【市場(chǎng)大咖說】縫機(jī)市場(chǎng)又有新動(dòng)向

日前，2021年中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)主任會(huì)議在河南鄭州召開。裝備行業(yè)的一線整機(jī)、經(jīng)銷品牌貼近一線用戶市場(chǎng)，交流國(guó)內(nèi)外最新市場(chǎng)熱點(diǎn)，他們爆料了縫制機(jī)械行業(yè)內(nèi)外市場(chǎng)的最新動(dòng)向和企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局的新舉措，并預(yù)判分析了市場(chǎng)發(fā)展的三大機(jī)遇。


隨著小單快反、提質(zhì)增效、快速交貨、降低庫(kù)存對(duì)服裝生產(chǎn)模式提出了新的要求，今年上半年以來，高品質(zhì)高性能的自動(dòng)化縫制設(shè)備需求不斷增加。祥泰公司董事長(zhǎng)陳新華表示，上半年自動(dòng)縫制設(shè)備銷量翻倍，貼袋機(jī)、模板機(jī)等自動(dòng)裝備已成為常規(guī)機(jī)種，以前被認(rèn)為有難度或者使用不方便的機(jī)器也變成普通機(jī)型，市場(chǎng)熱銷。

浙江重機(jī)海誠(chéng)公司董事長(zhǎng)屠葉根表示，今年模板機(jī)、拉布機(jī)銷量猛增，拉布機(jī)甚至已完成了全年銷量。這說明服裝企業(yè)裝備自動(dòng)化意識(shí)提高，對(duì)送料精確度和成本控制要求更加精煉。海誠(chéng)公司全力推廣模板機(jī)生產(chǎn)線，削減了40%~50%的平縫機(jī)比例，大大提高了產(chǎn)出效率。河北藍(lán)天縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理杜時(shí)洪也表示，在華北地區(qū)市場(chǎng)主要熱銷機(jī)型中，自動(dòng)裁剪、鋪布機(jī)有明顯增長(zhǎng)。


作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，目前服裝企業(yè)選購(gòu)縫制設(shè)備已從比價(jià)向比質(zhì)量、比效益過渡，大型企業(yè)進(jìn)行智能生產(chǎn)線數(shù)字化改造，國(guó)產(chǎn)設(shè)備銷量爆增。而中小企業(yè)對(duì)智能制造的需求意識(shí)也在不斷提升，出現(xiàn)了規(guī)模小但功能全面、價(jià)格較低的智能工廠新需求。屠葉根表示，如果這些中小企業(yè)將一個(gè)老板管到底的舊有生產(chǎn)模式，向拉布、裁剪、熨燙、縫制等生產(chǎn)、物流、銷售的自動(dòng)化全產(chǎn)業(yè)鏈管理重建，縫機(jī)市場(chǎng)的數(shù)字化推進(jìn)必將全面提速。海誠(chéng)也正在積極推進(jìn)小型智能工廠解決方案。

常州祥泰公司董事長(zhǎng)陳新華介紹，許多大型高端服裝企業(yè)正向智能化、數(shù)字化、無人化發(fā)展，致力打造“黑燈工廠”。針對(duì)市場(chǎng)變化包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，祥泰旗下的IMB目前共研發(fā)了褲裝、襯衫、羽絨服、針織系列縫制單元，以及個(gè)性化定制解決方案和整廠規(guī)劃，開發(fā)有5大類百余種自動(dòng)設(shè)備，且已投入市場(chǎng)，平均每年開發(fā)近20款。今年，還成功完成了牛仔無人工作站的研制，即將在CISMA2021上推出。

