口罩依舊，“瘋狂”不再
1月12日，河北省通報，為防止疫情輸出，對石家莊市、邢臺市、廊坊市全域?qū)嵭蟹忾]管理，人員、車輛非必要不外出。此外，黑龍江、遼寧、北京等多地散發(fā)病例也不消停，不時有地區(qū)上升為中高風(fēng)險區(qū)。全國各地也紛紛強調(diào)春節(jié)減少出行、原地過年。一時之間，疫情防控形勢又緊張了起來。
一年之前，疫情剛發(fā)生時，全民"搶"口罩的狂熱仍然歷歷在目。在淘寶公布的2020年度十大商品中，口罩赫然在列。在2020年間，共有75億人次在淘寶上搜索了"口罩"這個關(guān)鍵詞。
在2021年初，口罩的銷量再次迎來了增長。但現(xiàn)在，我們不必再"搶"口罩了。在日前比亞迪的發(fā)布會上，比亞迪董事長王傳福說，疫情期間比亞迪口罩日產(chǎn)量最高達(dá)到1億只，"今年過年不怕沒口罩用了"。
燃財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在各大藥店以及電商平臺上，口罩的供應(yīng)量和價格都很正常。就連嗅覺靈敏度第一的微商，也在朋友圈銷聲匿跡。
過去的一年時間里，口罩行業(yè)經(jīng)歷了過山車式的起伏。疫情突發(fā)初期，口罩的需求量大增，各地訂單供不應(yīng)求，口罩"造富"神話每天都在上演，這也吸引了大批人開始扎堆進(jìn)入這個行業(yè)，從制造業(yè)巨頭到中小從業(yè)者，形成了一股口罩生產(chǎn)"颶風(fēng)"。
曾經(jīng)，用口罩賺錢就這么簡單：購買口罩機和原材料，找一個場地，請來工人，一個口罩廠就成立了。一位從業(yè)者說，在前期，口罩廠的資金投入只需要一周，甚至三四天就可以回本。
但口罩致富的"黃金期"僅維持了幾個月的時間。隨著國內(nèi)產(chǎn)能的提高，口罩開始供不應(yīng)求，一批"半路出家"的小型工廠又紛紛倒下?？谡謾C等相關(guān)設(shè)備和噴熔布等原材料的價格，也在經(jīng)歷了大起大落之后，回歸正常。
老牌口罩廠、相關(guān)概念上市公司和制造業(yè)巨頭，成為這個行業(yè)內(nèi)留存的贏家。一年的時間，可以洗去一批淘汰者，也可以成就一個全新的"全球***量產(chǎn)口罩工廠"——比亞迪成為了2020年口罩業(yè)的大贏家。
一位接近比亞迪的人士稱，在2020年，口罩成為比亞迪的三大業(yè)務(wù)之一，另兩個是代工和汽車，"保守估計，比亞迪的口罩營收為數(shù)百億元。因為，比亞迪是口罩出口的主要供應(yīng)商之一。"
不僅僅是國內(nèi)口罩供應(yīng)充足，我國還成為全球供應(yīng)口罩的重要供應(yīng)來源。2020年12月的數(shù)據(jù)顯示，我國已經(jīng)為全球提供了超過2000億只口罩，全世界人均30只。
小小一方口罩，承載了人們在過去一年內(nèi)太多的復(fù)雜感情。直至如今，甚至可能在之后很長一段時間內(nèi)，它將仍然是每個人都無法離開的必需品。但國內(nèi)的口罩行業(yè)，卻不會再重復(fù)一次一年前的"瘋狂"。
工廠倒下時，庫房里還有600萬只口罩
2021年的春節(jié)將至，趙修準(zhǔn)備回一趟老家，和自己的合伙人清算一下口罩廠股份的事情。此時，距離他們的口罩廠成立，恰好過去了一年時間。
趙修是2020年初，以為自己抓住了口罩業(yè)的"風(fēng)口"那批人之一。那是一段"魔幻"的時期，無數(shù)口罩制造廠紛紛涌現(xiàn)，價格狂漲，不用擔(dān)心銷量，但很快又歸于平靜。趙修粗略算了一下，到現(xiàn)在為止，他自己還差不多有一百多萬元的虧損。"這一年，就仿佛坐上了過山車一樣。"他感嘆。
2020年1月26日，農(nóng)歷大年初二，在西安老家過年的趙修，接到了自己結(jié)識的一位"老大哥"陳川打來的電話，他在電話里告訴趙修，現(xiàn)在市面上對于口罩的需求非常大，"好機會"來了。這和趙修的想法不謀而合，他們一拍即合，趙修持股40%，陳川持股60%，一家口罩工廠就這樣成立了。
趙修對這一行是有些經(jīng)驗的。在疫情之前，口罩并不是什么賺錢的行業(yè)，他之前在一家從事環(huán)保行業(yè)的西安當(dāng)?shù)仄髽I(yè)工作，主打的產(chǎn)品是空氣凈化器，防霧霾口罩是輔助產(chǎn)品，趙修認(rèn)識的合作代工廠只有兩條口罩生產(chǎn)線。但這對他們而言，已經(jīng)是難得的資源了。
當(dāng)時KN95口罩的需求還沒有后來那么大，因此趙修最初瞄準(zhǔn)的是民用一次性口罩。從一開始，他覺得代工廠的兩條生產(chǎn)線產(chǎn)能不夠高，"一天只能生產(chǎn)2萬只口罩不到"。于是他們索性花了150萬元，自己新上了一條生產(chǎn)線。
