美機(jī)MAQI,JUKI電腦縫紉客服電話
從2018年成立至今，僅僅五年時(shí)間，這家公司就已經(jīng)在多功能貼袋機(jī)和全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)領(lǐng)域闖出一片天地，尤其是它的全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，而且與市面上的其他激光開(kāi)袋機(jī)相比，可以節(jié)省四道工序，因此深受市場(chǎng)歡迎。
即使在三年疫情期間，號(hào)稱“開(kāi)袋專家”的鼎牛也沒(méi)有停下快速奔跑的腳步。全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)銷量從100多臺(tái)到300多臺(tái)再到今年預(yù)計(jì)的600多臺(tái)，每年都實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，可謂“牛氣沖天”。
號(hào)稱“開(kāi)袋專家”的鼎牛，其自主研發(fā)的自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)深受市場(chǎng)歡迎
很多同行都好奇，這樣一家新生代小企業(yè)，究竟是如何從同行的“圍追堵截”中沖殺出來(lái)的？
在中國(guó)制造業(yè)從博大走向精深的產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中，大者恒大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局很難撼動(dòng)。但也并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。對(duì)創(chuàng)新型中小企業(yè)而言，只有埋頭鉆研，不斷垂直深挖，才有機(jī)會(huì)構(gòu)筑起足夠深厚的護(hù)城河，也才能在面對(duì)形形色色的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有“牌”可打。
而鼎牛之所以“?！?，就是因?yàn)樗视谧鲭y而正確的事，不侵權(quán)、不走捷徑，而是圍繞市場(chǎng)需求堅(jiān)持做研發(fā)，并持續(xù)改善、迭代、升級(jí)。那種再苦再難都要啃下來(lái)的韌勁，在倡導(dǎo)高質(zhì)量發(fā)展的今天，顯得尤其彌足珍貴。自主研發(fā)這條路，太艱難了
說(shuō)到開(kāi)袋機(jī)，一般都會(huì)想到日本或德國(guó)品牌的經(jīng)典機(jī)型，它們采用的是冷刀開(kāi)袋技術(shù)。冷刀有冷刀的優(yōu)勢(shì)，但是劣勢(shì)也很明顯，即基本上只能用于較硬的梭織面料。而激光開(kāi)袋機(jī)使用起來(lái)更靈活，且成本更低。隨著彈性針織面料的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，采用激光開(kāi)袋技術(shù)的開(kāi)袋機(jī)也就越來(lái)越受歡迎。
但是市面上普通的激光開(kāi)袋機(jī)其實(shí)并未完全實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化?，F(xiàn)任鼎?？偨?jīng)理的周洪光很早就注意到這個(gè)問(wèn)題。
他說(shuō)，包括進(jìn)口品牌的開(kāi)袋機(jī)在內(nèi)，它們“無(wú)非就是跑了兩條線，而一些重要工序，比如像剪縫三角，然后再翻過(guò)去壓明線等，都需要人工來(lái)完成。等于說(shuō)最難的問(wèn)題都沒(méi)有解決”。
全自動(dòng)激光開(kāi)袋機(jī)
特別是一些高彈力面料，比如瑜伽服、速干服面料，對(duì)工人的技術(shù)要求更高。它們的高彈性面料特性，注定了很難用冷刀類設(shè)備進(jìn)行完全切割，最關(guān)鍵的是半自動(dòng)或冷刀類設(shè)備切好之后，人工壓明線是一個(gè)普遍的技術(shù)難題。因?yàn)楦邚椥悦媪蠅好骶€會(huì)起扭，而全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)就能很好地解決這個(gè)問(wèn)題。
周洪光從1990年開(kāi)始從事縫紉機(jī)維修工作到現(xiàn)在，和縫制機(jī)械行業(yè)打交道已經(jīng)30多年了。這期間，他目睹了整個(gè)行業(yè)發(fā)展變遷的歷程，對(duì)市面上絕大多數(shù)特種縫制設(shè)備有比較深的了解，也為后來(lái)的自動(dòng)化創(chuàng)新打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他最初的設(shè)想是把開(kāi)袋的工序簡(jiǎn)單化，因?yàn)橄衿纸@些地方的服裝廠對(duì)開(kāi)袋工藝要求并不高。很多服裝廠開(kāi)口袋就用龍門刀，比如開(kāi)褲子口袋，用龍門刀切一個(gè)三角，然后放拉鏈進(jìn)去，再手工折進(jìn)去縫起來(lái)。如此一來(lái)，因?yàn)榍械奈恢貌⒉粯?biāo)準(zhǔn)，對(duì)操作工的技術(shù)水平要求就很高，而且工藝很復(fù)雜，大大影響生產(chǎn)效率。
