信勝 ：千里之行，始于足下

在2021LINK FASHION服裝品牌展上，小編走進(jìn)了中國刺繡機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企 業(yè)——浙江信勝科技股份有限公司（以下簡稱: 信勝）的展臺(tái)，并對外貿(mào)總監(jiān)駱曉軍進(jìn)行了采訪。相信在刺繡機(jī)行業(yè)，乃至整個(gè)縫制機(jī)械行業(yè)中，沒有人不知道信勝這個(gè)品牌。創(chuàng)建于2002年的信勝，始于一間只有幾百平方米的租借廠房，在經(jīng)歷了將近二十年的傳承與創(chuàng)新后，信勝成為擁有固定資產(chǎn)超兩億元，年產(chǎn)能超5000臺(tái)的行業(yè)巨匠。下面就請各位讀者，跟隨小編的筆觸，一起走進(jìn)信勝的商業(yè)之路。

PART.01

“科技創(chuàng)新 + 人才培養(yǎng)”雙驅(qū)動(dòng)

坐落于浙江諸暨的信勝，目前擁有占地面積260畝、設(shè)備投資上億元的廠房，也因此信勝的年產(chǎn)能才能達(dá)到5000臺(tái)以上。而信勝所銷售的每一臺(tái)刺繡機(jī)的背后，都離不開信勝全體五百名員工的努力與創(chuàng)新。

信勝一直秉承以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)、以人才為依托、以市場需求為載體的經(jīng)營理念，遵循科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力的方針，創(chuàng)立了一個(gè)產(chǎn)學(xué)研深度融合的多元化研發(fā)轉(zhuǎn)化平臺(tái)。

信勝十分重視高科技人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，并在薪酬福利和晉升空間上給予優(yōu)先考慮。在信勝實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，不僅有30余位高級技術(shù)人員，還有曾經(jīng)被《人民日報(bào)》報(bào)道過的外國專家工作站。信勝外國專家工作站以來自韓國刺繡機(jī)行業(yè)的專家田桂郁為首席，帶領(lǐng)著研發(fā)中心所有工作人員。而這樣實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也不負(fù)眾望地給信勝帶來了數(shù)個(gè)引以為傲的專利創(chuàng)新項(xiàng)目。在近兩年內(nèi)，信勝又獲得了不少殊榮，例如，成為刺繡機(jī)行業(yè)里唯一被工信部授予“專精特新小巨人”稱號的企業(yè)；1500r/min的超高速刺繡機(jī)在2019年被浙江省評為“首臺(tái)套”產(chǎn)品等。

PART.02

“獨(dú)家技術(shù) + 工藝多樣”產(chǎn)品

在與駱曉軍的交談中小編了解到，此次2021LINK FASHION服裝品牌展已經(jīng)不是信勝在本年度的第一次參展了。今年3月，信勝在深圳參加的華南國際縫制設(shè)備展中收獲頗豐，參展效果遠(yuǎn)超預(yù)期。今年的華南展是第一次在深圳舉辦，信勝發(fā)現(xiàn)客戶群體范圍明顯地?cái)U(kuò)大了，不僅有來自汕頭、廣州的本地商戶，省外的商戶也增加了不少，輻射范圍包含面料、服裝裁片和箱包等，這讓信勝倍感驚喜。

而在本次2021LINK FASHION服裝品牌展上，基于拓展產(chǎn)品線和轉(zhuǎn)型的考慮，信勝帶來了擁有獨(dú)家技術(shù)的燙片機(jī)系列和工藝多樣的服裝裁片機(jī)型。

信勝的燙片機(jī)系列來源于獨(dú)家的韓國技術(shù)，具有色彩豐富、套色精度高、結(jié)構(gòu)合理等特點(diǎn)，并配備了高速銃片和10.4寸液晶屏，工作速度可達(dá)1000r/min。

色彩豐富：單頭8色，6色/12 色可選（設(shè)計(jì)中）。亮片尺寸最小可達(dá)0.8mm，其他可選尺寸包括1.0/1.2/1.5/2.0/3.0/4.0/5.0mm。

套色精度高：可達(dá)0.5mm 以內(nèi)，滿足高品質(zhì)花樣設(shè)計(jì)要求。

結(jié)構(gòu)合理：模塊化設(shè)計(jì)，人性化廢料收集系統(tǒng)。

信勝燙片機(jī)可以廣泛應(yīng)用在服裝、箱包、鞋面、床上用品及工藝品等行業(yè)，可結(jié)合刺繡、激光、燙鉆等工藝，豐富個(gè)性化設(shè)計(jì)。同時(shí)信勝還提供一站式產(chǎn)品解決方案，免費(fèi)制版培訓(xùn)、供應(yīng)環(huán)保片材及燙片輔助設(shè)備。



在信勝的服裝裁片機(jī)型中，駱曉軍重點(diǎn)介紹了激光切割裝置：光纖激光裝置和橋式激光。

光纖激光裝置適合在成片衣片、面料、玩具、針織品、皮具、家紡、布藝裝飾各種成分面料上進(jìn)行繡花、切邊、打孔、貼布繡、鏤花和分層切割等操作。而光線柔性傳輸技術(shù)更安全穩(wěn)定，操作方便，運(yùn)作速度快，豐富刺繡工藝，可以提升繡品附加值，并可一次性完成繡花和切割工藝，包括局部鏤空、貼布繡分層切割。