口罩機成為了暴利產(chǎn)品。新上了生產(chǎn)線的趙修，首先面臨的就是采購口罩機的問題。他們到處找人，最后花了一臺70萬元的價格才買到。
口罩的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，在2020年初也集體迎來了價格的暴漲。
據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，在2020年4月左右，一臺全自動的KN95口罩機的現(xiàn)機從原來的每臺80萬元，漲到了400萬元；半自動的KN95口罩機的現(xiàn)機價格也從過去的幾十萬元漲到了200萬元。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，在天津的口罩鼻梁條供貨工廠，原來每公斤7元的產(chǎn)品價格，但在2020年2月之后的一兩個月內(nèi)，價格不斷上漲。"最高曾經(jīng)一度漲到了40元/公斤，還供不應(yīng)求。"
李彤所在的公司做的是金屬制品外貿(mào)生意，也在2020年2月第一次接到了口罩鼻梁條的生意。訂單來自一名韓國客戶，一次訂了18噸，最終的外貿(mào)價格達(dá)到了12-13元/公斤。
同樣水漲船高的還有人工費用。由于市場需求量大，加以防疫等因素，懂技術(shù)的工人，可謂"一人難求"。"當(dāng)時給我們調(diào)試口罩機的師傅，一天收費5000元，還不能還價，不答應(yīng)馬上就走，人家才不會等你，一天到晚電話接到爆。以前正常的價格，一天付1000元錢就可以了，后來是隨便修修，半天就要5000元錢。"趙修抱怨說。
在那時，一位普通的口罩機調(diào)試工人，幾天功夫都能賺個五六萬元。
趙修自建的生產(chǎn)線還是很快搭建了起來，最高峰的時候，它和代工廠的產(chǎn)線合起來，一天產(chǎn)量能達(dá)到20萬只口罩。趙修說，那時一天他們工作將近20個小時，工人和機器基本上都不休息。
也正是這段時間，口罩價格也上漲到了一個離譜的水平。在市面上一"罩"難求，以前幾毛錢的的普通口罩，甚至也能被賣到5元一只。
趙修的工廠生產(chǎn)的民用口罩，成本基本在1毛錢左右；在***最高點，一只口罩的出廠價可以賣到八毛錢。"那會兒，一天就能掙個一二十萬元。"
即使是他們這樣"小打小鬧"的廠子，也不愁訂單。在口罩生產(chǎn)廠緊缺的情況下，在2020年2月，趙修的工廠還被當(dāng)?shù)匕l(fā)改委列為防疫性保障企業(yè)，也有了定點供應(yīng)對象。"這是我們的高光時刻。"趙修說。
但讓他們沒有想到的是，這個"高光時刻"，僅僅持續(xù)了一個月，就迅速消逝了。
和他們一樣，一批中小口罩企業(yè)在短短的時間內(nèi)迅速成立。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，在2020年2月，僅當(dāng)月口罩相關(guān)企業(yè)注冊量就達(dá)到4376家，環(huán)比增長了280.19%。
大量的口罩猛然涌入了各地市場。市場監(jiān)管開始嚴(yán)格控價。在趙修所在的西安，"市場監(jiān)管越來越嚴(yán)格，按原來的高價都已經(jīng)走不掉了。"
而給了趙修們致命一擊的，則是制造業(yè)巨頭們的入場。
2020年2月初，比亞迪宣布高調(diào)轉(zhuǎn)產(chǎn)，進(jìn)入口罩生產(chǎn)行業(yè)。2月中旬，比亞迪口罩開始進(jìn)入市場，逐漸攻占市場。根據(jù)媒體報道，到了3月份，比亞迪已經(jīng)可以每天生產(chǎn)500萬只口罩，相當(dāng)于全國產(chǎn)能的1/4。
此外，包括格力、富士康、OPPO、三槍內(nèi)衣、紅豆服飾、水星家紡等制造企業(yè)，也紛紛宣告加入口罩生產(chǎn)大軍。
"你根本都不知道自己是怎么死的！"到現(xiàn)在，趙修還是控制不住自己的驚訝，"風(fēng)卷殘云，太兇猛了。一夜之間，好像整個市場都不缺口罩了！"
到了2020年3月，由于市場供應(yīng)量加大，加上監(jiān)管控價，趙修的工廠已經(jīng)基本上沒什么大的***可言。他在從事環(huán)保行業(yè)時積累了一些渠道，但在大廠入局后，他才發(fā)現(xiàn)，雙方的議價能力完全不在一個層次，很多訂單已經(jīng)完全接不到了。