鄭州重機(jī)公司總經(jīng)理屠彬表示，面對(duì)萬物互聯(lián)的數(shù)字未來，縫制機(jī)械的發(fā)展理念發(fā)生了巨大變化，工廠管理工業(yè)軟件已開始和縫制設(shè)備深度融合，縫機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈也隨之發(fā)生改變，零部件、設(shè)備商、服裝企業(yè)都在進(jìn)行數(shù)字化工廠改造。鄭州重機(jī)加大了智能制造集成系統(tǒng)的研發(fā)投入和人才培訓(xùn)，從精益化管理、信息化軟件和自動(dòng)化設(shè)備等方面發(fā)力，重點(diǎn)推廣智能制造工廠、智慧供應(yīng)鏈和智慧產(chǎn)業(yè)園三種集成解決方案。他表示，服裝智能工廠的建設(shè)和服務(wù)是縫機(jī)人即將面臨的一場(chǎng)大考，特別是工廠管理工業(yè)軟件的研發(fā)、銷售、應(yīng)用和服務(wù)，是必須要邁的坎兒，我們將嚴(yán)陣以待。

此外，如杰克則正在探索開發(fā)從面輔料倉(cāng)儲(chǔ)到智能裁剪房、縫紉車間，到分解系統(tǒng)、成品倉(cāng)儲(chǔ)5大模式的智能制造成套解決方案和個(gè)性化定制方案，努力通過軟件開發(fā)、硬件數(shù)據(jù)集成，以期為下游企業(yè)更多賦能，進(jìn)一步推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)的智能制造轉(zhuǎn)型升級(jí)。


隨著我國(guó)服裝消費(fèi)從溫飽型轉(zhuǎn)向時(shí)尚、文化的消費(fèi)潮流，服裝制造逐步進(jìn)入數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化升級(jí)改造階段。而伴隨服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的火爆，縫制設(shè)備的銷售亦開始由傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷，逐步向電商化銷售方向轉(zhuǎn)型，特別是配件和耗材的銷售，但專業(yè)電商平臺(tái)的出現(xiàn)還要假以時(shí)日。

中山華辰公司董事長(zhǎng)李錦洪介紹，上半年廣東縫機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著。廣東服裝市場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)型，在供應(yīng)鏈、開發(fā)、快時(shí)尚等方面保持著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。尤其是一些從事跨境電商的服裝企業(yè)快速崛起，通過供應(yīng)鏈管理，快速實(shí)現(xiàn)開發(fā)、轉(zhuǎn)款、交付，甚至每天推出上千款新產(chǎn)品上市，有些企業(yè)能做到數(shù)百億元的年產(chǎn)值，海外一件代發(fā)，三天交貨，流程速度快得驚人。

在疫情影響下，傳統(tǒng)的線下主流展會(huì)等宣傳溝通方式受到了嚴(yán)重影響，線上交流成了不二選擇。屠彬認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的視角來看，設(shè)備銷售電商化、展會(huì)線上化、培訓(xùn)視頻化、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商是大趨勢(shì)，經(jīng)銷服務(wù)商自身的數(shù)字化建設(shè)變得更加迫切。


李錦洪表示，協(xié)同服務(wù)成為服裝企業(yè)最大痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)就是解決了未來服裝智能制造企業(yè)發(fā)展的需要。面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如何立體、專業(yè)的的服務(wù)于客戶、服務(wù)于市場(chǎng)，要從以客戶管理、系統(tǒng)化、數(shù)字化的協(xié)同服務(wù)開始。

另外，中捷公司董秘兼副總經(jīng)理鄭學(xué)國(guó)介紹，2020年疫情期間，面對(duì)縫制機(jī)械行業(yè)整體下行態(tài)勢(shì)，中捷強(qiáng)管控、建機(jī)制、拓銷售、保供應(yīng)、控質(zhì)量、抓產(chǎn)能、重研發(fā)、擴(kuò)投資等措施，實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新，加強(qiáng)質(zhì)量攻關(guān)，梳理研發(fā)工作，多方要素合力，工業(yè)縫紉機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)回升。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求、客戶結(jié)構(gòu)的改變，中捷公司在“十四五”規(guī)劃中，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范梳理，2021年計(jì)劃銷售突破10億元，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。


會(huì)上，代表們也一致認(rèn)為，內(nèi)循環(huán)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型將是縫機(jī)市場(chǎng)未來發(fā)展的三大機(jī)遇。