當(dāng)時(shí)，還在賣設(shè)備的周洪光，跟開(kāi)服裝廠的客戶兼朋友壽巨光說(shuō)起自己搞自動(dòng)化開(kāi)發(fā)的想法，正好市場(chǎng)上開(kāi)始流行貼袋機(jī)，兩人一拍即合，鼎牛就這么成立了。
因?yàn)橹芎楣鈱?duì)貼袋機(jī)比較了解，他們一開(kāi)始就從貼袋機(jī)做起。結(jié)果因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)做了兩年沒(méi)賺錢，一直處于虧損狀態(tài)。后來(lái)周洪光看到別人做的激光開(kāi)袋機(jī)，想到半自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)面對(duì)針織面料的痛點(diǎn)，他就跟壽巨光商量，不如全力搞全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)，用一臺(tái)機(jī)器覆蓋掉開(kāi)袋之后折疊、縫制、加固等的全部工序。等于說(shuō)幾個(gè)熟練工干的活，一臺(tái)機(jī)器就能全部解決。有時(shí)候想法很好，但真正做起來(lái)卻很難。而且搞過(guò)研發(fā)的都知道，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品純粹就是燒錢游戲，一不小心就是白忙活。
全自動(dòng)貼袋機(jī)
一開(kāi)始，周洪光希望在日本或德國(guó)品牌的半自動(dòng)化理念基礎(chǔ)上做優(yōu)化，但是技術(shù)上行不通，因?yàn)椤袄涞堕_(kāi)袋機(jī)包括所有的半自動(dòng)激光開(kāi)袋機(jī)，縫制出來(lái)的產(chǎn)品都有兩條暗線”。后來(lái)他就獨(dú)辟蹊徑，不斷摸索，研究了差不多一年，到2019年4月，推出了第一代全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)。
“第一代產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，折的裝置是在臺(tái)板下面的，也就是說(shuō)底線當(dāng)面線了，但是很難調(diào)，線跡非常難調(diào)。厚的梭織布料還好調(diào)一點(diǎn)，一遇到薄的面料就很難調(diào)。因?yàn)樗紫碌木€跡很難控制，再一個(gè)底下的0.1mm的止口很難掌控。后來(lái)就不斷優(yōu)化。”
全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)很大程度上解決了高彈性面料的痛點(diǎn)。它在切割折邊過(guò)后是整個(gè)內(nèi)壓框壓住袋口的四邊，然后側(cè)滑定住內(nèi)圈的四邊，使它緊貼四邊止口，縫制出來(lái)的0.1mm止口美觀穩(wěn)定，可以很好地解決服裝廠對(duì)高技術(shù)工的依賴。只要簡(jiǎn)單地按幾個(gè)鍵，就能實(shí)現(xiàn)切割、折邊、縫制等一系列動(dòng)作。
周洪光說(shuō)，這條路走得異常艱難。難在哪兒？“難在當(dāng)時(shí)在技術(shù)上沒(méi)有可借鑒的，比如國(guó)外品牌的開(kāi)袋機(jī)，有人可以把它轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)改成激光開(kāi)袋機(jī)，但是我們這種全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)在全世界都找不到第二個(gè)，那么這中間要花多大的精力，就可想而知了?！?br />
鼎牛第一代全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)一出來(lái)并不成熟，當(dāng)時(shí)浦江、義烏、東陽(yáng)一帶有很多服裝廠，基本都在做電商，產(chǎn)銷量很大，對(duì)自動(dòng)化設(shè)備需求也很旺盛。那時(shí)候壽巨光和周洪光也沒(méi)考慮那么多，就想著開(kāi)發(fā)這么一個(gè)自動(dòng)化設(shè)備，能在浦江賣個(gè)兩三百臺(tái)就心滿意足了。
所以第一代機(jī)器研發(fā)出來(lái)之后，盡管一開(kāi)始毛病不少，但通過(guò)邊試用邊完善，浦江市場(chǎng)慢慢就打開(kāi)了，僅2020年就售出100多臺(tái)。
2019年9月，鼎牛第一次把自己的全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)拿到CISMA展出，盡管還是接近于雛形的第一代機(jī)器，仍然引發(fā)了行業(yè)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的極大興趣。
