價(jià)格和銷量哪一個(gè)更加重要
價(jià)格和銷量到底哪一個(gè)更加重要？在產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重的今天，如果沒有技術(shù)作為支撐，那么產(chǎn)品勢(shì)必就會(huì)進(jìn)入絞肉機(jī)一樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而降價(jià)促銷所謂的增加市場(chǎng)占有率是否真正值得，甚至說客戶真的就認(rèn)可了這個(gè)牌子呢？
個(gè)人認(rèn)為不然，想想當(dāng)初的柯達(dá)膠卷、諾基亞手機(jī)等等老牌企業(yè)。只要是你真正有能力制造出來解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，那么前者所謂的市場(chǎng)占有率將會(huì)瞬間崩潰。
專業(yè)人士在針對(duì)美國(guó)2483家企業(yè)的一個(gè)調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)如果價(jià)格上漲1%的話，那么利潤(rùn)可以上漲11.1%，如果銷量上漲1%的話呢，利潤(rùn)上漲僅僅只是3.3%，
而對(duì)于中國(guó)的1000家企業(yè)做了同樣的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)價(jià)格如果上漲1%，利潤(rùn)可以上漲8%，而銷量上漲1%的話，利潤(rùn)卻僅僅上漲1.5%。
而這無論是對(duì)中間商或者工廠都是一樣。
在2005年的時(shí)候，保潔公司在印度針對(duì)一款洗發(fā)水降價(jià)8%，為的就是獲得更大的市場(chǎng)占有率，最后發(fā)現(xiàn)3個(gè)月后利潤(rùn)大幅度的下降，到第5個(gè)月的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人就卷鋪蓋走人了，當(dāng)然，他是被炒魷魚了。據(jù)說經(jīng)過測(cè)算，損失竟然一年都沒有辦法挽回，可想而知，價(jià)格下降的破壞力之大肯定會(huì)大大超出自己的想象。
而如何面對(duì)當(dāng)前的低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)？我們的老板簡(jiǎn)單粗暴的說，只要我們每一個(gè)新品研發(fā)出來都有2-3個(gè)點(diǎn)是優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，那么我們就最大限度的讓客戶了解為什么我們產(chǎn)品要值這個(gè)錢，只要我們價(jià)格是在合理利潤(rùn)范圍，顧客終究還是更愿意為技術(shù)買單。
當(dāng)然，我們?cè)谄焚|(zhì)以及服務(wù)還有宣傳上也得貼近市場(chǎng)行走。
