南通潔王：以不變應(yīng)萬變
南通：做一行 專一行
他們追求的不是企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品種類，他們追求的是做一行、愛一行、專一行，追求在自己的細分領(lǐng)域成為王者。
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潔王的發(fā)展與轉(zhuǎn)變
1997年成立的南通市潔王服裝機械有限公司（以下簡稱：潔王），在董事長胡偉忠、副總經(jīng)理羅永輝的帶領(lǐng)下，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已成為南通地區(qū)頗具影響力的縫制設(shè)備經(jīng)銷商，在南通地區(qū)與70%以上的服裝、家紡、鞋帽生產(chǎn)企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。
潔王剛成立的時候用的是另外一個公司名，至2009年才改名為潔王。改名后，為適應(yīng)新的發(fā)展形勢，在胡偉忠、羅永輝等人的商議下，對公司的定位和經(jīng)營模式做了一些調(diào)整和轉(zhuǎn)變。
以前的潔王代理了近二十個大大小小的縫紉機品牌，品牌分散，機型復(fù)雜，改名后的潔王經(jīng)過半年多的時間，慢慢地將一些不知名的小品牌去除，只專注于重機、杜克普、銀箭、美機等少數(shù)幾個大品牌的代理和經(jīng)營。
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提供整體解決方案
除此之外，在技術(shù)、時間、經(jīng)驗等多方面條件的積累下，潔王開始為客戶提供整體規(guī)劃，只要客戶提出需求，就能為客戶量身定制一個完美的配套解決方案。
“在整廠規(guī)劃方面，我們是專業(yè)的，我們有技術(shù)，我們的售后服務(wù)人員是足夠的，另外南通地區(qū)大大小小的經(jīng)銷企業(yè)有八十多家，但是如果用戶想買大品牌的好機器或者一些特殊的專用型機器，就需要找我們，我們有能力滿足他們的需求。”羅永輝自信地說道。
能夠為大客戶提供整體解決方案，這就是潔王獨特的定位，是潔王與眾不同的地方，也是潔王多年來積淀的底氣。
今年，在疫情沖擊下，潔王的生意受到了很大影響，銷售一直處于下滑狀態(tài)。盡管如此，潔王并沒有考慮涉足前段時間大熱的口罩機、熱風機、超聲波粘合機等防疫物資生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域，因為潔王十分重視企業(yè)口碑。
口罩機等防疫物資生產(chǎn)設(shè)備是前段時間的臨時新興項目，目前技術(shù)并不十分成熟，產(chǎn)品質(zhì)量也并不十分穩(wěn)定，給自己多年來用口碑積累起來的客戶群體提供一些技術(shù)不成熟、質(zhì)量不穩(wěn)定的設(shè)備很有可能會損害到潔王的品牌，會削弱老客戶對潔王的信任，因此，盡管銷售這些設(shè)備可能會很賺錢，但潔王并沒有放手去做，而是仍然堅守著自己的本業(yè)，以不變應(yīng)萬變。
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贏得細分市場
目前來說，潔王代理的所有品牌當中，重機品牌所占的市場份額最大。南通當?shù)毓灿袃杉抑貦C的總代理，但潔王在重機的銷量上是另外一家重機總代理的兩倍以上。
盡管如此，羅永輝覺得還不夠，還有許多市場空間待開發(fā)，還需要更努力地跑市場、拉訂單。
“今年南通當?shù)氐氖袌鲂星榈拇_不好，以前一年一度的南通當?shù)氐目p制設(shè)備展會已經(jīng)確定取消了，重新開展的日期還是一個未知數(shù)，現(xiàn)在大家普遍缺乏投資信心。不僅南通，潔王在貴州、新疆等地開發(fā)的新市場也同樣受到疫情的巨大沖擊。我們能否擴大市場與下游的紡織服裝行業(yè)密切相關(guān)，只有他們好了我們才能變好。”羅永輝憂心忡忡地說，“南通當?shù)氐暮芏嗉壹徍头b企業(yè)都外遷到河南、安徽、陜西、新疆甚至東南亞等地，進一步加劇了對南通當?shù)乜p制設(shè)備市場的沖擊。”
未來，潔王會在重機、杜克普、銀箭等品牌的研發(fā)部門的幫助下，改裝一些小眾化的產(chǎn)品，如加裝小工具、微調(diào)自動化設(shè)備等，以更貼近、更適應(yīng)當?shù)赜脩舻膫€性化需求，贏得細分市場的受眾青睞。
“我們有實力可以提供給用戶一些個性化、小眾化的細分產(chǎn)品，只要客戶提需求，我們就能幫他們實現(xiàn)?！绷_永輝篤定地說。