趙修開始自救。他們一度轉(zhuǎn)產(chǎn)KN95口罩，目標(biāo)瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療機構(gòu)，也曾成交過一個5萬元的訂單。但是很快他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)這些機構(gòu)傳統(tǒng)的供貨渠道供給不再緊張時，他們也就失去了競爭力，"大廠可以把從口罩到防護(hù)服，一次性全部給到位了。"
不甘心的趙修嘗試去走KN95口罩的外貿(mào)渠道。為了銷售，他給工廠陸續(xù)招了15個業(yè)務(wù)員。在疫情期間，人力成本昂貴，趙修豁出了血本，給業(yè)務(wù)員的底薪都開到了8000元左右。其中一個組長，甚至底薪達(dá)到了1.5萬元。
但外貿(mào)并不是中小口罩廠商們的救命良藥?？谡殖隹诤Ｍ庑枰暾埾嚓P(guān)的醫(yī)療認(rèn)證，如歐盟的CE認(rèn)證和美國的FDA認(rèn)證。2020年4月之后，海關(guān)總署發(fā)布公告，對醫(yī)用口罩等醫(yī)療物資出口實行出口商品檢驗，很多原本生產(chǎn)民用口罩的廠家由于沒有取得相關(guān)證書，無法通過海關(guān)法檢出口。
趙修的工廠當(dāng)時接到的***的外貿(mào)單子，也就是500萬只的量。同時他們也拿不到歐盟的認(rèn)證。
2020年4月，陳川再一次找到了趙修。"不干了。這個事兒咱們做不了了。"而趙修清楚地記得，就在幾天前，媒體還剛剛報道了"比亞迪獲得美國加州近10億美元的口罩訂單"的消息。
停產(chǎn)的時候，他們的工廠里還有400多萬只一次性口罩、170多萬只KN95口罩?？谡謾C被拉到了廠子位于江西的庫房，直到現(xiàn)在還存放在那里。工廠加上設(shè)備、人工、場地、原材料等，趙修算了下，他們當(dāng)時一共虧損了三四百萬元。
如同趙修的工廠一樣，大批"半路出家"的中小口罩企業(yè)在2020年上半年，迎來了洗牌。根據(jù)媒體報道，安徽一小鎮(zhèn)在疫情期間曾經(jīng)一度涌現(xiàn)上千家口罩廠，但到了2020年5月，已經(jīng)有八成口罩廠停產(chǎn)，面臨無訂單、無銷售的窘境。
比亞迪的新"現(xiàn)金牛"
在這波口罩生產(chǎn)浪潮中，制造領(lǐng)域的上市公司們并未缺席。但無形中成為了這個領(lǐng)域內(nèi)***贏家的，還是比亞迪。
盡管比亞迪如今已經(jīng)不太愿意對外聊起自家的口罩業(yè)務(wù)，但仍不妨礙它以短時間內(nèi)實現(xiàn)的高量產(chǎn)能力，成為了全球***口罩制造商之一的事實。一度比亞迪口罩的"風(fēng)頭"甚至蓋過了它的汽車相關(guān)業(yè)務(wù)。
在2020年2月，比亞迪入局口罩市場。據(jù)了解，當(dāng)時比亞迪是由王傳福親自帶隊，攜新能源汽車、電子、電池、軌道交通等事業(yè)部12位一把手，調(diào)集了3000名技術(shù)人員投入設(shè)備研發(fā)、測試，在3月份已經(jīng)達(dá)到了日產(chǎn)500萬只口罩的能力。到了5月，據(jù)媒體消息，比亞迪已經(jīng)建成了300條口罩生產(chǎn)線，日產(chǎn)量達(dá)到了2000萬只，平均每秒鐘有231只口罩從比亞迪工廠下線。
在2020年，口罩也成為比亞迪"現(xiàn)金牛"業(yè)務(wù)之一。
據(jù)了解，比亞迪口罩是由比亞迪精密制造有限公司承擔(dān)，而比亞迪精密制造隸屬于比亞迪電子。根據(jù)比亞迪電子2020年第一季度財報顯示，實現(xiàn)營收85.64億元，凈***6.57億元，同比增長了69.44%。
口罩為比亞迪贏得了多項大單。2020年4月12日，軟銀集團(tuán)首席執(zhí)行官孫正義透露，軟銀和比亞迪達(dá)成協(xié)議，從5月開始每月交付3億只口罩；4月20日，比亞迪獲得美國加州10億元的口罩訂單。
根據(jù)財報，比亞迪在2020年上半年，實現(xiàn)營收313.86億元，凈***24.73億元，同比增長329.9%。在比亞迪的主業(yè)汽車銷售下滑的情況下，其上半年口罩業(yè)務(wù)收入達(dá)到了85.7億元。
接近比亞迪的人士介紹，比亞迪的口罩主要用于出口，因為比亞迪拿到了所有的出口資質(zhì)，如歐盟的CE認(rèn)證和美國的FDA認(rèn)證，等等。國外疫情幾乎處于失控的狀態(tài)，讓外國人也慢慢戴上口罩，這給比亞迪生產(chǎn)的口罩提供了巨大的市場。
數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年口罩總貿(mào)易額1400億美元，其中，中國是口罩的***供應(yīng)國，占世界出口量的56%。
