產(chǎn)品賣不動？可能你的定價策略出了問題！
在品牌管理中，商品和服務的定價是必不可少的基本任務，每一種產(chǎn)品出售時都有價格，定價是企業(yè)至關(guān)重要的決策，和企業(yè)盈利多少密切相關(guān)。
恰當?shù)亩▋r不僅能給公司帶來優(yōu)厚的回報，也能為品牌在其領域保持優(yōu)勢提供保障。在這篇文章里，就與大家一起探討一下定價方面需要關(guān)注的一些內(nèi)容。
產(chǎn)品的定價是一門非常重要的學問，產(chǎn)品定價過高，會導致無法吸引消費者購買、影響銷量，一旦定價過低，則賺到的利潤是非常低，如果再加上損耗和人員方面的開支，還有可能變成負盈利。因此，產(chǎn)品的定價必須考慮以下幾個方面的問題。
1、合適的利潤空間
在學生時期，你肯定做過類似這樣的題：將進價為70元的某種商品按零售價100元一個售出，每天能賣出20個，若這種商品的零售價在一定范圍內(nèi)每降價1元，其日銷售量就增加1個，為了獲得最多少的利潤，每件商品應降價多少元？
在答題中，通過計算，一定會有一個能夠獲得最大利潤的數(shù)字。因此，在實際生產(chǎn)售賣環(huán)節(jié)，要找到那個能夠帶來最高利潤的點，清楚自身產(chǎn)品在市場中的最優(yōu)價格。
1、自身能夠提供給消費者的服務
所有的價格，是建立在你能夠給別人提供什么樣的價值的基礎上的。所以品牌的聚焦點，無需放在價格是不是貴了上面。而是用戶的目標是什么？能不能給他提供超超值的服務？能不能讓每一個都感覺到物超所值？
有時候人們購買一個產(chǎn)品，不只是購買產(chǎn)品本身，還要潛在的一些服務。
一方面是售后，保修等潛在服務。另一方面是其能否彰顯自己的品味、能否體現(xiàn)自己的價值觀、是否符合自己的身份等等隱性價值。
3、考慮市場中競爭對手
產(chǎn)品從生產(chǎn)到用戶不是一個靜止的事情，而是一個從選擇、購買到使用至最后處置等實現(xiàn)需求的完整“過程”。
因此，要在市場戰(zhàn)略層面勝出，不僅要求深入了解企業(yè)自身及其行為對市場價格的影響，而且要了解競爭對手及其行為對市場價格的影響。
除了價格的定位，成本的下降也能夠帶動利潤的增長。近年來，絕大多數(shù)企業(yè)都在越來越關(guān)注成本問題，紛紛通過調(diào)整采購與供應管理、提高勞動生產(chǎn)率等舉措來降低成本。
市場上，產(chǎn)品價格波動都是常態(tài)，無論是降價還是漲價，都應該考慮到價格變動之后帶來的整體收益改變。
1、產(chǎn)品該怎么降價，能夠更好的帶動銷量
在購買非急需產(chǎn)品時，很多人都會選擇在品牌做活動或者打折的時候購買。
在市面上，品牌會采用各種券、買一送一、折扣等補貼來促進銷量?，F(xiàn)如今非常流行的直播帶貨，也是通過相交市場價格更低的方式來賣貨。
但在種種打折促銷活動中，我們一定要關(guān)注一個問題，打折帶來的銷量能否有價值。
有些品牌價格稍稍降低后，就能夠迅速刺激人們的購買，這樣不僅能宣傳了品牌，還能帶動銷量，實現(xiàn)總體利潤的增長。
但有些產(chǎn)品，平時的銷量多少，在打折后還是增長無幾，打折并未起到多少作用，那么打折就完全沒有了意義，反而經(jīng)常性的打折會讓以原價購買產(chǎn)品的用戶感覺“吃虧”，損害品牌的價值，這樣的產(chǎn)品在降價時就應該十分謹慎。
2、在群體印象固定后，如何進行漲價
俗話說，降價容易漲價難，一旦某個品牌經(jīng)常性的打折促銷，就很難再將價格升上去。但漲價也有兩種能夠被市場認可的方式。
一種是市場上已經(jīng)出現(xiàn)供不應求的情況，比如前段時間的口罩和頭盔，就是因為市場需求突然增大，但生產(chǎn)效率還沒有跟上的原因。但這類的漲價很難持久，在生產(chǎn)力跟上后，市場價格也會逐漸恢復。
