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標準股份（600302）2022年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、 報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明
（一）主營業(yè)務(wù)
公司是我國主要縫制機械設(shè)備制造企業(yè)之一，為服飾、箱包、家具、汽車內(nèi)飾等產(chǎn)業(yè)客戶提供系統(tǒng)解決方案和系統(tǒng)服務(wù)。公司運營“標準”、“威騰”、“海菱”三大品牌，在中國和德國擁有兩大研發(fā)團隊，在西安、蘇州、上海有三大生產(chǎn)基地，為寬領(lǐng)域不同層次的客戶提供服務(wù)。
報告期公司實行營銷統(tǒng)管，由總部對西安、蘇州、上海、德國四個營銷團隊進行統(tǒng)一管理，根據(jù)產(chǎn)品序列、品牌、服務(wù)的領(lǐng)域統(tǒng)一進行品牌和市場規(guī)劃，全面落實“要為客戶找產(chǎn)品、不為產(chǎn)品找客戶”的市場理念和“兩個轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略，由出售單一縫制設(shè)備的供應(yīng)商向環(huán)境與服飾領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案商和系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變，為用戶提供設(shè)備、工程、運營、服務(wù)、金融、供應(yīng)鏈、智能化等七大增值服務(wù)。
公司的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)是公司從采購端開始至最終的銷售端全程介入執(zhí)行，貫穿采購、倉儲、加工、物流、銷售等環(huán)節(jié)的完整供應(yīng)鏈條。公司將貨物從采購端的資源方轉(zhuǎn)移到倉儲地，再由公司銷售給下游的終端客戶，貨物流轉(zhuǎn)主要采用汽車運輸和火車運輸。
供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)管理過程中提供的服務(wù)主要體現(xiàn)在上游采購端和下游銷售端。對上游采購端的資源方來說，公司主要提供了銷售支持，拓寬了資源方的銷售區(qū)域及銷售渠道，有助于保障上游資源方的正常生產(chǎn)。同時，因先款后貨的付款模式，保障了上游資源方的資金及時回籠。對下游銷售端的終端客戶來說，公司憑借資源組織能力，為終端客戶提供保質(zhì)、足量的資源滿足其需求，有助于保障終端客戶的正常生產(chǎn)，并且可以利用不同區(qū)域的商品差異，通過集中采購和資源整合幫助終端客戶有效降低采購成本。同時，對先貨后款的終端客戶而言，利用賬期可以有效降低資金壓力。
（二）行業(yè)情況
宏觀形勢：2022年上半年，受俄烏沖突、新冠疫情、刺激政策減弱等各種不確定性因素影響，全球經(jīng)濟復(fù)蘇的勢頭明顯放緩。2022年6月，世界銀行將2022年全球經(jīng)濟增長預(yù)期由4.1%下調(diào)至2.9%，WTO預(yù)測全球商品貿(mào)易量將增長3%；中國經(jīng)濟面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱等三重壓力，但依然具有較強發(fā)展韌勁。2022年上半年，在國內(nèi)疫情多點散發(fā)，尤其是上海等地受影響的情況下，我國依然實現(xiàn)了2.5%的GDP增速，表現(xiàn)出強勁韌性。
下游產(chǎn)業(yè)：下游服裝市場方面，受國內(nèi)疫情多點散發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈遭遇堵點卡點、國內(nèi)外市場預(yù)期轉(zhuǎn)弱等階段性下行壓力持續(xù)增強影響，我國服裝行業(yè)生產(chǎn)發(fā)生小幅波動，內(nèi)銷降幅加深，出口增速放緩，經(jīng)濟運行嚴重承壓。1-4月，我國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值同比增長6.2%，增速比2021年同期放緩7.9個百分點；規(guī)模以上企業(yè)完成服裝產(chǎn)量77.52億件，同比增長5.64%，增速比2021年同期放緩18.23個百分點。
縫制設(shè)備行業(yè)產(chǎn)銷：下游行業(yè)增長遇阻，設(shè)備采購下降，帶來縫制設(shè)備行業(yè)同步萎縮。中國縫制機械協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-4月行業(yè)銷售產(chǎn)值66.79億元，同比下降6.7%；利潤4.92億元，同比下降2.93%。行業(yè)百家重點整機企業(yè)累計產(chǎn)量248.33萬臺，同比下降8.06%，其中工業(yè)縫紉機生產(chǎn)160.23萬臺，同比下降16.29%；累計銷量275.57萬臺，同比下降6.26%，其中工業(yè)縫紉機銷量198.36萬臺，同比下降4.27%；與2021年相較，整機庫存131.17萬臺，同比增加112.4%。