但隨著口罩市場趨于平穩(wěn)，根據(jù)比亞迪電子的第三季度財報，公司本季度營收201.3億元，環(huán)比下滑11.8%。券商人士分析稱，第三季度收入環(huán)比下滑的主要原因包括，海外口罩消費市場已經(jīng)進(jìn)入去庫存階段。
在2020年10月底，摩根士丹利發(fā)表研究報告稱，據(jù)估算，比亞迪電子今年約50%的***都來自于口罩業(yè)務(wù)。但報告也表示，此情況不可持續(xù)，預(yù)期比亞迪口罩業(yè)務(wù)的***貢獻(xiàn)將從第四季度起放緩；口罩業(yè)務(wù)的收入和盈利貢獻(xiàn)，也會在2021年、2022年逐步回歸常態(tài)化。
口罩業(yè)務(wù)已經(jīng)不再是比亞迪重點關(guān)注的對象。比亞迪方面對燃財經(jīng)表示，公司的重心仍然是在自己的主營業(yè)務(wù)上。
口罩不再漲價？
口罩行業(yè)的泡沫期早已結(jié)束?，F(xiàn)在，經(jīng)歷過這段瘋狂時光的廠商，大多數(shù)已經(jīng)不愿意再提起它。
從2020年4月開始，國內(nèi)防疫物資的需求從一開始的井噴，已經(jīng)漸趨正?；?。到了5月，由于國內(nèi)疫情防控形勢的緩和和口罩產(chǎn)能的增加，市面上的口罩價格已經(jīng)逐漸恢復(fù)。
現(xiàn)在的各大電商平臺上，口罩價格已經(jīng)正常。燃財經(jīng)查看了部分電商平臺上的口罩價格，兒童口罩一次性醫(yī)用口罩價格基本在0.4元/只；KN95口罩價格在1元/只；一次性醫(yī)用口罩價格目前為0.4元/只，甚至不乏一些廠家為了清理庫存而展開的促銷活動，19.9元可以買到50只醫(yī)用口罩。
"曾經(jīng)太多口罩廠商涌入這個行業(yè)了，之后價格擠兌得非常兇猛。出廠價一毛八，你感覺已經(jīng)在***虧損的邊緣了，但是有人給一毛五就愿意干。"一位業(yè)內(nèi)人士感慨。
現(xiàn)在能夠堅守在這個市場上的，仍然是口罩行業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)廠商、口罩設(shè)備背后的相關(guān)上市公司，以及制造業(yè)巨頭們。
口罩的需求不會過時。2020年10月之后到2021年初，口罩的需求量，尤其是醫(yī)用口罩，隨著疫情防控形勢又再次增長起來。一家口罩廠商表示，最近國內(nèi)訂單需求量明顯上升。"現(xiàn)在我們基本沒有庫存，都是隨產(chǎn)隨銷，差不多能夠達(dá)到一天800萬只的出貨量。"
但口罩的出廠價格也仍然得到了控制。一位一次性口罩批發(fā)商現(xiàn)在要每天往河北發(fā)貨上百箱醫(yī)用口罩。他告訴燃財經(jīng)，"目前醫(yī)用口罩的出廠價在1毛3一只，一箱有4000只。民用防護(hù)口罩的價格有真空包裝和自封袋包裝，都是7分錢一個，一箱4000個，都是3層熔噴布的。"
口罩產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)產(chǎn)品價格也逐漸平靜下來。
在廣東從事一次性口罩鼻梁條生意的趙元告訴燃財經(jīng)，"在疫情期間，鼻梁條價格能高達(dá)1.8萬元/噸，現(xiàn)在價格已經(jīng)回落到了1.2萬元/噸左右。"
而在之前被炒得如火如荼的口罩原材料——熔噴布，價格也大幅跌落。根據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》的報道，熔噴布價格曾經(jīng)最高被炒到70萬元/噸，而到了2020年7月，采購價格已經(jīng)回落到3.6萬元/噸，僅為最高價的1/20。
一度被炒到天價的口罩機價格也已經(jīng)"冷卻"。一家最初生產(chǎn)過口罩機的廠商，表示不愿再談起這項業(yè)務(wù)。"我們不希望，外界關(guān)注口罩機多過我們原本的醫(yī)療健康業(yè)務(wù)本身。"
庫房里存著的口罩機對趙修而言，成了"食之無味、棄之可惜"的雞肋。他舍不得拋棄掉這些當(dāng)初投入巨款的機器，但是，"全新的現(xiàn)在也就十萬元一臺左右吧，二手的我賣5萬元別人都嫌貴，誰要呢？"他說。
趙修說，工廠停產(chǎn)之后的這幾個月，廠子里的事由陳川在主要負(fù)責(zé)，偶爾會接一些小訂單，但基本上，他們還是在為了回本、清掉庫存產(chǎn)品而奔波。
"電商、直播賣貨等方式我們都用過，不過都不怎么管用。我們還曾經(jīng)到小區(qū)里去做推銷，公司十幾個人到小區(qū)里面挨戶推銷，幾乎都是半買半送。"趙修有些慚愧，在他看來用這種方法未免有些"low"，但他認(rèn)為，這也是沒有辦法的辦法，"我們就想著，趕緊能把庫存處理完。"
