陳湛勻教授：企業(yè)家應(yīng)該如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)？
企業(yè)家進(jìn)行選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須考慮企業(yè)面臨的種種因素和條件，企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，所確定并選擇的目標(biāo)市場(chǎng)必須具有最大潛力，能為自己帶來(lái)最大利益。
陳湛勻教授指出：市場(chǎng)細(xì)分后就要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選取。企業(yè)家要根據(jù)公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，公司才能夠像積木式穩(wěn)健成長(zhǎng)。
以下是陳湛勻教授的部分觀點(diǎn)實(shí)錄：
企業(yè)家如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)呢？這里介紹一些方法：
（1）單一區(qū)分集中化策略：當(dāng)企業(yè)資源有限，就應(yīng)該選擇沒(méi)有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單一目標(biāo)區(qū)劃為目標(biāo)市場(chǎng)，這樣以后可以作為擴(kuò)張的基地和跳板。
（2）選擇性專(zhuān)業(yè)化策略：企業(yè)選擇多個(gè)市場(chǎng)區(qū)劃，以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)。
（3）產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化策略：企業(yè)只制造一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品。
（4）市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化策略：企業(yè)專(zhuān)注于某一特定群體，滿(mǎn)足他們的各種需求。
（5）市場(chǎng)覆蓋策略：企業(yè)在自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中，對(duì)市場(chǎng)實(shí)施全面覆蓋。
杰克縫紉機(jī)公司就將上述策略充分運(yùn)用融合在自身的發(fā)展中，下面我們來(lái)具體分析。
首先是單一區(qū)分集中化策略，企業(yè)劃定單一目標(biāo)市場(chǎng)。杰克公司23年如一日地專(zhuān)注于“縫制”幸福生活。目前公司已成為全球最大的工業(yè)縫紉機(jī)制造商，在全球120多個(gè)國(guó)家里有5000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，連續(xù)五年全球行業(yè)內(nèi)研發(fā)專(zhuān)利申請(qǐng)量第一，引領(lǐng)500余家縫制設(shè)備及配套企業(yè)集群發(fā)展。
其次是產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化策略，企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品。很多公司抵不住誘惑，選擇跨界多元化經(jīng)營(yíng)，便會(huì)面臨資源分散、資金鏈斷鏈等風(fēng)險(xiǎn)。而杰克堅(jiān)信服裝行業(yè)將會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展，縫紉機(jī)行業(yè)作為服裝業(yè)上游，亦將迎來(lái)快速發(fā)展，20多年專(zhuān)注于工業(yè)縫制機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
再次是市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化策略，企業(yè)專(zhuān)注于某一特定群體，滿(mǎn)足他們的各種需求。杰克專(zhuān)注于中小服裝企業(yè)，進(jìn)行了大量圍繞產(chǎn)品特性的開(kāi)發(fā)，不斷迭代新的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
最后是選擇性專(zhuān)業(yè)化策略和市場(chǎng)覆蓋策略的體現(xiàn)。杰克在工業(yè)縫制機(jī)械領(lǐng)域，選擇多個(gè)市場(chǎng)以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)收購(gòu)對(duì)市場(chǎng)實(shí)施全面覆蓋，形成全球化布局。例如，2009年杰克收購(gòu)了國(guó)際著名裁床企業(yè)德國(guó)奔馬，進(jìn)一步提升了公司在工業(yè)縫紉機(jī)和裁床領(lǐng)域的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；2017年7月，杰克并購(gòu)擁有40多年歷史、全球唯一一家只做襯衫縫制設(shè)備的意大利襯衫智造專(zhuān)家--邁卡公司，實(shí)現(xiàn)了向“智能制造成套解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一步；2018年7月，杰克再次收購(gòu)意大利牛仔褲工業(yè)縫紉機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)——威比瑪公司，豐富了杰克的自動(dòng)化、智能化產(chǎn)品品類(lèi)。
陳湛勻教授指出：市場(chǎng)細(xì)分后就要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選取。企業(yè)家要根據(jù)公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，公司才能夠像積木式穩(wěn)健成長(zhǎng)。
以下是陳湛勻教授的部分觀點(diǎn)實(shí)錄：
企業(yè)家如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)呢？這里介紹一些方法：
（1）單一區(qū)分集中化策略：當(dāng)企業(yè)資源有限，就應(yīng)該選擇沒(méi)有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單一目標(biāo)區(qū)劃為目標(biāo)市場(chǎng)，這樣以后可以作為擴(kuò)張的基地和跳板。
（2）選擇性專(zhuān)業(yè)化策略：企業(yè)選擇多個(gè)市場(chǎng)區(qū)劃，以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)。
（3）產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化策略：企業(yè)只制造一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品。
（4）市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化策略：企業(yè)專(zhuān)注于某一特定群體，滿(mǎn)足他們的各種需求。
（5）市場(chǎng)覆蓋策略：企業(yè)在自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中，對(duì)市場(chǎng)實(shí)施全面覆蓋。
杰克縫紉機(jī)公司就將上述策略充分運(yùn)用融合在自身的發(fā)展中，下面我們來(lái)具體分析。
首先是單一區(qū)分集中化策略，企業(yè)劃定單一目標(biāo)市場(chǎng)。杰克公司23年如一日地專(zhuān)注于“縫制”幸福生活。目前公司已成為全球最大的工業(yè)縫紉機(jī)制造商，在全球120多個(gè)國(guó)家里有5000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，連續(xù)五年全球行業(yè)內(nèi)研發(fā)專(zhuān)利申請(qǐng)量第一，引領(lǐng)500余家縫制設(shè)備及配套企業(yè)集群發(fā)展。
其次是產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化策略，企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品。很多公司抵不住誘惑，選擇跨界多元化經(jīng)營(yíng)，便會(huì)面臨資源分散、資金鏈斷鏈等風(fēng)險(xiǎn)。而杰克堅(jiān)信服裝行業(yè)將會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展，縫紉機(jī)行業(yè)作為服裝業(yè)上游，亦將迎來(lái)快速發(fā)展，20多年專(zhuān)注于工業(yè)縫制機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
再次是市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化策略，企業(yè)專(zhuān)注于某一特定群體，滿(mǎn)足他們的各種需求。杰克專(zhuān)注于中小服裝企業(yè)，進(jìn)行了大量圍繞產(chǎn)品特性的開(kāi)發(fā)，不斷迭代新的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
最后是選擇性專(zhuān)業(yè)化策略和市場(chǎng)覆蓋策略的體現(xiàn)。杰克在工業(yè)縫制機(jī)械領(lǐng)域，選擇多個(gè)市場(chǎng)以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)收購(gòu)對(duì)市場(chǎng)實(shí)施全面覆蓋，形成全球化布局。例如，2009年杰克收購(gòu)了國(guó)際著名裁床企業(yè)德國(guó)奔馬，進(jìn)一步提升了公司在工業(yè)縫紉機(jī)和裁床領(lǐng)域的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；2017年7月，杰克并購(gòu)擁有40多年歷史、全球唯一一家只做襯衫縫制設(shè)備的意大利襯衫智造專(zhuān)家--邁卡公司，實(shí)現(xiàn)了向“智能制造成套解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一步；2018年7月，杰克再次收購(gòu)意大利牛仔褲工業(yè)縫紉機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)——威比瑪公司，豐富了杰克的自動(dòng)化、智能化產(chǎn)品品類(lèi)。
