暢言“數(shù)字協(xié)同”，行業(yè)大會主題論壇觀點放送
2020中國縫制機(jī)械行業(yè)大會，立足行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢方向，集結(jié)整機(jī)、零部件、電控、商貿(mào)等全產(chǎn)業(yè)鏈部分骨干企業(yè)代表，圍繞“數(shù)字協(xié)同開啟縫制新周期”主題，緊扣“數(shù)字場景下的縫制設(shè)備供應(yīng)鏈”和“數(shù)字縫制價值拓展”兩大議題，展開了精彩論述?，F(xiàn)將嘉賓發(fā)言整理刊出，以饗讀者。
研討主題：
數(shù)字場景下的縫制設(shè)備供應(yīng)鏈
研討嘉賓：
杰克縫紉機(jī)股份有限公司副總經(jīng)理邱楊友（主持人）；
山西宇信縫制機(jī)械有限公司總經(jīng)理李自信；
浙江博盟精工軸承有限公司董事長王訓(xùn)武；
浙江琦星智能科技股份有限公司董事長林子春；
東陽市金振進(jìn)出口有限公司董事長蔡飛揚(yáng)；
副總經(jīng)理：邱楊友
數(shù)字化以前只是讓一些企業(yè)活的更好，而今天是企業(yè)活下去的關(guān)鍵，而數(shù)字化的進(jìn)程也不斷加速，給我們未來帶來巨大機(jī)遇。用先進(jìn)的技術(shù)，改變我們的傳統(tǒng)行業(yè)。我們?nèi)绾我龅疆a(chǎn)業(yè)數(shù)字化，數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，傳統(tǒng)行業(yè)一旦與新技術(shù)結(jié)合，就會非常先進(jìn)，我們要加快數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升，尤其是我們縫紉設(shè)備行業(yè)及服裝行業(yè)，改善和提升空間很大。
浙江琦星智能科技股份有限公司
從2017年開始引進(jìn)MES系統(tǒng)，從生產(chǎn)到公司管理再到到客戶管理，初步實現(xiàn)制程物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)框架，ERP相當(dāng)于大腦中樞神經(jīng)發(fā)出指令，MES負(fù)責(zé)現(xiàn)場執(zhí)行，形成一個“訂單—供應(yīng)鏈—生產(chǎn)線—銷售”的完整閉環(huán)，逐步實現(xiàn)向智能化工廠的轉(zhuǎn)變。在研發(fā)方面，琦星每年研發(fā)投入占銷售總收入5%以上；在生產(chǎn)及品質(zhì)管控方面，引進(jìn)大量自動化設(shè)備，如自動錫膏機(jī)、高速貼片機(jī)、數(shù)字回流焊、數(shù)字波峰焊、AOI、X-Ray、智能倉儲及自主研發(fā)機(jī)器人等。
我們服務(wù)的客戶縫紉機(jī)經(jīng)銷商也有，整機(jī)廠也有，以往客戶要求電控故障率達(dá)到1%-3%，但現(xiàn)在已經(jīng)要求千分之二，甚至千分之一了，從自身的生產(chǎn)管理層面看，沒有通過現(xiàn)代的數(shù)字化管理手段，包括應(yīng)用現(xiàn)有的自動化設(shè)備，那是不可想象的，也不可能完成的任務(wù)。所以說，數(shù)字化生產(chǎn)制造管理是必然的趨勢。
行業(yè)發(fā)展到今天，特別是這十年的時間的高速發(fā)展，形成了翻天覆地的變化，未來的變化會更大。目前行業(yè)還停留在價格層面的競爭，特別是單一的產(chǎn)品競爭，未來我認(rèn)為應(yīng)該是如何提升縫紉機(jī)自身的價值。隨著用工成本的提高，自動化設(shè)備雪球也越來越高，行業(yè)從數(shù)字化、自動化、智能化、質(zhì)量發(fā)展的空間我認(rèn)為還是大有希望的，特別是我們杰克的阮總提出來，一臺縫紉機(jī)代替一個人，最后能夠自動，或者是半自動，經(jīng)過五年甚至是十年時間的奮斗，將縫紉機(jī)跟現(xiàn)在的數(shù)控機(jī)床一樣，形成少人化、甚至無人化的操作，以高品質(zhì)、高性能的自動化設(shè)備代替人工。
浙江博盟精工軸承有限公司
2014年之前，我們是依賴ERP系統(tǒng)，ERP原來只是在財務(wù)和倉儲管理起到促進(jìn)作用，沒有全系統(tǒng)地對生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，而要實現(xiàn)客戶定制化的需求，想實現(xiàn)低成本高品質(zhì)的要求，必須要導(dǎo)入我們公司內(nèi)部的MBT系統(tǒng)。如何實現(xiàn)個性化定制，我們那個時候下定決心，成立一個專項的推進(jìn)小組，每年在工資獎金之外，拿一部分的資金促進(jìn)這個項目的發(fā)展。
第一年啟動收獲很差，反反復(fù)復(fù)地調(diào)整，最后這套系統(tǒng)根據(jù)公司內(nèi)部的狀況，從訂單管理、采購管理、生產(chǎn)管理、庫存管理等各方面重塑，首先建立以保障訂單交付為主的業(yè)務(wù)體系，目前在準(zhǔn)交率上可以達(dá)到90%以上；其次，以訂單或補(bǔ)庫需求生成的生產(chǎn)計劃，經(jīng)MRP運算來生成采購需求，并借MBT系統(tǒng)平臺來進(jìn)行采購過程的管理與采購入庫的管理；第三，以生產(chǎn)計劃緩沖為依據(jù)，作為全生產(chǎn)過程生產(chǎn)優(yōu)先級指令，使生產(chǎn)更加有序，降低庫存物料，提高有效產(chǎn)出，促進(jìn)訂單準(zhǔn)交率的提升；最后，全生產(chǎn)過程的物流數(shù)據(jù)約束管理、全過程的追溯能力，再輔以庫存物料的循環(huán)盤點與現(xiàn)場物料的實時盤點作業(yè)來保障庫存的準(zhǔn)確性。
從效果看，我們原來產(chǎn)量8千多萬，現(xiàn)在做接近2個億，但庫存管理成本與8千萬的庫存管理持平，節(jié)約的成本及利潤全部回饋給公司核心研發(fā)及管理人員，保證這項工作有力地往前推進(jìn)。
山西宇信縫制機(jī)械有限公司
首先，建立微型數(shù)字工廠樣板，采用裁床、鋪布機(jī)等規(guī)模化智能設(shè)備，運用吊掛設(shè)備連接縫紉機(jī)，進(jìn)一步促使企業(yè)進(jìn)進(jìn)行自我升級，提高生產(chǎn)競爭力。
其次，聚焦企業(yè)的管理現(xiàn)代化和智能化。企業(yè)信息化和智能化管理成為行業(yè)業(yè)發(fā)展趨勢，未來企業(yè)之間的競爭，更多的可能是信息化水平的競爭，決定著紡織企業(yè)未來的核心競爭力。
