CISMA2021，海外經(jīng)銷商最想看什么？（三）

CISMA2021以“智造 智能 智匯”為主題，更加聚焦縫制機械全產(chǎn)業(yè)鏈的“智”化賦能，以新技術、新應用為載體打造設備紅利平臺，助力下游產(chǎn)業(yè)轉型升級，也正因如此，越來越多的下游設備用戶企業(yè)對CISMA日益關注。作為CISMA主辦方，中國縫制機械協(xié)會進一步強化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，網(wǎng)上連線海外經(jīng)銷商，了解疫情影響下當?shù)厥袌龅陌l(fā)展情況，探尋他們對縫制設備的需求和愿望。

STRIMA是歐洲最大的縫紉機、切割機和熨燙機供應商之一。Strima成立于1991年，致力于為紡織行業(yè)提供先進有效的“整體解決方案”，在全球擁有70家供應商，與94個國家的上百個商業(yè)伙伴、數(shù)千個終端客戶達成合作。STRIMA公司是第一家在互聯(lián)網(wǎng)上銷售工業(yè)縫紉機的貿易公司，代理了眾多國際知名品牌，提供專業(yè)保修及保修期后的服務，技術服務高效、準時。

STRIMA還為縫紉室、縫紉車間或工作室提供全套設備，多年來一直與制造商密切合作，研究如何以最佳方式將產(chǎn)品與用戶需求相匹配。公司是 Battistella、Primula 或 Texi等品牌專業(yè)熨燙和去污設備及配件的重要經(jīng)銷商。STRIMA 也不會忘記業(yè)余愛好者和縫紉愛好者，在Strima.com在線商店可以找到出色的家用縫紉機和成千上萬的配件。三十年以來，公司與合作伙伴及供應商一同舉辦了許多營銷活動，例如藝術與時裝節(jié)、波蘭暨世界熨燙大賽、縫制工廠直播、縫制無國界等等。

STRIMA公司CEO帕維爾·布朗斯基先生(Pawe? Bronski)就當前行業(yè)形勢表示：

我們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，這將影響企業(yè)家的決策。許多人承受著巨大的心理壓力，通常會做出無法預測且很不理性的決定。這意味著如今比疫情之前更難預測行業(yè)的未來。許多領域的變化都是巨大的，我們必須把精力放在三個基本問題上：行業(yè)情況、特殊時期客戶的偏好、如何維護客戶。

我認為，由于各種原因，服裝行業(yè)的消費將大幅下降，導致低成本國家的生產(chǎn)活動嚴重受損。部分生產(chǎn)活動可能會更靠近消費者，這符合最近提倡的可持續(xù)發(fā)展理念。而大量生產(chǎn)服裝的國家，縫紉機市場情況不會太糟，甚至比以前更好，但全球銷售的縫紉機銷量肯定會減少。

困難時期，客戶首先希望安全，抵觸變化和風險。和客戶的交流也會發(fā)生變化，質量、保修、可靠、備件、售后、責任等真正的價值開始發(fā)揮作用。

疫情第一年，我們的經(jīng)濟狀況反而好于上一年，銷售額更高、利潤率更高、凈利潤更高、成本更低。這得益于兩個方面。疫情開始時，我們庫存充足。數(shù)以百萬計的歐洲人都在縫口罩，我們的工業(yè)機和家用機銷售一空。接下來會發(fā)生什么、市場和客戶在未來幾年表現(xiàn)如何，我們沒有100%的把握。但我認為未來幾年，歐洲的縫紉行業(yè)發(fā)展情況會好于疫情之前。我們需要做好準備，保證貨源、庫存充足才能盡快滿足客戶需求。但是可以肯定，市場將非常苛刻。歐洲市場將會有很多小訂單，我們已經(jīng)做好了準備。