通過這些突然爆發(fā)的事例，我們可以看到背后的商業(yè)邏輯，那就是需求！有需求，就有價值，就有巨大的溢價空間。
另一種是品牌改進產(chǎn)品或服務，通常品牌想要提升價格，可以通過改變包裝、名稱，甚至推出新品的方式改變?nèi)藗兊恼J知，潛移默化的提升價格。
如果沒有理由，莫名其妙的漲價，很容易引發(fā)消費者的不滿，比如前段時間的海底撈漲價事件，就引發(fā)了大量網(wǎng)友的譴責，在消費者抵制下，已經(jīng)恢復到漲價前的價格。
總的來說，低價格可以迅速擴大市場，高價格可以帶來高利潤，二者各有利弊。
有心理研究證明，如果一個顧客曾經(jīng)對一個昂貴的商品有良好的體驗，那么較高的價格看起來會比低價更能保證質(zhì)量。很多時候，價格的高低，十分影響用戶對于價值的評估。
在一些特定條件下，同樣產(chǎn)品的價格卻是不一樣的。產(chǎn)品定價反映的是消費者真正得到的價值，定價的依據(jù)應當是消費者的需求。比如在旅游景點中的水通常比外面貴，有證書的鉆石價格與沒有證書的更是天壤之別。
因此，價格不是決定購買的最重要的元素，價值才是。
同樣的產(chǎn)品的價值對每個人的價值是不同的。比如你在賣一款減肥產(chǎn)品，假設它單個成本為200元。如果你把它賣給一個很想減肥的胖子，那他很可能會花1000元來買這個產(chǎn)品，圓了自己的瘦身夢。但如果在你面前站著的本來就是一個不想減肥的人，即使你把價格降到100元，他也不會買來使用。
另外，從消費者的角度來說，高價往往意味著他購買的不再是單純的產(chǎn)品，還包括了產(chǎn)品之外的東西，也就是品牌的“無形價值” 。
還是說奢侈品包包。他們之所以要買一個萬元包，其實就是想向其他人傳遞一個信息：我是一個買得起萬元包的人。
另外，并不是說低價就只能以“省多少錢”作為核心賣點，“便宜貨”也需要營銷，也需要打造品牌的無形價值。就連以價格著稱的小米，也不會直接宣傳說要省錢，買小米，而是宣傳“為發(fā)燒而生。
無論是定高價還是低價，都是從“非貨幣”的角度，讓消費者對價格產(chǎn)生認同。
畢竟，價格本身也具有一定的營銷能力！
恰當?shù)亩▋r不僅能給公司帶來優(yōu)厚的回報，也能為品牌在其領域保持優(yōu)勢提供保障。在這篇文章里，就與大家一起探討一下定價方面需要關(guān)注的一些內(nèi)容。
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產(chǎn)品的定價要考慮哪些方面的問題
產(chǎn)品的定價是一門非常重要的學問，產(chǎn)品定價過高，會導致無法吸引消費者購買、影響銷量，一旦定價過低，則賺到的利潤是非常低，如果再加上損耗和人員方面的開支，還有可能變成負盈利。因此，產(chǎn)品的定價必須考慮以下幾個方面的問題。
1、合適的利潤空間
在學生時期，你肯定做過類似這樣的題：將進價為70元的某種商品按零售價100元一個售出，每天能賣出20個，若這種商品的零售價在一定范圍內(nèi)每降價1元，其日銷售量就增加1個，為了獲得最多少的利潤，每件商品應降價多少元？
在答題中，通過計算，一定會有一個能夠獲得最大利潤的數(shù)字。因此，在實際生產(chǎn)售賣環(huán)節(jié)，要找到那個能夠帶來最高利潤的點，清楚自身產(chǎn)品在市場中的最優(yōu)價格。
1、自身能夠提供給消費者的服務
所有的價格，是建立在你能夠給別人提供什么樣的價值的基礎上的。所以品牌的聚焦點，無需放在價格是不是貴了上面。而是用戶的目標是什么？能不能給他提供超超值的服務？能不能讓每一個都感覺到物超所值？
有時候人們購買一個產(chǎn)品，不只是購買產(chǎn)品本身，還要潛在的一些服務。
一方面是售后，保修等潛在服務。另一方面是其能否彰顯自己的品味、能否體現(xiàn)自己的價值觀、是否符合自己的身份等等隱性價值。
3、考慮市場中競爭對手