第三，互聯(lián)網(wǎng)和品牌營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，設(shè)備價格透明化，對于經(jīng)銷商帶來更大挑戰(zhàn)。我們聯(lián)合一些頭部企業(yè)的供應(yīng)商，打造一些專屬山西下游用戶需求的產(chǎn)品與品牌，將這些產(chǎn)品應(yīng)用于一些小微的智慧化工廠當(dāng)中，通過他們帶動整個區(qū)域的發(fā)展，用整體品牌營銷的思路帶動整個山西的發(fā)展。
第四，打造數(shù)字化團(tuán)隊。我們一直提到數(shù)字化的團(tuán)隊和數(shù)字化的運行，人才必不可缺，數(shù)字時代下，高素質(zhì)、高水平、高技能人才的需求持續(xù)增張，因此，我們與太原理工大學(xué)建立合作，將專業(yè)的技術(shù)人才輸送到我們的公司，通過我們的推薦，將優(yōu)秀的人才輸送到陜西優(yōu)秀的服裝企業(yè)當(dāng)中，輸送到最基層的終端客戶當(dāng)中，通過他們的改變，影響整個山西的市場。
第五，政策導(dǎo)向支持。智慧園區(qū)的打造，集約化管理模式的推進(jìn)。目前，山西地方政府對于智慧園區(qū)的建立是相當(dāng)支持的，努力打造一些示范智慧服裝園區(qū)，希望通過這種園區(qū)的建立，能夠構(gòu)建整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)中最基礎(chǔ)的一塊，將整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型植入到山西的市場，這是我們對終端市場的改變， 以及我們在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)中需要做的調(diào)整。
東陽市金振進(jìn)出口有限公司
我們每年對金振的網(wǎng)絡(luò)投入的物力人力很大，建設(shè)了國內(nèi)國際的網(wǎng)站，針對不同的客戶群體，及時升級網(wǎng)站的板塊。同時我們在阿里巴巴、亞馬遜電商平臺上建立了網(wǎng)絡(luò)平臺，同時來完善ERP的系統(tǒng)，包括采購管理、倉儲管理、銷售商，外貿(mào)管理、財務(wù)管理。
根據(jù)零配件的品種越來越多的現(xiàn)狀，我們啟動構(gòu)建了智能倉儲。從2017年開始投入立體智能倉儲，從原先從10個人左右的傳統(tǒng)配貨方式到2個人，提升5倍的效率，準(zhǔn)確一率提高了百分之百，精準(zhǔn)快捷地提供給客戶。
根據(jù)以往經(jīng)驗，一個員工要熟練配貨至少要培養(yǎng)三年，現(xiàn)在新員工招進(jìn)來，立刻用智能化的系統(tǒng)來進(jìn)行培訓(xùn)，半天就可以迅速上崗。我們的流水線是6米高、24米長，零配件大概4萬種，大大地提高了配貨的效率。
目前，我們在海外60余個國家的建立經(jīng)銷體系，未來也會持續(xù)打造海外智能倉儲。全球的整機(jī)廠的零件基本都在我們中國生產(chǎn)，我們把中國的零配件的精品快速地提供到我們的客戶手中，為客戶創(chuàng)造價值。
所以，數(shù)字化領(lǐng)縫制設(shè)備行業(yè)和服裝行業(yè)的新方向，不僅包括了電控企業(yè)，也包括整機(jī)和第三方機(jī)構(gòu)、商貿(mào)企業(yè)的共同努力，希望我們在此次研討過程當(dāng)中，能夠引發(fā)縫制供應(yīng)鏈和服裝產(chǎn)業(yè)鏈共同地創(chuàng)新和思考，產(chǎn)業(yè)鏈要攜手共進(jìn)，為實現(xiàn)中國縫制機(jī)械行業(yè)“十四五”規(guī)劃和中國縫制機(jī)械強(qiáng)國發(fā)展戰(zhàn)略而共同努力。
研討主題：
數(shù)字縫制價值拓展
研討嘉賓：
上工申貝（集團(tuán)）股份有限公司常務(wù)副總裁李曉峰（主持人）；
西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙旭 ；
浙江寶宇縫紉機(jī)有限公司副總經(jīng)理阮吉慶；
美時達(dá)工業(yè)股份有限公司董事長張寬；
蘇州瓊派瑞特電子科技有限公司董事長劉航東；
上工申貝（集團(tuán)）股份有限公司
第一張PPT講的是2019年我們國家的數(shù)字經(jīng)濟(jì)增加值的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了35.8萬億，占GDP的比重超過了三分之一，數(shù)字經(jīng)濟(jì)名義增長率達(dá)到了15.6%，是同期GDP名義增速的兩倍，所以從整個數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來講，也是呈現(xiàn)了高質(zhì)量和高增速這樣一個雙高的特征。同時，在向數(shù)字的產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，數(shù)字價值化以及數(shù)字化治理的“新四化”發(fā)展邁進(jìn)。
今年的5月份，數(shù)據(jù)已經(jīng)作為了新型的生產(chǎn)要素，被正式寫入中共中央關(guān)于要素市場配置的文件，這里面第一次把數(shù)據(jù)作為一種新型的生產(chǎn)要素融入到國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的價值體現(xiàn)當(dāng)中。數(shù)據(jù)也是作為在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代一種重要的資源，一種重要的生產(chǎn)關(guān)系，一種重要的生產(chǎn)力。
今年的9月份，協(xié)會舉辦的青年企業(yè)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大賽，其實9個參賽項目，其中有六個是與互聯(lián)和大數(shù)據(jù)相關(guān)的，很多的同行們已經(jīng)先知先覺，已經(jīng)把貫徹到他們的產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)中，在對我們縫制的價值進(jìn)行拓展，進(jìn)一步在構(gòu)筑我們數(shù)字縫紉的新優(yōu)勢。