縫制設(shè)備行業(yè)出口：出口方面，歐美等國家的服裝消費需求依然較為旺盛，東盟、南亞等重點國際市場服裝、制鞋加工業(yè)產(chǎn)能繼續(xù)擴張，海外縫制設(shè)備采購需求持續(xù)釋放，我國縫制設(shè)備出口仍保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示：1-5月我國縫制機械產(chǎn)品累計出口額13.82億美元，同比增長12.57%；其中，工業(yè)縫紉機出口量213萬臺，出口額7.62億美元，同比分別增長10.83%和29.35%。受疫情多發(fā)、俄烏沖突以及全球經(jīng)濟放緩等因素影響，部分海外市場需求持續(xù)下滑，我國縫制機械產(chǎn)品前5月出口增幅較較一季度末放緩4.87個百分點。
二、經(jīng)營情況的討論與分析
2022年上半年，在公司董事會的帶領(lǐng)下，公司管理層及全體員工同心協(xié)力，聚焦戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極踐行“要為客戶找產(chǎn)品，不為產(chǎn)品找客戶”的市場理念，不斷提升自身管理能力和運營水平，推動公司走向健康發(fā)展之路。報告期內(nèi)，公司重點圍繞以下方面開展工作：
1、堅決推進“歸零賽馬”和“目標考核”機制，以制度推動目標的實現(xiàn)
公司積極學(xué)習(xí)“陜鼓模式”，引入落實“歸零賽馬”和“目標考核”機制，不斷增強推動公司持續(xù)健康發(fā)展的目標意識和責(zé)任意識，為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、市場開拓及生產(chǎn)經(jīng)營的推進和落實提供了制度保障。報告期內(nèi)，公司堅決推進“歸零賽馬”和“目標考核”機制，將馬隊績效與個人績效結(jié)合，共同作用于月度薪酬。根據(jù)月度目標完成情況，對各馬隊采取黃綠燈預(yù)警機制，督促整改且與績效掛鉤，做到人人為經(jīng)營結(jié)果負責(zé)。對馬隊辦公會安排的工作事項進行跟蹤督辦，將結(jié)果作用于馬隊高管考核。
2、堅持市場和成本導(dǎo)向多措并舉，提高縫制機械業(yè)務(wù)的運營質(zhì)量
公司主營業(yè)務(wù)持續(xù)不景氣的原因主要是母公司面向薄料領(lǐng)域的產(chǎn)品在成本方面不具優(yōu)勢，毛利率較低。針對母公司存在的問題，公司采取多項措施提高運營質(zhì)量。在生產(chǎn)方面，通過合理調(diào)配生產(chǎn)人員、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、嚴控機物料消耗、重點工序集中生產(chǎn)等措施，下大力氣控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本，努力推動生產(chǎn)環(huán)節(jié)盈虧平衡的逐步實現(xiàn)。在銷售方面，以市場開拓為綱，對銷售部門的組織架構(gòu)進行了調(diào)整，使其職能更接近一線，更能匹配市場營銷實際狀況，更能有效發(fā)揮銷售的整體協(xié)同效應(yīng)；對物聯(lián)網(wǎng)項目進行梳理復(fù)盤，形成具有一定推廣復(fù)制能力的模式，從提供單一產(chǎn)品向系統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，不斷提高市場拓展能力。在庫存方面，嚴格執(zhí)行以銷定產(chǎn)，在滿足正常銷售的前提下，有效控制新增庫存；同時加快對歷史存貨的梳理，采取針對性的措施分階段消化清理，降低資金占用。
報告期內(nèi)，數(shù)字化產(chǎn)品單元榮獲西安市“工人先鋒號”榮譽稱號；裝備總裝中心分會、GC6920A裝配小組和精工分會加工組，分別榮獲西安市輕工紡織工會“夢桃式優(yōu)秀班組”榮譽稱號。
3、強化研發(fā)能力，不斷提高核心技術(shù)能力建設(shè)
公司研發(fā)系統(tǒng)貫徹“要為客戶找產(chǎn)品，不為產(chǎn)品找客戶”、“以客戶為中心”的市場理念，圍繞客戶需求，統(tǒng)籌產(chǎn)品規(guī)劃，發(fā)揮各業(yè)務(wù)板塊的技術(shù)優(yōu)勢，加快新產(chǎn)品研發(fā)進程。服裝領(lǐng)域方面，以市場需求為導(dǎo)向，強化研發(fā)能力，進一步提升產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，在多電機驅(qū)動控制技術(shù)應(yīng)用方面推出GC6920F、GC6927MD、GC6927MD-B10等三款智能多軸平縫機批量上市；GC6930微油平臺智能平縫機系列已完成原理樣機試裝及測試；步進款GC9雙針機項目已完成方案討論，進入樣機試制階段。