第一個(gè)機(jī)遇：內(nèi)循環(huán)。中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、市場(chǎng)工作委員會(huì)主任楊曉京表示，近年來，國(guó)內(nèi)大循環(huán)動(dòng)能明顯增強(qiáng)，面對(duì)全世界范圍內(nèi)疫情防控的不確定性，內(nèi)循環(huán)就顯得尤為重要、尤為迫切。更加需要縫制機(jī)械行業(yè)和服裝行業(yè)能夠進(jìn)一步加強(qiáng)互動(dòng)交流，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，為服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供更多的減少人工、提高效率、質(zhì)量穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)便先進(jìn)裝備。

杰克縫紉機(jī)股份有限公司副總經(jīng)理邱楊友認(rèn)為，服裝產(chǎn)業(yè)的銷售從線下轉(zhuǎn)線上，電商、跨境電商包括直播帶貨的崛起，加快帶動(dòng)了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)需經(jīng)濟(jì)和縫機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。浙江中捷縫紉科技有限公司海外營(yíng)銷總監(jiān)朱淼海認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，中國(guó)市場(chǎng)定會(huì)崛起，且崛起的更快。從內(nèi)循環(huán)來看，疫情還將短期內(nèi)困擾縫機(jī)產(chǎn)業(yè)走出去的步伐，那么聚焦中國(guó)市場(chǎng)是恰當(dāng)選擇。

第二個(gè)機(jī)遇：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。隨著產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展架構(gòu)以及國(guó)家的“一帶一路”、“西部大開發(fā)”，以及“精準(zhǔn)扶貧”、“中小企業(yè)就業(yè)扶持”等政策的快速推進(jìn)，服裝產(chǎn)業(yè)帶發(fā)生了比較大的轉(zhuǎn)移，研發(fā)銷售端和生產(chǎn)供應(yīng)端在加速分裂。

邱楊友表示，服裝產(chǎn)業(yè)的不斷轉(zhuǎn)移將給縫機(jī)行業(yè)帶來巨大機(jī)會(huì)。不論從沿海到中西部，還是訂單從國(guó)外轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)，亦或疫情結(jié)束后從國(guó)內(nèi)再轉(zhuǎn)移到國(guó)外，各位面的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移都給行業(yè)企業(yè)帶來巨大的機(jī)會(huì)。屠彬認(rèn)為，服裝生產(chǎn)總是往成本低廉、勞動(dòng)力豐富的中西部區(qū)域移動(dòng)，而研發(fā)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)留在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，所以設(shè)備經(jīng)銷商需要更加貼近客戶服務(wù)。

海誠(chéng)到河南已有14年，也是出于對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的考慮。多年來，不斷加強(qiáng)在河南市場(chǎng)的投入，先后成立了周口重機(jī)科技有限公司、鄭州重機(jī)科技有限公司，未來還會(huì)加大投資的力度，建設(shè)更多的智能工廠。

福誠(chéng)(中國(guó))有限公司總經(jīng)理林宏偉表示，福建本土品牌轉(zhuǎn)移到海外的可能性相對(duì)較低，歸因于國(guó)產(chǎn)品牌制造商主要服務(wù)的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基本上以中西部為主。用工對(duì)他們來講是最重要的環(huán)節(jié)，因此福建企業(yè)多選擇去國(guó)內(nèi)人口大省轉(zhuǎn)移設(shè)廠，尋找穩(wěn)定的員工資源。目前，已有很多品牌商在河南、安徽等地設(shè)立分工廠或核心加工廠。

朱淼海則認(rèn)為，海外市場(chǎng)方面，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移會(huì)給行業(yè)帶來極大推動(dòng)，中西方國(guó)家的博弈會(huì)推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，比如新疆棉事件。疫情也導(dǎo)致很多大型服裝制造集團(tuán)產(chǎn)生了自身產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的需求，把制造搬到離消費(fèi)者更近的地方，這也會(huì)給縫機(jī)海外市場(chǎng)帶來一波新的增長(zhǎng)過程。