標(biāo)準(zhǔn)智云在2018年和北京易通公司合作開展，2018年在江蘇進(jìn)行第一個示范工廠，2019年相對完善的系統(tǒng)在CISMA2019做了展示。目前在江浙皖云貴、江西等地區(qū)20多個地方布了點，并且全面地介入了安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
物聯(lián)網(wǎng)的介入給整個紡織服裝設(shè)備賦能新的功能或者是生命，將縫制設(shè)備的運行數(shù)據(jù)經(jīng)過學(xué)習(xí)模式進(jìn)行實時采集，并按照服裝生產(chǎn)的計件模式進(jìn)行統(tǒng)計和上傳。通過大數(shù)據(jù)采集、云計算、應(yīng)用分析，給管理者提供各種應(yīng)用數(shù)據(jù)、報表。
最終能夠形成一個整體的一個方案，集成安全生產(chǎn)，設(shè)備管理和倉儲物流等等方面。當(dāng)時作為標(biāo)準(zhǔn)是這樣做的，現(xiàn)在在歐洲公司的威騰的系列也是全部地實現(xiàn)了多級的互聯(lián)，這是標(biāo)準(zhǔn)在物聯(lián)網(wǎng)方面的實踐。
標(biāo)準(zhǔn)12月份要完成新工廠的搬遷，10萬平米的工廠，在新工廠設(shè)計時，我們考慮到了數(shù)字化建設(shè)，引入“陜鼓能源互聯(lián)島”，實現(xiàn)對整個園區(qū)及生產(chǎn)過程能源消耗的數(shù)字化監(jiān)控；在生產(chǎn)過程中也利用物聯(lián)網(wǎng)、智能倉儲等手段，實現(xiàn)了工廠的數(shù)字化建設(shè)。
對于目前數(shù)字化建設(shè)給予我們的挑戰(zhàn)，主要有兩點，其一，數(shù)字化的實質(zhì)就是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中數(shù)據(jù)的集成、共享、利用和反饋，從而實現(xiàn)價值鏈閉環(huán)，并且結(jié)合企業(yè)發(fā)展不斷升級。但我們認(rèn)為目前最核心也是最困惑的是如何把大數(shù)據(jù)用足用好，能夠讓用戶切實感受到數(shù)字化價值，這個方面也是我們感覺目前沒有做好的。
其二，數(shù)字化建設(shè)是一個漫長的過程，而數(shù)字化轉(zhuǎn)換為商業(yè)成果又是一個不可預(yù)知的復(fù)雜過程。企業(yè)在數(shù)字化建設(shè)的前期，要投入大量的人力、物力和財力，但這種投入短期內(nèi)很難獲得回報，但數(shù)字化又是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，因此各企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)的時候要注意節(jié)奏，獲得更佳投入產(chǎn)出比。
最后，我想說整個數(shù)字化帶給我們商業(yè)模式的變革是非常鮮明的，我們對于客戶需求的關(guān)注比以往任何時候都要感到很密切，在過去，技術(shù)有時候在引領(lǐng)需求，但今天一定是需求在驅(qū)動技術(shù)。此外，我們現(xiàn)在從事的事情是要滿足整個大數(shù)據(jù)時代的多元化的、多層次的、多領(lǐng)域的需求，任何一家企業(yè)靠自身的能力也是做不到的。
美時達(dá)工業(yè)股份有限公司
進(jìn)行拓展的過程中，我們一直在思考一個問題，如何去提升企業(yè)的盈利能力，原來的時候，可能是通過信息差的方式，比如說從某個廠家采購的零件，但是我的終端客戶不知道，依靠信息不對等來賺取利潤。但是現(xiàn)代的社會通過什么方式攫取利潤和價值？通過企業(yè)自身的生產(chǎn)的效率跟社會的平均生產(chǎn)效率進(jìn)行對比了以后，去截取這部分的利潤，在面對成本上升的過程中，有很多企業(yè)是說要漲價的。
如果說這個產(chǎn)品要持續(xù)有競爭力，漲價不是唯一的方式，而是如何提升自身的生產(chǎn)效率，通過對設(shè)備的了解，通過對生產(chǎn)工藝的了解，來提升企業(yè)跟其他廠家的生產(chǎn)效率的這種差異化來提升我們的競爭力。另外一個壓力在于需求端的不確定因素會越來越多。傳統(tǒng)的搬運工模式對于經(jīng)銷商和零部件的貿(mào)易企業(yè)造成的壓力是比較大的，所以我們一直在尋找自己的不可替代性，相對的不可替代性。
企業(yè)如何通過數(shù)字化提效降本非常重要，數(shù)字化的供應(yīng)鏈和精準(zhǔn)營銷以及企業(yè)內(nèi)外協(xié)同方面，我們做了一些探索。首先從產(chǎn)品的研發(fā)上面，實現(xiàn)點對點地采購，采購價格不會去跟供應(yīng)商去刻意地讓他們降低采購的成本，我們會保證利潤率。另外我們會保證整體產(chǎn)品的一致性跟質(zhì)量的穩(wěn)定性。精準(zhǔn)營銷上面，我們在線上的推廣上面，我們也加入了一些自己的營銷的特色在里面，所以我們在線上的溝通平臺上面，包括facebook平臺上面我們積極地參與和協(xié)同。
如何通過數(shù)字化提升我們的核心競爭力，主要是成長性、盈利性、持續(xù)性、前瞻性和一致性，成長性上面我們在跟供應(yīng)商的合作方面，我們不會關(guān)注他現(xiàn)在的產(chǎn)品到底有多好，我們會關(guān)注他接下來的幾年時間發(fā)展的方向，也包括它的產(chǎn)品競爭力我們會做一個評估。
最后我們在選擇用戶的過程中，肯定不會先考慮他今年銷售多少，而是考慮價值觀和企業(yè)的文化是不是跟我們一致的。在疫情中，對于我們企業(yè)的而言此消彼漲，我們疫情受到了沖擊，但是我們防疫物資的設(shè)備增長得也比較快。未來幾年，我們愿意打造的一個是通過零部件帶動整機(jī)的銷售，但是我們還是以我們自己的美時達(dá)的品牌為主，我們還是以如何做好一個共同份額和提高市場的占比上面做一些探索。
蘇州瓊派瑞特電子科技有限公司
4年前，我們開始著手做機(jī)器的互聯(lián)，主要是把訂單、機(jī)臺、人員三個主要的數(shù)據(jù)進(jìn)行一些互聯(lián)，再進(jìn)行橫向、縱向的分析，計件、效率分析，最終可以知道哪個人操作哪臺機(jī)器效率高，工人在哪個時間段的效率高，從而生出一些對客戶能產(chǎn)生價值的數(shù)據(jù)。
平臺采用B2S2M的模式：B端商家的業(yè)務(wù)上云，M端的制造數(shù)據(jù)上云，再通過S端的平臺運營，讓企業(yè)跟企業(yè)之間實現(xiàn)制造數(shù)字化、協(xié)同網(wǎng)絡(luò)化，并向智能化延伸，彈性供給、高效配置，從而提升整體供應(yīng)鏈運營管理和制造服務(wù)水平，讓供、需雙方實現(xiàn)產(chǎn)能在線交易與協(xié)作，實時數(shù)字化對接制造進(jìn)程，開啟家紡產(chǎn)業(yè)云制造服務(wù)的新模式。