厚料領(lǐng)域方面，加大自有知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)力度，樹立精品意識，不斷改進和完善厚料拳頭產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)，整合標準歐洲、標準菀坪、臨潼本部、標準自動化等研發(fā)力量推出新一代VETRON6000機型；聯(lián)合四地技術(shù)開發(fā)的VETRON4000平板式三同步厚料平縫機完成產(chǎn)品系列化，得到國內(nèi)、外銷售認可，滿足目標市場需要，為下一步轉(zhuǎn)化其他全系列機型打好技術(shù)及市場基礎(chǔ)，加快公司產(chǎn)品的升級換代進度。
自動化定制方面,圍繞汽車內(nèi)飾領(lǐng)域為客戶提供智慧綠色的系統(tǒng)解決方案，所研發(fā)的汽車遮陽簾自動化系統(tǒng)解決方案項目得到用戶的高度認可，并多次中標拿到訂單，AUTOSEAMNG項目通過人工智能、視覺識別等技術(shù)應(yīng)用研究，目前完成軟件測試和優(yōu)化改進工作；與某公司展開的機械臂3D機器人協(xié)作項目完成機器人的安裝調(diào)試。
網(wǎng)絡(luò)化方面，加大與戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)作業(yè)務(wù)，拓寬標準智云系統(tǒng)的應(yīng)用場景。已完成國內(nèi)企業(yè)智能化車間改造服務(wù)項目落地；厚料版物聯(lián)網(wǎng)已通過歐洲佛吉亞公司的產(chǎn)線測試，多款新機型已實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸對接，達到批量生產(chǎn)條件。
報告期內(nèi)，公司研發(fā)的機械臂3D冷貼條密封技術(shù)榮獲德國法蘭克福Texprocess2022國際紡織品及柔性材料縫制加工展覽會“技術(shù)創(chuàng)新大獎”，自2011年以來，實現(xiàn)該獎項的六度蟬聯(lián)，保持全球行業(yè)獲獎數(shù)量最多的記錄；《標準智能生產(chǎn)管理項目》獲批第二批陜西省服務(wù)型制造示范項目；《GC6系列計算機控制高速平縫縫紉機》通過中國縫制機械協(xié)會組織的平縫機類產(chǎn)品標準評估，獲得企業(yè)標準“領(lǐng)跑者”證書；GC6920F-MD3、GC6801MD3兩款智能平縫機獲得領(lǐng)跑者標識；重新申請國家級高新企業(yè)認定通過。
報告期內(nèi)，公司獲得授權(quán)專利19項，截止目前，公司擁有有效專利336項，其中發(fā)明專利33項。參與起草上級標準2項。
4、推動供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)合規(guī)體系建設(shè)，提升風(fēng)險防范能力
根據(jù)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)前期實踐及經(jīng)驗，公司對供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)管理體系進行完善、優(yōu)化和整改?；跇I(yè)務(wù)實際情況，公司完善、優(yōu)化了《項目管理辦法》、《合同管理辦法》、《業(yè)務(wù)流程管理辦法》、《物資存貨管理辦法》等制度；同時對客戶準入、客戶授信、合同擬定、合同審批、合同簽訂、付款申請、發(fā)貨申請、結(jié)算、掛賬、開票、回款十一個環(huán)節(jié)進行優(yōu)化細化。經(jīng)過實際項目運行驗證，有效加強了項目整體風(fēng)險控制能力，報告期內(nèi)公司供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)運行正常，未發(fā)生新增逾期情形。
對于供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)涉及的中國太原煤炭交易中心有限公司、沈陽北方煤炭市場有限公司、陜西長慶汽車管理股份有限公司三項逾期應(yīng)收賬款通過催收效果未達預(yù)期，報告期內(nèi)公司決定對上述三項逾期應(yīng)收通過訴訟方式強化清欠，先后委托律所代理訴訟，法院均已受理立案。目前，公司在通過多種途徑進行財產(chǎn)保全，切實維護和保障公司的合法權(quán)益。
5、堅定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，拓展新業(yè)務(wù)新市場