鼎牛展臺(tái)前的觀眾絡(luò)繹不絕
與侵權(quán)者戰(zhàn)斗到底
CISMA2019結(jié)束之后，周洪光就提交了一個(gè)機(jī)器改造方案。以前的折袋是在臺(tái)板底下的，他想把折袋改到臺(tái)面上來(lái)。但這么一改難題更多了，“幾乎每個(gè)動(dòng)作都是一道難題”?！氨热缯f(shuō)折袋，你折進(jìn)去一旦夾不住，就會(huì)爆口。沒(méi)辦法，只能一邊走一邊摸索。再比如零件的改造，一個(gè)夾片的厚度從0.4mm到0.7mm，就是一直在嘗試著改、改、改。”
每改一個(gè)動(dòng)作，都是一個(gè)漫長(zhǎng)而痛苦的過(guò)程。
那段時(shí)間作為投資人的壽巨光還在美國(guó)，周洪光則一身兼多職，市場(chǎng)上只要出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題他就親自去跟蹤。真是忙得飯也顧不上吃，有時(shí)候搞到凌晨?jī)扇c(diǎn)。當(dāng)時(shí)浦江市場(chǎng)有50多臺(tái)機(jī)器，所有的維護(hù)服務(wù)就他一個(gè)人在頂著。鼎牛目前擁有數(shù)十項(xiàng)專利技術(shù)，其中3項(xiàng)發(fā)明專利，23項(xiàng)實(shí)用新型專利。他們的全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)很受市場(chǎng)歡迎，阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、李寧、波司登、海瀾之家、安踏、申澄集團(tuán)等企業(yè)或代工廠都在使用。
大廠都很喜歡這種自動(dòng)化設(shè)備，但當(dāng)時(shí)的鼎牛開(kāi)袋機(jī)又達(dá)不到它們的工藝要求。比如它們的口袋，兩個(gè)袋布都要縫起來(lái)，當(dāng)時(shí)鼎牛還做不到。“然后就改，前前后后花了8個(gè)月時(shí)間。當(dāng)時(shí)愁得我飯也吃不下，天天想著怎么解決問(wèn)題?！?/p>
全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)很受市場(chǎng)歡迎
為了解決夾片的難題，周洪光動(dòng)員公司所有員工，只要誰(shuí)想出一個(gè)解決方法，不管有沒(méi)有效，他就獎(jiǎng)勵(lì)5000元——都被逼到這個(gè)份兒上了。
八個(gè)月之后，也就是2020年10月，鼎牛新一代全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)才終于大批量投放市場(chǎng)。
回想起那些不堪回首的日子，周洪光至今仍然感慨萬(wàn)分?！爱?dāng)時(shí)差點(diǎn)就流產(chǎn)了”，如果在最后關(guān)頭放棄，可能也就沒(méi)有今天的鼎牛。
一個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)成功，背后傾注了多少心血和汗水，恐怕只有當(dāng)事人才有切膚之感。因此，當(dāng)有人趁機(jī)不擇手段地侵權(quán)并大肆仿造時(shí)，周洪光的心里在滴血?！坝绕涫钱?dāng)時(shí)高薪聘請(qǐng)的廠長(zhǎng)竟趁著我在外搞技術(shù)、盯服務(wù)而長(zhǎng)期不在公司的時(shí)機(jī)，不光把公司資源轉(zhuǎn)移出去，還帶走了幾個(gè)核心員工。”這件事讓周洪光憤怒、寒心，始終難以釋?xiě)选?br />
參展現(xiàn)場(chǎng)
“我們那時(shí)候剛剛（把全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)）投放市場(chǎng)，浦江一家公司三個(gè)月之內(nèi)就把我全部仿抄了。”周洪光說(shuō)，“那時(shí)候說(shuō)實(shí)話咱殺人的心都有了，真的，那都是嘔心瀝血改出來(lái)的東西啊?！?br />
當(dāng)時(shí)那家公司利用專利審批的空窗期仿了50多臺(tái)，而且還在大批量生產(chǎn)。好在諸暨市的市場(chǎng)監(jiān)管局高度重視，最后與浦江縣市場(chǎng)監(jiān)管局聯(lián)合執(zhí)法，才制止了對(duì)方的侵權(quán)行為。
從那之后，鼎牛非常重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自我保護(hù)，不僅成立了專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部，而且還聘請(qǐng)了多家律師事務(wù)所幫忙打官司，誓與侵權(quán)者戰(zhàn)斗到底。
