川田：目前訂單情況喜人，下半年預(yù)期良好

2004年公司成立的川田公司從最初的普通平、包、繃普通機型開始，不斷努力、不斷創(chuàng)新、研發(fā)。在2012率先推出智能模板機，并快速成為了智能模板機領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。2020年的年底新廠房落成后，川田的發(fā)展步入了新的臺階。在新廠里，川田引進一批國際先進的加工中心，檢測設(shè)備等，有效提升公司的生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量。

許守來 董事長

 

記者：海外疫情當(dāng)前充滿不確定性，這一年多以來，貴公司如何應(yīng)對疫情給海外業(yè)務(wù)帶來的各種影響，采取了哪些措施？

許董：國外的疫情確實給我們海外的銷售造成了不小的影響，特別是印度、越南等東南亞地區(qū)。業(yè)務(wù)員人員也不能出差到海外，為了能和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商保持聯(lián)絡(luò)和及時溝通，國貿(mào)部第一是通過微信whatsapp 郵件一直和客戶保持聯(lián)系，我們也會通過一些視頻號一直發(fā)布一些產(chǎn)品的動態(tài)和公司的動態(tài)。第二：一些復(fù)工復(fù)產(chǎn)比較好的國家，業(yè)務(wù)全力配合當(dāng)?shù)卮砩袒謴?fù)銷售，線上12小時提供業(yè)務(wù)咨詢、服務(wù)咨詢等。第三：開通了B2B 阿里巴巴國際站，這樣讓更多新客戶在網(wǎng)上可以隨時找到我們。第四：通過國外一些知名網(wǎng)站進行品牌的宣傳。(GOOGLE，F(xiàn)ACEBOOK，YOUTUBE 等）

 

記者：當(dāng)前行業(yè)普遍面臨著原材料價格上漲，生產(chǎn)成本壓力增加等問題，貴公司在今年是否有調(diào)整產(chǎn)品價格，對此問題如何看待？

許董：正如您所了解的關(guān)于制造的原材料、電子類零部件等價格上漲非常迅猛。我們的各種制造成本都在飆升，首先為了我們的用戶考慮，我公司承擔(dān)了大部分成本壓力，從公司管理上入手也分?jǐn)偭艘徊糠值馁M用。最后我們上調(diào)的產(chǎn)品出廠價格，比起實際的成本，調(diào)價幅度還是非常小，市場完全可以承受，這次調(diào)價也是整個行業(yè)的集體行動。所以對我們的這次調(diào)價，用戶和經(jīng)銷商都能理解，對銷售幾乎也沒什么影響?？p制產(chǎn)品的價格有漲有跌屬于正常的市場自我調(diào)整。

 

記者：當(dāng)前縫制機械市場由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重導(dǎo)致價格競爭非常激烈，貴公司進行了哪些方面的調(diào)整，以突顯品牌競爭力？

許董：川田在今年也加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度，產(chǎn)品就是最好的銷售員。受惠于當(dāng)前的服裝業(yè)的大好行情，目前公司的各類產(chǎn)品均出現(xiàn)供不應(yīng)求。車間處在滿負(fù)荷的生產(chǎn)狀態(tài)。在6月16日我們召開了供應(yīng)商大會。協(xié)調(diào)各供應(yīng)鏈協(xié)作，提升產(chǎn)能。滿足市場對川田智能設(shè)備的需求，助力中國的服裝生產(chǎn)制造事業(yè)！在我們的努力下，我們的月產(chǎn)能比去年同期增加了80%以上。增加了流水線采購了一批大型加工中心的車床，這些新設(shè)備的投入將把川田目前的產(chǎn)能再提升一個檔。在加緊加班生產(chǎn)的同時，服務(wù)用戶一直也是我們企業(yè)宗旨，在3月3日啟動了“2021年度模行天下 培你同行”啟動儀式。到現(xiàn)在已經(jīng)在全國各地：浙江、江蘇、山東、江西、重慶等地開展了15場次的巡檢、培訓(xùn)活動。

 

記者：當(dāng)前服裝制造行業(yè)正在處于勞動密集型向資本密集型產(chǎn)業(yè)過渡階段，作為縫制設(shè)備供應(yīng)商，貴公司如何看待智能設(shè)備的發(fā)展方向？并通過哪些渠道獲得研發(fā)動機？

許董：我公司在10年前的2011年就預(yù)言縫制機械設(shè)備會向智能化、自動化方向發(fā)展，為此在早期也投入了物力人力做儲備。隨著5G、第四次工業(yè)革命的到來，中國已經(jīng)成為世界上引領(lǐng)第四次工業(yè)革命領(lǐng)導(dǎo)者。加上中國人的創(chuàng)新能力和接受新事物的能力。各種服裝智慧工廠、智能縫制機械設(shè)備、自動半自動化設(shè)備會快速普及。中國人歷來有把高大上的設(shè)備做成白菜價的能力，另外，縫制機械這些電子設(shè)備也不會受到打壓和卡脖子的限制。通過這次的疫情很直觀看到最好最穩(wěn)定的制造地區(qū)還是在中國，從這次全球疫情發(fā)展形勢來看，世界離不開中國制造。在剛剛過去的建黨100周年慶典上，我們聽到了習(xí)主席振奮人心的中國聲音、發(fā)展宏圖目標(biāo)。強大的祖國，穩(wěn)定的局勢，還有中國強大的內(nèi)需市場，這些都是我們對未來有信心的強大保證。

 

記者：今年一季度市場復(fù)蘇明顯，到了二季度市場需求有所下滑，貴公司如何看待下半年的市場行情？

許董：從我公司的角度來看，我們從1-6月份以來都處在銷售和接單旺季。由于全體川田人的努力。和全球用戶的認(rèn)可，川田目前的訂單情況非常喜人。隨著全球疫情的穩(wěn)定和疫苗接種的普及，預(yù)計海外的市場在下半年也會緩慢恢復(fù)。所以我們對下半年的市場行情依然非?？春?。