我們把它稱為家紡行業(yè)的滴滴，因為這樣形容可能會比較得好理解，我們自己把它定位成一網(wǎng)兩端，一端對應(yīng)著我們的發(fā)單企業(yè)，一端對應(yīng)著我們的中小企業(yè)。我們之前的互聯(lián)網(wǎng)都是作為產(chǎn)品交易，比如說毛巾一條多少錢，一條毛毯多少錢，這個都屬于產(chǎn)品交易。我們現(xiàn)在把它分成了四個大的領(lǐng)域，織、染、縫、包通過四個領(lǐng)域，進(jìn)行產(chǎn)能的交換，簡單地講就是將工廠的不滿負(fù)荷的時間抓取出來，實現(xiàn)訂單的分工序的進(jìn)行流通，這樣流通前提就是要建立在基礎(chǔ)的MES上面。
我們現(xiàn)在目前開發(fā)了兩個APP，一個是發(fā)單商用的，另外一個APP是接單方用的，類似于像滴滴上面的駕駛員與乘客分別使用不同的APP來進(jìn)行解決，在這個平臺上，我們可以看到訂單到哪一步了，生產(chǎn)交易過程當(dāng)中所要涉及到的具體的信息的內(nèi)容。我們也利用了一些公共的技術(shù)，比如說品檢，品質(zhì)檢驗，可能要上平臺，接單方擔(dān)心的是這個錢怎么辦，發(fā)單方關(guān)注的是你的交期和品質(zhì)怎么樣，我們也利用了一些比較成熟的技術(shù)，用在了檢驗上面。這個檢驗我們現(xiàn)在也采取滴滴這樣的方式，比如說今年有一個訂單，寧波的客戶的訂單發(fā)在無錫，不用寧波這家公司把人派到無錫進(jìn)行檢驗。無錫當(dāng)?shù)赜匈Y質(zhì)有經(jīng)驗的平臺檢驗人員，就可以把你這單進(jìn)行了檢驗，然后檢驗的數(shù)據(jù)在系統(tǒng)平臺上面實時可以看得見，解決大家互信的問題。
人工節(jié)省了之后，我們下一步就是數(shù)據(jù)鏈，數(shù)據(jù)鏈的話分析的數(shù)據(jù)，提升的效率目前看還不是十分充分。我想隨著數(shù)據(jù)的完善，隨著數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)的擴(kuò)大，以后會有更多的數(shù)據(jù)應(yīng)用的場景。到目前接近有200家客戶的上線，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)慢慢地開始在流通起來，這件事情我非常有信心地在做。當(dāng)然出成果可能是兩年三年，甚至是更長的時間。
浙江寶宇縫紉機(jī)有限公司
根據(jù)上述的變化，我們圍繞著技術(shù)在各個設(shè)備的運用取得了一定的效果，步進(jìn)改變傳統(tǒng)生產(chǎn)加工。最顯著的成果便是縫紉設(shè)備從伺服到步進(jìn)的技術(shù)革新。我們圍繞著步進(jìn)的努力，根據(jù)我們下游服裝的需求變化，為后面的服務(wù)響應(yīng)過程當(dāng)中也是更加得心應(yīng)手。
步進(jìn)與控制器的結(jié)合，將數(shù)字化更好地展現(xiàn)出來。根據(jù)市場的變化，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行了二次的功能完善。通過自身研發(fā)加快，也運用渠道優(yōu)勢，對我們的渠道層面進(jìn)行了推廣，對我們的渠道進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我們的渠道代理商認(rèn)識到我們下游的需求的變化。公司利用渠道優(yōu)勢，組織多場交流培訓(xùn)會、地推、路演等進(jìn)行步進(jìn)新品的推廣，打造新需求下的廠商合力。
通過多種途徑，提升代理商的整體服務(wù)的能力。目前我們的縫制機(jī)械也不斷地實現(xiàn)與我們的互聯(lián)網(wǎng)、云計算、傳感等高清技術(shù)的融合，我們的設(shè)備進(jìn)行批量生產(chǎn)，逐步投入到市場上面。通過對數(shù)字縫制領(lǐng)域的探索，昭示了縫制設(shè)備機(jī)械行業(yè)對未來的發(fā)展趨勢，最終為實現(xiàn)數(shù)字縫制價值拓展奠定基礎(chǔ)。
李曉峰
作為業(yè)內(nèi)利用物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的先行實踐者，以上嘉賓從自己的業(yè)務(wù)、企業(yè)的發(fā)展出發(fā)，在數(shù)據(jù)生產(chǎn)、數(shù)據(jù)利用、數(shù)據(jù)價值再生方面，為行業(yè)價值推展起了帶頭示范作用，讓我們對數(shù)字縫制也有了更貼切的認(rèn)識的同時，也留給我們很多的思考。所以我們也呼吁，行業(yè)的同行多交流，多分享，在萬物互聯(lián)、萬物智慧、萬物感知的世界當(dāng)中攜手同行，共同推動行業(yè)的新發(fā)展。
研討主題：
數(shù)字場景下的縫制設(shè)備供應(yīng)鏈
研討嘉賓：
杰克縫紉機(jī)股份有限公司副總經(jīng)理邱楊友（主持人）；
山西宇信縫制機(jī)械有限公司總經(jīng)理李自信；
浙江博盟精工軸承有限公司董事長王訓(xùn)武；
浙江琦星智能科技股份有限公司董事長林子春；
東陽市金振進(jìn)出口有限公司董事長蔡飛揚(yáng)；
副總經(jīng)理：邱楊友
過去一年很不尋常，世界發(fā)生巨大變化，疫情也帶來巨大的挑戰(zhàn)，在今天所有巨大的不確定性當(dāng)中，有一件事情是確定無疑的，那就是數(shù)字化的趨勢沒有改變。
數(shù)字化以前只是讓一些企業(yè)活的更好，而今天是企業(yè)活下去的關(guān)鍵，而數(shù)字化的進(jìn)程也不斷加速，給我們未來帶來巨大機(jī)遇。用先進(jìn)的技術(shù)，改變我們的傳統(tǒng)行業(yè)。我們?nèi)绾我龅疆a(chǎn)業(yè)數(shù)字化，數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，傳統(tǒng)行業(yè)一旦與新技術(shù)結(jié)合，就會非常先進(jìn)，我們要加快數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升，尤其是我們縫紉設(shè)備行業(yè)及服裝行業(yè)，改善和提升空間很大。
浙江琦星智能科技股份有限公司
董事長：林子春