始終堅持“用戶永遠是對的”市場價值觀和“要為客戶找產(chǎn)品，不為產(chǎn)品找客戶”的市場理念，通過聚焦用戶需求及需求變化，堅定推動公司從出售單一縫制設(shè)備的供應(yīng)商向環(huán)境與服飾領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案商和系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變。報告期內(nèi)，公司持續(xù)跟進并策劃多個系統(tǒng)方案和系統(tǒng)服務(wù)項目，其中陜西某項目、云南某項目已完成測試交付。通過設(shè)備、人員、加工能力等資源的匹配，拓展了大集團協(xié)同加工業(yè)務(wù)，零件類產(chǎn)品加工服務(wù)能力和盤柜生產(chǎn)效率不斷提高，業(yè)務(wù)量也有一定增長。
報告期內(nèi)公司經(jīng)營情況的重大變化，以及報告期內(nèi)發(fā)生的對公司經(jīng)營情況有重大影響和預(yù)計未來會有重大影響的事項
三、可能面對的風(fēng)險
1、行業(yè)與市場的風(fēng)險
縫制設(shè)備行業(yè)是充分競爭的行業(yè)，具有較明顯的周期性。公司產(chǎn)品主要服務(wù)于服飾、箱包、家具、汽車內(nèi)飾等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，上述產(chǎn)業(yè)與人民的日常生活息息相關(guān)，國家整體經(jīng)濟形勢和人民生活消費水平的波動及變化將對公司的業(yè)績產(chǎn)生直接和間接的影響。同時，國內(nèi)已成全球縫制設(shè)備的重要生產(chǎn)基地，其中較大比例的產(chǎn)品用于出口。公司產(chǎn)品的外銷占比在50%左右，國外疫情防控形勢、國際政治形勢和全球經(jīng)濟的景氣程度的變化，以及已存在的貿(mào)易摩擦和可能產(chǎn)生的其他貿(mào)易摩擦，都將影響到公司產(chǎn)品的出口。
公司實施“兩個轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略，為客戶提供以環(huán)境與服飾領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案為圓心的設(shè)備、工程、運營、服務(wù)、金融、供應(yīng)鏈、智能化七大增值服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸有助于削弱市場經(jīng)濟形勢和行業(yè)變化對公司產(chǎn)生的不利影響。
2、匯率波動的風(fēng)險
公司產(chǎn)品遠銷亞洲、美洲、歐洲、非洲等地區(qū)，在出口貿(mào)易中公司采取的主要結(jié)算貨幣為美元和歐元，境外子公司經(jīng)營結(jié)算貨幣主要為歐元，人民幣匯率的波動可能會給公司帶來一定的匯兌損失，進而影響盈利水平。
公司將密切關(guān)注國際貿(mào)易環(huán)境的變化，加大人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的范圍，進而規(guī)避匯率波動風(fēng)險。
3、原材料價格上漲的風(fēng)險
公司縫制機械的成本構(gòu)成中，直接材料成本占比在80%以上。上游原材料行業(yè)受政策和市場因素的影響，將導(dǎo)致公司所需原材料、零部件等價格上漲，影響公司的利潤空間。
4、財務(wù)風(fēng)險
公司資產(chǎn)中應(yīng)收賬款和存貨占比較高，造成資金占用，同時存在壞賬和跌價損失的風(fēng)險。
公司貫徹落實“要為客戶找產(chǎn)品，不為產(chǎn)品找客戶”的市場理念，完全踐行以銷定產(chǎn)，嚴格控制新增庫存，有效壓縮現(xiàn)有庫存，逐步化解存貨跌價損失的風(fēng)險。
5、固定成本上升的風(fēng)險
公司臨潼生產(chǎn)基地的搬遷基本完成，但尚未簽訂具體的協(xié)議。后續(xù)根據(jù)協(xié)議的簽訂情況，公司的固定資產(chǎn)及其折舊可能會增加，對公司的盈利能力產(chǎn)生一定的影響。
在“1+7”業(yè)務(wù)模式的引領(lǐng)下，積極拓展新業(yè)務(wù)，以增量化解固定成本的上升。
6、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的風(fēng)險
供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)對人才素質(zhì)、風(fēng)險控制體系、融資能力等要求較高，標準供應(yīng)鏈將加強上述能力建設(shè)，確保供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。
四、報告期內(nèi)核心競爭力分析
