如何構(gòu)建雙循環(huán)良性互動(dòng)的縫機(jī)市場(chǎng)新格局
今年五月，中央首次提出構(gòu)建“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”，為穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新謀劃、新布局。所謂國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是既開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又拓展國(guó)際市場(chǎng)，兩條腿走路，兩方面相互促進(jìn)。在當(dāng)前的新形勢(shì)下，縫紉設(shè)備行業(yè)如何構(gòu)建雙循環(huán)良性互動(dòng)的縫機(jī)市場(chǎng)新格局？行業(yè)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)新的發(fā)展變化？廣東省縫制設(shè)備商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)邵力世結(jié)合廣東市場(chǎng)的特點(diǎn)，分享了相關(guān)的一些觀點(diǎn)。
5月份以來(lái)，黨中央、國(guó)務(wù)院提出了內(nèi)循環(huán)為主的戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)影響深遠(yuǎn)。從2013年我國(guó)提出了新常態(tài)，2014、2015年提出供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，改變了過(guò)去以出口拉動(dòng)為主的狀態(tài)，轉(zhuǎn)化為供給平衡的狀態(tài)，多余的供給去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿；從去年中美貿(mào)易戰(zhàn)到今年疫情的爆發(fā)，可以說(shuō)國(guó)家推出內(nèi)循環(huán)為主體、雙循環(huán)格局是順理成章的事情。內(nèi)循環(huán)戰(zhàn)略的提出是制造業(yè)復(fù)蘇的重要引擎。我們行業(yè)企業(yè)要主動(dòng)找準(zhǔn)新定位，在主動(dòng)應(yīng)變中穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈；在主動(dòng)應(yīng)變中聚焦新技術(shù)、新業(yè)態(tài)，提高創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力。
我國(guó)是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國(guó)家，這為我們大力發(fā)展國(guó)內(nèi)大循環(huán)提供了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，要減少對(duì)高端零部件、原材料的進(jìn)口依賴，培育本土優(yōu)秀的零部件企業(yè)，加強(qiáng)自主研發(fā)核心部件，保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性；其次是以龐大的內(nèi)需市場(chǎng)來(lái)引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的投資或入駐，形成開放式、國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)鏈集群。此外，要發(fā)揮行業(yè)組織職能，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)范等方面的健康發(fā)展，營(yíng)造更健康的營(yíng)商環(huán)境，使企業(yè)在新舊技術(shù)高速交替的過(guò)程中，從技術(shù)、人才、市場(chǎng)各方面有更加健康、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
生產(chǎn)型企業(yè)重點(diǎn)打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
生產(chǎn)型企業(yè)要在自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行深挖，拒絕同質(zhì)化，根據(jù)下游行業(yè)的工藝變化，研發(fā)緊貼用戶需求的差異化、智能化、自動(dòng)化縫制產(chǎn)品。重點(diǎn)打造自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是重點(diǎn)，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇”，修煉內(nèi)功。
生產(chǎn)企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)要有培育的意識(shí)，不能只看到那些規(guī)模大的經(jīng)銷商，更多的目光要看到那些有潛力的、有共同理念的經(jīng)銷商。雙方之間要協(xié)同發(fā)展、共同成長(zhǎng)，加強(qiáng)互動(dòng)，而不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。在合作的過(guò)程中，培育經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力、加強(qiáng)產(chǎn)品推廣力度、提升產(chǎn)品美譽(yù)度。用產(chǎn)品差異化、美譽(yù)度及服務(wù)敲開經(jīng)銷商和下游產(chǎn)業(yè)鏈的大門，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
經(jīng)銷商企業(yè)為品牌賦能
