TPET|迎難而上，穩(wěn)中求變
自去年以來，一直致力于紡織服裝、家紡產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化生產(chǎn)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，自主研發(fā)，為企業(yè)提供專業(yè)的生產(chǎn)解決方案，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的蘇州瓊派瑞特電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：TPET）開始面臨多方面的挑戰(zhàn)。今年，TPET通過一系列的戰(zhàn)略部署，不但擺脫了中美貿(mào)易摩擦和新冠肺炎疫情對(duì)企業(yè)的影響，而且使得歷經(jīng)難關(guān)之后的TPET呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之勢(shì)。他們是怎么做到的呢？小編就TPET今年以來的經(jīng)營(yíng)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃對(duì)劉航東董事長(zhǎng)進(jìn)行了專訪。
01 危機(jī)之下調(diào)整部署
“去年開始的中美貿(mào)易摩擦對(duì)我們的業(yè)務(wù)造成了沖擊，”劉航東如是說，“客戶對(duì)行業(yè)的信心普遍不足，業(yè)績(jī)也因此受到了打壓?！笔苋ツ曛忻蕾Q(mào)易摩擦的影響，關(guān)稅增加了好幾個(gè)點(diǎn)。由于客戶并非為訂單買設(shè)備，而是基于對(duì)未來的信心，所以不確定性導(dǎo)致TPET的訂單有所減少。TPET的業(yè)務(wù)組成原先是：國(guó)外15%、國(guó)內(nèi)85%，比例嚴(yán)重失衡，基于實(shí)際情況的變化，后來，TPET將企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)確定為：通過三到五年的時(shí)間將這一比例調(diào)整至五五開。
然而，2020年年初以來，突如其來的新冠肺炎疫情肆虐全球，一時(shí)間人心惶惶，全國(guó)范圍內(nèi)的疫情防控戰(zhàn)迫在眉睫。嚴(yán)重的疫情也打亂了TPET的整體部署。受疫情影響，原本打算將產(chǎn)品大量銷往國(guó)外的計(jì)劃被迫擱置。面對(duì)不容樂觀的形勢(shì)，TPET決策層臨危不亂，將目光瞄準(zhǔn)了除家用紡織品業(yè)務(wù)之外的另一大板塊---產(chǎn)業(yè)用紡織品大類下的醫(yī)療分支，希冀通過生產(chǎn)口罩機(jī)來促成公司順利開工，同時(shí)有力策應(yīng)國(guó)家的防疫政策。
抗疫刻不容緩，口罩機(jī)的市場(chǎng)需求十分急切，呈現(xiàn)需求周期短與需求數(shù)量大的特點(diǎn)。值此疫情當(dāng)?shù)赖睦щy時(shí)期，針對(duì)口罩日消耗量不斷增加與產(chǎn)能極度緊缺的現(xiàn)狀，TPET團(tuán)隊(duì)用速度同死神賽跑，加班加點(diǎn)，日夜趕工，任勞任怨，不計(jì)盈利，以高超的工作效率與可喜的工作成果為抗疫譜寫了一曲可歌可泣的頌歌。
“截至目前，總共有1000多臺(tái)我們生產(chǎn)的口罩機(jī)推向了市場(chǎng)，”劉航東說，“事實(shí)上，為配合國(guó)家抗疫，我們降低了設(shè)備的價(jià)格。就我所知，我們生產(chǎn)的口罩機(jī)在全國(guó)范圍內(nèi)屬于價(jià)格較低的，性能配置方面卻很不錯(cuò)。”劉航東表示，TPET團(tuán)隊(duì)在疫情面前眾志成城，連續(xù)數(shù)十天忍受著每天十幾個(gè)小時(shí)搬零件、擰螺釘、抬機(jī)器的重活，令他既心疼不已又自豪感動(dòng)。
