朗邦 ：大浪淘沙，激流勇進
定制縫紉 因你而變
早在2016年臺州展的時候，臺州市椒江朗邦縫紉機有限公司（以下簡稱：朗邦）已經(jīng)展出了反方向包縫機G7，一款適用于毛巾、席夢思床墊制作工藝的智能化產(chǎn)品。
01
進軍家紡市場
“現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)進入到白熱化階段，傳統(tǒng)的銷售方法有很多的局限性，要不斷加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，保證企業(yè)的競爭力，”朗邦總經(jīng)理陳光燦說，“朗邦的宣傳口號是‘定制縫紉，因你而變’，找準客戶需求，為客戶定制智能化的設(shè)備是我們的使命?！标惞鉅N說到做到。
今年疫情期間，朗邦常規(guī)的平包繃設(shè)備銷售下滑，所以他決定在家紡智能化縫制設(shè)備方面加大投入，淡季是轉(zhuǎn)型的好時機，陳光燦總結(jié)在這段時期內(nèi)朗邦要做的就是把產(chǎn)品質(zhì)量提高，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，研發(fā)自動化、智能化的設(shè)備。
據(jù)陳光燦介紹，經(jīng)過市場調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)家紡自動化設(shè)備市場的空間比服裝設(shè)備還要大，目前家紡制作很多都是純手工的，今年上半年窗簾的銷售很火爆，一方面是整個國民經(jīng)濟提升，消費增長，重視生活質(zhì)量，另一方面，線上購物的興起，使得窗簾價格下降，需求量就此攀升。
朗邦找準了這個點，主攻家紡市場，比如浙江紹興的家紡市場，像床墊、床套、床單、抱枕等這一領(lǐng)域的自動化縫制設(shè)備市場需求量很大?，F(xiàn)在朗邦生產(chǎn)的自動化產(chǎn)品，像貼袋機、自動接橡筋機，還有自動縫制單元，推廣的力度很大，不過都是一些大廠有采購需求，受疫情影響中小型服裝廠采購需求不大。
朗邦就在常規(guī)的縫紉機上加裝一個輔助的輸送帶，或者是后拖輪，結(jié)合機頭，前有輸送后接傳動，形成自動縫制單元，機器與輸送帶同步傳動，或者形成半自動化小型工作站，這樣窗簾、床單等家紡產(chǎn)品的制作就能顯著降低人工勞動強度，提高生產(chǎn)效率。
02
郎邦差異化之路
朗邦以“超越——立志走好每一步”為核心目標，積極開拓創(chuàng)新，為用戶提供高效、可靠、實用的縫紉機系列產(chǎn)品，以市場需求為依托、人才資源為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為核心，為顧客提供性能優(yōu)良的縫紉設(shè)備和完善的服務(wù)。
2013年之后，平包繃的市場逐漸呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，為此朗邦積極做出調(diào)整，逐步向自動化、智能化方向轉(zhuǎn)型升級。
陳光燦清晰地分析朗邦的定位：“目前我們的企業(yè)規(guī)模還小，品牌優(yōu)勢不是很大，在這樣的情況下走差異化道路，找準目標才能繼續(xù)發(fā)展下去。以前可以只做單一的產(chǎn)品，一個產(chǎn)品開發(fā)出來可以做好幾年，現(xiàn)在產(chǎn)品每年都在變化，每個品牌都要跟上趨勢，我們就要用更大的投入去研發(fā)新產(chǎn)品，改變產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，開發(fā)多功能用途的設(shè)備，市場才可能接受我們的產(chǎn)品。公司盈利需要靠一些差異化的機器，以智能化、自動縫制單元創(chuàng)造公司的盈利點，朗邦下半年就往家紡智能化的方向去投入，另外結(jié)合線下活動，比如參加展會，包括地方的、區(qū)域性的個展，在大浪淘沙的時代激流勇進，在行業(yè)洗牌中占有自己的一席之地?！?br />
家紡市場涉及范圍很廣，可開發(fā)的空間很大，接下來的發(fā)展方向就是人工智能。
“朗邦前四年一直在研發(fā)，走了一些彎路，但是經(jīng)驗沒有白費?，F(xiàn)在朗邦的家紡縫制設(shè)備能幫助用戶工廠解決一些操作流程，減少人工成本，生產(chǎn)效率至少提升50%，產(chǎn)品質(zhì)量比人工縫紉更精準，常規(guī)的人工縫制可能多縫幾針或者少縫幾針，是靠工人的經(jīng)驗去把握，自動化的縫紉按照縫紉程序設(shè)定來縫制，精準度自然就提高了。這方面的產(chǎn)品朗邦去年已經(jīng)小批量投產(chǎn)，市場反饋相當好，今年投產(chǎn)批量會加大?！标惞鉅N說。
03
時刻保持危機感
朗邦RB-98T枕套圍邊機
“一直有好的產(chǎn)品在開發(fā)，企業(yè)的精神面貌也不一樣，這讓整個企業(yè)很有動力。”陳光燦如是說。
據(jù)調(diào)查，國外的家紡縫制設(shè)備市場的需求比國內(nèi)更大，國外還在用一些低端設(shè)備，替換新設(shè)備需要一個過程，這個過程是持久性的，前景很大。
方向選對了，還要堅定地堅持下去。
臺州是縫制設(shè)備制造之都，大大小小的縫紉機品牌非常多，在這樣一個競爭激烈的環(huán)境里要獨樹一幟，肯定需要具備自己的拳頭產(chǎn)品。
近兩年朗邦會著重在家紡設(shè)備方面發(fā)力，研發(fā)最前沿的智能化設(shè)備，陳光燦說今后朗邦要做到兩點：“第一是在現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量上要精益求精，第二是找準自動化的一些產(chǎn)品去堅持研發(fā)改進。因為這個市場還有很多細分領(lǐng)域可以深挖，只一個家紡設(shè)備市場，細做下來可能幾年都做不完，需求量非常大，而且產(chǎn)品也是多元化的，不是說我們開發(fā)一組產(chǎn)品就可以了，可能多元化的產(chǎn)品線才能出一個爆款，后期朗邦可以在床墊、床套、被單方面延伸產(chǎn)品線?！?br />
“整個行業(yè)正在往智能制造這方面發(fā)展，我們也從中受益，簡單來說，朗邦讓市場有了這個系列的半自動化設(shè)備，市場也反哺了朗邦，朗邦的市場知名度也會逐步提高。自動化方面，整個架構(gòu)有很多種，不是說你想的這種方法就是最完美的，可能還會有更先進、更高效的方法，保持一直學(xué)習(xí)的狀態(tài)，多去展會參觀，眼界開闊后，會得到更多的靈感?！标惞鉅N最后說。
創(chuàng)業(yè)之中會隨時發(fā)生一些不可控的事情，企業(yè)發(fā)展，如逆水行舟，不進則退，陳光燦認為，不斷學(xué)習(xí)、保持危機感很重要。
