美機(jī)MAQI,同步車的說明書
所以有人說過，在過去幾十年間從市場中沖殺出來的強(qiáng)者，一定有某些過人之處，一定有自己的“秘密武器”。特別是在自動化、智能化方面做得較好的廣東地區(qū)，如果自身沒有“幾把刷子”，早就“被拍死在沙灘上”了。
創(chuàng)立于2003年的深圳市雅諾科技股份有限公司（以下簡稱雅諾）就是這樣一個“強(qiáng)者”。公司創(chuàng)始人陳添德勇于進(jìn)取，敢于冒險，視創(chuàng)新為生命，且善于洞悉市場變化，并將其轉(zhuǎn)化為實際成果。
陳添德的20多年艱苦創(chuàng)業(yè)史，也是中國縫制機(jī)械行業(yè)砥礪奮進(jìn)、創(chuàng)新求變的縮影。在這個過程中，他所經(jīng)歷的痛苦轉(zhuǎn)型，以及對技術(shù)先進(jìn)性的渴求，對行業(yè)如何打破“內(nèi)卷”、邁向高質(zhì)量發(fā)展都具有重要的參考價值。
從2003年至今，雅諾的成長和發(fā)展經(jīng)歷了三個大的階段，每個階段都帶有時代的烙印，都與眼光、抉擇和自我驅(qū)動的上進(jìn)心息息相關(guān)。從走差異化道路到向智能化轉(zhuǎn)型
早在1992年，初出茅廬的陳添德因為會修縫紉機(jī)，而創(chuàng)辦了普寧市德興針車行，開始做二手機(jī)翻修生意。當(dāng)時一些外資廠的縫制設(shè)備大都從國外進(jìn)口，很多用舊、用壞的就被淘汰掉。然而對國內(nèi)很多還在用家用縫紉機(jī)的民營服裝廠來說，這些經(jīng)翻修、改裝的先進(jìn)的高速縫紉機(jī)也成了“香餑餑”。
陳添德就和很多年輕的同行一起，在這個過程中逐漸積累了行業(yè)經(jīng)驗，從翻修二手機(jī)轉(zhuǎn)型為代理經(jīng)銷一些日本、臺灣地區(qū)的知名品牌。但是光做代理還不“過癮”，懂技術(shù)又有想法的陳添德還有更大的“企圖心”。
陳添德為中縫協(xié)理事長楊曉京介紹展品
2003年，他創(chuàng)立“祖克”品牌，一開始從海外進(jìn)口設(shè)備回來貼牌，先把國內(nèi)的銷售渠道建立起來，之后逐漸引進(jìn)一些技術(shù)人才，正式投入設(shè)計生產(chǎn)?！爱?dāng)時我們給自己的定位，是填補(bǔ)國內(nèi)行業(yè)的空缺，走差異化道路，產(chǎn)品以套結(jié)機(jī)、繃縫機(jī)、曲腕機(jī)、埋夾機(jī)為主”。然而2008年亞洲金融風(fēng)暴過后，很多企業(yè)生存困難，生意不像以前那么好做了。特別是普通縫紉機(jī)的售價一路下滑。“2007年的時候，一臺電腦平車還能賣5000多元，到了2009年跌到4000多，再到2014年甚至下滑到2000多元”。
當(dāng)時，國家有關(guān)部門認(rèn)識到：在國際金融危機(jī)中遭受重創(chuàng)的大多是產(chǎn)業(yè)層次較低、自主創(chuàng)新能力較弱、技術(shù)進(jìn)步步伐較慢的企業(yè)和地區(qū)，于是開始加大力度推進(jìn)
自主創(chuàng)新，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，提高自主創(chuàng)新能力，并給予政策和財政上的大力扶持。內(nèi)外部因素的結(jié)合和共振，讓陳添德開始認(rèn)真思考轉(zhuǎn)型的模式和方向。前些年有人就調(diào)侃說：不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型找死。因為轉(zhuǎn)型首先是一場曠日持久的資源消耗戰(zhàn)，存在著巨大的不確定性。對雅諾來說，不轉(zhuǎn)型可能不會馬上死，但轉(zhuǎn)型起來很可能就會面臨前功盡棄的巨大風(fēng)險。
陳添德還是很有魄力，他基于對當(dāng)時大環(huán)境的判斷，決定往智能化的方向轉(zhuǎn)型。但當(dāng)時國內(nèi)大部分縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)還是以仿造為主，不要說智能化了，就連最起碼的控制技術(shù)和軟件技術(shù)都沒有幾家能掌握。
這條路該怎么走呢？借船出海，創(chuàng)造從無到有的突破
這種情況下，“借船出?！本统蔀橐粋€現(xiàn)實選擇。