橋式激光是在繡花機(jī)上加裝意大利橋式激光系統(tǒng)，將電腦刺繡與高速激光切割、激光雕花三套工藝完美結(jié)合，適用面料有服裝服飾、牛仔面料、鞋類面料、家紡面料、皮革等各類裝飾面料，并能在其上進(jìn)行繡花、切邊、打孔、貼布繡、鏤花及分層切割和繡合等操作，具有高效益、高精度、高安全性等特點(diǎn)。信勝相信，能搭配多種機(jī)型的激光切割裝置一定能成為行業(yè)的新潮流。

而對于今年9月將舉行的2021中國國際縫制設(shè)備展覽會(huì)（CISMA2021），信勝將帶來一款應(yīng)用于服裝、戶外和家具等領(lǐng)域的新產(chǎn)品，請大家拭目以待。

PART.03

多元化銷售模式

信勝的銷售方式，在國內(nèi)以代理商、業(yè)務(wù)員和公司直銷為主，主要的客戶群體與市場分布在浙江、廣東、山東和江蘇等地，在國內(nèi)的市場占有率為15%；在國外，以代理商制為主，在印度、巴基斯坦、土耳其、摩洛哥、埃及、韓國、巴西和意大利都有代理商，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球八十多個(gè)國家，在全球的市場占有率達(dá)到了12.2%。駱曉軍提到，信勝在銷售方面十分注重品牌建設(shè)和代理商隊(duì)伍建設(shè)，和代理商、客戶一同成長。想要代理信勝的產(chǎn)品，必定要通過公司的層層篩選。作為代理商，無論售賣哪一品牌，都應(yīng)對產(chǎn)品的售后負(fù)責(zé)，而企業(yè)也應(yīng)建立起包含銷售和售后的追溯手段。信勝在代理商的隊(duì)伍建設(shè)上，不僅嚴(yán)格要求他們對售后負(fù)責(zé)，更要求他們做好營銷推廣，在市場上建立良好的信勝口碑。

在推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)全球化更加立體、深度的同時(shí)，信勝也在探索將銷售模式最大信息化的可能。

2012年，信勝根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)力和對行業(yè)趨勢的預(yù)估，提出了銷售額分三步走的發(fā)展目標(biāo)，希望能在3年內(nèi)，銷售額達(dá)到5億元、5年內(nèi)達(dá)到10億元、10年內(nèi)達(dá)到20億元。在縫制機(jī)械行業(yè)受到2020年新冠肺炎疫情的影響后，信勝認(rèn)為市場正在螺旋式地緩慢恢復(fù)及上升中。

PART.04

產(chǎn)品研發(fā)匹配市場需求

針對行業(yè)發(fā)展趨勢，駱曉軍也提出了自己對市場的看法和預(yù)測。駱曉軍認(rèn)為當(dāng)前縫制機(jī)械行業(yè)中，還是存在商品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品淺層次與客戶需求大眾化等特點(diǎn)。淺層次是指多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用單一，對產(chǎn)品的可開發(fā)性還沒有探索到深層次，而客戶的縫制設(shè)備需求也比較扁平化。

針對行業(yè)內(nèi)部的種種弊端，擁有實(shí)力雄厚的研發(fā)中心使信勝的產(chǎn)品在市場中具有獨(dú)家的優(yōu)勢，并別具一格。信勝的產(chǎn)品具有產(chǎn)品差異化、研發(fā)深度化、方案定制化及生產(chǎn)設(shè)備智能化等特點(diǎn)。產(chǎn)品差異化是指信勝推出新產(chǎn)品的速度快，使客戶有足夠的選擇權(quán)利；研發(fā)深度化是將不同的產(chǎn)品功能結(jié)合，例如刺繡機(jī)可以同時(shí)安裝激光切割和噴墨裝置，這樣就可以同時(shí)做到印花、刺繡和雕刻，極大地節(jié)省了人工和時(shí)間；方案定制化是指根據(jù)客戶需求，定制所有機(jī)型和功能，可以任意組合搭配，實(shí)現(xiàn)定向開發(fā)；而智能化則是結(jié)合5G、物聯(lián)網(wǎng)的功能，使產(chǎn)品智能化。

駱曉軍相信，整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)必將走上智能化、無人化的道路，而產(chǎn)品功能也將更加復(fù)合化、多樣化，信勝將用自己的努力帶領(lǐng)刺繡機(jī)行業(yè)走向全新的技術(shù)領(lǐng)域。

在與駱曉軍的交談中，我們不難發(fā)現(xiàn)信勝是一家具有深厚企業(yè)文化的公司，而“信勝之道”不僅是企業(yè)的方針，也是根植在每一個(gè)信勝員工內(nèi)心深處的精神動(dòng)力。所謂“信勝之道”就是以“強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，提高科創(chuàng)能力”為理念的發(fā)展觀，以“以誠取信，以質(zhì)取勝”為核心的價(jià)值觀和以“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造、創(chuàng)新”精神為內(nèi)涵的人生觀。

“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。”希望信勝能在中國縫制機(jī)械行業(yè)中緊緊扎根，直面風(fēng)雨、正視陽光。