Classic Apparel公司成立于20世紀80年代，現(xiàn)有員工70多人，專門從事工業(yè)縫紉機零售、批發(fā)、端對端銷售。我們深信提供的服務具備金錢無法衡量的成分，即真誠。公司從縫紉機服務起家，在行業(yè)里摸爬滾打30年，打造了一只能力超強的團隊，建立了營銷網(wǎng)絡，通過為客戶提供最好的方案、產(chǎn)品和售后服務，樹立了良好的口碑。為滿足新時代的需求，我們也將注意力轉移到數(shù)字領域，力爭在縫紉機領域脫穎而出。

本地縫紉機械行業(yè)完全依賴服裝制造企業(yè)，受疫情的嚴重影響，當?shù)卦?020年初實施了封鎖，導致勞動力不足和現(xiàn)金流短缺，影響了價值周期。之后，這些企業(yè)在2020年第二季度恢復經(jīng)營，情況開始好轉。目前最大的問題是缺少集裝箱、運輸成本高昂，已影響到了供求。巴基斯坦95%以上的工業(yè)縫紉機依賴進口，我們希望政府出臺有利于工業(yè)機進口的政策。

客戶希望我們每年都能帶來新發(fā)展，我們主要關注CISMA縫紉機自動化的進步和改進。

Henderson公司成立于1968年，在全球范圍內供應工業(yè)縫紉機、零部件、定制自動化縫制設備。我們視以最具競爭力的價格提供最優(yōu)質的產(chǎn)品為己任，以優(yōu)質的服務、先進的技術、融洽的合作關系為客戶創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，我們的使命就是幫助客戶走向成功。員工是我們最寶貴的財產(chǎn)，公司擁有杰出的研發(fā)設計團隊，員工有多年的從業(yè)經(jīng)驗，他們開發(fā)、制造增值零部件和自動化產(chǎn)品，助力紡織行業(yè)客戶，滿足客戶對個性化自動設備的需求。

Henderson公司采用多種方式來提升銷售，與客戶合作幫助他們發(fā)展業(yè)務。我們的網(wǎng)址是www.hendersonsewing.com，客戶可以通過網(wǎng)站購買零部件，也可以傳真、電子郵件或電話渠道下單。當我們有消息、新聞或新產(chǎn)品時，會郵件告知客戶。

美國東南部及其他地區(qū)的企業(yè)耗費了大量精力轉投PPE(個人防護設備)生產(chǎn)，估計許多公司會繼續(xù)生產(chǎn)PPE產(chǎn)品，但有些公司則會恢復疫情之前的老本行，生產(chǎn)縫紉機械和服裝。

MEHALA是印度服裝行業(yè)的“整體解決方案提供商”，代理多個全球領先品牌，為皮革、復合材料、技術紡織品和汽車工業(yè)提供多樣化的解決方案。MEHALA深耕縫制、服裝行業(yè)35年，在印度有20個分支機構。MEHALA公司不斷迎合市場需求，堅持以顧客為中心，提供最佳解決方案和產(chǎn)品，服務及時為客戶創(chuàng)造價值，贏得了主導地位，并在斯里蘭卡、孟加拉國和新加坡等東南亞國家進一步拓展業(yè)務。

MEHALA集團是印度最大的工業(yè)縫紉機銷售商，也是唯一通過ISO 9001:2000認證的泛印度服裝機械分銷商，擁有印度最大、也是唯一一家通過ISO 9001:2008認證的縫紉機銷售服務中心。集團還擁有紡紗廠、風能發(fā)電、鑄造廠、紡織零部件現(xiàn)代機械加工廠、電機制造、電腦繡花機組裝等聯(lián)合業(yè)務，年銷售額約1億美元。

最初疫情給市場帶來了很大的不確定性，但最終產(chǎn)品需求大幅回升。成本上漲、疫情引起通脹以及預算不足、資本擴充受限對投資者造成了很大的負面影響。即便如此，市場仍逆勢上漲。CISMA，我們格外關注能提高生產(chǎn)力和效率、節(jié)約成本的可靠解決方案。