從零件到整機(jī)，看順達(dá)如何順達(dá)

此前，在上海國家會展中心舉辦的AME服裝智能制造展上，諸暨市順達(dá)機(jī)械制造有限公司（以下簡稱：順達(dá)）帶來了多種新款式單頭刺繡機(jī)，藍(lán)色、紅色、綠色、黃色、白色，可謂是色彩紛呈，盡管展位不是在主干道上，卻也吸引很多觀眾前來觀看、試機(jī)。

看到這里知道順達(dá)的人可能就有疑惑了，順達(dá)不是零配件企業(yè)嗎？怎么賣起了整機(jī)？這說明你對順達(dá)的認(rèn)知該更新了！

沒錯，成立于1993年的順達(dá)確實(shí)是一家零配件企業(yè)，而且經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，所生產(chǎn)的零配件供應(yīng)全國大部分電腦刺繡機(jī)生產(chǎn)廠家。專業(yè)的技術(shù)和誠信的經(jīng)營贏得了合作伙伴的高度認(rèn)可，使他們在零配件生產(chǎn)領(lǐng)域成為單項(xiàng)冠軍企業(yè)，同時也得到了許多專業(yè)性的榮譽(yù)，如中國縫制機(jī)械協(xié)會零部件冠軍企業(yè)、中國高新技術(shù)企業(yè)等。

所謂英雄配寶刀，順達(dá)擁有強(qiáng)大的加工實(shí)力、精良的加工設(shè)備，光是零配件加工車間，就有80多臺加工中心，設(shè)備齊全。順達(dá)成立至今共申請45個專利項(xiàng)目，其中批復(fù)的就有35項(xiàng)。

順達(dá)的轉(zhuǎn)變在2018年，那年中國縫制機(jī)械協(xié)會刺繡機(jī)分會召開以“推進(jìn)單頭刺繡機(jī)創(chuàng)新發(fā)展”為主題的專題研討會議，順達(dá)便是參會的骨干企業(yè)之一。據(jù)總經(jīng)理李益順回憶，會議對我國單頭刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局、進(jìn)出口情況、國際競爭力等進(jìn)行深刻的剖析，指出多頭刺繡機(jī)不論生產(chǎn)規(guī)模、制造能力、技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，均快速接近國際先進(jìn)水平，展現(xiàn)出強(qiáng)大競爭力，而單頭刺繡機(jī)目前在南北美洲、歐洲等發(fā)達(dá)國家得到廣泛應(yīng)用但國內(nèi)市場需求尚未被有效激發(fā)，導(dǎo)致企業(yè)對單頭刺繡機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展不夠重視，不僅發(fā)展起步較晚，而且技術(shù)研發(fā)及市場培育等投入嚴(yán)重不足，單頭刺繡機(jī)年產(chǎn)量全球占比不足40%，其嚴(yán)重滯后的發(fā)展態(tài)勢和競爭力與我國刺繡機(jī)行業(yè)由大變強(qiáng)的發(fā)展戰(zhàn)略不相匹配，是當(dāng)前我國刺繡機(jī)行業(yè)急需彌補(bǔ)的發(fā)展短板。

經(jīng)過此次會議，李益順覺得單頭刺繡機(jī)將迎來重要發(fā)展機(jī)遇。為助力中國單頭刺繡機(jī)發(fā)展，也因近幾年加工零配件難度增大、招工困難及低門檻低利潤等問題，李益順決定“兩條腿走路”，零件與整機(jī)并舉。說做就做，2018年順達(dá)開始投入單頭刺繡機(jī)的研發(fā)與生產(chǎn)。
順達(dá)刺繡機(jī)雖然起步晚但是后勁十足，依托前二十幾年做零件積攢的優(yōu)勢在短短兩年時間就研制出一系列符合市場需求的單頭刺繡機(jī)，產(chǎn)品銷往歐洲、美國、日本、加拿大、韓國等地。