也就是說，2021年的口罩，都不會再"瘋狂"了。
一年之前，疫情剛發(fā)生時，全民"搶"口罩的狂熱仍然歷歷在目。在淘寶公布的2020年度十大商品中，口罩赫然在列。在2020年間，共有75億人次在淘寶上搜索了"口罩"這個關(guān)鍵詞。
在2021年初，口罩的銷量再次迎來了增長。但現(xiàn)在，我們不必再"搶"口罩了。在日前比亞迪的發(fā)布會上，比亞迪董事長王傳福說，疫情期間比亞迪口罩日產(chǎn)量最高達(dá)到1億只，"今年過年不怕沒口罩用了"。
燃財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在各大藥店以及電商平臺上，口罩的供應(yīng)量和價格都很正常。就連嗅覺靈敏度第一的微商，也在朋友圈銷聲匿跡。
過去的一年時間里，口罩行業(yè)經(jīng)歷了過山車式的起伏。疫情突發(fā)初期，口罩的需求量大增，各地訂單供不應(yīng)求，口罩"造富"神話每天都在上演，這也吸引了大批人開始扎堆進(jìn)入這個行業(yè)，從制造業(yè)巨頭到中小從業(yè)者，形成了一股口罩生產(chǎn)"颶風(fēng)"。
曾經(jīng)，用口罩賺錢就這么簡單：購買口罩機和原材料，找一個場地，請來工人，一個口罩廠就成立了。一位從業(yè)者說，在前期，口罩廠的資金投入只需要一周，甚至三四天就可以回本。
但口罩致富的"黃金期"僅維持了幾個月的時間。隨著國內(nèi)產(chǎn)能的提高，口罩開始供不應(yīng)求，一批"半路出家"的小型工廠又紛紛倒下?？谡謾C等相關(guān)設(shè)備和噴熔布等原材料的價格，也在經(jīng)歷了大起大落之后，回歸正常。
老牌口罩廠、相關(guān)概念上市公司和制造業(yè)巨頭，成為這個行業(yè)內(nèi)留存的贏家。一年的時間，可以洗去一批淘汰者，也可以成就一個全新的"全球***量產(chǎn)口罩工廠"——比亞迪成為了2020年口罩業(yè)的大贏家。
一位接近比亞迪的人士稱，在2020年，口罩成為比亞迪的三大業(yè)務(wù)之一，另兩個是代工和汽車，"保守估計，比亞迪的口罩營收為數(shù)百億元。因為，比亞迪是口罩出口的主要供應(yīng)商之一。"
不僅僅是國內(nèi)口罩供應(yīng)充足，我國還成為全球供應(yīng)口罩的重要供應(yīng)來源。2020年12月的數(shù)據(jù)顯示，我國已經(jīng)為全球提供了超過2000億只口罩，全世界人均30只。
小小一方口罩，承載了人們在過去一年內(nèi)太多的復(fù)雜感情。直至如今，甚至可能在之后很長一段時間內(nèi)，它將仍然是每個人都無法離開的必需品。但國內(nèi)的口罩行業(yè)，卻不會再重復(fù)一次一年前的"瘋狂"。
工廠倒下時，庫房里還有600萬只口罩
2021年的春節(jié)將至，趙修準(zhǔn)備回一趟老家，和自己的合伙人清算一下口罩廠股份的事情。此時，距離他們的口罩廠成立，恰好過去了一年時間。
趙修是2020年初，以為自己抓住了口罩業(yè)的"風(fēng)口"那批人之一。那是一段"魔幻"的時期，無數(shù)口罩制造廠紛紛涌現(xiàn)，價格狂漲，不用擔(dān)心銷量，但很快又歸于平靜。趙修粗略算了一下，到現(xiàn)在為止，他自己還差不多有一百多萬元的虧損。"這一年，就仿佛坐上了過山車一樣。"他感嘆。
2020年1月26日，農(nóng)歷大年初二，在西安老家過年的趙修，接到了自己結(jié)識的一位"老大哥"陳川打來的電話，他在電話里告訴趙修，現(xiàn)在市面上對于口罩的需求非常大，"好機會"來了。這和趙修的想法不謀而合，他們一拍即合，趙修持股40%，陳川持股60%，一家口罩工廠就這樣成立了。
趙修對這一行是有些經(jīng)驗的。在疫情之前，口罩并不是什么賺錢的行業(yè)，他之前在一家從事環(huán)保行業(yè)的西安當(dāng)?shù)仄髽I(yè)工作，主打的產(chǎn)品是空氣凈化器，防霧霾口罩是輔助產(chǎn)品，趙修認(rèn)識的合作代工廠只有兩條口罩生產(chǎn)線。但這對他們而言，已經(jīng)是難得的資源了。
當(dāng)時KN95口罩的需求還沒有后來那么大，因此趙修最初瞄準(zhǔn)的是民用一次性口罩。從一開始，他覺得代工廠的兩條生產(chǎn)線產(chǎn)能不夠高，"一天只能生產(chǎn)2萬只口罩不到"。于是他們索性花了150萬元，自己新上了一條生產(chǎn)線。
口罩機成為了暴利產(chǎn)品。新上了生產(chǎn)線的趙修，首先面臨的就是采購口罩機的問題。他們到處找人，最后花了一臺70萬元的價格才買到。
