“技術狂人”卓瑞榮的獨道之處

2007年，“技術狂人”卓瑞榮來到嘉興，創(chuàng)立了星銳縫紉機（嘉興）有限公司，從零開始繼續(xù)自己獨特的發(fā)展道路。14年來，卓瑞榮帶領星銳，在繃縫機領域做精做專，堅持啟用本土化精品零配件，堅持走質優(yōu)價高路線，堅持規(guī)范化流程，堅持做重要且正確但不一定在短期內能立即見到效果的事情，堅持用長遠發(fā)展的眼光看問題，使得星銳已經牢牢占據國內繃縫機領域令人稱奇的領先地位。

關于卓瑞榮的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展理念，外界有著諸多的不理解???

有人不理解他為什么要花費大量的時間和精力來培養(yǎng)自己的本土化精品零配件配套企業(yè)而不直接從中國臺灣或國外進口已經成熟的零配件產品？

也有人不理解他為什么要把星銳的產品售價定得這么高，這樣會不會被市場上大量的低價產品搶占掉市場份額？

還有人不理解他為什么一定要堅持現(xiàn)金提貨，而不像有的企業(yè)一樣為了搶占客戶可以允許欠款、帳期或延遲付款？

甚至有人不理解為什么星銳在2015年縫制設備市場低迷時期還要斥巨資擴建廠房？這種種的不理解讓外界甚至一度稱他為“瘋子”、“怪人”。

帶著這一系列的疑問，小編來到星銳縫紉機（嘉興）有限公司，對卓瑞榮進行了專訪，卓董也毫不避諱地給小編正面解答了上述疑惑。

◆在零配件方面，卓瑞榮認為只有精密的高品質零配件產品才能鑄就精密的高品質縫紉機產品，所以他對零配件的要求非常嚴格。卓瑞榮從16歲開始鉆研零配件，經過幾十年的摸爬滾打，已經是研發(fā)、生產和制造精密零配件產品方面的專家，2007年剛來到嘉興創(chuàng)業(yè)時，他發(fā)現(xiàn)本地的零配件產品還不能滿足星銳生產繃縫機對零配件產品的要求，于是他花費大量的時間和精力與本地的零配件供應商磨合，不僅手把手教授他們如何更好地制造更精密、品質更高的零配件產品，而且還給予他們更高的價格和利潤空間。因為卓瑞榮認為，零配件企業(yè)必須有更好的生產技術和更優(yōu)厚的利潤空間，才能購買更優(yōu)質的零配件加工精密設備，有了這些精密設備和生產技術，他們才能加工更優(yōu)質的零配件產品，這樣才能進入良性循環(huán)。

卓瑞榮笑稱，剛開始有許多零配件廠家想過來跟他學技術學經驗，甚至稱可以不賺錢為星銳生產零配件產品，只為學習更好的零配件生產工藝技術，但卓瑞榮認為，跟星銳合作的零配件生產企業(yè)，星銳不但要教他們工藝技術，還要讓他們賺取足夠的利潤，只有這樣，才能形成合作共贏的局面，才能成為戰(zhàn)略合作伙伴。就這樣一步一個腳印地，從剛開始的連一顆螺釘都不合格都需要從外部引進的局面發(fā)展到現(xiàn)在所有的零部件全部本土化采購的良好局面。
 
之所以要花大力氣培育本土化的零配件生產企業(yè)，是因為本土化不僅意味著可控的成本，還意味著更高的效率，另外，卓瑞榮也希望能將自己親身鉆研和學習到的零配件工藝知識，無償教授給更多的國內零配件企業(yè)，能盡自己的綿薄之力帶動國內零配件企業(yè)一起走更長遠、更可持續(xù)化的高質量發(fā)展之路。

◆在產品售價方面，業(yè)內代理商及下游制衣企業(yè)，有很多人反映星銳的產品售價太高，買一臺星銳的四針六線產品可以抵得上買其他品牌兩臺甚至三臺的價格。而卓瑞榮認為，星銳一直在研發(fā)新產品新技術，產品功能不斷升級，技術越來越先進，產品質量也越來越好，價格理應越來越高才合理。中國制造理應是精品制造、高質量制造，應該是追求品質升級、研發(fā)升級，而不是薄利多銷。