從2017年開始引進(jìn)MES系統(tǒng)，從生產(chǎn)到公司管理再到到客戶管理，初步實現(xiàn)制程物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)框架，ERP相當(dāng)于大腦中樞神經(jīng)發(fā)出指令，MES負(fù)責(zé)現(xiàn)場執(zhí)行，形成一個“訂單—供應(yīng)鏈—生產(chǎn)線—銷售”的完整閉環(huán)，逐步實現(xiàn)向智能化工廠的轉(zhuǎn)變。在研發(fā)方面，琦星每年研發(fā)投入占銷售總收入5%以上；在生產(chǎn)及品質(zhì)管控方面，引進(jìn)大量自動化設(shè)備，如自動錫膏機(jī)、高速貼片機(jī)、數(shù)字回流焊、數(shù)字波峰焊、AOI、X-Ray、智能倉儲及自主研發(fā)機(jī)器人等。
我們服務(wù)的客戶縫紉機(jī)經(jīng)銷商也有，整機(jī)廠也有，以往客戶要求電控故障率達(dá)到1%-3%，但現(xiàn)在已經(jīng)要求千分之二，甚至千分之一了，從自身的生產(chǎn)管理層面看，沒有通過現(xiàn)代的數(shù)字化管理手段，包括應(yīng)用現(xiàn)有的自動化設(shè)備，那是不可想象的，也不可能完成的任務(wù)。所以說，數(shù)字化生產(chǎn)制造管理是必然的趨勢。
行業(yè)發(fā)展到今天，特別是這十年的時間的高速發(fā)展，形成了翻天覆地的變化，未來的變化會更大。目前行業(yè)還停留在價格層面的競爭，特別是單一的產(chǎn)品競爭，未來我認(rèn)為應(yīng)該是如何提升縫紉機(jī)自身的價值。隨著用工成本的提高，自動化設(shè)備雪球也越來越高，行業(yè)從數(shù)字化、自動化、智能化、質(zhì)量發(fā)展的空間我認(rèn)為還是大有希望的，特別是我們杰克的阮總提出來，一臺縫紉機(jī)代替一個人，最后能夠自動，或者是半自動，經(jīng)過五年甚至是十年時間的奮斗，將縫紉機(jī)跟現(xiàn)在的數(shù)控機(jī)床一樣，形成少人化、甚至無人化的操作，以高品質(zhì)、高性能的自動化設(shè)備代替人工。
浙江博盟精工軸承有限公司
董事長：王訓(xùn)武
軸承是機(jī)械工業(yè)的心臟，也是縫紉機(jī)、繡花機(jī)的一個心臟。2005年我創(chuàng)辦博盟，在這個之前，行業(yè)絕大部分的縫制設(shè)備都是依賴進(jìn)口軸承產(chǎn)品。那時候我感覺到壓力非常大，公司成立初，產(chǎn)品不過50多個品種，到2020年已經(jīng)發(fā)展有3千多種。
2014年之前，我們是依賴ERP系統(tǒng)，ERP原來只是在財務(wù)和倉儲管理起到促進(jìn)作用，沒有全系統(tǒng)地對生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，而要實現(xiàn)客戶定制化的需求，想實現(xiàn)低成本高品質(zhì)的要求，必須要導(dǎo)入我們公司內(nèi)部的MBT系統(tǒng)。如何實現(xiàn)個性化定制，我們那個時候下定決心，成立一個專項的推進(jìn)小組，每年在工資獎金之外，拿一部分的資金促進(jìn)這個項目的發(fā)展。
第一年啟動收獲很差，反反復(fù)復(fù)地調(diào)整，最后這套系統(tǒng)根據(jù)公司內(nèi)部的狀況，從訂單管理、采購管理、生產(chǎn)管理、庫存管理等各方面重塑，首先建立以保障訂單交付為主的業(yè)務(wù)體系，目前在準(zhǔn)交率上可以達(dá)到90%以上；其次，以訂單或補(bǔ)庫需求生成的生產(chǎn)計劃，經(jīng)MRP運算來生成采購需求，并借MBT系統(tǒng)平臺來進(jìn)行采購過程的管理與采購入庫的管理；第三，以生產(chǎn)計劃緩沖為依據(jù)，作為全生產(chǎn)過程生產(chǎn)優(yōu)先級指令，使生產(chǎn)更加有序，降低庫存物料，提高有效產(chǎn)出，促進(jìn)訂單準(zhǔn)交率的提升；最后，全生產(chǎn)過程的物流數(shù)據(jù)約束管理、全過程的追溯能力，再輔以庫存物料的循環(huán)盤點與現(xiàn)場物料的實時盤點作業(yè)來保障庫存的準(zhǔn)確性。
從效果看，我們原來產(chǎn)量8千多萬，現(xiàn)在做接近2個億，但庫存管理成本與8千萬的庫存管理持平，節(jié)約的成本及利潤全部回饋給公司核心研發(fā)及管理人員，保證這項工作有力地往前推進(jìn)。
山西宇信縫制機(jī)械有限公司
總經(jīng)理：李自信
作為縫制機(jī)械供應(yīng)鏈層重要的商貿(mào)企業(yè)，更多的是跟客戶的對接，了解并及時抓住客戶所需，通過整合反饋給廠家和供應(yīng)商，然后再做一些改變。具體而言能在數(shù)字化改造上加大設(shè)備淘汰和技術(shù)升級。
首先，建立微型數(shù)字工廠樣板，采用裁床、鋪布機(jī)等規(guī)模化智能設(shè)備，運用吊掛設(shè)備連接縫紉機(jī)，進(jìn)一步促使企業(yè)進(jìn)進(jìn)行自我升級，提高生產(chǎn)競爭力。
其次，聚焦企業(yè)的管理現(xiàn)代化和智能化。企業(yè)信息化和智能化管理成為行業(yè)業(yè)發(fā)展趨勢，未來企業(yè)之間的競爭，更多的可能是信息化水平的競爭，決定著紡織企業(yè)未來的核心競爭力。
第三，互聯(lián)網(wǎng)和品牌營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，設(shè)備價格透明化，對于經(jīng)銷商帶來更大挑戰(zhàn)。我們聯(lián)合一些頭部企業(yè)的供應(yīng)商，打造一些專屬山西下游用戶需求的產(chǎn)品與品牌，將這些產(chǎn)品應(yīng)用于一些小微的智慧化工廠當(dāng)中，通過他們帶動整個區(qū)域的發(fā)展，用整體品牌營銷的思路帶動整個山西的發(fā)展。
第四，打造數(shù)字化團(tuán)隊。我們一直提到數(shù)字化的團(tuán)隊和數(shù)字化的運行，人才必不可缺，數(shù)字時代下，高素質(zhì)、高水平、高技能人才的需求持續(xù)增張，因此，我們與太原理工大學(xué)建立合作，將專業(yè)的技術(shù)人才輸送到我們的公司，通過我們的推薦，將優(yōu)秀的人才輸送到陜西優(yōu)秀的服裝企業(yè)當(dāng)中，輸送到最基層的終端客戶當(dāng)中，通過他們的改變，影響整個山西的市場。
