、專注、奮進的飛虎終會成為機針界的世界冠軍。
