常州——?？p：利用地域優(yōu)勢(shì)，度過低谷期
常州：另辟蹊徑 共克時(shí)艱
今天我們一起走進(jìn)常州?？p ，了解?？p如何利用地域優(yōu)勢(shì)，化險(xiǎn)為夷。
小編走進(jìn)常州市工業(yè)縫紉機(jī)有限公司（以 下簡(jiǎn)稱：?？p）廠區(qū)的時(shí)候，看到的是一派繁忙的景象，工人正從車間把一臺(tái)臺(tái)嶄新的設(shè)備運(yùn)到裝 車的地點(diǎn)，工人操作叉車正在往大卡車上裝貨。
發(fā)現(xiàn)勢(shì)頭不對(duì)，陸少金和常縫的高層趕緊尋求出路，最后決定 轉(zhuǎn)產(chǎn)超聲波點(diǎn)焊機(jī)。為什么轉(zhuǎn)產(chǎn)做超聲波點(diǎn)焊機(jī)， 因?yàn)槌暡ㄔO(shè)備的產(chǎn)業(yè)鏈在常州，陸少金打個(gè)比方說，如果說不出下陳可以裝配出一臺(tái)縫紉機(jī)，那么不出常州也可以生產(chǎn)出一臺(tái)超聲波設(shè)備，這就是產(chǎn)業(yè)鏈所在地的優(yōu)勢(shì)。
于是?？p的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在超聲波點(diǎn)焊機(jī)樣機(jī)買來一個(gè)星期后就攻克技術(shù)難關(guān)，4月7日開始投產(chǎn)， 點(diǎn)焊機(jī)可用于平面口罩和N95口罩的耳帶焊接。
隨著疫情的蔓延，常縫又開始做超聲波點(diǎn)帶機(jī)，因?yàn)獒t(yī)用一次性防護(hù)服為具有特定液體阻隔功能、 特定強(qiáng)度、過濾效率阻燃性能、抗靜電和靜電衰減 功能的適宜材料制成，由連帽上衣、褲子組成，袖口、腳踝口為彈性收口，帽子面部收口及腰部收口采用拉繩收口，在超聲波花邊機(jī)粘合后，拉繩部分需要用超聲波點(diǎn)帶機(jī)粘合。
在疫情期間，醫(yī)生的工作環(huán)境是十分惡劣的，為了更好地保護(hù)醫(yī)生，防護(hù)服的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)是嚴(yán)格的，醫(yī)用防護(hù)服至少要經(jīng)過14項(xiàng)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)合格后才可以投入使用。
超聲波點(diǎn)焊機(jī)、超聲波點(diǎn)帶機(jī)目前還是很暢銷，隨著國(guó)外疫情的加劇，外貿(mào)防疫物資生產(chǎn)設(shè)備的訂單開始增加，比如越南、孟加拉市場(chǎng)。
陸少金告訴小編，做超聲波設(shè)備有三個(gè)特點(diǎn)：
第一是客戶不欠款，都是現(xiàn)款結(jié)算；
第二是設(shè)備都是加急的，客戶要得很急；
第三都是簽訂違約金的合同，時(shí)間必須保證，不然要賠償違約金。
目前常縫縫紉機(jī)銷售比重只相當(dāng)于往年的60%，公司目前70%的人在做縫紉機(jī)，30%的人在做防疫設(shè)備，但是這30%的人做的防疫設(shè)備訂單需求量很大。
說到縫紉機(jī)市場(chǎng)行情，疫情讓今年的行情直接降到低谷，服裝市場(chǎng)情況糟糕，疫情開始 時(shí)國(guó)內(nèi)服裝工廠封廠，國(guó)外疫情爆發(fā)，國(guó)外服裝工廠也封廠，直到現(xiàn)在還沒有全部復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
國(guó)內(nèi)的服裝工廠一開始是接不到訂單，后來根據(jù)疫情發(fā)展情況開始轉(zhuǎn)產(chǎn)做口罩，但也有很多服裝企業(yè)由 于進(jìn)入口罩市場(chǎng)晚了，目前情況是雪上加霜。