TPET依靠在紡織業(yè)積累的人脈資源與品牌效應(yīng)，兼具團(tuán)隊(duì)軍訓(xùn)式的苦熬精神以及與此不成正比的薄利銷售，在困難時(shí)期開拓了新的業(yè)務(wù)，同時(shí)又切實(shí)為抗擊疫情貢獻(xiàn)了自己的力量。這對(duì)于TPET全體員工來說，是使命，也是責(zé)任，更是光榮。
02 復(fù)工后的總體規(guī)劃
2月到5月，隨著國(guó)內(nèi)疫情漸趨平穩(wěn)，在主要生產(chǎn)以口罩機(jī)為代表的產(chǎn)業(yè)用紡織品的同時(shí)，TPET的家用紡織品業(yè)務(wù)也在逐步抬頭復(fù)蘇。5月之后，TPET的正常業(yè)務(wù)全部踏上既定軌道。劉航東對(duì)下半年的行情抱有樂觀的態(tài)度。他認(rèn)為，日用品始終是剛需。由于疫情肆虐造成人們家居生活增多，家用紡織品同電商一樣，兩個(gè)月以來形勢(shì)樂觀。根據(jù)他的預(yù)計(jì)，整體業(yè)務(wù)回歸正常后，日用品訂單在未來半年到一年內(nèi)將大幅增長(zhǎng)。當(dāng)然企業(yè)的業(yè)務(wù)依然會(huì)受到包括去年伊始的中美貿(mào)易摩擦在內(nèi)的各種不確定因素的影響。
基于上述認(rèn)識(shí)，他提出了新的計(jì)劃：不管下半年生意好壞與否，公司將以前期的口罩機(jī)銷售利潤(rùn)作支撐，把精力集中到三十多款新產(chǎn)品的研發(fā)上。就TPET一直以來主營(yíng)的四邊縫領(lǐng)域而言，被子類、毛毯類、枕套類、包裝折疊類、面料檢測(cè)類的產(chǎn)品以及新近開拓的搬運(yùn)、倉儲(chǔ)類都需要前后作延伸，劉航東希望三十多個(gè)新項(xiàng)目能夠盡快機(jī)器成型，以應(yīng)對(duì)明年的市場(chǎng)變化。
他計(jì)劃以今年年底為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)延伸研發(fā)生產(chǎn)覆蓋四邊縫家用紡織品的自動(dòng)化設(shè)備的目標(biāo)。同時(shí)，他期待通過對(duì)工廠數(shù)據(jù)的串聯(lián)進(jìn)行數(shù)據(jù)升級(jí)化，達(dá)到“少人工廠”甚至“無人工廠”的智能境界。
03 對(duì)行業(yè)的戰(zhàn)略性思考
劉航東提到，整個(gè)家用紡織品行業(yè)是一個(gè)大領(lǐng)域，但細(xì)分出來的領(lǐng)域又十分繁雜，僅初步劃分就有二十多個(gè)，且家紡類的工藝具有局限性，一般而言每一種工藝只適用于其中細(xì)分出來的一個(gè)領(lǐng)域。因此每一個(gè)細(xì)分出來的領(lǐng)域都不大，且所針對(duì)的客戶群也不盡相同。
針對(duì)行業(yè)的特性，TPET計(jì)劃每五年對(duì)其中一個(gè)領(lǐng)域做透，使其達(dá)到飽和，并總結(jié)了企業(yè)的整體戰(zhàn)略：穩(wěn)住兩個(gè)高峰值的領(lǐng)域、開拓兩個(gè)爬坡式的領(lǐng)域、布局兩個(gè)未涉足的新領(lǐng)域?！耙咔榕c中美貿(mào)易摩擦過后，我們依然要開拓海外市場(chǎng)，”劉航東說，“目前我們已經(jīng)派出人員前往西班牙、德國(guó)參展，在海外擴(kuò)大知名度。
TPET已于9月喬遷新址，新基地占地約7000平方米，較原基地而言寬敞很多，可以擺放更多大型設(shè)備，客戶可以隨時(shí)帶面料試機(jī)，銷售周期將因此大大縮短。劉航東說公司未來計(jì)劃將主營(yíng)產(chǎn)品由毛巾類調(diào)整至床上用品類。他們希望通過小范圍、多頻率與客戶交流，來促成企業(yè)業(yè)務(wù)的開展。
歷經(jīng)二十多年的探索，發(fā)展至今，TPET贏得了廣大客戶的信賴與肯定，成為紡織行業(yè)不可或缺的品牌。在時(shí)代的大潮中，TPET始終以努力和汗水，堅(jiān)持書寫榮耀的篇章。相信在未來的歲月里，TPET仍將不忘初心，砥礪前行，用自動(dòng)化與信息化的融合帶給廣大客戶更多驚喜！
