新啟航 · 新未來|川田經(jīng)銷商年會(huì)勝利召開

這樣一個(gè)好日子，浙江川田智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：川田）2020年度全國營銷總結(jié)暨2021年?duì)I銷規(guī)劃大會(huì)在臺(tái)州皇冠假日酒店暖心舉行，川田公司董事長許守來，總經(jīng)理阮積康，副總經(jīng)理梁?jiǎn)车裙靖吖芤约皝碜匀珖鞯氐慕?jīng)銷商300余人參加了會(huì)議。

董事長致辭

許守來代表川田全體員工，對(duì)大家不辭辛勞前來來參加川田新廠落成典禮及全國經(jīng)銷商年會(huì)表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！希望大家在今天的大會(huì)上同心同德，群策群力，一起總結(jié)2020年的營銷工作，一起謀劃2021年的營銷戰(zhàn)略。

即將過去的2020年，對(duì)川田來說，是公司發(fā)展史上具有重大里程碑意義的一年，投資近2億元建成的新廠已經(jīng)竣工投產(chǎn)，川田從此步入全新的發(fā)展階段。
2020年川田在行業(yè)低潮期堅(jiān)守初心，迎難而上，力保企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行。在高質(zhì)量發(fā)展成為國家戰(zhàn)略和行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)重要抓手的新形勢(shì)下，川田順勢(shì)而為，在新品研發(fā)、完善品質(zhì)管理體系、提升內(nèi)部管理水平、拓展銷售渠道、打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈等方面多措并舉，不斷夯實(shí)企業(yè)的綜合實(shí)力，為下一輪行業(yè)復(fù)蘇和增長做足了充分的準(zhǔn)備。

展望2021年，新廠的建成及大批先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)，使川田的產(chǎn)能成倍增長。新的產(chǎn)能將在明年開始全面釋放，川田有能力為市場(chǎng)和用戶提供更多更好的產(chǎn)品，為廣大經(jīng)銷商和用戶工廠創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。貼近市場(chǎng)和用戶需求的、具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是大家在市場(chǎng)上開疆拓土的利器。
許守來號(hào)召廣大經(jīng)銷商伙伴和川田攜手共進(jìn)，與業(yè)界同仁一道，在縫制設(shè)備自動(dòng)化、智能化的高質(zhì)量發(fā)展道路上闊步前進(jìn)，繼續(xù)為中國縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展壯大貢獻(xiàn)力量！

阮積康?

產(chǎn)品是經(jīng)銷商最關(guān)心的環(huán)節(jié)，特別是新品的推出，總經(jīng)理阮積康做了《新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃》的報(bào)告，川田在未來會(huì)進(jìn)軍縫前設(shè)備，包括自動(dòng)裁床、自動(dòng)鋪布機(jī)等領(lǐng)域，縫中設(shè)備還會(huì)研發(fā)K20多功能縫制平臺(tái)，AGV機(jī)器人、吊掛系統(tǒng)均會(huì)納入川田智慧工廠物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

阮積康表示，川田會(huì)向著制造柔性化、管理數(shù)字化、產(chǎn)品智能化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、裝備物聯(lián)化五個(gè)戰(zhàn)略方向前進(jìn)。

李傳術(shù)?

緊接著，李傳術(shù)做了詳盡的關(guān)于川田產(chǎn)品的《產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)》報(bào)告。包括F系列的步進(jìn)平縫機(jī)和K系列的模板機(jī)，特別是K6系列小精靈模板機(jī)，擁有專利技術(shù)，能夠讓模板機(jī)進(jìn)入服裝生產(chǎn)流水線。

余軍輝?

產(chǎn)品口碑與品質(zhì)是不可分割的，隨著企業(yè)的發(fā)展，川田對(duì)品質(zhì)越來越重視。

余軍輝介紹2020年川田品質(zhì)部質(zhì)量制度建設(shè)與實(shí)施工程，從組織架構(gòu)、職能建設(shè)、質(zhì)量制度、規(guī)則建立與實(shí)施等方面做了詳盡的介紹。在2021年要狠抓質(zhì)量源頭，加強(qiáng)內(nèi)部規(guī)范管理，理順流程，對(duì)整機(jī)、裝配日常巡檢，做到質(zhì)量問題有人管，解決問題有結(jié)果有回復(fù)。

