佳島：向下扎根，向上結(jié)果

佳島生產(chǎn)防疫設(shè)備，一方面是公司擁有成熟的技術(shù)，

另一方面也體現(xiàn)了企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，為防疫做出貢獻(xiàn)。

小編剛到浙江佳島縫紉機(jī)有限公司（以下簡稱：佳島）的時(shí)候，恰巧遇到佳島廠房停電，佳島董事長王華青說正好給員工們放半天假，自己卻在辦公室聯(lián)系相關(guān)人員解決停電問題。

王華青告訴小編：“今年上半年我們一直在忙，一直在加班，這次停電也不全是壞事，讓大家休息一下，休息好才能更好地投入工作?！?br />

01

防疫生產(chǎn)都要抓，兩手都要硬

小編了解到，佳島上半年一直在生產(chǎn)防疫設(shè)備超聲波花邊機(jī)。今年的疫情讓佳島也投入到防疫設(shè)備生產(chǎn)中。佳島本身就有這方面的技術(shù)，無痕內(nèi)衣、泳衣等服裝的工藝本來就會(huì)用到超聲波花邊機(jī)，只是疫情之前的市場需求沒有像今年這樣暴增。

佳島生產(chǎn)防疫設(shè)備，一方面是公司擁有成熟的技術(shù)，另一方面也體現(xiàn)了企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，為防疫做出貢獻(xiàn)。

除了超聲波花邊機(jī)，佳島也在生產(chǎn)與之配套的超聲波點(diǎn)焊機(jī)、熱風(fēng)機(jī)等。佳島的超聲波花邊機(jī)早在兩年前就已經(jīng)在研發(fā)，而且是在研發(fā)數(shù)字電控，這樣的電控不會(huì)斷波。

目前這方面技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定，本來是為了服裝工廠無縫內(nèi)衣做工藝提升，卻沒想到在疫情期間派上大用場，任何的努力都不會(huì)白費(fèi)，只是機(jī)會(huì)未到。

常規(guī)的縫制設(shè)備受疫情影響，這個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)企業(yè)的應(yīng)變能力。佳島是行業(yè)內(nèi)比較早開始研發(fā)步進(jìn)電腦平縫機(jī)的企業(yè)，在2019年已經(jīng)預(yù)見到這樣的行業(yè)趨勢(shì)，三四年前就開始研發(fā)設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品在CISMA2019已經(jīng)展出，今年大力推廣，很多廠家到 6月份才開始促銷，佳島從4月份就開始推廣，待6月份推廣促銷活動(dòng)競爭程度已經(jīng)到了白熱化，佳島搶占了先機(jī)。

往年佳島國內(nèi)外銷售額占比相當(dāng)，今年國外銷量占比更大一些，主要是防疫物資的需求提升外貿(mào)銷售比重。

王華青說，佳島會(huì)隨著市場的需求去改變公司研發(fā)的方向，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。佳島從平縫機(jī)、包縫機(jī)到繃縫機(jī)，推出整個(gè)系列的組合，更具競爭優(yōu)勢(shì)和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

王華青總結(jié)佳島的競爭優(yōu)勢(shì)：

“一是產(chǎn)品辨識(shí)度高，外觀設(shè)計(jì)是有專利的；

二是品質(zhì)，客戶認(rèn)同佳島產(chǎn)品質(zhì)量；

三是品牌建設(shè)，品牌是一個(gè)企業(yè)存在與發(fā)展的靈魂，產(chǎn)品本身是沒有生命力的，只有重視品牌，構(gòu)筑自身發(fā)展的靈魂，企業(yè)才能做大做強(qiáng)；

四是研發(fā)，公司一直有新品推出，給客戶向上發(fā)展的活力和希望，創(chuàng)新和研發(fā)是企業(yè)長遠(yuǎn)、持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力?！?/span>

佳島近年來被評(píng)為國家高新技術(shù)企業(yè)，特別是研發(fā)方面投入力度很大，佳島的自動(dòng)褲袢機(jī)、自動(dòng)送扣機(jī)等自動(dòng)縫制單元這類高附加值的設(shè)備，在幾年前就已經(jīng)確定了未來向這個(gè)方向發(fā)展，研發(fā)能力也是證明公司實(shí)力的一種表現(xiàn)，佳島的研發(fā)團(tuán)隊(duì)占公司總?cè)藬?shù)的10%。