公司經(jīng)過七十余年的發(fā)展，在業(yè)務(wù)模式、創(chuàng)新研發(fā)平臺、多元品牌等方面形成了諸多核心競爭力，報告期內(nèi)未發(fā)生重大變化。
一、 報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明
（一）主營業(yè)務(wù)
公司是我國主要縫制機械設(shè)備制造企業(yè)之一，為服飾、箱包、家具、汽車內(nèi)飾等產(chǎn)業(yè)客戶提供系統(tǒng)解決方案和系統(tǒng)服務(wù)。公司運營“標準”、“威騰”、“海菱”三大品牌，在中國和德國擁有兩大研發(fā)團隊，在西安、蘇州、上海有三大生產(chǎn)基地，為寬領(lǐng)域不同層次的客戶提供服務(wù)。
報告期公司實行營銷統(tǒng)管，由總部對西安、蘇州、上海、德國四個營銷團隊進行統(tǒng)一管理，根據(jù)產(chǎn)品序列、品牌、服務(wù)的領(lǐng)域統(tǒng)一進行品牌和市場規(guī)劃，全面落實“要為客戶找產(chǎn)品、不為產(chǎn)品找客戶”的市場理念和“兩個轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略，由出售單一縫制設(shè)備的供應(yīng)商向環(huán)境與服飾領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案商和系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變，為用戶提供設(shè)備、工程、運營、服務(wù)、金融、供應(yīng)鏈、智能化等七大增值服務(wù)。
公司的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)是公司從采購端開始至最終的銷售端全程介入執(zhí)行，貫穿采購、倉儲、加工、物流、銷售等環(huán)節(jié)的完整供應(yīng)鏈條。公司將貨物從采購端的資源方轉(zhuǎn)移到倉儲地，再由公司銷售給下游的終端客戶，貨物流轉(zhuǎn)主要采用汽車運輸和火車運輸。
供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)管理過程中提供的服務(wù)主要體現(xiàn)在上游采購端和下游銷售端。對上游采購端的資源方來說，公司主要提供了銷售支持，拓寬了資源方的銷售區(qū)域及銷售渠道，有助于保障上游資源方的正常生產(chǎn)。同時，因先款后貨的付款模式，保障了上游資源方的資金及時回籠。對下游銷售端的終端客戶來說，公司憑借資源組織能力，為終端客戶提供保質(zhì)、足量的資源滿足其需求，有助于保障終端客戶的正常生產(chǎn)，并且可以利用不同區(qū)域的商品差異，通過集中采購和資源整合幫助終端客戶有效降低采購成本。同時，對先貨后款的終端客戶而言，利用賬期可以有效降低資金壓力。
（二）行業(yè)情況
宏觀形勢：2022年上半年，受俄烏沖突、新冠疫情、刺激政策減弱等各種不確定性因素影響，全球經(jīng)濟復(fù)蘇的勢頭明顯放緩。2022年6月，世界銀行將2022年全球經(jīng)濟增長預(yù)期由4.1%下調(diào)至2.9%，WTO預(yù)測全球商品貿(mào)易量將增長3%；中國經(jīng)濟面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱等三重壓力，但依然具有較強發(fā)展韌勁。2022年上半年，在國內(nèi)疫情多點散發(fā)，尤其是上海等地受影響的情況下，我國依然實現(xiàn)了2.5%的GDP增速，表現(xiàn)出強勁韌性。
下游產(chǎn)業(yè)：下游服裝市場方面，受國內(nèi)疫情多點散發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈遭遇堵點卡點、國內(nèi)外市場預(yù)期轉(zhuǎn)弱等階段性下行壓力持續(xù)增強影響，我國服裝行業(yè)生產(chǎn)發(fā)生小幅波動，內(nèi)銷降幅加深，出口增速放緩，經(jīng)濟運行嚴重承壓。1-4月，我國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值同比增長6.2%，增速比2021年同期放緩7.9個百分點；規(guī)模以上企業(yè)完成服裝產(chǎn)量77.52億件，同比增長5.64%，增速比2021年同期放緩18.23個百分點。
縫制設(shè)備行業(yè)產(chǎn)銷：下游行業(yè)增長遇阻，設(shè)備采購下降，帶來縫制設(shè)備行業(yè)同步萎縮。中國縫制機械協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-4月行業(yè)銷售產(chǎn)值66.79億元，同比下降6.7%；利潤4.92億元，同比下降2.93%。行業(yè)百家重點整機企業(yè)累計產(chǎn)量248.33萬臺，同比下降8.06%，其中工業(yè)縫紉機生產(chǎn)160.23萬臺，同比下降16.29%；累計銷量275.57萬臺，同比下降6.26%，其中工業(yè)縫紉機銷量198.36萬臺，同比下降4.27%；與2021年相較，整機庫存131.17萬臺，同比增加112.4%。