2009年，雅諾開始跟中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院合作，雙方簽了一個戰(zhàn)略合作協(xié)議，由研究院協(xié)助雅諾建立研發(fā)團(tuán)隊，第一個項目就是研發(fā)智能模板機(jī)。
陳添德回憶說：“我們當(dāng)時研發(fā)模板機(jī)的時候，走的是無人區(qū)，因為根本不知道前面有誰在做，純粹是因為客戶有需求，因此我們不敢說是第一臺模板機(jī)的締造者，但是敢說我們是第一臺絲桿傳動模板機(jī)的締造者?！?br />
從2009年立項到成型機(jī)正式投產(chǎn)，雅諾花了整整四年時間，才把第一臺絲桿傳動模板機(jī)研發(fā)出來。這四年對陳添德而言，是一個不堪回首的痛苦經(jīng)歷。
他說，“整整四年，我們一直在投入費用，老的業(yè)務(wù)因為傳統(tǒng)機(jī)型停止投入又一直在下滑。而等到絲桿傳動模板機(jī)面世之后，又有一段時間遭到來自行業(yè)的質(zhì)疑，說‘絲桿傳動技術(shù)不好’，‘壞了修不好’，‘維修成本高’等等，但是現(xiàn)在你去行業(yè)看看，沒有一家的模板機(jī)不是用的絲桿傳動?！?/p>
“當(dāng)時有沒有想過，萬一絲桿傳動研發(fā)失敗怎么辦？”我問陳添德。
“當(dāng)時根本就沒有想過失敗?！彼f，“因為我們分析過，只有用絲桿傳動才能解決這個領(lǐng)域的技術(shù)瓶頸。當(dāng)時花樣機(jī)遍地都是，它也是XY軸，但是不管是日本的還是德國的，抑或是國內(nèi)的，全都用皮帶傳動，而用皮帶傳動的設(shè)備，為了控制好精度，所有花樣機(jī)的縫制范圍都很小。我們當(dāng)時經(jīng)過研究，認(rèn)為采用絲桿傳動或許可以解決這個問題，因為絲桿傳動本身就是高精密的部件，而且它是靠每一個旋轉(zhuǎn)的環(huán)來控制精度的。不像皮帶傳動，它靠的是張緊力和每一個橡膠齒輪，只要用的時間稍微一長，就會因為精度不夠，可能會造成斷針和線跡不美觀等問題。”
CISMA祖克展會現(xiàn)場
陳添德是個技術(shù)控，說起當(dāng)年絲桿傳動技術(shù)在模板機(jī)應(yīng)用上的突破，仍然滿懷激情。原來，當(dāng)時所有的精密加工機(jī)床無一例外都用絲桿傳動，而縫紉機(jī)的控制技術(shù)與機(jī)床的控制技術(shù)又完全不同。“縫紉機(jī)控制技術(shù)是像人走路一樣，一步一步來的，而機(jī)床控制技術(shù)則像高鐵運行，是一種線性運動。所以我們要研究的是，怎么樣讓高精度的絲桿跑得像行業(yè)要求的那樣，最高縫紉速度達(dá)到3000r/min。這是最難突破的?！?/strong>
2013年，雅諾歷時4年自主研發(fā)的第一臺祖克牌雙絲桿傳動模板機(jī)上市銷售，該產(chǎn)品在正式生產(chǎn)面市之初，轉(zhuǎn)速就是3000r/min。
這一重大突破創(chuàng)造了從無到有的行業(yè)先例，也為中國縫機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
當(dāng)時，行業(yè)內(nèi)的模板機(jī)生產(chǎn)剛剛起步，大部分模板機(jī)的轉(zhuǎn)速都在2000r/min以內(nèi)。在雅諾的前瞻性鋪路之后，行業(yè)內(nèi)的研發(fā)也在不斷升級進(jìn)步，轉(zhuǎn)速慢慢提升至2500-2800r/min范圍內(nèi)。
持續(xù)保持自身的技術(shù)先進(jìn)性
雅諾所在的深圳，是一座蓬勃發(fā)展的創(chuàng)新之城，一大批高新技術(shù)企業(yè)早已在這里蔚然成勢。對創(chuàng)新型企業(yè)而言，外在環(huán)境的進(jìn)取心和包容度，也會在一定程度上助推企業(yè)的快速成長。
陳添德說，雅諾在技術(shù)創(chuàng)新上的探索與突破，離不開各級政府層面的扶持和賦能。當(dāng)年與中科院合作的時候，除了國家科技部的創(chuàng)新基金扶持之外，廣東省科技廳不僅派駐一個科技特派員駐廠協(xié)作，而且還在經(jīng)過現(xiàn)場答辯和權(quán)威專家認(rèn)證基礎(chǔ)上，給予雅諾戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)攻關(guān)專項資助。此外，深圳市科創(chuàng)委以及龍崗區(qū)科技局也都給予了雅諾一定數(shù)額的配套資助。