02

產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌建設(shè)并行，向下扎根

產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)形象的表現(xiàn) ,是決定顧客滿意度的主要因素。產(chǎn)品質(zhì)量不佳會(huì)造成企業(yè)聲譽(yù)的下降 ,市場份額的縮小 ,外部損失的增加 ,顧客滿意度下降，所以產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本。

佳島充分認(rèn)識(shí)到品質(zhì)的重要性，加強(qiáng)品質(zhì)的把控，投入許多加工中心，提升零件精準(zhǔn)度，提高質(zhì)量。

王華青是一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定的人，在佳島成立之初就確定要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌。

“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長期的過程，需要規(guī)劃，短期的波動(dòng)肯定會(huì)有，”王華青說，“就像長跑，中途可能歇了一下，但目標(biāo)還在遠(yuǎn)方，要堅(jiān)持下去，今年行情不好，過兩年也許會(huì)厚積薄發(fā)，在這個(gè)過程當(dāng)中，怎么樣去抓住屬于自己的機(jī)會(huì)很重要。首先企業(yè)要有一個(gè)長期的規(guī)劃，要穩(wěn)定。一個(gè)公司長久穩(wěn)定發(fā)展下去，需要依靠品牌優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這三點(diǎn)都要抓，我們做縫制設(shè)備是要讓客戶用來賺錢的，而且要能持續(xù)賺錢，這個(gè)持續(xù)性很重要。佳島在銷售方面有一定的策略，各種策略搭配組合，保證公司持續(xù)發(fā)展的同時(shí)助力客戶獲取最大的盈利?！?br />

03

管理與時(shí)俱進(jìn)，向上結(jié)果

在公司管理方面，王華青認(rèn)為一方面根據(jù)公司實(shí)際的需求來制定規(guī)章制度很重要，并不是所有的制度都可以，另一方面需要不斷地學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，制度管理、財(cái)務(wù)管理、營銷管理等方方面面都要跟進(jìn)，根據(jù)公司所處不同發(fā)展階段，具體管理方式要有所不同。

佳島公司的架構(gòu)跟著公司的發(fā)展不斷完善。佳島在幾年前就已經(jīng)開始引進(jìn)精益管理、6S管理。從廠房的規(guī)劃到完善，到最后的精益化生產(chǎn)，每一步，佳島都踏踏實(shí)實(shí)、有條不紊地完成。

從2013年佳島搬遷到現(xiàn)在的廠房，僅短短的7年時(shí)間，發(fā)展迅速的佳島又建了一棟新的廠房，新建廠房占地兩萬多平方米，目前超聲波花邊機(jī)已經(jīng)在新廠房中投產(chǎn)。

王華青說：“我們搬遷到這里的時(shí)候就已經(jīng)有這方面的規(guī)化，今年新廠房建好后，一些自動(dòng)縫制單元也會(huì)在新廠房里生產(chǎn)，公司在產(chǎn)品品類和產(chǎn)能等方面都會(huì)有巨大的提升。”

談及佳島未來的發(fā)展規(guī)劃，王華青表示，直到疫苗出現(xiàn)之前，疫情都還會(huì)持續(xù)存在，所以佳島會(huì)把防疫設(shè)備作為常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)；此外，平包繃等常規(guī)縫制設(shè)備，經(jīng)過今年行情低谷，如果明年疫情基本穩(wěn)定，行情會(huì)回暖的。

從早期的大“混戰(zhàn)”到現(xiàn)在的行業(yè)洗牌，隨著行業(yè)的發(fā)展，每一個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到瓶頸。

王華青說：“心態(tài)要好，扛得住壓力，以質(zhì)為根基，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以品牌為帆，穩(wěn)定發(fā)展；或許有些人會(huì)認(rèn)為縫紉機(jī)科技含量低，但是我認(rèn)為深耕一個(gè)領(lǐng)域，大有可為，科技越來越先進(jìn)，智能縫制設(shè)備也不能落后，要跟得上時(shí)代的步伐。正如稻盛和夫所說‘在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)鉆深鉆透，才能成為真正的高手?！?