縫制設(shè)備行業(yè)出口：出口方面，歐美等國家的服裝消費需求依然較為旺盛，東盟、南亞等重點國際市場服裝、制鞋加工業(yè)產(chǎn)能繼續(xù)擴張，海外縫制設(shè)備采購需求持續(xù)釋放，我國縫制設(shè)備出口仍保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示：1-5月我國縫制機械產(chǎn)品累計出口額13.82億美元，同比增長12.57%；其中，工業(yè)縫紉機出口量213萬臺，出口額7.62億美元，同比分別增長10.83%和29.35%。受疫情多發(fā)、俄烏沖突以及全球經(jīng)濟放緩等因素影響，部分海外市場需求持續(xù)下滑，我國縫制機械產(chǎn)品前5月出口增幅較較一季度末放緩4.87個百分點。
二、經(jīng)營情況的討論與分析
2022年上半年，在公司董事會的帶領(lǐng)下，公司管理層及全體員工同心協(xié)力，聚焦戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極踐行“要為客戶找產(chǎn)品，不為產(chǎn)品找客戶”的市場理念，不斷提升自身管理能力和運營水平，推動公司走向健康發(fā)展之路。報告期內(nèi)，公司重點圍繞以下方面開展工作：
1、堅決推進“歸零賽馬”和“目標考核”機制，以制度推動目標的實現(xiàn)
公司積極學(xué)習(xí)“陜鼓模式”，引入落實“歸零賽馬”和“目標考核”機制，不斷增強推動公司持續(xù)健康發(fā)展的目標意識和責(zé)任意識，為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、市場開拓及生產(chǎn)經(jīng)營的推進和落實提供了制度保障。報告期內(nèi)，公司堅決推進“歸零賽馬”和“目標考核”機制，將馬隊績效與個人績效結(jié)合，共同作用于月度薪酬。根據(jù)月度目標完成情況，對各馬隊采取黃綠燈預(yù)警機制，督促整改且與績效掛鉤，做到人人為經(jīng)營結(jié)果負責(zé)。對馬隊辦公會安排的工作事項進行跟蹤督辦，將結(jié)果作用于馬隊高管考核。
2、堅持市場和成本導(dǎo)向多措并舉，提高縫制機械業(yè)務(wù)的運營質(zhì)量
公司主營業(yè)務(wù)持續(xù)不景氣的原因主要是母公司面向薄料領(lǐng)域的產(chǎn)品在成本方面不具優(yōu)勢，毛利率較低。針對母公司存在的問題，公司采取多項措施提高運營質(zhì)量。在生產(chǎn)方面，通過合理調(diào)配生產(chǎn)人員、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、嚴控機物料消耗、重點工序集中生產(chǎn)等措施，下大力氣控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本，努力推動生產(chǎn)環(huán)節(jié)盈虧平衡的逐步實現(xiàn)。在銷售方面，以市場開拓為綱，對銷售部門的組織架構(gòu)進行了調(diào)整，使其職能更接近一線，更能匹配市場營銷實際狀況，更能有效發(fā)揮銷售的整體協(xié)同效應(yīng)；對物聯(lián)網(wǎng)項目進行梳理復(fù)盤，形成具有一定推廣復(fù)制能力的模式，從提供單一產(chǎn)品向系統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，不斷提高市場拓展能力。在庫存方面，嚴格執(zhí)行以銷定產(chǎn)，在滿足正常銷售的前提下，有效控制新增庫存；同時加快對歷史存貨的梳理，采取針對性的措施分階段消化清理，降低資金占用。
報告期內(nèi)，數(shù)字化產(chǎn)品單元榮獲西安市“工人先鋒號”榮譽稱號；裝備總裝中心分會、GC6920A裝配小組和精工分會加工組，分別榮獲西安市輕工紡織工會“夢桃式優(yōu)秀班組”榮譽稱號。
3、強化研發(fā)能力，不斷提高核心技術(shù)能力建設(shè)
公司研發(fā)系統(tǒng)貫徹“要為客戶找產(chǎn)品，不為產(chǎn)品找客戶”、“以客戶為中心”的市場理念，圍繞客戶需求，統(tǒng)籌產(chǎn)品規(guī)劃，發(fā)揮各業(yè)務(wù)板塊的技術(shù)優(yōu)勢，加快新產(chǎn)品研發(fā)進程。服裝領(lǐng)域方面，以市場需求為導(dǎo)向，強化研發(fā)能力，進一步提升產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，在多電機驅(qū)動控制技術(shù)應(yīng)用方面推出GC6920F、GC6927MD、GC6927MD-B10等三款智能多軸平縫機批量上市；GC6930微油平臺智能平縫機系列已完成原理樣機試裝及測試；步進款GC9雙針機項目已完成方案討論，進入樣機試制階段。