//許健

//黃道平

模板工藝的推廣對(duì)于川田模板機(jī)營銷具有“兵馬未動(dòng)，糧草先行”的作用，一直以來，川田都十分重視模板機(jī)工藝的培訓(xùn)、開發(fā)、應(yīng)用與創(chuàng)新。

副總經(jīng)理許建和模板工藝部總監(jiān)黃道平詳盡介紹了模板工藝應(yīng)用的范圍，創(chuàng)新和優(yōu)化，培訓(xùn)與服務(wù)，以及未來模板趨勢(shì)合作與模式等幾個(gè)方面。模板更自動(dòng)化、輕微立體化、工藝更細(xì)化是未來趨勢(shì)，加強(qiáng)校企間的合作來培養(yǎng)模板工藝人才是未來正確的方向。

梁?jiǎn)?

營銷會(huì)議的核心就是營銷總結(jié)與規(guī)劃，梁?jiǎn)匙隽恕?020年?duì)I銷總結(jié)及2021營銷規(guī)劃工作報(bào)告》，他表示2020年雖然川田有很多營銷方面的不足，但也獲得了巨大成功，比如口罩機(jī)的制造與銷售，參與阿里巴巴犀牛智慧工廠項(xiàng)目。

梁?jiǎn)潮硎?021年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，這一年，川田會(huì)在新產(chǎn)品新市場(chǎng)、新制造項(xiàng)目的需求、智慧工廠的需求、新材料新領(lǐng)域等九個(gè)方面繼續(xù)發(fā)力。

市場(chǎng)部經(jīng)理葉仙根做了市場(chǎng)部工作匯報(bào)，對(duì)川田2020年參展和各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行了回顧總結(jié)，并對(duì)2021年的品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣計(jì)劃作了部署。

葉仙根?

作為全行業(yè)獨(dú)此一家的智能機(jī)針管家制造商，裴立平分享了智能機(jī)針管家研發(fā)的初衷，從行業(yè)痛點(diǎn)和用戶需求著手，找到解決辦法，精確分析市場(chǎng)定位，并指出智能機(jī)針管家銷售市場(chǎng)大有前景。

裴立平?

川田的營銷會(huì)議不僅僅包括營銷，契約精神及團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是川田所重視的，而這些努力所成就的品牌影響力是不容小覷的。王興金和金文才分別就《契約精神與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《品牌價(jià)值分享》做了匯報(bào)。

//王興金

//金文才

代理商經(jīng)驗(yàn)分享和頒獎(jiǎng)儀式

經(jīng)銷商代表發(fā)言，紛紛恭喜川田喬遷新廠，感恩川田的支持，并分享成功經(jīng)驗(yàn)。

激動(dòng)人心的時(shí)刻，當(dāng)屬頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。大會(huì)頒出了——

優(yōu)秀模板工藝開發(fā)推廣獎(jiǎng)、
優(yōu)秀品牌形象體驗(yàn)店獎(jiǎng)、
優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)品牌傳播獎(jiǎng)、
優(yōu)秀服務(wù)品質(zhì)獎(jiǎng)、
優(yōu)秀品牌推廣獎(jiǎng)、
優(yōu)秀精誠合作獎(jiǎng)、
優(yōu)秀渠道開拓獎(jiǎng)、
優(yōu)秀潛力獎(jiǎng)、
優(yōu)秀市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)、
優(yōu)秀大客戶開拓獎(jiǎng)，
以及年度銷售金、銀、銅獎(jiǎng)。

營銷培訓(xùn)

此次營銷大會(huì)召開的前一天，川田用了一整天的時(shí)間為經(jīng)銷商帶來干貨滿滿的《贏銷心境界》營

銷培訓(xùn)，邀請(qǐng)到中國十大營銷風(fēng)云人物，全國十大營銷策劃專家，國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師，北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班客座教授，智源集團(tuán)北京智源時(shí)代企業(yè)管理有限公司董事長石真語為與會(huì)經(jīng)銷商做培訓(xùn)。

石真語用經(jīng)典的案例、有趣的互動(dòng)、特殊的視角、接地氣的語言為與會(huì)經(jīng)銷商傳道授業(yè)解惑。

石真語指出，營銷是98%經(jīng)營人性，2%經(jīng)營產(chǎn)品。品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒有人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大，凌駕在這之上的是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)的態(tài)度與速度決定問題的大小。