后疫情時(shí)代 臺(tái)州縫企的生存之道
據(jù)臺(tái)州縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)表明，臺(tái)州的縫企有500多家，除了少數(shù)的大型企業(yè)，大部分都是中小型企業(yè)。面對(duì)著大型企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)量和產(chǎn)品的品牌知名度，中小型企業(yè)的產(chǎn)品從價(jià)格和品牌方面都很難找到自己的優(yōu)勢(shì)，無法與大品牌正面PK。前有環(huán)保嚴(yán)查，后有疫情來襲，中小縫企的生存空間越來越小。面對(duì)這樣的局面，中小型縫企的出路在哪里？
記者來到一個(gè)企業(yè)采訪的時(shí)候，企業(yè)負(fù)責(zé)人無奈地說，“現(xiàn)在做平縫車一點(diǎn)動(dòng)力都沒有，利潤(rùn)是越來越低了。但不做又不行，這么多工人要養(yǎng)活?！彼f出了很多企業(yè)的心聲，同質(zhì)化的產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)打了多年，利潤(rùn)率肯定是越來越低。小型的企業(yè)產(chǎn)量做不起來，無法在價(jià)格戰(zhàn)中以量取勝。如果繼續(xù)做同質(zhì)化的產(chǎn)品會(huì)讓企業(yè)走進(jìn)“死胡同”里，老板們不得不思考如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到藍(lán)海。
記者走訪了佳島、大森、杜馬、百惠、嘉合、翔科、中森、森科、鼎鑫、一梭等十幾家縫紉機(jī)企業(yè)。從走訪的幾個(gè)企業(yè)來看，這些的企業(yè)大部分的負(fù)責(zé)人表示，未來針對(duì)自己某個(gè)系列的特色產(chǎn)品做精做專，以高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求來實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì)。中小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是“船小好調(diào)頭”，體量小的企業(yè)對(duì)于他們來說轉(zhuǎn)型升級(jí)更加快捷，利用自身優(yōu)勢(shì)和臺(tái)州的產(chǎn)業(yè)配套，深挖客戶需求，找到用戶的痛點(diǎn)，使產(chǎn)品為用戶解決實(shí)際的困難。臺(tái)州經(jīng)信局的負(fù)責(zé)人表示，臺(tái)州將以供給側(cè)改革為主線，積極引導(dǎo)中小企業(yè)“專精特新”發(fā)展，打造一批“隱形冠軍”、“單打冠軍”產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
步進(jìn)式電腦縫紉機(jī)憑借著靜音效果好，穩(wěn)定性更強(qiáng)等多種優(yōu)勢(shì)，受到越來越多制衣廠的青睞。臺(tái)州多家縫企紛紛推出步進(jìn)式電腦縫紉機(jī)，并通過舉行相關(guān)的活動(dòng)推動(dòng)步進(jìn)式電腦縫紉機(jī)進(jìn)入終端市場(chǎng)。步進(jìn)式電腦縫紉機(jī)將為終端用戶大大改善工作環(huán)境，提升縫紉質(zhì)量，進(jìn)一步提高工廠的效益。
隨著步進(jìn)電機(jī)的廣泛應(yīng)用，一些生產(chǎn)步進(jìn)電機(jī)的企業(yè)也在這一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)中業(yè)務(wù)量不斷提升。在科學(xué)技術(shù)飛速進(jìn)步的時(shí)代，高鐵技術(shù)代表了新的交通運(yùn)輸時(shí)代的來臨，5G技術(shù)代表了高速信息傳輸時(shí)代的來臨?？p紉機(jī)采用步進(jìn)電機(jī)調(diào)針距，則代表了一個(gè)更高縫紉質(zhì)量、更安靜縫紉體驗(yàn)的新時(shí)代的來臨。
海外市場(chǎng)是縫企的重要銷售渠道，進(jìn)入6月份之后，縫紉機(jī)出口慢慢有了起色，北美、南美的訂單開始多了起來，土耳其的訂單明顯增加，出口形勢(shì)已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，這是一個(gè)積極的信號(hào)。經(jīng)歷了幾個(gè)月的訂單荒至暗時(shí)刻，外貿(mào)市場(chǎng)終于迎來了生機(jī)。根據(jù)8月31日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，8月份中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）為51.0%，已連續(xù)6個(gè)月處于榮枯分界線以上，其中新出口訂單提升至49.1（前值48.4），連續(xù)5個(gè)月回升。據(jù)了解，臺(tái)州即將開啟收集針對(duì)外貿(mào)企業(yè)員工的疫苗名單，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)。
佳島公司原來就有銷售超聲波設(shè)備和生產(chǎn)無痕設(shè)備，在今年疫情的時(shí)候，及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)步伐，在原有基礎(chǔ)上對(duì)防護(hù)設(shè)備熱風(fēng)機(jī)和超聲波機(jī)進(jìn)行了開發(fā)和生產(chǎn)，為防控疫情做出了一定的貢獻(xiàn)。原來的平包繃產(chǎn)品今年因?yàn)橐咔椋幸欢ǖ匿N售下降，但是公司趁此機(jī)會(huì)，加強(qiáng)內(nèi)部管理和學(xué)習(xí)，更好的提升員工操作技能和技術(shù)水平。經(jīng)過這次疫情，佳島王總認(rèn)為企業(yè)要做好防范措施，積極提升應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的綜合控制能力：第一、要有適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)現(xiàn)金流控制，當(dāng)碰到危機(jī)時(shí)可以幫你度過危機(jī)和有能力做你想做的事情。第二，要做到厚積薄發(fā)，比如這次疫情，當(dāng)你有一定的研發(fā)基礎(chǔ)和技術(shù)積累時(shí)，就可以以最快的速度開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