早在上世紀(jì)70 年代，?？p開始生產(chǎn)縫紉機(jī)的零配件，在業(yè)內(nèi)頗有知名度。1998年陸少金的父親創(chuàng)辦了?？p，2003年開始生產(chǎn)縫紉機(jī)，多年為縫紉機(jī)供應(yīng)零件的經(jīng)驗(yàn)讓?？p在轉(zhuǎn)型時(shí)確立了特種機(jī)的方向，細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)小，走差異化道路，今天?？p的發(fā)展壯大證明當(dāng)時(shí)的定位是很有遠(yuǎn)見的。
創(chuàng)業(yè)之初，?？p用781鎖眼機(jī)打開市場(chǎng)。2003年陸少金辭去原本舒適安逸的常州武進(jìn)糧食局的工作，進(jìn)入公司從基層學(xué)起，到2010年陸少金才接手管理公司，中間的7年一直在基層打磨的陸少金已經(jīng)熟練了解了企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作，車床、機(jī)床等技術(shù)全部掌握。
?？p自己做零件，機(jī)殼加工、零件加 工、噴漆、組裝，全部都自己做，設(shè)備的質(zhì)量其實(shí) 是靠零件的精準(zhǔn)度來體現(xiàn)的，?？p每年在設(shè)備上投入的資金達(dá)兩三百萬元。這樣使?？p縫紉機(jī)質(zhì)量得到質(zhì)的提升。
2011年縫紉機(jī)市場(chǎng)行情升溫，陸少金形容那 一年市場(chǎng)火爆的程度：“印度客戶直接跑到我們的車間里等設(shè)備，零件全部裝好，不需要調(diào)試，直接帶回印度服裝工廠調(diào)試?！币彩窃谶@個(gè)期間，陸少金抓住機(jī)遇，擴(kuò)建廠房，提高了三倍的產(chǎn)能。
?？p主要生產(chǎn)鎖眼縫紉機(jī)、套結(jié)縫紉機(jī)、釘扣機(jī)、電子花樣縫紉機(jī)四大系列，這幾年電子花樣機(jī)需求量有所增長(zhǎng)，除了制鞋，電子花樣機(jī)還可以繡商標(biāo)，在箱包上也有廣泛的應(yīng)用。相對(duì)于平縫機(jī)， 電子花樣機(jī)能夠在工藝上做得更好更快。
陸少金預(yù)估今后將會(huì)有10%的平縫機(jī)被電子花樣機(jī)取代， 花樣機(jī)市場(chǎng)空間很大，?？p以后的方向也會(huì)以電子花樣機(jī)為主。
在管理方面，?？p每年都會(huì)給員工做培訓(xùn)，把員工送去臺(tái)灣健峰企管集團(tuán)培訓(xùn)，從流水線的線長(zhǎng)，到車間副主任、車間主任、技術(shù)員、科長(zhǎng)，培訓(xùn)費(fèi)用由公司承擔(dān)，常縫給員工成長(zhǎng)空間，為員工提供晉升途徑。
常縫的本地員工占90%，基本是老員工，人員流失少，究其原因，陸少金解釋，
一是因?yàn)槌？p的整個(gè)勞動(dòng)強(qiáng)度在常州武進(jìn)區(qū)是比較輕的，?？p周邊都是做柴油機(jī)的，與武進(jìn)當(dāng)?shù)氐牟裼蜋C(jī)相比，縫紉機(jī)算是中高端的產(chǎn)品；
二是?？p的工資待遇比較規(guī)范，平時(shí)加班也不多；
三是在政策方面常縫全部按國(guó)家規(guī)定來繳納社保、醫(yī)保，還有商業(yè)保險(xiǎn)等。
除此之外，?？p還給員工很多福利，夏季有高溫補(bǔ)貼，節(jié)日也會(huì)有獎(jiǎng)金。談及服裝企業(yè)對(duì)于縫制設(shè)備的需求，陸少金認(rèn) 為未來肯定需要越來越自動(dòng)化的設(shè)備，目前的問題是許多指標(biāo)都是很多年前定下來的，現(xiàn)在特種機(jī)已經(jīng)能夠做到標(biāo)準(zhǔn)的上限了，需要新的突破，但是這個(gè)突破口目前還沒發(fā)現(xiàn)。?？p每年會(huì)有固定資金投入研發(fā)，每年基本會(huì)推出兩款新品。特種機(jī)的更新速度比不上“平包繃”的更新速度，研發(fā)還有很多方面需要持續(xù)突破。