第五，政策導(dǎo)向支持。智慧園區(qū)的打造，集約化管理模式的推進(jìn)。目前，山西地方政府對于智慧園區(qū)的建立是相當(dāng)支持的，努力打造一些示范智慧服裝園區(qū)，希望通過這種園區(qū)的建立，能夠構(gòu)建整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)中最基礎(chǔ)的一塊，將整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型植入到山西的市場，這是我們對終端市場的改變， 以及我們在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)中需要做的調(diào)整。
東陽市金振進(jìn)出口有限公司
董事長：蔡飛揚(yáng)
我們每年對金振的網(wǎng)絡(luò)投入的物力人力很大，建設(shè)了國內(nèi)國際的網(wǎng)站，針對不同的客戶群體，及時升級網(wǎng)站的板塊。同時我們在阿里巴巴、亞馬遜電商平臺上建立了網(wǎng)絡(luò)平臺，同時來完善ERP的系統(tǒng)，包括采購管理、倉儲管理、銷售商，外貿(mào)管理、財務(wù)管理。
根據(jù)零配件的品種越來越多的現(xiàn)狀，我們啟動構(gòu)建了智能倉儲。從2017年開始投入立體智能倉儲，從原先從10個人左右的傳統(tǒng)配貨方式到2個人，提升5倍的效率，準(zhǔn)確一率提高了百分之百，精準(zhǔn)快捷地提供給客戶。
根據(jù)以往經(jīng)驗，一個員工要熟練配貨至少要培養(yǎng)三年，現(xiàn)在新員工招進(jìn)來，立刻用智能化的系統(tǒng)來進(jìn)行培訓(xùn)，半天就可以迅速上崗。我們的流水線是6米高、24米長，零配件大概4萬種，大大地提高了配貨的效率。
目前，我們在海外60余個國家的建立經(jīng)銷體系，未來也會持續(xù)打造海外智能倉儲。全球的整機(jī)廠的零件基本都在我們中國生產(chǎn)，我們把中國的零配件的精品快速地提供到我們的客戶手中，為客戶創(chuàng)造價值。
林子春
琦星進(jìn)入機(jī)械臂行業(yè)大概六年的時間了。我們在縫紉機(jī)電控行業(yè)發(fā)展過程中，積淀了技術(shù)基礎(chǔ)，比如說我們的技術(shù)開發(fā)人員，包括我們的電機(jī)生產(chǎn)制造。琦星做機(jī)械手，某種意義來不是跨行業(yè)的，實際上還是在這個行業(yè)里面進(jìn)行一定的延伸。我更希望我們的機(jī)械手，能夠跟未來的新型的縫紉機(jī)能夠完美地結(jié)合起來，包括未來的縫紉的專項專機(jī)，自動化產(chǎn)品。希望機(jī)械手能夠在縫制機(jī)械、服裝等行業(yè)里面發(fā)揮重要的作用。
邱楊友
非常感謝以上四位嘉賓的分享，從我們剛才講的如何打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型，必須要實現(xiàn)的信息化、IT化的前提條件；第二個就是如何有效地實現(xiàn)我們的設(shè)備自動化，因為只有設(shè)備自動化以后，才能實現(xiàn)我們的產(chǎn)業(yè)自動化，當(dāng)然智能化要通過我們的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)有效地融合起來。
所以，數(shù)字化領(lǐng)縫制設(shè)備行業(yè)和服裝行業(yè)的新方向，不僅包括了電控企業(yè)，也包括整機(jī)和第三方機(jī)構(gòu)、商貿(mào)企業(yè)的共同努力，希望我們在此次研討過程當(dāng)中，能夠引發(fā)縫制供應(yīng)鏈和服裝產(chǎn)業(yè)鏈共同地創(chuàng)新和思考，產(chǎn)業(yè)鏈要攜手共進(jìn)，為實現(xiàn)中國縫制機(jī)械行業(yè)“十四五”規(guī)劃和中國縫制機(jī)械強(qiáng)國發(fā)展戰(zhàn)略而共同努力。
研討主題：
數(shù)字縫制價值拓展
研討嘉賓：
上工申貝（集團(tuán)）股份有限公司常務(wù)副總裁李曉峰（主持人）；
西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙旭 ；
浙江寶宇縫紉機(jī)有限公司副總經(jīng)理阮吉慶；
美時達(dá)工業(yè)股份有限公司董事長張寬；
蘇州瓊派瑞特電子科技有限公司董事長劉航東；
上工申貝（集團(tuán)）股份有限公司
常務(wù)副總裁：李曉峰
從縫制價值拓展角度，怎么樣構(gòu)筑數(shù)字縫紉的新優(yōu)勢這個主題。在分享之前，我先分享幾張PPT。
第一張PPT講的是2019年我們國家的數(shù)字經(jīng)濟(jì)增加值的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了35.8萬億，占GDP的比重超過了三分之一，數(shù)字經(jīng)濟(jì)名義增長率達(dá)到了15.6%，是同期GDP名義增速的兩倍，所以從整個數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來講，也是呈現(xiàn)了高質(zhì)量和高增速這樣一個雙高的特征。同時，在向數(shù)字的產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，數(shù)字價值化以及數(shù)字化治理的“新四化”發(fā)展邁進(jìn)。
今年的5月份，數(shù)據(jù)已經(jīng)作為了新型的生產(chǎn)要素，被正式寫入中共中央關(guān)于要素市場配置的文件，這里面第一次把數(shù)據(jù)作為一種新型的生產(chǎn)要素融入到國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的價值體現(xiàn)當(dāng)中。數(shù)據(jù)也是作為在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代一種重要的資源，一種重要的生產(chǎn)關(guān)系，一種重要的生產(chǎn)力。
今年的9月份，協(xié)會舉辦的青年企業(yè)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大賽，其實9個參賽項目，其中有六個是與互聯(lián)和大數(shù)據(jù)相關(guān)的，很多的同行們已經(jīng)先知先覺，已經(jīng)把貫徹到他們的產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)中，在對我們縫制的價值進(jìn)行拓展，進(jìn)一步在構(gòu)筑我們數(shù)字縫紉的新優(yōu)勢。
