徐州——天慧：拼命縫機(jī)人

       徐州，江蘇人稱蘇北，一個(gè)曾經(jīng)被貼上“窮鄉(xiāng)僻壤”標(biāo)簽的地方。然而，縫制機(jī)械行業(yè)卻在這塊貧瘠的土地上開拓出了耀眼的瑰寶。徐州的縫制設(shè)備市場有著不同于江蘇其它地區(qū)的特點(diǎn)，這里的服裝企業(yè)來自五湖四海，特色各異，這就對徐州地區(qū)的縫制機(jī)械行業(yè)工作者提出了更高的要求。能立足徐州市場的經(jīng)銷企業(yè)沒有三頭六臂，卻也得身懷絕技，十八般武藝樣樣精通，徐州縫機(jī)人不是武林盟主，卻稱得上絕世高手。

       以上對話是小編在拜訪徐州天慧自動(dòng)化縫紉設(shè)備運(yùn)營中心（以下簡稱 ：天慧）時(shí)，與天慧員工的閑談。這段閑談讓小編想起了一段話：“只要一直認(rèn)真下去，不管有多少人曾經(jīng)嘲笑過你的認(rèn)真、你的無趣，終有一天，他們會(huì)為你的認(rèn)真而拍手稱贊?！睂τ谔旎圻@個(gè)縫制設(shè)備經(jīng)銷公司，小編想說，這是一個(gè)拼命的公司、拼命的團(tuán)隊(duì)、拼命的縫機(jī)人。海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏說過 ：“把每一件簡單的事情做好，就是不簡單 ；把每一件平凡的事情做好，就是不平凡?！彼^成功不過是拼命奔跑。

       2007年，天慧在江蘇徐州的一個(gè)小縣城成立。遠(yuǎn)離江蘇大城市繁華的天慧，在80后董事長邵艷陽的帶領(lǐng)下悄悄拔尖，業(yè)務(wù)逐漸從普通的縫紉機(jī)零配件及輔料耗材，到整機(jī)、流水線，從常規(guī)的平縫機(jī)、電腦平縫機(jī)，到現(xiàn)代化的自動(dòng)縫制單元等，發(fā)展到今天已有400㎡以上的縫紉機(jī)品牌展示廳及辦公區(qū)域和2000㎡的倉庫。

       世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。天慧是一家經(jīng)銷縫制設(shè)備的公司，如果沒有代理品牌的支持，那么在成功的道路上面臨的將是寸步難行。

       邵艷陽對本刊記者說道 ：“最感謝的還是美機(jī)，是美機(jī)選擇了新手天慧，在美機(jī)的幫助和支持下，才有了騰飛的天慧，天慧的影響力與美機(jī)品牌的影響力是相互的。美機(jī)每年都會(huì)帶著我們學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)知識，這是我們天慧走得越來越遠(yuǎn)的重要推動(dòng)力。天慧選擇代理美機(jī)，主要是美機(jī)的市場定位更符合徐州的實(shí)際情況，更加親民化，這也是天慧選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)之一。2008年，天慧與美機(jī)開始合作，直到現(xiàn)在合作得愈發(fā)愉快、 默契。雖然與美機(jī)的合作是偶然的機(jī)會(huì)，但隨著實(shí)踐的檢驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)美機(jī)確確實(shí)實(shí)是值得追隨的品牌。”

       邵艷陽回憶起天慧走過的那些年，他說 ：“天慧是在金融危機(jī)的背景下創(chuàng)立的，在剛開始艱難的時(shí)候沒有倒下，反而是那些困難讓天慧成長起來， 變得更有生長力，天慧也越來越堅(jiān)強(qiáng)。因此，今年疫情爆發(fā)后，天慧很快就做出反應(yīng)和調(diào)整，利用自身代理的品牌設(shè)備，迅速投入到生產(chǎn)防護(hù)服的服裝廠建設(shè)中來。傳統(tǒng)行業(yè)的成功沒有什么捷徑可走， 只有用心和拼命堅(jiān)持。”

       采訪當(dāng)天下午，小編來到了天慧服裝廠， 大廠房里天慧代理的縫制設(shè)備正在縫制隔離衣。邵艷陽說 ：“我們用的是自己代理的設(shè)備，防護(hù)服工藝較為復(fù)雜，日產(chǎn)量在2萬件左右，隔離衣的日產(chǎn)量在15萬件左右。根據(jù)生產(chǎn)隔離衣的不同工序，我們選擇不同的縫制設(shè)備，我們自己代理的品牌自己使用更放心。比如，我們使用的美機(jī)疫情期間開發(fā)的壓膠機(jī)，性能穩(wěn)定，故障率低，用起來安心，這就是天慧與美機(jī)之間的信任感。雖然這個(gè)服裝廠是因疫情而起，但我們天慧打算將其長期經(jīng)營下去。”

       天慧作為一家小縣城的縫制設(shè)備經(jīng)銷公司，做到了在整個(gè)徐州地區(qū)同行的榜首，究竟競爭優(yōu)勢在哪里？邵艷陽有自己的理解和看法，他說 ：“剛開始時(shí)，我們也向其他同行學(xué)習(xí)，用技術(shù)、服務(wù)等去打開市場。但是后來我們覺得技術(shù)、服務(wù)只能幫助天慧和客戶建立聯(lián)系，卻不能建立長久的合作關(guān)系。技術(shù)、服務(wù)等是經(jīng)銷公司在最初階段的重點(diǎn)， 隨著發(fā)展階段的不同，技術(shù)、服務(wù)等已經(jīng)變成了經(jīng)銷公司的標(biāo)配，是不需要強(qiáng)調(diào)的，算不上自己的獨(dú)特之處。

       總的來說，天慧的競爭優(yōu)勢就是用心做好每一項(xiàng)份內(nèi)事?！?隨著縫制設(shè)備市場的下沉，很多企業(yè)已經(jīng)不再追求做大做強(qiáng)，而是變成了做細(xì)做精。天慧公司也是如此，它實(shí)行倉儲(chǔ)式銷售、超市化經(jīng)營、現(xiàn)代化管理，贏得了很多客戶的信賴，客戶群體已占到徐州及周邊地區(qū)的 70%以上。

       同時(shí)，天慧以科技創(chuàng)新為主導(dǎo)，重拳出擊狠抓管理，加大人才引進(jìn)和培養(yǎng)力度，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化各項(xiàng)銷售制度，提高公司運(yùn)營效率，進(jìn)一步拓展市場空間。邵艷陽對小編說道 ：“徐州地區(qū)的服裝廠 有著自身的獨(dú)特性，與其它地區(qū)不同。徐州地區(qū)的紡織服裝業(yè)發(fā)展起步晚，基本上都是外遷而來的企業(yè)，這些企業(yè)帶著原發(fā)地的品牌和文化特色，這也就意味著徐州縫制設(shè)備市場沒有統(tǒng)一的性質(zhì)，而是各具特色。

       因此，這就對設(shè)備經(jīng)銷公司有了更高的要求，經(jīng)銷公司必須要全面了解各種類型的機(jī)器設(shè)備，更要具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神，才能與市場契合。如果有一個(gè)環(huán)節(jié)做不好，客戶就可能會(huì)丟失。就像大醫(yī)院里的醫(yī)生和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生的不同，大醫(yī)院要的是專才，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生要的是全才。” 徐州市場對天慧的高要求不僅讓天慧變得更加強(qiáng)大，也讓它的團(tuán)隊(duì)變得更加團(tuán)結(jié)。