嘉合：快速崛起的新銳力量

新銳力量JARHOO

  9年時(shí)光   

是一往直前的勇氣成就了嘉合；

       作為一名80后，鄒俊峰年輕有活力，新銳更有沖勁。鄒俊峰大學(xué)實(shí)習(xí)的行業(yè)就是縫制機(jī)械行業(yè)，于是就這樣進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。

       嘉合創(chuàng)辦于2011年，當(dāng)時(shí)縫制機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)行情比較好，鄒俊峰想著走出舒適區(qū)，出來(lái)闖一闖，同時(shí)也算是積極響應(yīng)當(dāng)時(shí)國(guó)家倡導(dǎo)的大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新。


       嘉合
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       搬遷，新征程

       浙江嘉合縫紉機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：嘉合）于今年7月搬遷到飛躍科創(chuàng)園。這是嘉合自2011年創(chuàng)業(yè)以來(lái)第三次搬遷，足以表明嘉合發(fā)展的速度之快。

       嘉合新廠房有三層，一層是倉(cāng)庫(kù)，一層是生產(chǎn)車(chē)間，還有一層是行政辦公區(qū)。

       嘉合創(chuàng)始人鄒俊峰向小編介紹道：“生產(chǎn)車(chē)間暫時(shí)是四條生產(chǎn)線，這里以后還要再擴(kuò)建四條生產(chǎn)線，將會(huì)有八條生產(chǎn)線，這一層最多可以安裝十二條生產(chǎn)線，最大產(chǎn)能可以做到每月兩萬(wàn)臺(tái)，主打平縫機(jī)、包縫機(jī)和同步平縫機(jī)?！?br />
       新車(chē)間寬敞明亮，配備空調(diào)和風(fēng)扇，員工穿著嘉合藍(lán)的工作服成為一道靚麗的風(fēng)景線。不僅硬件上更新，在管理上嘉合也更上一層樓。

       鄒俊峰說(shuō)：“生產(chǎn)車(chē)間和行政辦公室布置好之后，接下來(lái)就會(huì)引進(jìn)6S管理，從整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE）、安全（SECURITY）六個(gè)方面，提升公司的管理水平，6S之間彼此關(guān)聯(lián)，整理、整頓、清掃是具體內(nèi)容；清潔是指將上面的3S實(shí)施的做法制度化、規(guī)范化，并貫徹執(zhí)行及維持結(jié)果；素養(yǎng)是指培養(yǎng)每位員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并遵守規(guī)則做事，開(kāi)展6S容易，但長(zhǎng)時(shí)間的維持必須靠素養(yǎng)的提升；安全是基礎(chǔ)，要尊重生命，杜絕違章。與6S管理同時(shí)進(jìn)行的還有精益生產(chǎn)，精益生產(chǎn)需要6S管理才能更好地實(shí)現(xiàn)，另外還需要大量引進(jìn)人才。”

       嘉合目前有七大系列的產(chǎn)品，分別是平縫機(jī)、包縫機(jī)、繃縫機(jī)、特種機(jī)、同步平縫機(jī)、雙針機(jī)、高頭機(jī)系列，其中平縫機(jī)系列是嘉合創(chuàng)業(yè)起家產(chǎn)品，功能和穩(wěn)定性已經(jīng)得到市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可，嘉合的F1包縫機(jī)定位高端市場(chǎng)，最高轉(zhuǎn)速達(dá)到7000r/min，穩(wěn)定性非常高，深受制衣廠的青睞；嘉合同步平縫機(jī)系列產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)比較有名氣，產(chǎn)量、質(zhì)量排名均在前列，這三個(gè)系列是嘉合的主打產(chǎn)品。
       “嘉合”，諧音“家和”，寓意希望公司內(nèi)部的成員像一個(gè)大家庭一樣，團(tuán)結(jié)協(xié)作，把各方面都做得更好；在與供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商合作的過(guò)程中，也希望彼此就像一個(gè)大家庭，和氣協(xié)作。

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       快速崛起的嘉合

       2013年嘉合搬遷到路橋的一個(gè)廠房，當(dāng)時(shí)只有1000多㎡，沒(méi)過(guò)幾年就擴(kuò)建到2000多㎡，并且在當(dāng)年參加了CISMA，展會(huì)后訂單呈現(xiàn)數(shù)倍的增長(zhǎng)，鄒俊峰抓住了第一個(gè)騰飛的機(jī)遇。

       創(chuàng)立不久，嘉合就開(kāi)始做平縫機(jī)，直到2015年招聘到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅，才把一部分重心轉(zhuǎn)移到同步平縫機(jī)上，在此之前只專(zhuān)注平縫機(jī)，從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品日趨完美，到了2016年，同步平縫機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，其他品牌同步平縫機(jī)產(chǎn)量擴(kuò)大，鄒俊峰痛下決心，一次性大幅下調(diào)價(jià)格，同時(shí)狠抓品質(zhì)，這一系列舉措迅速吸引了大量的客戶。

       此后嘉合進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，銷(xiāo)售額每年幾乎都以翻一番的速度增長(zhǎng)。到了2017年，嘉合因?yàn)榄h(huán)保等一系列原因主動(dòng)放緩公司發(fā)展的步調(diào)，主動(dòng)篩選客戶，篩選供應(yīng)商、代理商。

       2018年嘉合的產(chǎn)值達(dá)到了高峰，也就在當(dāng)年買(mǎi)下了文首所說(shuō)的飛躍科創(chuàng)園里的嘉合新廠房，在今年7月搬遷至新的廠房，這是嘉合發(fā)展歷史上一個(gè)重要的里程碑。