西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司
總經(jīng)理：趙旭
物聯(lián)網(wǎng)的介入給整個紡織服裝設(shè)備賦能新的功能或者是生命，將縫制設(shè)備的運行數(shù)據(jù)經(jīng)過學(xué)習(xí)模式進(jìn)行實時采集，并按照服裝生產(chǎn)的計件模式進(jìn)行統(tǒng)計和上傳。通過大數(shù)據(jù)采集、云計算、應(yīng)用分析，給管理者提供各種應(yīng)用數(shù)據(jù)、報表。
最終能夠形成一個整體的一個方案，集成安全生產(chǎn)，設(shè)備管理和倉儲物流等等方面。當(dāng)時作為標(biāo)準(zhǔn)是這樣做的，現(xiàn)在在歐洲公司的威騰的系列也是全部地實現(xiàn)了多級的互聯(lián)，這是標(biāo)準(zhǔn)在物聯(lián)網(wǎng)方面的實踐。
標(biāo)準(zhǔn)12月份要完成新工廠的搬遷，10萬平米的工廠，在新工廠設(shè)計時，我們考慮到了數(shù)字化建設(shè)，引入“陜鼓能源互聯(lián)島”，實現(xiàn)對整個園區(qū)及生產(chǎn)過程能源消耗的數(shù)字化監(jiān)控；在生產(chǎn)過程中也利用物聯(lián)網(wǎng)、智能倉儲等手段，實現(xiàn)了工廠的數(shù)字化建設(shè)。
對于目前數(shù)字化建設(shè)給予我們的挑戰(zhàn)，主要有兩點，其一，數(shù)字化的實質(zhì)就是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中數(shù)據(jù)的集成、共享、利用和反饋，從而實現(xiàn)價值鏈閉環(huán)，并且結(jié)合企業(yè)發(fā)展不斷升級。但我們認(rèn)為目前最核心也是最困惑的是如何把大數(shù)據(jù)用足用好，能夠讓用戶切實感受到數(shù)字化價值，這個方面也是我們感覺目前沒有做好的。
其二，數(shù)字化建設(shè)是一個漫長的過程，而數(shù)字化轉(zhuǎn)換為商業(yè)成果又是一個不可預(yù)知的復(fù)雜過程。企業(yè)在數(shù)字化建設(shè)的前期，要投入大量的人力、物力和財力，但這種投入短期內(nèi)很難獲得回報，但數(shù)字化又是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，因此各企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)的時候要注意節(jié)奏，獲得更佳投入產(chǎn)出比。
最后，我想說整個數(shù)字化帶給我們商業(yè)模式的變革是非常鮮明的，我們對于客戶需求的關(guān)注比以往任何時候都要感到很密切，在過去，技術(shù)有時候在引領(lǐng)需求，但今天一定是需求在驅(qū)動技術(shù)。此外，我們現(xiàn)在從事的事情是要滿足整個大數(shù)據(jù)時代的多元化的、多層次的、多領(lǐng)域的需求，任何一家企業(yè)靠自身的能力也是做不到的。
美時達(dá)工業(yè)股份有限公司
董事長：張寬
這幾年我們工作圍繞兩個方面展開：一個實現(xiàn)我們產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，第二個實現(xiàn)提效和降本，通過數(shù)字化運營，提升我們整體的競爭力。在制造業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級過程中，縫紉機(jī)零部件企業(yè)也面臨了很大的轉(zhuǎn)型壓力，主要是有幾個方面：勞動力成本，材料成本的都在增加，技術(shù)投入的增加包括土地成本的增長，在擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能的過程中，面臨到的壓力是比較大的。
進(jìn)行拓展的過程中，我們一直在思考一個問題，如何去提升企業(yè)的盈利能力，原來的時候，可能是通過信息差的方式，比如說從某個廠家采購的零件，但是我的終端客戶不知道，依靠信息不對等來賺取利潤。但是現(xiàn)代的社會通過什么方式攫取利潤和價值？通過企業(yè)自身的生產(chǎn)的效率跟社會的平均生產(chǎn)效率進(jìn)行對比了以后，去截取這部分的利潤，在面對成本上升的過程中，有很多企業(yè)是說要漲價的。
如果說這個產(chǎn)品要持續(xù)有競爭力，漲價不是唯一的方式，而是如何提升自身的生產(chǎn)效率，通過對設(shè)備的了解，通過對生產(chǎn)工藝的了解，來提升企業(yè)跟其他廠家的生產(chǎn)效率的這種差異化來提升我們的競爭力。另外一個壓力在于需求端的不確定因素會越來越多。傳統(tǒng)的搬運工模式對于經(jīng)銷商和零部件的貿(mào)易企業(yè)造成的壓力是比較大的，所以我們一直在尋找自己的不可替代性，相對的不可替代性。
企業(yè)如何通過數(shù)字化提效降本非常重要，數(shù)字化的供應(yīng)鏈和精準(zhǔn)營銷以及企業(yè)內(nèi)外協(xié)同方面，我們做了一些探索。首先從產(chǎn)品的研發(fā)上面，實現(xiàn)點對點地采購，采購價格不會去跟供應(yīng)商去刻意地讓他們降低采購的成本，我們會保證利潤率。另外我們會保證整體產(chǎn)品的一致性跟質(zhì)量的穩(wěn)定性。精準(zhǔn)營銷上面，我們在線上的推廣上面，我們也加入了一些自己的營銷的特色在里面，所以我們在線上的溝通平臺上面，包括facebook平臺上面我們積極地參與和協(xié)同。
如何通過數(shù)字化提升我們的核心競爭力，主要是成長性、盈利性、持續(xù)性、前瞻性和一致性，成長性上面我們在跟供應(yīng)商的合作方面，我們不會關(guān)注他現(xiàn)在的產(chǎn)品到底有多好，我們會關(guān)注他接下來的幾年時間發(fā)展的方向，也包括它的產(chǎn)品競爭力我們會做一個評估。
最后我們在選擇用戶的過程中，肯定不會先考慮他今年銷售多少，而是考慮價值觀和企業(yè)的文化是不是跟我們一致的。在疫情中，對于我們企業(yè)的而言此消彼漲，我們疫情受到了沖擊，但是我們防疫物資的設(shè)備增長得也比較快。未來幾年，我們愿意打造的一個是通過零部件帶動整機(jī)的銷售，但是我們還是以我們自己的美時達(dá)的品牌為主，我們還是以如何做好一個共同份額和提高市場的占比上面做一些探索。
蘇州瓊派瑞特電子科技有限公司
