翔科：不要擔(dān)心市場(chǎng)份額失去

產(chǎn)品縱深是關(guān)鍵

針對(duì)2022年甚至2023年的整個(gè)工作部署，老板在內(nèi)部會(huì)議上說(shuō)，首先還是產(chǎn)品鏈的布局，產(chǎn)品要在橫向方向拉開(kāi)，縱向拉深。比如說(shuō)我們多針機(jī)產(chǎn)品，先把大路貨多針給生產(chǎn)出來(lái)，但得切記，大路貨多針一定不是我們的目標(biāo)，它只是我們橫向拉開(kāi)的一款產(chǎn)品而已，而縱向就是我們得在這款產(chǎn)品上延伸出來(lái)我們自己的專利產(chǎn)品，再把整個(gè)產(chǎn)品系列化。當(dāng)下我們所有在產(chǎn)的產(chǎn)品就是如此，比如包縫產(chǎn)品，我們?cè)诎p上面衍生出來(lái)的產(chǎn)品連我們自己都吃驚，完全是客人提什么要求，我們就根據(jù)客人要求來(lái)研究產(chǎn)品。

同樣，2022年我們首先會(huì)橫向產(chǎn)出直筒型1500繃縫，在這個(gè)基礎(chǔ)上研發(fā)我們自己的專利產(chǎn)品，除這款產(chǎn)品外，我們還會(huì)在平縫機(jī)上延伸出3-4款產(chǎn)品。

會(huì)上，老板說(shuō)，我們不要擔(dān)心我們?cè)谀骋粋€(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有份額或者說(shuō)份額失去，記住，市場(chǎng)一直都會(huì)在那里，現(xiàn)在的問(wèn)題是我們有沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)出取代當(dāng)下市場(chǎng)上的這些大陸商品。如果我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品和別人并沒(méi)有不同，那么市場(chǎng)份額和我們就可能半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有。你強(qiáng)行想要市場(chǎng)的話，那就是無(wú)底線的“內(nèi)卷”，看誰(shuí)最后撐不住先倒下。

反之，如果我們能夠生產(chǎn)出解決用戶痛點(diǎn)問(wèn)題的產(chǎn)品，那么市場(chǎng)不僅僅只是在，而且是還會(huì)很大。

至于品牌一說(shuō)，品牌百分百是建立在產(chǎn)品上的，你沒(méi)有產(chǎn)品，靠其它因素走出來(lái)的所謂的品牌不可能有持續(xù)性。老板連著舉了兩個(gè)行業(yè)的例子，汽車行業(yè)，傳統(tǒng)燃油車來(lái)講，不用說(shuō)，大家心里肯定就是歐美、日韓品牌在前了，現(xiàn)在突然間冒出來(lái)個(gè)特斯拉，差不多就算是吊打曾經(jīng)的這些傳統(tǒng)燃油車品牌了吧？手機(jī)行業(yè)亦是如此。

可見(jiàn)，所謂的品牌和市場(chǎng)份額只是在當(dāng)時(shí)當(dāng)年的市場(chǎng)，只要手頭上資金不短缺，有持續(xù)不斷一個(gè)又一個(gè)好的點(diǎn)子，一群執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出一個(gè)又一個(gè)解決用戶痛點(diǎn)問(wèn)題的產(chǎn)品，那么就一點(diǎn)都不用擔(dān)心沒(méi)有市場(chǎng)。今天，你有好產(chǎn)品，即便是中間商因?yàn)楦鞣N原因?qū)δ氵M(jìn)行排斥，你有的是方法把你特點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品讓終端用戶看到。