產(chǎn)品從生產(chǎn)到用戶不是一個靜止的事情，而是一個從選擇、購買到使用至最后處置等實現(xiàn)需求的完整“過程”。
因此，要在市場戰(zhàn)略層面勝出，不僅要求深入了解企業(yè)自身及其行為對市場價格的影響，而且要了解競爭對手及其行為對市場價格的影響。
2
如何有價值地漲價，降價？
市場上，產(chǎn)品價格波動都是常態(tài)，無論是降價還是漲價，都應該考慮到價格變動之后帶來的整體收益改變。
1、產(chǎn)品該怎么降價，能夠更好的帶動銷量
在購買非急需產(chǎn)品時，很多人都會選擇在品牌做活動或者打折的時候購買。
在市面上，品牌會采用各種券、買一送一、折扣等補貼來促進銷量?，F(xiàn)如今非常流行的直播帶貨，也是通過相交市場價格更低的方式來賣貨。
但在種種打折促銷活動中，我們一定要關(guān)注一個問題，打折帶來的銷量能否有價值。
有些品牌價格稍稍降低后，就能夠迅速刺激人們的購買，這樣不僅能宣傳了品牌，還能帶動銷量，實現(xiàn)總體利潤的增長。
但有些產(chǎn)品，平時的銷量多少，在打折后還是增長無幾，打折并未起到多少作用，那么打折就完全沒有了意義，反而經(jīng)常性的打折會讓以原價購買產(chǎn)品的用戶感覺“吃虧”，損害品牌的價值，這樣的產(chǎn)品在降價時就應該十分謹慎。
2、在群體印象固定后，如何進行漲價
俗話說，降價容易漲價難，一旦某個品牌經(jīng)常性的打折促銷，就很難再將價格升上去。但漲價也有兩種能夠被市場認可的方式。
一種是市場上已經(jīng)出現(xiàn)供不應求的情況，比如前段時間的口罩和頭盔，就是因為市場需求突然增大，但生產(chǎn)效率還沒有跟上的原因。但這類的漲價很難持久，在生產(chǎn)力跟上后，市場價格也會逐漸恢復。
通過這些突然爆發(fā)的事例，我們可以看到背后的商業(yè)邏輯，那就是需求！有需求，就有價值，就有巨大的溢價空間。
另一種是品牌改進產(chǎn)品或服務，通常品牌想要提升價格，可以通過改變包裝、名稱，甚至推出新品的方式改變?nèi)藗兊恼J知，潛移默化的提升價格。
如果沒有理由，莫名其妙的漲價，很容易引發(fā)消費者的不滿，比如前段時間的海底撈漲價事件，就引發(fā)了大量網(wǎng)友的譴責，在消費者抵制下，已經(jīng)恢復到漲價前的價格。
總的來說，低價格可以迅速擴大市場，高價格可以帶來高利潤，二者各有利弊。
3
跳出價格戰(zhàn)
讓價值來說話
有心理研究證明，如果一個顧客曾經(jīng)對一個昂貴的商品有良好的體驗，那么較高的價格看起來會比低價更能保證質(zhì)量。很多時候，價格的高低，十分影響用戶對于價值的評估。
在一些特定條件下，同樣產(chǎn)品的價格卻是不一樣的。產(chǎn)品定價反映的是消費者真正得到的價值，定價的依據(jù)應當是消費者的需求。比如在旅游景點中的水通常比外面貴，有證書的鉆石價格與沒有證書的更是天壤之別。
因此，價格不是決定購買的最重要的元素，價值才是。
同樣的產(chǎn)品的價值對每個人的價值是不同的。比如你在賣一款減肥產(chǎn)品，假設它單個成本為200元。如果你把它賣給一個很想減肥的胖子，那他很可能會花1000元來買這個產(chǎn)品，圓了自己的瘦身夢。但如果在你面前站著的本來就是一個不想減肥的人，即使你把價格降到100元，他也不會買來使用。
另外，從消費者的角度來說，高價往往意味著他購買的不再是單純的產(chǎn)品，還包括了產(chǎn)品之外的東西，也就是品牌的“無形價值” 。
還是說奢侈品包包。他們之所以要買一個萬元包，其實就是想向其他人傳遞一個信息：我是一個買得起萬元包的人。
另外，并不是說低價就只能以“省多少錢”作為核心賣點，“便宜貨”也需要營銷，也需要打造品牌的無形價值。就連以價格著稱的小米，也不會直接宣傳說要省錢，買小米，而是宣傳“為發(fā)燒而生。
無論是定高價還是低價，都是從“非貨幣”的角度，讓消費者對價格產(chǎn)生認同。
畢竟，價格本身也具有一定的營銷能力！