董事長：劉航東
入行20年，做了10年的經(jīng)銷商，涉及生產(chǎn)差不多也是10年，10年的過程當(dāng)中，也一直有危機(jī)感，也一直想尋求突破發(fā)展，在后十年的涉足生產(chǎn)研發(fā)的過程當(dāng)中，主要是做了一些非標(biāo)定制的產(chǎn)品。目前我們主要聚焦的領(lǐng)域是家用紡織品跟產(chǎn)業(yè)用的紡織品兩塊的標(biāo)準(zhǔn)化縫制的細(xì)分領(lǐng)域。
4年前，我們開始著手做機(jī)器的互聯(lián)，主要是把訂單、機(jī)臺、人員三個主要的數(shù)據(jù)進(jìn)行一些互聯(lián)，再進(jìn)行橫向、縱向的分析，計件、效率分析，最終可以知道哪個人操作哪臺機(jī)器效率高，工人在哪個時間段的效率高，從而生出一些對客戶能產(chǎn)生價值的數(shù)據(jù)。
平臺采用B2S2M的模式：B端商家的業(yè)務(wù)上云，M端的制造數(shù)據(jù)上云，再通過S端的平臺運營，讓企業(yè)跟企業(yè)之間實現(xiàn)制造數(shù)字化、協(xié)同網(wǎng)絡(luò)化，并向智能化延伸，彈性供給、高效配置，從而提升整體供應(yīng)鏈運營管理和制造服務(wù)水平，讓供、需雙方實現(xiàn)產(chǎn)能在線交易與協(xié)作，實時數(shù)字化對接制造進(jìn)程，開啟家紡產(chǎn)業(yè)云制造服務(wù)的新模式。
我們把它稱為家紡行業(yè)的滴滴，因為這樣形容可能會比較得好理解，我們自己把它定位成一網(wǎng)兩端，一端對應(yīng)著我們的發(fā)單企業(yè)，一端對應(yīng)著我們的中小企業(yè)。我們之前的互聯(lián)網(wǎng)都是作為產(chǎn)品交易，比如說毛巾一條多少錢，一條毛毯多少錢，這個都屬于產(chǎn)品交易。我們現(xiàn)在把它分成了四個大的領(lǐng)域，織、染、縫、包通過四個領(lǐng)域，進(jìn)行產(chǎn)能的交換，簡單地講就是將工廠的不滿負(fù)荷的時間抓取出來，實現(xiàn)訂單的分工序的進(jìn)行流通，這樣流通前提就是要建立在基礎(chǔ)的MES上面。
我們現(xiàn)在目前開發(fā)了兩個APP，一個是發(fā)單商用的，另外一個APP是接單方用的，類似于像滴滴上面的駕駛員與乘客分別使用不同的APP來進(jìn)行解決，在這個平臺上，我們可以看到訂單到哪一步了，生產(chǎn)交易過程當(dāng)中所要涉及到的具體的信息的內(nèi)容。我們也利用了一些公共的技術(shù)，比如說品檢，品質(zhì)檢驗，可能要上平臺，接單方擔(dān)心的是這個錢怎么辦，發(fā)單方關(guān)注的是你的交期和品質(zhì)怎么樣，我們也利用了一些比較成熟的技術(shù)，用在了檢驗上面。這個檢驗我們現(xiàn)在也采取滴滴這樣的方式，比如說今年有一個訂單，寧波的客戶的訂單發(fā)在無錫，不用寧波這家公司把人派到無錫進(jìn)行檢驗。無錫當(dāng)?shù)赜匈Y質(zhì)有經(jīng)驗的平臺檢驗人員，就可以把你這單進(jìn)行了檢驗，然后檢驗的數(shù)據(jù)在系統(tǒng)平臺上面實時可以看得見，解決大家互信的問題。
人工節(jié)省了之后，我們下一步就是數(shù)據(jù)鏈，數(shù)據(jù)鏈的話分析的數(shù)據(jù)，提升的效率目前看還不是十分充分。我想隨著數(shù)據(jù)的完善，隨著數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)的擴(kuò)大，以后會有更多的數(shù)據(jù)應(yīng)用的場景。到目前接近有200家客戶的上線，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)慢慢地開始在流通起來，這件事情我非常有信心地在做。當(dāng)然出成果可能是兩年三年，甚至是更長的時間。
浙江寶宇縫紉機(jī)有限公司
副總經(jīng)理：阮吉慶
在我們的下游，服裝企業(yè)也表現(xiàn)出相關(guān)的變化，即更加注重設(shè)備的穩(wěn)定性，更加關(guān)注設(shè)備的適用性和通用性，設(shè)備的自動化、智能化，設(shè)備性價比的追求。
根據(jù)上述的變化，我們圍繞著技術(shù)在各個設(shè)備的運用取得了一定的效果，步進(jìn)改變傳統(tǒng)生產(chǎn)加工。最顯著的成果便是縫紉設(shè)備從伺服到步進(jìn)的技術(shù)革新。我們圍繞著步進(jìn)的努力，根據(jù)我們下游服裝的需求變化，為后面的服務(wù)響應(yīng)過程當(dāng)中也是更加得心應(yīng)手。
步進(jìn)與控制器的結(jié)合，將數(shù)字化更好地展現(xiàn)出來。根據(jù)市場的變化，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行了二次的功能完善。通過自身研發(fā)加快，也運用渠道優(yōu)勢，對我們的渠道層面進(jìn)行了推廣，對我們的渠道進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我們的渠道代理商認(rèn)識到我們下游的需求的變化。公司利用渠道優(yōu)勢，組織多場交流培訓(xùn)會、地推、路演等進(jìn)行步進(jìn)新品的推廣，打造新需求下的廠商合力。
通過多種途徑，提升代理商的整體服務(wù)的能力。目前我們的縫制機(jī)械也不斷地實現(xiàn)與我們的互聯(lián)網(wǎng)、云計算、傳感等高清技術(shù)的融合，我們的設(shè)備進(jìn)行批量生產(chǎn)，逐步投入到市場上面。通過對數(shù)字縫制領(lǐng)域的探索，昭示了縫制設(shè)備機(jī)械行業(yè)對未來的發(fā)展趨勢，最終為實現(xiàn)數(shù)字縫制價值拓展奠定基礎(chǔ)。
李曉峰
作為業(yè)內(nèi)利用物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的先行實踐者，以上嘉賓從自己的業(yè)務(wù)、企業(yè)的發(fā)展出發(fā)，在數(shù)據(jù)生產(chǎn)、數(shù)據(jù)利用、數(shù)據(jù)價值再生方面，為行業(yè)價值推展起了帶頭示范作用，讓我們對數(shù)字縫制也有了更貼切的認(rèn)識的同時，也留給我們很多的思考。所以我們也呼吁，行業(yè)的同行多交流，多分享，在萬物互聯(lián)、萬物智慧、萬物感知的世界當(dāng)中攜手同行，共同推動行業(yè)的新發(fā)展。