第三個(gè)機(jī)遇：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。紡織服裝行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，加速縫制機(jī)械行業(yè)智能化技術(shù)創(chuàng)新及運(yùn)用。邱楊友表示，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是行業(yè)發(fā)展最大的機(jī)遇。服裝廠對(duì)設(shè)備的要求會(huì)越來越高，終端用戶對(duì)品質(zhì)的追求也會(huì)不斷提升，服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)必將倒逼縫制設(shè)備的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。從單機(jī)轉(zhuǎn)向自動(dòng)化，從傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)向智能化制造，包括通過服務(wù)營(yíng)銷去帶動(dòng)大量的存量市場(chǎng)，未來有非常大的缺口。近年來，杰克在設(shè)備改造方面大量投入，用“機(jī)器換人”去技能化、去人工化，改善生產(chǎn)環(huán)境，提高產(chǎn)品一致率。這也是縫機(jī)企業(yè)事在必行的一件大事。

屠彬認(rèn)為，智能制造集成商是設(shè)備經(jīng)銷商由貿(mào)易公司向科技服務(wù)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的唯一出路，以阿里犀牛智造為代表的融合了新一代信息技術(shù)的服裝智能制造工廠的出現(xiàn)，撥開了整個(gè)服裝制造未來模式的迷霧。熟練工人減少，從事服裝生產(chǎn)行業(yè)的年輕人越來越少，只能朝機(jī)器換人，實(shí)現(xiàn)少人化、無人化方向發(fā)展。由此，我們成立了自動(dòng)化技術(shù)研發(fā)部，聯(lián)合產(chǎn)、學(xué)、研等機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)技術(shù)服務(wù)人才，為更快滿足服裝設(shè)備自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化日益增長(zhǎng)的需求。

新時(shí)期，新階段，新動(dòng)向，新要求。中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)楊曉京副理事長(zhǎng)提出，面對(duì)不斷變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、形勢(shì)、需求，圍繞行業(yè)“十四五”市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，縫企要秉持開放的心態(tài)，開放合作、開放創(chuàng)新、開放共享，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型，一是要積極構(gòu)建多層次市場(chǎng)發(fā)展體系，逐漸建立起綜合性商貿(mào)服務(wù)、區(qū)域性營(yíng)銷服務(wù)和專業(yè)售后維修服務(wù)三個(gè)層級(jí)的行業(yè)商貿(mào)服務(wù)體系;二是要積極發(fā)展市場(chǎng)新業(yè)態(tài)，將開拓市場(chǎng)的注意力從“生產(chǎn)+產(chǎn)品”向“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)變;三是要加強(qiáng)市場(chǎng)信息化建設(shè)，構(gòu)建企業(yè)數(shù)字化信息服務(wù)平臺(tái)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)范圍廣、輻射能力強(qiáng)的綜合交易平臺(tái)、數(shù)據(jù)分析平臺(tái)和遠(yuǎn)程維護(hù)平臺(tái);四是要重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新秩序，營(yíng)造良好的貿(mào)易環(huán)境;五是要加快培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)出口結(jié)構(gòu)向多元化市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，加大新興市場(chǎng)開拓力度;六是要形成零件-整機(jī)-商貿(mào)協(xié)同發(fā)展新格局，促進(jìn)以整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系建設(shè)，為構(gòu)建行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展環(huán)境搭建起四梁八柱。

后疫情時(shí)代，縫制機(jī)械行業(yè)將迎來巨大提升機(jī)遇期，全行業(yè)同仁要抓住機(jī)遇，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步把行業(yè)做大做強(qiáng)。機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，當(dāng)前全球疫情走勢(shì)及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然復(fù)雜嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)需求恢復(fù)仍受到一定制約，市場(chǎng)日益細(xì)分，服務(wù)領(lǐng)域愈加廣闊，競(jìng)爭(zhēng)模式更加豐富，需求更加多層次、多元化，供應(yīng)鏈反應(yīng)越來越敏捷，對(duì)品質(zhì)的要求更加嚴(yán)格，如何占領(lǐng)先機(jī)、贏得優(yōu)勢(shì)，把競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手中，努力推進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，中國(guó)縫機(jī)人要共勉共享共進(jìn)。