另外，星銳的產品售價貴有貴的道理。一方面，星銳繃縫機產品耐用穩(wěn)定，一臺機器至少能平順使用十年，由于對零部件的苛刻要求使得星銳機器的零部件損耗極少，強制給油使得縫紉機轉速達到每分鐘四五千轉還能不卡死，機器的運轉速度、順暢度和使用壽命都能遠遠領先于同類產品；另一方面，星銳繃縫機產品的保值能力強，在二手縫紉機市場還能賣個好價錢，這也是星銳有底氣追求高售價的原因。


也正是因為星銳的產品品質好、售價高，所以市場上已經出現(xiàn)了許多仿冒或仿制產品，對此，卓瑞榮不但不生氣，反而覺得這是一件令他十分驕傲的事情。一直被模仿，從未被超越，本身就代表著星銳產品的實力，有人模仿正是說明星銳的產品值得被模仿。

◆在現(xiàn)金提貨方面，無論是內銷還是外銷，星銳一直是這樣堅持的，先付款再發(fā)貨。這一點與行業(yè)里的許多其他企業(yè)不一樣，卓瑞榮認為，有了現(xiàn)金企業(yè)才能投入研發(fā)，公司才能正常運轉和向前發(fā)展，這也是一種良性循環(huán)，不能為了搶占市場而無限制地拖欠貨款或給予長時間的帳期，這樣會使得公司的發(fā)展進入到惡性循環(huán)，不利于長遠發(fā)展。

正是因為這個堅持，卓瑞榮自豪地說，星銳運營到目前為止，幾乎沒有壞帳和欠帳，這是許多企業(yè)難以想象的成績。小編認為，也正是因為星銳的產品品質的確過硬，機器使用壽命和使用效率的確遠超同類型產品，星銳才有如此底氣堅持先付款再發(fā)貨的政策。


◆在擴建廠房方面，2015年，行業(yè)市場不景氣，許多行業(yè)企業(yè)都在縮緊開支，而星銳卻在生意淡漠的時期花巨資擴建廠房，而且不只擴建一棟，當時有許多人不理解，甚至連卓瑞榮身邊的親朋好友都不理解他的行為，他在當時并沒有解釋，只是在心里默默規(guī)劃著用這些擴建出來的廠房為自己若干年后的半自動化、自動化設備及一機多用的專機提供充足的研發(fā)、制造場地，這是他2007年初來嘉興時就已經規(guī)劃好的長遠計劃。并且，卓瑞榮認為擴建廠房只是早晚的事情，早蓋晚蓋都要蓋，那為什么不及早行動呢，也正是因為自己的堅決果斷，2016年環(huán)保政策實施后，建筑原材料成本迅速上漲，得不到大家理解的2015年擴建廠房的決定讓星銳在原材料成本方面節(jié)約了上千萬元。

除了以上幾個方面，還有一件事外界也不理解，卓瑞榮為什么不吃早餐和午飯，只吃晚餐和宵夜，以及為什么只有上午上班，下午和晚上都休息？對此卓瑞榮解釋道：“年輕的時候，我還處在學習階段，我認為笨鳥應該先飛，于是我做事情的時間和精力都花得比別人更多，通常要花別人的兩倍甚至三倍的時間來學習和工作，而現(xiàn)在，經過了四十年如一日的反復磨練，我只工作四個小時就可以抵得上別人工作一天的效率，所以可以有更多的時間用于生活和休息。另外，我做事情是全神貫注的，不能被打擾，吃飯會打擾到我的專注，所以我不在工作的時間吃飯?！?/p>

采訪結束，小編由衷地對卓瑞榮表示欽佩，他“技術狂人”的稱號名不虛傳，對技術的狂熱追求使得平日里低調、謙遜、話語不多的他在談到技術時，滔滔不絕，目光炯炯，對外界的誤解也不做過多解釋，一心專注于自己的事情，并且對事物有自己獨特的見解，堅持用長遠的眼光看待問題，不忘初心，堅持自我，這就是“技術狂人”卓瑞榮的獨道之處。