順達(dá)刺繡機(jī)優(yōu)勢突出：在國內(nèi)單頭刺繡機(jī)針數(shù)普遍8-15針的情況下順達(dá)刺繡機(jī)已經(jīng)達(dá)到20針；針對繡帽定制繡框裝置除常規(guī)帽繡裝置，更有扇形刺繡裝置、弧形刺繡裝置，這兩項(xiàng)裝置也是順達(dá)獨(dú)家擁有；還有多種可選輔件如磁力繡框、口袋繡裝置襪框、鞋框裝置等，繡框可拆卸，運(yùn)用方便靈活。順達(dá)的繡品清晰精細(xì)有光澤，自動剪線后背面線頭控制在5mm左右，整潔干凈。用戶可以把想繡的圖樣拍照上傳到后臺自動生成圖片刺繡格式，可即刻刺繡，操作簡單快捷。機(jī)器外觀設(shè)計(jì)很個性化，機(jī)器外形做了很多顏色設(shè)計(jì)，放在家中或商鋪里也可成為裝飾品。

順達(dá)目前主打A型系列和B型系列，A型為驅(qū)動底托式結(jié)構(gòu)，適合小距離縫紉，如箱包鞋帽、襪子T恤、口罩皮鞋、阿拉伯帽子、漁夫帽、成品繡等。B型為驅(qū)動懸掛式結(jié)構(gòu)，底座上方空間寬廣，除了具有A款功能外還可繡高爾夫球背包、國外大碼鞋、長帽檐等，適用性更廣。

產(chǎn)品有了，如何打開市場是關(guān)鍵。李益順說：“機(jī)器是2020年生產(chǎn)出來的，但是正好碰上疫情，市場閉塞，我們就代工生產(chǎn)，后來市場逐漸恢復(fù)，名氣也逐漸打開以后，我們也打出了自己的品牌‘SHUNDA’，現(xiàn)在是代工和自主品牌都在運(yùn)作?！眲倓偲鸩降捻樳_(dá)現(xiàn)在還處在推廣期，今年順達(dá)參加了國內(nèi)很多展會，目的就是把品牌打出去。AME展是今年參加的第 7 個展會，往下還有青島展、杭州展、CISMA2021等，如果8月份國際航班正常開通，到時也將考慮去美國、德國展銷。對于接下來的單頭刺繡機(jī)市場，李益順還是很看好的，歐美地區(qū)個性化刺繡很流行，國內(nèi)刺繡機(jī)個性化的應(yīng)用這兩年也開始逐步發(fā)展。

當(dāng)然，拼搏的道路總是充滿考驗(yàn)，這兩年順達(dá)也遇到了很多困難，如疫情影響下的銷路問題，運(yùn)輸方面集裝箱艙位稀缺、運(yùn)價暴漲以及材料的漲價、招工難等問題，這也是多數(shù)企業(yè)面臨的問題。技術(shù)上目前順達(dá)要攻克的難題是不同面料的刺繡質(zhì)感問題。一般情況下，面料的經(jīng)緯度越密，刺繡效果越好，但是如針織棉、牛仔、皮革等不同面料繡出來的質(zhì)感是不一樣的，所以如果能研發(fā)出一款自動質(zhì)感軟件，能針對性識別不同面料從而轉(zhuǎn)換相應(yīng)的繡法，就可實(shí)現(xiàn)一臺機(jī)器解決多種面料刺繡問題。

2020年中國單頭機(jī)及成衣繡機(jī)器產(chǎn)量為1.4萬臺，占刺繡機(jī)總產(chǎn)量的53.8%；各類多頭機(jī)產(chǎn)量為1.2萬臺，占刺繡機(jī)總產(chǎn)量的46.2%。據(jù)李益順預(yù)測，今年小型刺繡機(jī)的產(chǎn)量將超過大型刺繡機(jī)。現(xiàn)在小機(jī)種越來越流行，以后可能會向機(jī)種個性化產(chǎn)品發(fā)展。

中國單頭刺繡機(jī)的未來還很長，順達(dá)的刺繡機(jī)之路亦是，讓我們拭目以待！