近幾年來(lái)，鼎牛一共打了5場(chǎng)維權(quán)官司，每場(chǎng)都打贏。侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，本質(zhì)上是一種“偷竊”行為。但同時(shí)維權(quán)又是一個(gè)艱難而漫長(zhǎng)的過(guò)程。被侵權(quán)的一方維權(quán)時(shí)間長(zhǎng)、成本高，往往“贏了官司、丟了市場(chǎng)”，真是苦不堪言，又無(wú)可奈何。
周洪光說(shuō)，其實(shí)鼎牛全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)有三個(gè)發(fā)明專利是仿冒者永遠(yuǎn)都繞不開(kāi)的，而且配套技術(shù)一直在迭代、升級(jí)，一直走在行業(yè)的前列。但是這并不妨礙他們拿起法律武器向侵權(quán)者宣戰(zhàn)。
鼎牛勝在天時(shí)地利人和
鼎牛全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)作為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，它的成功是因?yàn)檎急M了天時(shí)地利人和。
先看天時(shí)。鼎牛全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)研發(fā)成功時(shí)，正好碰上了市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不用說(shuō)，即使放眼全球，也找不到這樣一個(gè)能解決幾乎全部開(kāi)袋工序的自動(dòng)化設(shè)備。
再看地利。浦江市場(chǎng)離諸暨很近，前幾年休閑褲、瑜伽褲的大行其道，為鼎牛開(kāi)袋機(jī)的不斷改善、快速迭代提供了絕佳的“試驗(yàn)場(chǎng)”。如今，鼎牛全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)已經(jīng)從第一代升級(jí)到第四代，第五代很快也要面世。
最后是人和。天時(shí)不如地利，地利不如人和。
壽巨光董事長(zhǎng)（右）和周洪光總經(jīng)理（左）
首先，壽巨光和周洪光合作起來(lái)互補(bǔ)性很強(qiáng)，一個(gè)是開(kāi)服裝廠的，懂營(yíng)銷、懂服裝工藝；一個(gè)是曾經(jīng)開(kāi)針車行的，懂設(shè)備、懂技術(shù)開(kāi)發(fā)。兩個(gè)伙伴精誠(chéng)合作，為鼎牛事業(yè)的成功打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
其次，品牌客戶和國(guó)外客戶尤其是土耳其客戶的高要求，也在客觀上推動(dòng)了鼎牛全自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)的迭代、升級(jí)。眾所周知，土耳其是歐洲最大的紡織品服裝供應(yīng)國(guó)之一，它對(duì)高端縫制設(shè)備尤其是自動(dòng)化設(shè)備有著高標(biāo)準(zhǔn)、高要求。現(xiàn)在鼎牛最大的海外市場(chǎng)就在土耳其。
董事長(zhǎng)壽巨光說(shuō)，海外客戶對(duì)機(jī)器的改進(jìn)也提了不少意見(jiàn)，他們見(jiàn)多識(shí)廣，有些改進(jìn)建議也很大氣。他們和國(guó)內(nèi)品牌客戶一起推動(dòng)了鼎牛的技術(shù)進(jìn)步。
諸暨市委書(shū)記徐良平（左二）調(diào)研鼎牛
一方面快速占領(lǐng)市場(chǎng)，一方面產(chǎn)品快速改進(jìn)、迭代，再加上高端品牌的高要求，讓鼎?？祚R加鞭，一騎絕塵，很快將大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。
壽巨光說(shuō)，如果說(shuō)過(guò)去三年是鼎牛的生存期，那么接下來(lái)的三年就是鼎牛的發(fā)展期，也就是說(shuō)，未來(lái)還要再上一個(gè)新臺(tái)階。
“當(dāng)前一是要繼續(xù)提升自己的技術(shù)含量，產(chǎn)品始終要保持領(lǐng)先；二是要加大銷售推廣力度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；三是強(qiáng)化維權(quán)力度，決不妥協(xié)，哪怕付出再多的成本和精力，也要讓那些侵權(quán)仿冒者付出一定的代價(jià)?！?/p>
在中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)，鼎牛是一顆快速升起的新星，也是一家值得研究的企業(yè)。盡管規(guī)模還不大，但是它有韌性、有自主研發(fā)能力，還有反擊粗暴侵權(quán)行為的強(qiáng)大意志?！秿u上書(shū)店》有一句話說(shuō)，每個(gè)人的生命里，都有最艱難的那一年，將人生變得美好而廣闊。而鼎牛在經(jīng)歷了艱難時(shí)刻之后，只要堅(jiān)定地走下去，它的未來(lái)，也一定會(huì)是美好而廣闊的。