經(jīng)銷商在與生產(chǎn)企業(yè)合作的過(guò)程中，要有共同成長(zhǎng)的意識(shí)，共同為品牌賦能，共同推動(dòng)品牌產(chǎn)品的進(jìn)步。不能像“機(jī)修工的思維模式”只會(huì)提出問(wèn)題和找出毛病，而是要以創(chuàng)造客戶價(jià)值為核心，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。在新格局下，商貿(mào)企業(yè)除了擁有較為完善且具有梯度的產(chǎn)品體系外，還需具備一定的整廠規(guī)劃知識(shí)和資源及售后能力，能為下游企業(yè)提供完善的成套解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。經(jīng)銷商通過(guò)自身的實(shí)力可以為品牌賦能，強(qiáng)化品牌的美譽(yù)度和知名度。今年廣州杰克團(tuán)隊(duì)剛剛獲得了“億元三連冠”，以廣州江南公司為核心的廣州杰克團(tuán)隊(duì)，在今年艱難的時(shí)局下仍能夠獲得億元冠軍，除了廣州的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之外，也說(shuō)明了這種幾家經(jīng)銷商抱團(tuán)形成規(guī)模模式，才能具有較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)力，才能為品牌賦予更大的影響力，從而帶動(dòng)市場(chǎng)占有率和銷量的上升。
產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新
有實(shí)力的經(jīng)銷商充分利用對(duì)終端用戶整個(gè)工藝需求信息的熟悉，聚焦用戶的痛點(diǎn)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，敢于轉(zhuǎn)型為“市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)銷+特色產(chǎn)品生產(chǎn)”的模式，切實(shí)提高產(chǎn)品創(chuàng)新的有效性和適用性。這幾年來(lái)，東莞祥興公司在無(wú)縫粘合領(lǐng)域的研發(fā)生產(chǎn)銷售，以及中山華陽(yáng)公司在厚料特種機(jī)方面的專注投入，都取得了非常好的成績(jī)。
此外，廣東還有東莞飛杰公司在海外代理品牌縫紉機(jī)，在國(guó)內(nèi)自主研發(fā)生產(chǎn)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備；廣州聯(lián)信公司代理了部分熨燙設(shè)備，自主生產(chǎn)小型鍋爐；廣州九發(fā)公司代理國(guó)內(nèi)知名品牌縫紉機(jī)，另外生產(chǎn)自動(dòng)翻條機(jī)等等。這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式值得大家學(xué)習(xí)和借鑒。
積極參加國(guó)內(nèi)有規(guī)模和影響力的展會(huì)
現(xiàn)在國(guó)外的展會(huì)基本都已停辦或延期了，但國(guó)內(nèi)的行業(yè)展會(huì)都在陸續(xù)開展中。參加有影響力的展會(huì)仍然是企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最直接、成本最低的方式。
2021年上半年，由廣東省縫制設(shè)備商會(huì)主辦的“大灣區(qū)國(guó)際智能紡織制衣工業(yè)設(shè)備展暨華南國(guó)際縫制設(shè)備展”將于3月17-20日在深圳國(guó)際會(huì)展中心舉行，展覽面積達(dá)5萬(wàn)平方米；2021年下半年，由中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展CISMA將于9月26-29日在上海舉行，展覽面積達(dá)12萬(wàn)平方米。這些都是行業(yè)非常好的專業(yè)展會(huì)，展會(huì)積極響應(yīng)國(guó)家的雙循環(huán)戰(zhàn)略，也為行業(yè)企業(yè)帶來(lái)了迎接 《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽定帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
每一次的危機(jī)都是對(duì)各行各業(yè)的一次洗禮，在這次疫情發(fā)生之后我們看到，縫制設(shè)備行業(yè)是具有情懷和擔(dān)當(dāng)?shù)男袠I(yè)。面對(duì)新冠疫情影響等帶來(lái)的困難，我們的企業(yè)都在理性地思變、應(yīng)對(duì)，不斷地調(diào)整、創(chuàng)新，展現(xiàn)出了對(duì)行業(yè)的信心、熱愛(ài)和堅(jiān)守的精神風(fēng)貌。我們堅(jiān)信，在大家的共同努力下，行業(yè)定會(huì)迎來(lái)新的爆發(fā)增長(zhǎng)時(shí)期！
我國(guó)是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國(guó)家，這為我們大力發(fā)展國(guó)內(nèi)大循環(huán)提供了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，要減少對(duì)高端零部件、原材料的進(jìn)口依賴，培育本土優(yōu)秀的零部件企業(yè)，加強(qiáng)自主研發(fā)核心部件，保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性；其次是以龐大的內(nèi)需市場(chǎng)來(lái)引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的投資或入駐，形成開放式、國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)鏈集群。此外，要發(fā)揮行業(yè)組織職能，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)范等方面的健康發(fā)展，營(yíng)造更健康的營(yíng)商環(huán)境，使企業(yè)在新舊技術(shù)高速交替的過(guò)程中，從技術(shù)、人才、市場(chǎng)各方面有更加健康、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
生產(chǎn)型企業(yè)重點(diǎn)打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