口罩的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，在2020年初也集體迎來了價格的暴漲。
據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，在2020年4月左右，一臺全自動的KN95口罩機的現(xiàn)機從原來的每臺80萬元，漲到了400萬元；半自動的KN95口罩機的現(xiàn)機價格也從過去的幾十萬元漲到了200萬元。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，在天津的口罩鼻梁條供貨工廠，原來每公斤7元的產(chǎn)品價格，但在2020年2月之后的一兩個月內(nèi)，價格不斷上漲。"最高曾經(jīng)一度漲到了40元/公斤，還供不應(yīng)求。"
李彤所在的公司做的是金屬制品外貿(mào)生意，也在2020年2月第一次接到了口罩鼻梁條的生意。訂單來自一名韓國客戶，一次訂了18噸，最終的外貿(mào)價格達(dá)到了12-13元/公斤。
同樣水漲船高的還有人工費用。由于市場需求量大，加以防疫等因素，懂技術(shù)的工人，可謂"一人難求"。"當(dāng)時給我們調(diào)試口罩機的師傅，一天收費5000元，還不能還價，不答應(yīng)馬上就走，人家才不會等你，一天到晚電話接到爆。以前正常的價格，一天付1000元錢就可以了，后來是隨便修修，半天就要5000元錢。"趙修抱怨說。
在那時，一位普通的口罩機調(diào)試工人，幾天功夫都能賺個五六萬元。
趙修自建的生產(chǎn)線還是很快搭建了起來，最高峰的時候，它和代工廠的產(chǎn)線合起來，一天產(chǎn)量能達(dá)到20萬只口罩。趙修說，那時一天他們工作將近20個小時，工人和機器基本上都不休息。
也正是這段時間，口罩價格也上漲到了一個離譜的水平。在市面上一"罩"難求，以前幾毛錢的的普通口罩，甚至也能被賣到5元一只。
趙修的工廠生產(chǎn)的民用口罩，成本基本在1毛錢左右；在***最高點，一只口罩的出廠價可以賣到八毛錢。"那會兒，一天就能掙個一二十萬元。"
即使是他們這樣"小打小鬧"的廠子，也不愁訂單。在口罩生產(chǎn)廠緊缺的情況下，在2020年2月，趙修的工廠還被當(dāng)?shù)匕l(fā)改委列為防疫性保障企業(yè)，也有了定點供應(yīng)對象。"這是我們的高光時刻。"趙修說。
但讓他們沒有想到的是，這個"高光時刻"，僅僅持續(xù)了一個月，就迅速消逝了。
和他們一樣，一批中小口罩企業(yè)在短短的時間內(nèi)迅速成立。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，在2020年2月，僅當(dāng)月口罩相關(guān)企業(yè)注冊量就達(dá)到4376家，環(huán)比增長了280.19%。
大量的口罩猛然涌入了各地市場。市場監(jiān)管開始嚴(yán)格控價。在趙修所在的西安，"市場監(jiān)管越來越嚴(yán)格，按原來的高價都已經(jīng)走不掉了。"
而給了趙修們致命一擊的，則是制造業(yè)巨頭們的入場。
2020年2月初，比亞迪宣布高調(diào)轉(zhuǎn)產(chǎn)，進(jìn)入口罩生產(chǎn)行業(yè)。2月中旬，比亞迪口罩開始進(jìn)入市場，逐漸攻占市場。根據(jù)媒體報道，到了3月份，比亞迪已經(jīng)可以每天生產(chǎn)500萬只口罩，相當(dāng)于全國產(chǎn)能的1/4。
此外，包括格力、富士康、OPPO、三槍內(nèi)衣、紅豆服飾、水星家紡等制造企業(yè)，也紛紛宣告加入口罩生產(chǎn)大軍。
"你根本都不知道自己是怎么死的！"到現(xiàn)在，趙修還是控制不住自己的驚訝，"風(fēng)卷殘云，太兇猛了。一夜之間，好像整個市場都不缺口罩了！"
到了2020年3月，由于市場供應(yīng)量加大，加上監(jiān)管控價，趙修的工廠已經(jīng)基本上沒什么大的***可言。他在從事環(huán)保行業(yè)時積累了一些渠道，但在大廠入局后，他才發(fā)現(xiàn)，雙方的議價能力完全不在一個層次，很多訂單已經(jīng)完全接不到了。
趙修開始自救。他們一度轉(zhuǎn)產(chǎn)KN95口罩，目標(biāo)瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療機構(gòu)，也曾成交過一個5萬元的訂單。但是很快他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)這些機構(gòu)傳統(tǒng)的供貨渠道供給不再緊張時，他們也就失去了競爭力，"大廠可以把從口罩到防護(hù)服，一次性全部給到位了。"
