匯寶：往厚料機方向發(fā)力

當(dāng)小編來到匯寶科技集團有限公司（以下簡稱：匯寶）準(zhǔn)備采訪董事長葉劍立時，他正在接受臺州當(dāng)?shù)仉娨暸_的采訪。

媒體競相前來采訪，可見匯寶這個企業(yè)在臺州當(dāng)?shù)睾涂p制機械行業(yè)的影響力都是舉足輕重的。

半個多小時的采訪結(jié)束，葉劍立小編留下的印象是直爽、開門見山、有一說一、不拐彎抹角、直入正題。

轉(zhuǎn)產(chǎn)熱風(fēng)機 顯決策能力

據(jù)葉劍立介紹，匯寶今年與縫制機械行業(yè)的其他企業(yè)一樣，都有受到疫情影響，但由于在疫情發(fā)生初期，匯寶就及時地轉(zhuǎn)產(chǎn)了熱風(fēng)機這種當(dāng)時疫情爆發(fā)期間市場上急需的防護服生產(chǎn)設(shè)備，所以匯寶整個上半年的銷售額不降反增。

匯寶是如何及時、敏銳地捕捉到熱風(fēng)機這個市場商機的呢？

葉劍立詳細(xì)地給小編敘述了整個過程：大年初一，匯寶接到了臺州市黃巖區(qū)區(qū)委區(qū)政府的指令，希望匯寶用實際行動支援當(dāng)?shù)胤雷o服生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備維護和技術(shù)改進。

接到指令次日，匯寶總裁助理葉夢啟帶領(lǐng)技術(shù)團隊馬不停蹄地趕到當(dāng)時全省唯一一家防護服生產(chǎn)企業(yè)伊蔓進行支援。

期間，葉夢啟團隊將防護服生產(chǎn)企業(yè)原有的生產(chǎn)設(shè)備全部進行了維護和調(diào)試。

葉夢啟是縫二代青年企業(yè)家，在美國攻讀碩士畢業(yè)后，入職了行業(yè)頂尖企業(yè)杜克普，在那里工作了一年時間后，于2018年回國入職匯寶。大年初五，葉夢啟向葉劍立匯報情況時，提出了一個想法，建議匯寶臨時增加與熱風(fēng)機專業(yè)廠家開展研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上的合作項目，這是根據(jù)當(dāng)時的疫情發(fā)展情況為了適應(yīng)市場變化而臨時開展的項目，具有非常大的市場需求。

葉劍立聽完葉夢啟的匯報后，認(rèn)為這確實是一個巨大的商機，于是當(dāng)即做出決定，立刻著手操作此項目。

第二天，匯寶將公司在臺州的技術(shù)人員全部召回，一起研究開發(fā)熱風(fēng)機相關(guān)技術(shù)，同時與廣東的三家相關(guān)企業(yè)進行合作，以便更好地推進熱風(fēng)機項目。在所有人的共同努力下，匯寶于正月二十就已經(jīng)擁有了批量生產(chǎn)熱風(fēng)機的能力。

正是由于迅速果斷地上馬熱風(fēng)機項目，才得以在上半年的疫情期間彌補普通縫紉機銷售的下降，所以匯寶整個上半年縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的整體銷售額逆勢微增。

匯寶以前沒有做過熱風(fēng)機，但由于扎實的技術(shù)實力，嚴(yán)格的品質(zhì)控制，良好的市場口碑，再加上迅速果斷地抓住機遇，成為臺州市第一批熱風(fēng)機提供商，所以不用公司做任何宣傳，熱風(fēng)機項目就已經(jīng)異?；鸨?，產(chǎn)品供不應(yīng)求，機器基本上一生產(chǎn)出來就發(fā)貨了，這種繁忙的景象一直持續(xù)到五月份。

五月底，隨著國內(nèi)疫情的逐漸好轉(zhuǎn)，匯寶的熱風(fēng)機才慢慢地達到供需平衡，到六月中旬，葉劍立決定六月底停止熱風(fēng)機銷售。匯寶的熱風(fēng)機項目到此算是畫上了一個圓滿的句號。

葉劍立說：“熱風(fēng)機項目是我們根據(jù)市場需求臨時新增的項目，也是我們根據(jù)形勢變化果斷結(jié)束的項目，這個項目的成功反映了匯寶的及時決策和快速反應(yīng)能力，也是匯寶實力的一種體現(xiàn)。假如當(dāng)時沒有快速反應(yīng)，迅速地做出轉(zhuǎn)產(chǎn)熱風(fēng)機的決策，那受疫情影響，匯寶的情況就會變得糟糕，銷售額下降 30%以上是難免的。所以我們的決策是完全正確和成功的?！?br />
疫情期間臨時組建防疫物資生產(chǎn)設(shè)備的項目，這在行業(yè)內(nèi)算是比較典型的一個例子。熱風(fēng)機項目圓滿完成后，匯寶接下來的工作重心放在了兩個方面：

一是迅速研發(fā)厚料機新產(chǎn)品，擴大公司的厚料機產(chǎn)業(yè)占比，并不斷創(chuàng)新厚料機新技術(shù)；

二是渠道建設(shè)，組織全國重點經(jīng)銷商會議，和區(qū)域經(jīng)銷商加強互動，向他們介紹匯寶的新技術(shù)、新產(chǎn)品及設(shè)備的特點和核心競爭力。

厚料機 未來發(fā)力方向

“下半年開始，縫紉機的內(nèi)銷和外貿(mào)都已經(jīng)漸漸看到了復(fù)蘇的苗頭，我們接下來要加大國內(nèi)和海外發(fā)達國家及地區(qū)的銷售?！比~劍立信心滿滿地說。

工作重心的迅速轉(zhuǎn)變以及往厚料機方向的發(fā)力體現(xiàn)了匯寶“穩(wěn)、實、新、快”的發(fā)展理念，“穩(wěn)、實、新、快”即穩(wěn)中有進、務(wù)實經(jīng)營、全面創(chuàng)新、快速反應(yīng)，有了創(chuàng)新的思維以后，一旦決定下來就要快速行動，絕不拖沓，沒有繼續(xù)經(jīng)營之前的熱風(fēng)機項目，而迅速停止臨時項目，果斷轉(zhuǎn)回主營業(yè)務(wù)，就是最好的體現(xiàn)。

匯寶堅持“先做精、后做強、再做大”的戰(zhàn)略方針，不盲目追求做大，而是一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，根據(jù)自身實力量力而行，這是匯寶緊緊握住的戰(zhàn)略方針，不會隨著外部環(huán)境的改變而動搖。

“我堅信疫情終究會過去，所以我們始終堅持瞄準(zhǔn)疫情沒有爆發(fā)之前就已經(jīng)定下來的目標(biāo)：以服裝機械為基礎(chǔ)產(chǎn)品，迅速開發(fā)厚料機新產(chǎn)品，1到3年內(nèi)厚料機產(chǎn)品的銷售額要占到縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的50%?！比~劍立篤定地說，“目標(biāo)是恒定的，過程則需要靠我們自己去努力，我們一定會努力實現(xiàn)公司的目標(biāo)。