生產(chǎn)型企業(yè)要在自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行深挖，拒絕同質(zhì)化，根據(jù)下游行業(yè)的工藝變化，研發(fā)緊貼用戶需求的差異化、智能化、自動(dòng)化縫制產(chǎn)品。重點(diǎn)打造自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是重點(diǎn)，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇”，修煉內(nèi)功。
生產(chǎn)企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)要有培育的意識(shí)，不能只看到那些規(guī)模大的經(jīng)銷商，更多的目光要看到那些有潛力的、有共同理念的經(jīng)銷商。雙方之間要協(xié)同發(fā)展、共同成長(zhǎng)，加強(qiáng)互動(dòng)，而不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。在合作的過(guò)程中，培育經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力、加強(qiáng)產(chǎn)品推廣力度、提升產(chǎn)品美譽(yù)度。用產(chǎn)品差異化、美譽(yù)度及服務(wù)敲開經(jīng)銷商和下游產(chǎn)業(yè)鏈的大門，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
經(jīng)銷商企業(yè)為品牌賦能
經(jīng)銷商在與生產(chǎn)企業(yè)合作的過(guò)程中，要有共同成長(zhǎng)的意識(shí)，共同為品牌賦能，共同推動(dòng)品牌產(chǎn)品的進(jìn)步。不能像“機(jī)修工的思維模式”只會(huì)提出問(wèn)題和找出毛病，而是要以創(chuàng)造客戶價(jià)值為核心，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。在新格局下，商貿(mào)企業(yè)除了擁有較為完善且具有梯度的產(chǎn)品體系外，還需具備一定的整廠規(guī)劃知識(shí)和資源及售后能力，能為下游企業(yè)提供完善的成套解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。經(jīng)銷商通過(guò)自身的實(shí)力可以為品牌賦能，強(qiáng)化品牌的美譽(yù)度和知名度。今年廣州杰克團(tuán)隊(duì)剛剛獲得了“億元三連冠”，以廣州江南公司為核心的廣州杰克團(tuán)隊(duì)，在今年艱難的時(shí)局下仍能夠獲得億元冠軍，除了廣州的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之外，也說(shuō)明了這種幾家經(jīng)銷商抱團(tuán)形成規(guī)模模式，才能具有較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)力，才能為品牌賦予更大的影響力，從而帶動(dòng)市場(chǎng)占有率和銷量的上升。
產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新
有實(shí)力的經(jīng)銷商充分利用對(duì)終端用戶整個(gè)工藝需求信息的熟悉，聚焦用戶的痛點(diǎn)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，敢于轉(zhuǎn)型為“市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)銷+特色產(chǎn)品生產(chǎn)”的模式，切實(shí)提高產(chǎn)品創(chuàng)新的有效性和適用性。這幾年來(lái)，東莞祥興公司在無(wú)縫粘合領(lǐng)域的研發(fā)生產(chǎn)銷售，以及中山華陽(yáng)公司在厚料特種機(jī)方面的專注投入，都取得了非常好的成績(jī)。
此外，廣東還有東莞飛杰公司在海外代理品牌縫紉機(jī)，在國(guó)內(nèi)自主研發(fā)生產(chǎn)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備；廣州聯(lián)信公司代理了部分熨燙設(shè)備，自主生產(chǎn)小型鍋爐；廣州九發(fā)公司代理國(guó)內(nèi)知名品牌縫紉機(jī)，另外生產(chǎn)自動(dòng)翻條機(jī)等等。這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式值得大家學(xué)習(xí)和借鑒。
積極參加國(guó)內(nèi)有規(guī)模和影響力的展會(huì)
現(xiàn)在國(guó)外的展會(huì)基本都已停辦或延期了，但國(guó)內(nèi)的行業(yè)展會(huì)都在陸續(xù)開展中。參加有影響力的展會(huì)仍然是企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最直接、成本最低的方式。
2021年上半年，由廣東省縫制設(shè)備商會(huì)主辦的“大灣區(qū)國(guó)際智能紡織制衣工業(yè)設(shè)備展暨華南國(guó)際縫制設(shè)備展”將于3月17-20日在深圳國(guó)際會(huì)展中心舉行，展覽面積達(dá)5萬(wàn)平方米；2021年下半年，由中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展CISMA將于9月26-29日在上海舉行，展覽面積達(dá)12萬(wàn)平方米。這些都是行業(yè)非常好的專業(yè)展會(huì)，展會(huì)積極響應(yīng)國(guó)家的雙循環(huán)戰(zhàn)略，也為行業(yè)企業(yè)帶來(lái)了迎接 《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽定帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
每一次的危機(jī)都是對(duì)各行各業(yè)的一次洗禮，在這次疫情發(fā)生之后我們看到，縫制設(shè)備行業(yè)是具有情懷和擔(dān)當(dāng)?shù)男袠I(yè)。面對(duì)新冠疫情影響等帶來(lái)的困難，我們的企業(yè)都在理性地思變、應(yīng)對(duì)，不斷地調(diào)整、創(chuàng)新，展現(xiàn)出了對(duì)行業(yè)的信心、熱愛(ài)和堅(jiān)守的精神風(fēng)貌。我們堅(jiān)信，在大家的共同努力下，行業(yè)定會(huì)迎來(lái)新的爆發(fā)增長(zhǎng)時(shí)期！