       嘉合的快速崛起，總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

       第一是研發(fā)方面，結(jié)合機(jī)殼制造商、電控制造商，開(kāi)發(fā)合作，對(duì)行業(yè)新產(chǎn)品敢于走在前面，搶占先機(jī)，嘉合的團(tuán)隊(duì)平均年齡35歲，這是極其年輕、富有朝氣、膽子大、創(chuàng)意多且新的團(tuán)隊(duì)。

       第二在銷(xiāo)售渠道建設(shè)方面，大量地投入人力、財(cái)力，同等規(guī)模的公司嘉合的業(yè)務(wù)員數(shù)量比例達(dá)到10%；嘉合把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)作自己的團(tuán)隊(duì)，像嘉合的一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)一樣，或者是嘉合在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)辦事處一樣，嘉合從來(lái)不做直銷(xiāo)，不與經(jīng)銷(xiāo)商搶“蛋糕”。

       第三是在品牌建設(shè)上、在市場(chǎng)上的持續(xù)投入上，比如舉辦年會(huì)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店，只要做嘉合品牌的門(mén)頭，或者按照嘉合標(biāo)準(zhǔn)做的專(zhuān)賣(mài)店門(mén)店，銷(xiāo)售都會(huì)返現(xiàn)。

       第四是在營(yíng)銷(xiāo)方面，投廣告做宣傳，加強(qiáng)在自媒體方面的推廣，積極參展，發(fā)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商走街串巷、游街、掃街，甚至是今年流行的擺地?cái)偅轿煌茝V品牌。

       第五是嘉合有自己的庫(kù)存管理軟件，有專(zhuān)人管理庫(kù)存，庫(kù)存信息報(bào)給銷(xiāo)售部，實(shí)時(shí)更新，結(jié)合內(nèi)部的管理機(jī)制，根據(jù)庫(kù)存靈活制定銷(xiāo)售策略，更高效、更透明化。


       嘉合
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       沖勁十足的嘉合

       隨著縫制設(shè)備的發(fā)展，鄒俊峰早已預(yù)見(jiàn)步進(jìn)縫紉機(jī)的發(fā)展大勢(shì)，嘉合是行業(yè)最早一批著手研發(fā)步進(jìn)電腦平縫機(jī)的企業(yè)之一，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后立刻發(fā)給客戶試用，改進(jìn)、完善后馬上批量生產(chǎn)。

       2019年7月嘉合步進(jìn)電腦平縫機(jī)已經(jīng)開(kāi)始在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，在當(dāng)年CISMA上展出步進(jìn)電腦平縫機(jī)，這波搶占先機(jī)的操作使得嘉合的平縫機(jī)銷(xiāo)售未受到今年疫情太大的影響。

       意料之外又情理之中的是，疫情期間，嘉合的包縫機(jī)銷(xiāo)售非?；鸨?，意料之外的是包縫機(jī)成為防疫物資主要生產(chǎn)設(shè)備，需求量大增，但鄒俊峰告訴小編，嘉合包縫機(jī)火爆的時(shí)間其實(shí)更早，是從1月1日開(kāi)始的，因?yàn)榧魏先ツ暝趶V州開(kāi)展推廣活動(dòng)，同時(shí)又在廣州舉辦年會(huì)，這一系列的活動(dòng)讓包縫機(jī)的銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。

       嘉合的同步平縫機(jī)受疫情影響比較大，“生意差得從源頭上說(shuō)起，”鄒俊峰說(shuō)，“同步平縫機(jī)一般用來(lái)做箱包，箱包大部分做外貿(mào)，中國(guó)箱包出口比例比服裝還要大，中國(guó)最集中的同步平縫機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)在廣州花都獅嶺鎮(zhèn)、廣東東莞、廣州白云區(qū)、保定白溝、福建泉州等地區(qū)，比如獅嶺市場(chǎng)，獅嶺市場(chǎng)的箱包廠上半年基本沒(méi)開(kāi)工，很多工廠甚至改做口罩，這是一方面。另一方面，嘉合的同步平縫機(jī)銷(xiāo)售有百分之三四十的比例是外貿(mào)，比如越南、緬甸、柬埔寨等國(guó)家，疫情爆發(fā)對(duì)海外市場(chǎng)影響也挺大。不過(guò)從6月底開(kāi)始訂單已經(jīng)慢慢回流，同步平縫機(jī)市場(chǎng)也漸漸好轉(zhuǎn)起來(lái)?！?br />
       2018年嘉合的產(chǎn)值達(dá)到歷史峰值后，一直在尋求新的突破點(diǎn)。

       據(jù)鄒俊峰介紹，今年借助搬入新廠房的發(fā)展契機(jī)，嘉合會(huì)有幾方面的調(diào)整。

       市場(chǎng)方面，加強(qiáng)外貿(mào)，鄒俊峰認(rèn)為企業(yè)沒(méi)有外貿(mào)就像一條腿走路；

       產(chǎn)品線方面，繼續(xù)豐富產(chǎn)品線，市場(chǎng)占有率的提高需要產(chǎn)品線配合，從高端到低端，從常規(guī)設(shè)備到特種設(shè)備；

       外貿(mào)方面，嘉合未來(lái)會(huì)做一些符合現(xiàn)在設(shè)備進(jìn)口大國(guó)的產(chǎn)品，比如印度。

       另外，嘉合要開(kāi)發(fā)針織設(shè)備，目前嘉合針織設(shè)備只有包縫機(jī)，鄒俊峰說(shuō)：“現(xiàn)在公司要滿足兩個(gè)需求：一個(gè)是滿足出口需求，另外一個(gè)是滿足針織設(shè)備需求，這是嘉合未來(lái)要努力的兩個(gè)方向。