父子同心拓市場！1-7月，臺州這家縫紉機(jī)企業(yè)出口逆勢增132％
近日，記者來到位于黃巖區(qū)江口街道的匯寶集團(tuán)總部，探尋其闊步前進(jìn)的動力來源。
內(nèi)外兼修闖市場
匯寶集團(tuán)董事長、總裁葉劍立認(rèn)為，“機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的?！眲?chuàng)辦近30年來，匯寶一直堅持穩(wěn)中有進(jìn)，務(wù)實經(jīng)營。
今年，匯寶取得突飛猛進(jìn)的增長，正是因為集團(tuán)在前期發(fā)展過程中做足扎實的“內(nèi)外功夫”，尤其去年面臨突如其來的疫情帶來錯綜復(fù)雜的挑戰(zhàn)考驗時，快速反應(yīng)、全面創(chuàng)新。
“全球疫情下，傳統(tǒng)貿(mào)易渠道不暢，我們利用數(shù)字化、大數(shù)據(jù)等手段整合營銷渠道，拓展市場，包括加強(qiáng)與客戶的線上溝通交流，活用國內(nèi)外社交平臺進(jìn)行品牌推廣。2020年，我們拍攝制作了一系列產(chǎn)品宣傳視頻投放到國外社交媒體上；同時，為保障售后質(zhì)量，制作了詳細(xì)的安裝、維修操作講解視頻，提升服務(wù)口碑?！眳R寶集團(tuán)總裁助理葉夢啟認(rèn)為，疫情平穩(wěn)之后消費(fèi)端的“補(bǔ)償性”消費(fèi)熱情，將傳遞到縫制設(shè)備行業(yè)。在此之前，發(fā)展更大的客戶群體、增加客戶粘性，就是占得疫后市場的競爭先機(jī)。
在拓展海外市場過程中，匯寶還與中國出口信用保險公司臺州辦事處開展業(yè)務(wù)合作，增加開拓國際市場的保障。
“之前，我們在經(jīng)銷商的選擇上比較謹(jǐn)慎。而中國信保在信用風(fēng)險管理領(lǐng)域的優(yōu)勢，增強(qiáng)了我們出口的信心，讓我們能找到更多可靠的新客戶。”葉夢啟說。
與此同時，匯寶集團(tuán)內(nèi)部深化管理技術(shù)創(chuàng)新，啟動人力資源規(guī)劃項目打造高素質(zhì)人才團(tuán)隊，實施精益生產(chǎn)管理，執(zhí)行績效考核管理，提高生產(chǎn)設(shè)備智能化改造水平，加強(qiáng)科技創(chuàng)新和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化提升，實現(xiàn)管理、研發(fā)、生產(chǎn)過程中的降本增效。
雙擎驅(qū)動穩(wěn)增長
有別于其他一些中型制造企業(yè)較為單一的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，匯寶堅持“兩條腿走路”，既在國內(nèi)工業(yè)縫紉機(jī)行業(yè)有著自己的一席之地，也是臺州紙箱包裝產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
“紙箱包裝是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，縫制設(shè)備是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，雙引擎驅(qū)動，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)是根基，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是增長極。在縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)中，我們也實行雙輪驅(qū)動，平、包、縫等服裝機(jī)械是基礎(chǔ)產(chǎn)品，厚料機(jī)是加速方向，是盈利點?！比~劍立介紹，厚料機(jī)對應(yīng)的下游行業(yè)包括鞋帽箱包、航空航天、汽車座椅、家具家居等，布局厚料機(jī)是匯寶打破臺州縫制設(shè)備行業(yè)同質(zhì)化競爭，走出自身特色發(fā)展道路的突破口。
在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)紙箱包裝上，匯寶大幅度開展機(jī)器換人，提高數(shù)字化智能化水平，狠抓質(zhì)量和服務(wù)，優(yōu)化客戶群；在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)縫制設(shè)備制造上，不斷研發(fā)推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中高端厚料機(jī)并投放市場，持續(xù)帶動縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)增長。
“我堅信疫情終將結(jié)束，所以始終堅持瞄準(zhǔn)疫情暴發(fā)之前就已經(jīng)定下來的目標(biāo)：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以服裝機(jī)械為基礎(chǔ)產(chǎn)品，迅速開發(fā)厚料機(jī)新產(chǎn)品，未來幾年內(nèi)厚料機(jī)產(chǎn)品的銷售額要占到縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的50%。”葉劍立表示。
傳承接力謀發(fā)展
成立于1992年的匯寶已近而立，同年出生的葉夢啟作為“創(chuàng)二代”，也成為匯寶破浪前行的執(zhí)槳者之一。
疫情期間，這位年輕的“創(chuàng)二代”在繼承上一輩拼搏務(wù)實好傳統(tǒng)的同時，發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢，為企業(yè)帶來新活力和新氣象。
2020年，匯寶因疫情發(fā)展需求臨時投入的熱風(fēng)縫口密封機(jī)項目，是父子兩代人及時決策和快速反應(yīng)、攜手創(chuàng)業(yè)的最佳證明之一。
去年春節(jié)，葉夢啟在帶領(lǐng)技術(shù)服務(wù)隊為臺州本地防護(hù)服生產(chǎn)企業(yè)保駕護(hù)航時，敏銳地“嗅”到了疫情之下原本小眾的熱風(fēng)機(jī)產(chǎn)品孕育著大商機(jī)，并及時向上溝通匯報。
“熱風(fēng)機(jī)是縫紉設(shè)備中的小眾產(chǎn)品，不過經(jīng)多年發(fā)展積累，匯寶在機(jī)械制造上已具備其研發(fā)生產(chǎn)實力?！甭犕陞R報的葉劍立當(dāng)即做出決定，立刻著手操作此項目，并在第二天召回在臺州的相關(guān)技術(shù)人員，與廣東三家相關(guān)企業(yè)合作研究開發(fā)熱風(fēng)機(jī)相關(guān)技術(shù)。
一月不到，匯寶就擁有了批量生產(chǎn)熱風(fēng)機(jī)的能力，也正是這款迅速推出的產(chǎn)品，強(qiáng)有力地幫助匯寶在2020年縫制設(shè)備行業(yè)整體業(yè)績下滑的情況下，實現(xiàn)全年產(chǎn)值逆勢微增。
到去年6月，國內(nèi)疫情平穩(wěn)，父子兩代人又同時決定停止熱風(fēng)機(jī)銷售，回到主跑道，做精做強(qiáng)中高端產(chǎn)品，拓寬內(nèi)外貿(mào)銷售渠道。
“國家正大力支持發(fā)展‘專精特新’中小企業(yè)，匯寶‘先做精，后做強(qiáng)，再做大’的發(fā)展思路正契合時代發(fā)展主題?！比~夢啟表示，自小對父輩務(wù)實專注創(chuàng)業(yè)的耳濡目染以及自己在匯寶三年的奮斗經(jīng)歷，讓他堅信縫制機(jī)械行業(yè)是一個常青行業(yè)?！拔磥?，我們將以工業(yè)4.0為目標(biāo)，開展數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，樹立百年品牌，打造百年企業(yè)?！?br />