厚料領(lǐng)域方面，加大自有知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)力度，樹立精品意識，不斷改進和完善厚料拳頭產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)，整合標準歐洲、標準菀坪、臨潼本部、標準自動化等研發(fā)力量推出新一代VETRON6000機型；聯(lián)合四地技術(shù)開發(fā)的VETRON4000平板式三同步厚料平縫機完成產(chǎn)品系列化，得到國內(nèi)、外銷售認可，滿足目標市場需要，為下一步轉(zhuǎn)化其他全系列機型打好技術(shù)及市場基礎(chǔ)，加快公司產(chǎn)品的升級換代進度。
自動化定制方面,圍繞汽車內(nèi)飾領(lǐng)域為客戶提供智慧綠色的系統(tǒng)解決方案，所研發(fā)的汽車遮陽簾自動化系統(tǒng)解決方案項目得到用戶的高度認可，并多次中標拿到訂單，AUTOSEAMNG項目通過人工智能、視覺識別等技術(shù)應(yīng)用研究，目前完成軟件測試和優(yōu)化改進工作；與某公司展開的機械臂3D機器人協(xié)作項目完成機器人的安裝調(diào)試。
網(wǎng)絡(luò)化方面，加大與戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)作業(yè)務(wù)，拓寬標準智云系統(tǒng)的應(yīng)用場景。已完成國內(nèi)企業(yè)智能化車間改造服務(wù)項目落地；厚料版物聯(lián)網(wǎng)已通過歐洲佛吉亞公司的產(chǎn)線測試，多款新機型已實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸對接，達到批量生產(chǎn)條件。
報告期內(nèi)，公司研發(fā)的機械臂3D冷貼條密封技術(shù)榮獲德國法蘭克福Texprocess2022國際紡織品及柔性材料縫制加工展覽會“技術(shù)創(chuàng)新大獎”，自2011年以來，實現(xiàn)該獎項的六度蟬聯(lián)，保持全球行業(yè)獲獎數(shù)量最多的記錄；《標準智能生產(chǎn)管理項目》獲批第二批陜西省服務(wù)型制造示范項目；《GC6系列計算機控制高速平縫縫紉機》通過中國縫制機械協(xié)會組織的平縫機類產(chǎn)品標準評估，獲得企業(yè)標準“領(lǐng)跑者”證書；GC6920F-MD3、GC6801MD3兩款智能平縫機獲得領(lǐng)跑者標識；重新申請國家級高新企業(yè)認定通過。
報告期內(nèi)，公司獲得授權(quán)專利19項，截止目前，公司擁有有效專利336項，其中發(fā)明專利33項。參與起草上級標準2項。
4、推動供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)合規(guī)體系建設(shè)，提升風(fēng)險防范能力
根據(jù)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)前期實踐及經(jīng)驗，公司對供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)管理體系進行完善、優(yōu)化和整改?；跇I(yè)務(wù)實際情況，公司完善、優(yōu)化了《項目管理辦法》、《合同管理辦法》、《業(yè)務(wù)流程管理辦法》、《物資存貨管理辦法》等制度；同時對客戶準入、客戶授信、合同擬定、合同審批、合同簽訂、付款申請、發(fā)貨申請、結(jié)算、掛賬、開票、回款十一個環(huán)節(jié)進行優(yōu)化細化。經(jīng)過實際項目運行驗證，有效加強了項目整體風(fēng)險控制能力，報告期內(nèi)公司供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)運行正常，未發(fā)生新增逾期情形。
對于供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)涉及的中國太原煤炭交易中心有限公司、沈陽北方煤炭市場有限公司、陜西長慶汽車管理股份有限公司三項逾期應(yīng)收賬款通過催收效果未達預(yù)期，報告期內(nèi)公司決定對上述三項逾期應(yīng)收通過訴訟方式強化清欠，先后委托律所代理訴訟，法院均已受理立案。目前，公司在通過多種途徑進行財產(chǎn)保全，切實維護和保障公司的合法權(quán)益。
5、堅定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，拓展新業(yè)務(wù)新市場