不甘心的趙修嘗試去走KN95口罩的外貿(mào)渠道。為了銷售，他給工廠陸續(xù)招了15個業(yè)務(wù)員。在疫情期間，人力成本昂貴，趙修豁出了血本，給業(yè)務(wù)員的底薪都開到了8000元左右。其中一個組長，甚至底薪達(dá)到了1.5萬元。
但外貿(mào)并不是中小口罩廠商們的救命良藥?？谡殖隹诤Ｍ庑枰暾埾嚓P(guān)的醫(yī)療認(rèn)證，如歐盟的CE認(rèn)證和美國的FDA認(rèn)證。2020年4月之后，海關(guān)總署發(fā)布公告，對醫(yī)用口罩等醫(yī)療物資出口實行出口商品檢驗，很多原本生產(chǎn)民用口罩的廠家由于沒有取得相關(guān)證書，無法通過海關(guān)法檢出口。
趙修的工廠當(dāng)時接到的***的外貿(mào)單子，也就是500萬只的量。同時他們也拿不到歐盟的認(rèn)證。
2020年4月，陳川再一次找到了趙修。"不干了。這個事兒咱們做不了了。"而趙修清楚地記得，就在幾天前，媒體還剛剛報道了"比亞迪獲得美國加州近10億美元的口罩訂單"的消息。
停產(chǎn)的時候，他們的工廠里還有400多萬只一次性口罩、170多萬只KN95口罩?？谡謾C被拉到了廠子位于江西的庫房，直到現(xiàn)在還存放在那里。工廠加上設(shè)備、人工、場地、原材料等，趙修算了下，他們當(dāng)時一共虧損了三四百萬元。
如同趙修的工廠一樣，大批"半路出家"的中小口罩企業(yè)在2020年上半年，迎來了洗牌。根據(jù)媒體報道，安徽一小鎮(zhèn)在疫情期間曾經(jīng)一度涌現(xiàn)上千家口罩廠，但到了2020年5月，已經(jīng)有八成口罩廠停產(chǎn)，面臨無訂單、無銷售的窘境。
比亞迪的新"現(xiàn)金牛"
在這波口罩生產(chǎn)浪潮中，制造領(lǐng)域的上市公司們并未缺席。但無形中成為了這個領(lǐng)域內(nèi)***贏家的，還是比亞迪。
盡管比亞迪如今已經(jīng)不太愿意對外聊起自家的口罩業(yè)務(wù)，但仍不妨礙它以短時間內(nèi)實現(xiàn)的高量產(chǎn)能力，成為了全球***口罩制造商之一的事實。一度比亞迪口罩的"風(fēng)頭"甚至蓋過了它的汽車相關(guān)業(yè)務(wù)。
在2020年2月，比亞迪入局口罩市場。據(jù)了解，當(dāng)時比亞迪是由王傳福親自帶隊，攜新能源汽車、電子、電池、軌道交通等事業(yè)部12位一把手，調(diào)集了3000名技術(shù)人員投入設(shè)備研發(fā)、測試，在3月份已經(jīng)達(dá)到了日產(chǎn)500萬只口罩的能力。到了5月，據(jù)媒體消息，比亞迪已經(jīng)建成了300條口罩生產(chǎn)線，日產(chǎn)量達(dá)到了2000萬只，平均每秒鐘有231只口罩從比亞迪工廠下線。
在2020年，口罩也成為比亞迪"現(xiàn)金牛"業(yè)務(wù)之一。
據(jù)了解，比亞迪口罩是由比亞迪精密制造有限公司承擔(dān)，而比亞迪精密制造隸屬于比亞迪電子。根據(jù)比亞迪電子2020年第一季度財報顯示，實現(xiàn)營收85.64億元，凈***6.57億元，同比增長了69.44%。
口罩為比亞迪贏得了多項大單。2020年4月12日，軟銀集團(tuán)首席執(zhí)行官孫正義透露，軟銀和比亞迪達(dá)成協(xié)議，從5月開始每月交付3億只口罩；4月20日，比亞迪獲得美國加州10億元的口罩訂單。
根據(jù)財報，比亞迪在2020年上半年，實現(xiàn)營收313.86億元，凈***24.73億元，同比增長329.9%。在比亞迪的主業(yè)汽車銷售下滑的情況下，其上半年口罩業(yè)務(wù)收入達(dá)到了85.7億元。
接近比亞迪的人士介紹，比亞迪的口罩主要用于出口，因為比亞迪拿到了所有的出口資質(zhì)，如歐盟的CE認(rèn)證和美國的FDA認(rèn)證，等等。國外疫情幾乎處于失控的狀態(tài)，讓外國人也慢慢戴上口罩，這給比亞迪生產(chǎn)的口罩提供了巨大的市場。
數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年口罩總貿(mào)易額1400億美元，其中，中國是口罩的***供應(yīng)國，占世界出口量的56%。
但隨著口罩市場趨于平穩(wěn)，根據(jù)比亞迪電子的第三季度財報，公司本季度營收201.3億元，環(huán)比下滑11.8%。券商人士分析稱，第三季度收入環(huán)比下滑的主要原因包括，海外口罩消費市場已經(jīng)進(jìn)入去庫存階段。