一個是外在的大力支持和賦能，一個是內(nèi)在的對技術(shù)先進(jìn)性的孜孜以求，驅(qū)動了雅諾在技術(shù)研發(fā)上的狂飆突進(jìn)。
同年，全球第一臺祖克牌DS系列智能激光數(shù)控模板縫紉機(jī)面世，它擁有全球獨創(chuàng)的三絲桿傳動技術(shù)（X軸絲桿傳動，Y軸雙絲桿傳動），速度可達(dá)3500r/min，為縫制領(lǐng)域的效率提升帶來全新動力。
陳添德說，做企業(yè)，一是要跟著市場走，市場有自動化、智能化的強(qiáng)烈需求，雅諾就要去滿足這個需求。二是要跟著趨勢走，當(dāng)前的技術(shù)變革是你追我趕，雅諾必須時刻想著怎么去突破和超越自己，逆水行舟不進(jìn)則退，被趕超是瞬間的事?！白鲞@個行業(yè)的自動化，這是我們的宿命，必須這樣，不能停的”。
作為企業(yè)的掌托人，陳添德不僅聚焦在技術(shù)研發(fā)上，還要操心企業(yè)管理、文化建設(shè)等方方面面的事，無論對企業(yè)還是個人，就需要不斷學(xué)習(xí)，多方面學(xué)習(xí)，向身邊所有人學(xué)習(xí)。
超聲波模板機(jī)
一是跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。同在深圳的華為創(chuàng)始人任正非就是陳添德的偶像。他說自己以前經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)任總的一些思想、理念，他的意志力、豁達(dá)態(tài)度以及對技術(shù)和研發(fā)的投入，都非常值得學(xué)習(xí)。特別是華為對技術(shù)先進(jìn)性的投入，早在十幾年前其研發(fā)費用就占到銷售額的百分之十幾，這是什么概念呢？要知道，全球范圍內(nèi)的隱形冠軍企業(yè)平均在研發(fā)上的投入，也只占到總營收的5.9%。
陳添德說，華為帶給雅諾的啟示，就是技術(shù)一定要有先進(jìn)性，投入一定要有前瞻性。“所謂前瞻性，就是說一定要敢于去冒險，敢于去投入到未知的領(lǐng)域上。其實這么多年來，我們在研發(fā)上一直在持續(xù)投入，當(dāng)然也有很多失敗的（項目），也燒掉了很多錢，這多多少少也受到了華為的一些影響?！?br />
當(dāng)然他也坦陳，縫制機(jī)械行業(yè)本身并沒什么高精尖的技術(shù)，但是要創(chuàng)新也很難，難在哪兒呢？一是恰恰因為它不是高精尖，技術(shù)研發(fā)出來就很容易被模仿。二是它面對的產(chǎn)業(yè)下游，譬如服裝是柔性化的，且工藝多變，要實現(xiàn)模式的自動化并不難，但要滿足工藝要求就不太容易?！澳愕米龊芏鄧L試，做很多測試，不斷地推倒重來，最終測試結(jié)果達(dá)標(biāo)了，才能形成成果?！?/p>
這個過程本身已經(jīng)很痛苦，更痛苦的是耗費幾年才成功的新產(chǎn)品新技術(shù)一出來就很快被模仿。所以陳添德開玩笑地說：“在這個行業(yè)你要持續(xù)創(chuàng)新，心態(tài)也要好，不然的話，就每天都要打官司了?！?/p>
360度旋轉(zhuǎn)機(jī)頭智能模板機(jī)
聚焦客戶尚未滿足的需求
二是要跟客戶學(xué)習(xí)，與客戶共創(chuàng)。
最近幾年，雅諾在服務(wù)客戶過程中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的品牌都希望自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)亲詣踊?、智能化的，這就要求生產(chǎn)廠家要與設(shè)備商合作，甚至開展技術(shù)上的聯(lián)合
開發(fā)。
比如宜家家居，位于瑞典的總公司希望實現(xiàn)沙發(fā)套、椅套的自動化生產(chǎn)，之前曾先后找過幾家公司談，包括德國、意大利和中國國內(nèi)的設(shè)備企業(yè)，最后確定了跟雅諾合作。
陳添德說，客戶希望雅諾提交一個自動化方案，最好能實現(xiàn)全自動，當(dāng)然這個目標(biāo)基本上可以實現(xiàn)，但是要分步驟走。