始終堅持“用戶永遠是對的”市場價值觀和“要為客戶找產(chǎn)品，不為產(chǎn)品找客戶”的市場理念，通過聚焦用戶需求及需求變化，堅定推動公司從出售單一縫制設(shè)備的供應(yīng)商向環(huán)境與服飾領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案商和系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變。報告期內(nèi)，公司持續(xù)跟進并策劃多個系統(tǒng)方案和系統(tǒng)服務(wù)項目，其中陜西某項目、云南某項目已完成測試交付。通過設(shè)備、人員、加工能力等資源的匹配，拓展了大集團協(xié)同加工業(yè)務(wù)，零件類產(chǎn)品加工服務(wù)能力和盤柜生產(chǎn)效率不斷提高，業(yè)務(wù)量也有一定增長。
報告期內(nèi)公司經(jīng)營情況的重大變化，以及報告期內(nèi)發(fā)生的對公司經(jīng)營情況有重大影響和預(yù)計未來會有重大影響的事項
三、可能面對的風(fēng)險
1、行業(yè)與市場的風(fēng)險
縫制設(shè)備行業(yè)是充分競爭的行業(yè)，具有較明顯的周期性。公司產(chǎn)品主要服務(wù)于服飾、箱包、家具、汽車內(nèi)飾等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，上述產(chǎn)業(yè)與人民的日常生活息息相關(guān)，國家整體經(jīng)濟形勢和人民生活消費水平的波動及變化將對公司的業(yè)績產(chǎn)生直接和間接的影響。同時，國內(nèi)已成全球縫制設(shè)備的重要生產(chǎn)基地，其中較大比例的產(chǎn)品用于出口。公司產(chǎn)品的外銷占比在50%左右，國外疫情防控形勢、國際政治形勢和全球經(jīng)濟的景氣程度的變化，以及已存在的貿(mào)易摩擦和可能產(chǎn)生的其他貿(mào)易摩擦，都將影響到公司產(chǎn)品的出口。
公司實施“兩個轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略，為客戶提供以環(huán)境與服飾領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案為圓心的設(shè)備、工程、運營、服務(wù)、金融、供應(yīng)鏈、智能化七大增值服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸有助于削弱市場經(jīng)濟形勢和行業(yè)變化對公司產(chǎn)生的不利影響。
2、匯率波動的風(fēng)險
公司產(chǎn)品遠銷亞洲、美洲、歐洲、非洲等地區(qū)，在出口貿(mào)易中公司采取的主要結(jié)算貨幣為美元和歐元，境外子公司經(jīng)營結(jié)算貨幣主要為歐元，人民幣匯率的波動可能會給公司帶來一定的匯兌損失，進而影響盈利水平。
公司將密切關(guān)注國際貿(mào)易環(huán)境的變化，加大人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的范圍，進而規(guī)避匯率波動風(fēng)險。
3、原材料價格上漲的風(fēng)險
公司縫制機械的成本構(gòu)成中，直接材料成本占比在80%以上。上游原材料行業(yè)受政策和市場因素的影響，將導(dǎo)致公司所需原材料、零部件等價格上漲，影響公司的利潤空間。
4、財務(wù)風(fēng)險
公司資產(chǎn)中應(yīng)收賬款和存貨占比較高，造成資金占用，同時存在壞賬和跌價損失的風(fēng)險。
公司貫徹落實“要為客戶找產(chǎn)品，不為產(chǎn)品找客戶”的市場理念，完全踐行以銷定產(chǎn)，嚴格控制新增庫存，有效壓縮現(xiàn)有庫存，逐步化解存貨跌價損失的風(fēng)險。
5、固定成本上升的風(fēng)險
公司臨潼生產(chǎn)基地的搬遷基本完成，但尚未簽訂具體的協(xié)議。后續(xù)根據(jù)協(xié)議的簽訂情況，公司的固定資產(chǎn)及其折舊可能會增加，對公司的盈利能力產(chǎn)生一定的影響。
在“1+7”業(yè)務(wù)模式的引領(lǐng)下，積極拓展新業(yè)務(wù)，以增量化解固定成本的上升。
6、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的風(fēng)險
供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)對人才素質(zhì)、風(fēng)險控制體系、融資能力等要求較高，標準供應(yīng)鏈將加強上述能力建設(shè)，確保供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。
四、報告期內(nèi)核心競爭力分析
公司經(jīng)過七十余年的發(fā)展，在業(yè)務(wù)模式、創(chuàng)新研發(fā)平臺、多元品牌等方面形成了諸多核心競爭力，報告期內(nèi)未發(fā)生重大變化。