在2020年10月底，摩根士丹利發(fā)表研究報告稱，據(jù)估算，比亞迪電子今年約50%的***都來自于口罩業(yè)務(wù)。但報告也表示，此情況不可持續(xù)，預(yù)期比亞迪口罩業(yè)務(wù)的***貢獻(xiàn)將從第四季度起放緩；口罩業(yè)務(wù)的收入和盈利貢獻(xiàn)，也會在2021年、2022年逐步回歸常態(tài)化。
口罩業(yè)務(wù)已經(jīng)不再是比亞迪重點關(guān)注的對象。比亞迪方面對燃財經(jīng)表示，公司的重心仍然是在自己的主營業(yè)務(wù)上。
口罩不再漲價？
口罩行業(yè)的泡沫期早已結(jié)束?，F(xiàn)在，經(jīng)歷過這段瘋狂時光的廠商，大多數(shù)已經(jīng)不愿意再提起它。
從2020年4月開始，國內(nèi)防疫物資的需求從一開始的井噴，已經(jīng)漸趨正?；?。到了5月，由于國內(nèi)疫情防控形勢的緩和和口罩產(chǎn)能的增加，市面上的口罩價格已經(jīng)逐漸恢復(fù)。
現(xiàn)在的各大電商平臺上，口罩價格已經(jīng)正常。燃財經(jīng)查看了部分電商平臺上的口罩價格，兒童口罩一次性醫(yī)用口罩價格基本在0.4元/只；KN95口罩價格在1元/只；一次性醫(yī)用口罩價格目前為0.4元/只，甚至不乏一些廠家為了清理庫存而展開的促銷活動，19.9元可以買到50只醫(yī)用口罩。
"曾經(jīng)太多口罩廠商涌入這個行業(yè)了，之后價格擠兌得非常兇猛。出廠價一毛八，你感覺已經(jīng)在***虧損的邊緣了，但是有人給一毛五就愿意干。"一位業(yè)內(nèi)人士感慨。
現(xiàn)在能夠堅守在這個市場上的，仍然是口罩行業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)廠商、口罩設(shè)備背后的相關(guān)上市公司，以及制造業(yè)巨頭們。
口罩的需求不會過時。2020年10月之后到2021年初，口罩的需求量，尤其是醫(yī)用口罩，隨著疫情防控形勢又再次增長起來。一家口罩廠商表示，最近國內(nèi)訂單需求量明顯上升。"現(xiàn)在我們基本沒有庫存，都是隨產(chǎn)隨銷，差不多能夠達(dá)到一天800萬只的出貨量。"
但口罩的出廠價格也仍然得到了控制。一位一次性口罩批發(fā)商現(xiàn)在要每天往河北發(fā)貨上百箱醫(yī)用口罩。他告訴燃財經(jīng)，"目前醫(yī)用口罩的出廠價在1毛3一只，一箱有4000只。民用防護(hù)口罩的價格有真空包裝和自封袋包裝，都是7分錢一個，一箱4000個，都是3層熔噴布的。"
口罩產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)產(chǎn)品價格也逐漸平靜下來。
在廣東從事一次性口罩鼻梁條生意的趙元告訴燃財經(jīng)，"在疫情期間，鼻梁條價格能高達(dá)1.8萬元/噸，現(xiàn)在價格已經(jīng)回落到了1.2萬元/噸左右。"
而在之前被炒得如火如荼的口罩原材料——熔噴布，價格也大幅跌落。根據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》的報道，熔噴布價格曾經(jīng)最高被炒到70萬元/噸，而到了2020年7月，采購價格已經(jīng)回落到3.6萬元/噸，僅為最高價的1/20。
一度被炒到天價的口罩機價格也已經(jīng)"冷卻"。一家最初生產(chǎn)過口罩機的廠商，表示不愿再談起這項業(yè)務(wù)。"我們不希望，外界關(guān)注口罩機多過我們原本的醫(yī)療健康業(yè)務(wù)本身。"
庫房里存著的口罩機對趙修而言，成了"食之無味、棄之可惜"的雞肋。他舍不得拋棄掉這些當(dāng)初投入巨款的機器，但是，"全新的現(xiàn)在也就十萬元一臺左右吧，二手的我賣5萬元別人都嫌貴，誰要呢？"他說。
趙修說，工廠停產(chǎn)之后的這幾個月，廠子里的事由陳川在主要負(fù)責(zé)，偶爾會接一些小訂單，但基本上，他們還是在為了回本、清掉庫存產(chǎn)品而奔波。
"電商、直播賣貨等方式我們都用過，不過都不怎么管用。我們還曾經(jīng)到小區(qū)里去做推銷，公司十幾個人到小區(qū)里面挨戶推銷，幾乎都是半買半送。"趙修有些慚愧，在他看來用這種方法未免有些"low"，但他認(rèn)為，這也是沒有辦法的辦法，"我們就想著，趕緊能把庫存處理完。"
也就是說，2021年的口罩，都不會再"瘋狂"了。