他提出先幫宜家提升30%的效率，也就是說，之前的生產(chǎn)線需要32個工人，先幫他們減少10個人。對方同意之后，雅諾開始做技術(shù)方案，宜家也派技術(shù)人員參與進(jìn)來，既是對技術(shù)方案做評判，也給了雅諾很多引導(dǎo)。這個過程是一個共創(chuàng)共享的交流和互動。
點膠機(jī)
陳添德說，類似這樣的合作案例還有很多，當(dāng)然雅諾也并非對所有合作項目都感興趣，“首先合作方向要有一定的前瞻性，也就是說，等我們研發(fā)成功之后對企業(yè)要有一定的引導(dǎo)價值。其次，我們也會考慮自身的實力，包括資金實力和經(jīng)營實力?！?/strong>
近幾年來，雅諾通過跟蹤客戶需求和市場信息，研發(fā)出很多獨具創(chuàng)新力的產(chǎn)品。比如它的內(nèi)衣自動化設(shè)備，從2021年開始立項至今，已經(jīng)發(fā)展出兩大系列、七個機(jī)型，改變了現(xiàn)有縫制技術(shù)落后的現(xiàn)狀，也迎合了客戶對自動化的需求，深受內(nèi)衣行業(yè)客戶歡迎。
再比如貼袋機(jī)，盡管雅諾進(jìn)入這個領(lǐng)域并不算早，但卻在全自動貼袋機(jī)的基礎(chǔ)上，發(fā)展出全自動鼠袋機(jī)，這在行業(yè)內(nèi)算是首創(chuàng)。此外，在汽車領(lǐng)域，包括氣囊、天窗和遮陽簾等縫制設(shè)備，雅諾都有涉足。它還針對數(shù)字化解決方案成立了一家子公司，圍繞“客戶尚未被滿足的需求”這個核心點，聚焦于全過程的物流分揀自動化領(lǐng)域，包括大數(shù)據(jù)的采集、計算、展示，以及工廠跟總部的數(shù)據(jù)對接，都全部打通。據(jù)說雅諾已經(jīng)成功做了幾個較大的項目，也在行業(yè)內(nèi)具有示范意義。
文胸智能背扣機(jī)
經(jīng)過多年的研發(fā)積累，雅諾目前擁有專屬國家專利183項，其中包括發(fā)明專利29項，在申請中6項，外觀專利24項，軟件著作權(quán)43項，實用新型專利87項，展現(xiàn)出超強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
談到未來面臨的最大挑戰(zhàn)，陳添德脫口而出：“當(dāng)然是能否持續(xù)保持這種技術(shù)上的先進(jìn)性。”
他說，雖然現(xiàn)階段市場行情不好，或者說經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷，但是我們這個行業(yè)永遠(yuǎn)都有需求，只要你能引導(dǎo)客戶需求或者滿足客戶的需求，從某種意義上說你就永遠(yuǎn)不會存在什么經(jīng)濟(jì)困難，也不會存在生意好不好的問題。
“因為服裝的工藝和面料都在不斷發(fā)生變化，而且服裝廠也都在開工，只是可能有些工廠訂單不足，如果你能提供一個具備先進(jìn)性的技術(shù)，幫客戶的價值提升做貢獻(xiàn)，那么在任何時間節(jié)點，客戶都會積極投入。這就是我們現(xiàn)在的這個行業(yè)。我一直認(rèn)為，大家總是盯著眼前的產(chǎn)品或者普遍都熟悉的技術(shù)，但是這樣的需求是有限的，而未知的、未被滿足的需求是無限的。只要你努力去滿足客戶的潛在需求，或者去挖掘客戶的未知需求，那么很可能在任何風(fēng)浪中都不會太難。當(dāng)然這也是一個很大的挑戰(zhàn)?！?/strong>
在陳添德的講述里，從頭到尾都透出濃濃的內(nèi)驅(qū)力和進(jìn)取心，做事要做到極致，活著就要活出精彩，實現(xiàn)自我挑戰(zhàn)、自我超越。
“自我超越”是由維克多·弗蘭克（Viktor Emil Frankl）提出的一個概念。他認(rèn)為人真正追求的不是自我實現(xiàn)，而是超越自我的生活意義。對人生意義的追求，不是滿足于自我的平衡狀態(tài)，而在于一種自我的超越，表現(xiàn)為勇于承擔(dān)責(zé)任，敢冒風(fēng)險，不斷地創(chuàng)造。
在這世上，真正能抵御風(fēng)霜雪雨的，不是有所憑依，而是內(nèi)在本質(zhì)。蕓蕓眾生，太多人是被世界推著前進(jìn)。唯有那些擁有強(qiáng)大自驅(qū)力的人生，才能最終推著世界往前走。而這，或許就是陳添德和他的雅諾帶給我們最大的思考價值。