杜馬公司是一家非常重視研發(fā)的企業(yè)。早在2015年就投資研發(fā)步進(jìn)式電機(jī)在縫紉機(jī)領(lǐng)域的應(yīng)用?，F(xiàn)在的杜馬已開始以雙步進(jìn)電及縫紉機(jī)為主打產(chǎn)品。杜馬公司張總表示：“雙步進(jìn)式的縫紉機(jī)更先進(jìn)，更有替代性。單步進(jìn)式只是一種過渡性的產(chǎn)品。”他非常有自信地說客戶如果了解縫紉技術(shù)的話大部分會(huì)選擇雙步進(jìn)的縫紉機(jī)。杜馬公司的體量不大，今年受疫情的影響不大，還算是比較正常，上半年的業(yè)績(jī)還略有增長(zhǎng)。杜馬在生產(chǎn)及各方面相對(duì)來說還是保守一點(diǎn)，但是也充分做好準(zhǔn)備工作，等待市場(chǎng)需求的釋放。杜馬是做雙步進(jìn)產(chǎn)品比較早的公司，產(chǎn)品系列比較豐富。接下來會(huì)加大市場(chǎng)的營(yíng)銷力度。張總說：“我們判斷自動(dòng)化是基本方向，現(xiàn)在電商比較多，我們將以物聯(lián)網(wǎng)為方向，去研發(fā)生產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)品。步進(jìn)式產(chǎn)品的時(shí)代很多東西都數(shù)字化了，所以我們將朝著設(shè)備數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的方向去發(fā)展?！?br />
大森公司表示，受疫情最明顯的影響就是銷售額的同比銳減，其次是員工上崗率嚴(yán)重不足；公司針對(duì)性的對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整了平、包、繃產(chǎn)品的庫(kù)存量，同時(shí)加大步進(jìn)產(chǎn)品的開發(fā)力度。疫情不管是國(guó)內(nèi)還是海外，隨著科技的進(jìn)步，疫苗的研發(fā)上市，終歸會(huì)過去。接下來的縫制設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)會(huì)迎來一波高潮。
大森公司一直注重智能化和自動(dòng)化產(chǎn)品的研發(fā)和拓展，在注重的同時(shí)會(huì)更加注重市場(chǎng)的變化，在產(chǎn)品的專業(yè)化和區(qū)域市場(chǎng)的特殊需求上會(huì)作更大的文章。時(shí)代在變，市場(chǎng)在變，經(jīng)營(yíng)模式和服務(wù)模式也會(huì)變；大森也在變 ，變得與市場(chǎng)接軌，變得更加貼近用戶，變得更適應(yīng)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的發(fā)展。
浙江嘉合縫紉機(jī)有限公司是一個(gè)充滿活力的企業(yè)，在鄒俊峰總經(jīng)理的陪同下，記者參觀了嘉合新廠區(qū)。嘉合公司新的廠區(qū)可以滿足更大的產(chǎn)能需求，布局更科學(xué)合理，現(xiàn)代化的裝修風(fēng)格彰顯的這家企業(yè)的朝氣和活力。
嘉合品牌近年來發(fā)展迅速，市場(chǎng)占有率不斷提升，特別是在廣州地區(qū)的銷量今年上升明顯。內(nèi)業(yè)人士對(duì)嘉合品牌的美譽(yù)度也越來越高。這個(gè)年輕的企業(yè)將以更強(qiáng)大的實(shí)力為臺(tái)州縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)注入一道亮麗的風(fēng)景線。
森科在3月復(fù)工之后，一直是做縫紉機(jī)，沒有像其他企業(yè)那樣做防疫用品設(shè)備。森科的產(chǎn)品以平包繃的機(jī)型為主，現(xiàn)在基本都是在步進(jìn)式縫紉機(jī)。因疫情的影響，今年的庫(kù)存走不了，使得步進(jìn)式縫紉機(jī)的改革步伐變慢。不過從六月開始，外貿(mào)市場(chǎng)的訂單開始慢慢恢復(fù)了。接下來，森科將專注做雙步進(jìn)為主的縫紉機(jī)產(chǎn)品。森科公司總經(jīng)理張海宏表示，小型企業(yè)無法在產(chǎn)能和規(guī)模上和大企業(yè)抗衡，只能做專做精自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
總結(jié)
臺(tái)州的縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)從無到有，從原先的貼牌生產(chǎn)到如今縫紉機(jī)品牌占據(jù)全國(guó)同行半壁江山。近年來，臺(tái)州以杰克、中捷、美機(jī)、寶宇、匯寶等為代表的一批企業(yè)已成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際縫制行業(yè)的排頭兵。當(dāng)然，也因有了另外那些幾百家中小型企業(yè)的存在，豐富和完善了各類縫紉機(jī)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升臺(tái)州整個(gè)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，讓臺(tái)州形成了極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群地。
